10 Ettepanekud dünaamilisemate müügikoosolekute jaoks

{h1}

Kui vastus, mida tavaliselt saadate järgmise meeskonna kogumise teates, on: "oh ei, mitte veel üks b **** y müügikohtumine," võib-olla on aeg uuesti mõelda? Siin on kümme ettepanekut asjade spicing'iks...

Kui järgmise meeskonnavõistluse teatamisel saadav vastus on: „Oh ei, mitte veel üks b **** y müügikohtumine”, siis võib-olla on aeg uuesti mõelda?

Siin on kümme ettepanekut asjade spicing'iks…

Ettepanek 1
Nõuavad täpsust, sest ei ole midagi, mis vähendab kohtumist nii palju, et inimesed, kes tulevad hilja vabandustega või naasevad kohvipausist tagasi. See mitte ainult ei kahjusta kohtumist, vaid see on halb ka grupi distsipliini jaoks ja iga kord, kui juht seda lubab, loobuvad nad vähe juhtimisvõimest. Alustage koosolekut ajahetkel. Ärge oodake hilinenud saabumisi ja mida iganes sa teed, ärge ennast hilinenud.

2. ettepanek
Alustage kohtumist nii, nagu te plaanite seda jätkata - sõbraliku naeratusega ja dünaamilise tervitusega ei hakka alustama tasapinnalises, monteerimata monotoonis. Olge mitteametlik, lõdvestuge ja julgustage meeskonnaliikmeid samamoodi tegema. Pidage meeles, et müügikoosolek on üks väheseid juhtumeid, kus saate pakkuda „kollektiivset motivatsiooni”, nii et peate olema oma inspireerivam.

3. ettepanek
Selgitage eesmärke ja alati „müüke” eesmärke, andes meeskonnale head põhjused, miks iga punkt on päevakorda võetud. On tõenäoline, et tahate arutleda tulemuslikkuse (te) üle alates viimasest kohtumisest ja on oluline, et te tõstaksite esile edu. Ükskõik, mida sa kunagi ei tee kunagi, kritiseerige en bloc'i kriitikat, sest see on kõige moraalsem sapping asi, mida te saate kunagi teha. Pigem tegeleda ühe- või teise standardiga. Vajaduse korral võite siiski vabalt pakkuda kollektiivset kiitust suurtes kogustes.

Ettepanek 4
Kasutage iga sessiooni ajal mingit visuaalset abi. Kõige tavalisem ja kergemini kasutatav visuaalne abi on PowerPointi esitlus; järgneb flip chart, mis võimaldab teil olla spontaanne, kui sa pead olema - üks pilt tõesti maalib tuhat sõna!

5. soovitus
Veenduge, et saavutate täieliku kokkuleppe iga istungjärgu lõpus. Peaksite püüdlema, et kõik koosolekul osalevad isikud saaksid täieliku pühendumuse, et nad teeksid kindlasti seda, mida olete palunud neil teha. Koosoleku lõpus tuleks koostada ja levitada koosolekul osalevatele inimestele tegevuskava. Eelmise koosoleku tegevuskava tuleks kohtumisel alati edasi liikuda.

6. ettepanek
Veenduge, et vähemalt 50% koosolekust võetakse osa mingi müügikoolitusest. Te saate selle ise esitada või võite kaaluda spetsialistide kasutamist ettevõttest väljaspool.

7. ettepanek
Planeerige aega, mida saate endale lubada igale istungile, enne koosolekut, ja veenduge, et järgite oma ajakava. Üks näpunäide, mida ma alati edasi annan, on vältida kohutavat “muud tegevust” koosoleku lõpus. Tegelikult, kui mõni küsimus on väärt arutamist, peaks see olema täielik päevakorrapunkt, mis võimaldab nõuetekohast ettevalmistust.

8. ettepanek
Julgustage kõiki osalema, paludes oma seisukohti ja arvamusi, või andes neile esitlusprojekte, et valmistada ette koosoleku kuupäev.

9. ettepanek
Ärge tehke kõike ise. Müüjad (ja enamik teisi inimesi) vihkavad loengut. Esitage küsimusi ja kuulake vastuseid. Küsi arvamusi ja kahtle alati konkreetse arvamuse põhjusel. Pidage meeles, et inimesed mõistavad üldiselt:

11% sellest, mida nad kuulevad
32% sellest, mida nad näevad
73% sellest, mida nad näevad ja kuulevad
90% sellest, mida nad näevad, kuulevad ja arutavad

Ettepanek 10
Lõpuks pange näide kohtumisliidriks. See, kuidas te ise pakute, rõõmsameelsus, positiivne suhtumine ja viis, kuidas olete kohtumist kavandanud ja läbi viinud - kõik need asjad on märganud isegi teie meeskonna kõige vähem tundlikul viisil. Tehke kõik need asjad hästi ja tugevdate oma positsiooni rühma juhina. Tehke neid halvasti ja te võite unustada oma inimeste koolitamisest ja arendamisest, sest nad ei võta vähimatki tähelepanu kõigile, kes ei harjutanud seda, mida nad jutlustavad.

