10 Põhjust, miks teie käivitamise idee imeb ja ei saa rahalist toetust

{h1}

Riskikapitalina ja ingelinvestorina on siin 10 üldist viga, mida ma näen, et paljud alustajad teevad seda, mille tulemuseks on nende suutmatus tõsta rahastamist.

Riskikapitali ja ingelinvestorina pommitatakse ettepanekutega investeerida alustavatesse ettevõtetesse. Paljud neist on kohutavad ja mitte lihtsalt ingliskeelsed investorid või riskikapitalifondid. Siin on 10 üldist viga, mida olen näinud alustavatel ettevõtetel, mis on viinud nende suutmatuseni finantseerimist tõsta.

1. Äriidee on liiga väike.

Paljud äriideed lähevad pärast adekvaatset turgu liiga väikeseks. Venture ja ingel investorid otsivad ettevõtteid, mis võivad kasvada suureks ja mille tulemuseks on kodumaised tulud. Professionaalsed investorid otsivad “järgmist suurt asja”, mitte “järgmist väikest asja.” (Tänu Lee Jay'le Orrickilt, Herrington & Sutcliffelt selle arusaamatu sõnastuse eest.) Mõtle, kuidas ettevõte saab mõttekaks ja veenduda te esitate seda nii.

Täiendav lugemine:

  • 28 Vead Ettevõtjad teevad Investorite tõmbamisel
  • Kümme käsku, mis puudutavad ingliskeelset rahastamist teie käivitamiseks
  • 8 Vead Ettevõtjad teevad investoritele sattumisel

2. Teie kommenteeritud kokkuvõte või pigi tekik on alatäitev.

Sul peab olema väga muljetavaldav pigi tekik või kokkuvõte. See ei saa olla pikem kui 15 slaidi, kui see on PowerPointi või mõne lehekülje pikkune, kui see on kommenteeritud kokkuvõte. Ja peate tabama investorite huvipakkuvate punktide kõrgeid punkte. Ükskõik, mida te teete, ärge koostage 50-leheküljelist äriplaani, sest keegi ei saa seda aega vaadata ega kannatada.

Täiendav lugemine: 28 viga, mida ettevõtjad on teinud investorite püüdmisel

3. Te pole mõelnud läbi kõik küsimused, mida ettevõtjad küsivad.

Sa pead olema valmis oma isikliku pigi jaoks ja see tähendab kõigi küsimuste ennetamist.

Täiendav lugemine:

  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 65 Küsimused Riskikapitalistid küsivad alustavatelt ettevõtetelt

4. See on lihtsalt mõte ja te pole veel sellega veetnud.

Selleks, et investorid oleksid huvitatud, ei ole teil lihtsalt hea idee, sest enamik investoreid usub, et head ideed on kümmekond peenraha. Sa pead näitama äri edenemist ja mis tahes veojõu, mida olete juba saanud. Veojõukontrolliks võib olla kliendi müük, rakenduste allalaadimine, liiklus teie veebisaidile, pressiteave või midagi muud. Mida rohkem veojõudu teil on, seda tõenäolisemalt rahastatakse seda atraktiivse hindamisega.

5. Teil ei ole õiget juhtkonda.

Keegi ei oota, et teil oleks ettevõtte elutsükli alguses täielik juhtkond. Aga sa pead suutma näidata, et teil on mõningaid nutikaid, pühendunud ja töökasid asutajaid, kellel on asjakohane ärikogemus. Paljud professionaalsed investorid usuvad, et juhtkonna kvaliteet on kõige olulisem tegur, et teha kindlaks, kas käivitada või mitte investeerida.

6. Te pole konkursi uuringut teinud.

Igal äriideel on mõned konkurendid ja te olete kohanud nii naiivselt, kui kinnitate investoritele, et teie ettevõttel puudub „konkurents.” Seevastu teie konkursi analüüs ja puudused näitavad, et teil on hea arusaam turul.

Täiendav lugemine: 10 asja, mida peate oma konkurentsi kohta teadma

7. Teie finantsprognoosid on ebahuvitavad või ebareaalsed.

Kui näitate mulle, et ettevõte prognoosib viie aasta jooksul 5 miljoni dollari tulu, nagu peaaegu kõik teised institutsionaalsed investorid, siis mul on vähe huvi. Ma tahan investeerida ettevõttesse, mis võib oluliselt kasvada ja saada põnevaks äriks. Seevastu, kui näitate mulle prognoose, kus olete kolme aasta jooksul 500 miljonit dollarit, siis arvan, et olete ebarealistlik, eriti kui teil on täna tulu null.

Vältige oma prognoosides olevaid eeldusi, mida on raske põhjendada, näiteks kuidas jõuad tulude kasvule 400% ni, kasvades ainult 20% töö- ja turunduskuludest. Pean ka teadma, kui kaua teie ettevõttesse investeeritav raha kestab ja milline on teie hinnangul edukas investeering. Lisaks, kui teie käivitamisel on vaja suuri summasid enne, kui see on edukas, lülitab see paljud investorid välja.

Täiendav lugemine: Ingel Investeerimine: 20 asja peab teadma ettevõtja

8. Te ei ole mind veenda oma toote või teenuse vajadust.

Peate selgelt sõnastama, milline on ettevõtte toode või teenus ja miks see on ainulaadne, nii et oodake järgmisi küsimusi:

  • Miks kasutajad teie toodet või teenust hoolivad?
  • Millised on peamised toote vahe-eesmärgid?
  • Millised on teie toote või teenuse peamised diferentseeritud funktsioonid?
  • Mida olete toote või teenuse varajastest versioonidest õppinud?
  • Millised on kaks või kolm põhifunktsiooni, mida kavatsete lisada?
  • Kui tihti näete toote või teenuse täiustamist või uuendamist?