Kokkuvõte
Nagu kõigi elu asjade puhul, sõltub teie müügikoosolekute edu suurel määral planeerimise ja ettevalmistuse suurusest, nii et proovige kaaluda järgmist:

Ajastus: Parim päev, nädala / kuu / kvartali aeg, regulaarsus.

Asukoht: Seoses kulude, rajatiste ja transpordiga.

Tuba: Selle valgustus, ventilatsioon, küte, helikindluse aste, laudade paigutus, toolid, istumisplaan, pliiatsid ja paber, pabertahvel, plakati paber, markerid ja muidugi esitlusseadmed.

Organisatsioon: Korraldage vaheajad ja suupisted.

Kohtumine: Valmistage ette kogu koosolek
Valmistage ette visuaalne külg
Valmistage ajastus ette
REHEARSE!

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist

Kui järgmise meeskonnavõistluse teatamisel saadav vastus on: „Oh ei, mitte veel üks b **** y müügikohtumine”, siis võib-olla on aeg uuesti mõelda?

Siin on kümme ettepanekut asjade spicing'iks…

Ettepanek 1
Nõuavad täpsust, sest ei ole midagi, mis vähendab kohtumist nii palju, et inimesed, kes tulevad hilja vabandustega või naasevad kohvipausist tagasi. See mitte ainult ei kahjusta kohtumist, vaid see on halb ka grupi distsipliini jaoks ja iga kord, kui juht seda lubab, loobuvad nad vähe juhtimisvõimest. Alustage koosolekut ajahetkel. Ärge oodake hilinenud saabumisi ja mida iganes sa teed, ärge ennast hilinenud.

2. ettepanek
Alustage kohtumist nii, nagu te plaanite seda jätkata - sõbraliku naeratusega ja dünaamilise tervitusega ei hakka alustama tasapinnalises, monteerimata monotoonis. Olge mitteametlik, lõdvestuge ja julgustage meeskonnaliikmeid samamoodi tegema. Pidage meeles, et müügikoosolek on üks väheseid juhtumeid, kus saate pakkuda „kollektiivset motivatsiooni”, nii et peate olema oma inspireerivam.

3. ettepanek
Selgitage eesmärke ja alati „müüke” eesmärke, andes meeskonnale head põhjused, miks iga punkt on päevakorda võetud. On tõenäoline, et tahate arutleda tulemuslikkuse (te) üle alates viimasest kohtumisest ja on oluline, et te tõstaksite esile edu. Ükskõik, mida sa kunagi ei tee kunagi, kritiseerige en bloc'i kriitikat, sest see on kõige moraalsem sapping asi, mida te saate kunagi teha. Pigem tegeleda ühe- või teise standardiga. Vajaduse korral võite siiski vabalt pakkuda kollektiivset kiitust suurtes kogustes.

Ettepanek 4
Kasutage iga sessiooni ajal mingit visuaalset abi. Kõige tavalisem ja kergemini kasutatav visuaalne abi on PowerPointi esitlus; järgneb flip chart, mis võimaldab teil olla spontaanne, kui sa pead olema - üks pilt tõesti maalib tuhat sõna!

5. soovitus
Veenduge, et saavutate täieliku kokkuleppe iga istungjärgu lõpus. Peaksite püüdlema, et kõik koosolekul osalevad isikud saaksid täieliku pühendumuse, et nad teeksid kindlasti seda, mida olete palunud neil teha. Koosoleku lõpus tuleks koostada ja levitada koosolekul osalevatele inimestele tegevuskava. Eelmise koosoleku tegevuskava tuleks kohtumisel alati edasi liikuda.

6. ettepanek
Veenduge, et vähemalt 50% koosolekust võetakse osa mingi müügikoolitusest. Te saate selle ise esitada või võite kaaluda spetsialistide kasutamist ettevõttest väljaspool.

7. ettepanek
Planeerige aega, mida saate endale lubada igale istungile, enne koosolekut, ja veenduge, et järgite oma ajakava. Üks näpunäide, mida ma alati edasi annan, on vältida kohutavat “muud tegevust” koosoleku lõpus. Tegelikult, kui mõni küsimus on väärt arutamist, peaks see olema täielik päevakorrapunkt, mis võimaldab nõuetekohast ettevalmistust.

8. ettepanek
Julgustage kõiki osalema, paludes oma seisukohti ja arvamusi, või andes neile esitlusprojekte, et valmistada ette koosoleku kuupäev.