9. Tundub targalt, kuidas kliente saada.

Sa pead mulle näitama, et teil on arusaam, kuidas kliente saada. Te ei saa lihtsalt eeldada, et kui seda ehitate, tulevad kliendid. Te peate esitama mulle läbimõeldud kliendi omandamise strateegia, ühtse turundusstrateegia ja tõendid selle kohta, et mõistate kliendi soetuskulusid ja et teil on hea mõte klientide eluea väärtusest.

Täiendav lugemine:

  • Kümme näpunäidet klientide lojaalsuse loomiseks
  • 7 põhjust, miks peaksite klientidega ühenduse loomiseks kasutama sotsiaalmeediat
  • 11 näpunäidet oma klientide saamiseks rohkem viiteid

10. Teil ei ole oma toodet või teenust hea visuaalselt.

Et aidata mul oma äri mõista, on kasulik näha tööprototüüpi või professionaalset välimust videot, mis võtab kokku toote või ettevõtte.

Täiendav lugemine:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 28 Vead Ettevõtjad teevad investoritele sattumisel
  • 99 Inspireerivat hinnapakkumist ettevõtjatele
  • 10 suurte õiguslike vigade tekitamist alustanud

Copyright © Richard D. Harroch. Kõik õigused kaitstud

Richard D. Harroch on San Francisco piirkonnas asuva suure riskikapitalifondi VantagePoint Capital Partners tegevjuht ja ülemaailmne juht. Tema tähelepanu on suunatud Interneti ja digitaalse meediaettevõtetesse investeerimisele ning ta oli mitmete Interneti-ettevõtete asutaja. Tema artiklid on ilmunud Internetis Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness ja howtomintmoney.com. Richard on paljude alustavate ja ettevõtlike raamatute autor ning ka Poker for Dummies ja Wall Street Journal-i väikefirmade raamatu kaasautor. Ta oli ka ettevõtte Orrick, Herrington & Sutcliffe advokaadibüroo partner, kellel on kogemusi alustavatel ettevõtetel, ühinemiste ja omandamiste, strateegiliste liitude ja riskikapitali alal. Richardit on võimalik saavutada LinkedIni kaudu.

Riskikapitali ja ingelinvestorina pommitatakse ettepanekutega investeerida alustavatesse ettevõtetesse. Paljud neist on kohutavad ja mitte lihtsalt ingliskeelsed investorid või riskikapitalifondid. Siin on 10 üldist viga, mida olen näinud alustavatel ettevõtetel, mis on viinud nende suutmatuseni finantseerimist tõsta.

1. Äriidee on liiga väike.

Paljud äriideed lähevad pärast adekvaatset turgu liiga väikeseks. Venture ja ingel investorid otsivad ettevõtteid, mis võivad kasvada suureks ja mille tulemuseks on kodumaised tulud. Professionaalsed investorid otsivad “järgmist suurt asja”, mitte “järgmist väikest asja.” (Tänu Lee Jay'le Orrickilt, Herrington & Sutcliffelt selle arusaamatu sõnastuse eest.) Mõtle, kuidas ettevõte saab mõttekaks ja veenduda te esitate seda nii.

Täiendav lugemine:

  • 28 Vead Ettevõtjad teevad Investorite tõmbamisel
  • Kümme käsku, mis puudutavad ingliskeelset rahastamist teie käivitamiseks
  • 8 Vead Ettevõtjad teevad investoritele sattumisel

2. Teie kommenteeritud kokkuvõte või pigi tekik on alatäitev.

Sul peab olema väga muljetavaldav pigi tekik või kokkuvõte. See ei saa olla pikem kui 15 slaidi, kui see on PowerPointi või mõne lehekülje pikkune, kui see on kommenteeritud kokkuvõte. Ja peate tabama investorite huvipakkuvate punktide kõrgeid punkte. Ükskõik, mida te teete, ärge koostage 50-leheküljelist äriplaani, sest keegi ei saa seda aega vaadata ega kannatada.

Täiendav lugemine: 28 viga, mida ettevõtjad on teinud investorite püüdmisel

3. Te pole mõelnud läbi kõik küsimused, mida ettevõtjad küsivad.

Sa pead olema valmis oma isikliku pigi jaoks ja see tähendab kõigi küsimuste ennetamist.

Täiendav lugemine:

  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 65 Küsimused Riskikapitalistid küsivad alustavatelt ettevõtetelt

4. See on lihtsalt mõte ja te pole veel sellega veetnud.

Selleks, et investorid oleksid huvitatud, ei ole teil lihtsalt hea idee, sest enamik investoreid usub, et head ideed on kümmekond peenraha. Sa pead näitama äri edenemist ja mis tahes veojõu, mida olete juba saanud. Veojõukontrolliks võib olla kliendi müük, rakenduste allalaadimine, liiklus teie veebisaidile, pressiteave või midagi muud. Mida rohkem veojõudu teil on, seda tõenäolisemalt rahastatakse seda atraktiivse hindamisega.

5. Teil ei ole õiget juhtkonda.

Keegi ei oota, et teil oleks ettevõtte elutsükli alguses täielik juhtkond. Aga sa pead suutma näidata, et teil on mõningaid nutikaid, pühendunud ja töökasid asutajaid, kellel on asjakohane ärikogemus. Paljud professionaalsed investorid usuvad, et juhtkonna kvaliteet on kõige olulisem tegur, et teha kindlaks, kas käivitada või mitte investeerida.

6. Te pole konkursi uuringut teinud.

Igal äriideel on mõned konkurendid ja te olete kohanud nii naiivselt, kui kinnitate investoritele, et teie ettevõttel puudub „konkurents.” Seevastu teie konkursi analüüs ja puudused näitavad, et teil on hea arusaam turul.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com