9. ettepanek
Ärge tehke kõike ise. Müüjad (ja enamik teisi inimesi) vihkavad loengut. Esitage küsimusi ja kuulake vastuseid. Küsi arvamusi ja kahtle alati konkreetse arvamuse põhjusel. Pidage meeles, et inimesed mõistavad üldiselt:

11% sellest, mida nad kuulevad
32% sellest, mida nad näevad
73% sellest, mida nad näevad ja kuulevad
90% sellest, mida nad näevad, kuulevad ja arutavad

Ettepanek 10
Lõpuks pange näide kohtumisliidriks. See, kuidas te ise pakute, rõõmsameelsus, positiivne suhtumine ja viis, kuidas olete kohtumist kavandanud ja läbi viinud - kõik need asjad on märganud isegi teie meeskonna kõige vähem tundlikul viisil. Tehke kõik need asjad hästi ja tugevdate oma positsiooni rühma juhina. Tehke neid halvasti ja te võite unustada oma inimeste koolitamisest ja arendamisest, sest nad ei võta vähimatki tähelepanu kõigile, kes ei harjutanud seda, mida nad jutlustavad.

Kokkuvõte
Nagu kõigi elu asjade puhul, sõltub teie müügikoosolekute edu suurel määral planeerimise ja ettevalmistuse suurusest, nii et proovige kaaluda järgmist:

Ajastus: Parim päev, nädala / kuu / kvartali aeg, regulaarsus.

Asukoht: Seoses kulude, rajatiste ja transpordiga.

Tuba: Selle valgustus, ventilatsioon, küte, helikindluse aste, laudade paigutus, toolid, istumisplaan, pliiatsid ja paber, pabertahvel, plakati paber, markerid ja muidugi esitlusseadmed.

Organisatsioon: Korraldage vaheajad ja suupisted.

Kohtumine: Valmistage ette kogu koosolek
Valmistage ette visuaalne külg
Valmistage ajastus ette
REHEARSE!

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist

Kui järgmise meeskonnavõistluse teatamisel saadav vastus on: „Oh ei, mitte veel üks b **** y müügikohtumine”, siis võib-olla on aeg uuesti mõelda?

Siin on kümme ettepanekut asjade spicing'iks…

Ettepanek 1
Nõuavad täpsust, sest ei ole midagi, mis vähendab kohtumist nii palju, et inimesed, kes tulevad hilja vabandustega või naasevad kohvipausist tagasi. See mitte ainult ei kahjusta kohtumist, vaid see on halb ka grupi distsipliini jaoks ja iga kord, kui juht seda lubab, loobuvad nad vähe juhtimisvõimest. Alustage koosolekut ajahetkel. Ärge oodake hilinenud saabumisi ja mida iganes sa teed, ärge ennast hilinenud.

2. ettepanek
Alustage kohtumist nii, nagu te plaanite seda jätkata - sõbraliku naeratusega ja dünaamilise tervitusega ei hakka alustama tasapinnalises, monteerimata monotoonis. Olge mitteametlik, lõdvestuge ja julgustage meeskonnaliikmeid samamoodi tegema. Pidage meeles, et müügikoosolek on üks väheseid juhtumeid, kus saate pakkuda „kollektiivset motivatsiooni”, nii et peate olema oma inspireerivam.

3. ettepanek
Selgitage eesmärke ja alati „müüke” eesmärke, andes meeskonnale head põhjused, miks iga punkt on päevakorda võetud. On tõenäoline, et tahate arutleda tulemuslikkuse (te) üle alates viimasest kohtumisest ja on oluline, et te tõstaksite esile edu. Ükskõik, mida sa kunagi ei tee kunagi, kritiseerige en bloc'i kriitikat, sest see on kõige moraalsem sapping asi, mida te saate kunagi teha. Pigem tegeleda ühe- või teise standardiga. Vajaduse korral võite siiski vabalt pakkuda kollektiivset kiitust suurtes kogustes.

Ettepanek 4
Kasutage iga sessiooni ajal mingit visuaalset abi. Kõige tavalisem ja kergemini kasutatav visuaalne abi on PowerPointi esitlus; järgneb flip chart, mis võimaldab teil olla spontaanne, kui sa pead olema - üks pilt tõesti maalib tuhat sõna!

5. soovitus
Veenduge, et saavutate täieliku kokkuleppe iga istungjärgu lõpus. Peaksite püüdlema, et kõik koosolekul osalevad isikud saaksid täieliku pühendumuse, et nad teeksid kindlasti seda, mida olete palunud neil teha. Koosoleku lõpus tuleks koostada ja levitada koosolekul osalevatele inimestele tegevuskava. Eelmise koosoleku tegevuskava tuleks kohtumisel alati edasi liikuda.

6. ettepanek
Veenduge, et vähemalt 50% koosolekust võetakse osa mingi müügikoolitusest. Te saate selle ise esitada või võite kaaluda spetsialistide kasutamist ettevõttest väljaspool.

7. ettepanek
Planeerige aega, mida saate endale lubada igale istungile, enne koosolekut, ja veenduge, et järgite oma ajakava. Üks näpunäide, mida ma alati edasi annan, on vältida kohutavat “muud tegevust” koosoleku lõpus. Tegelikult, kui mõni küsimus on väärt arutamist, peaks see olema täielik päevakorrapunkt, mis võimaldab nõuetekohast ettevalmistust.

8. ettepanek
Julgustage kõiki osalema, paludes oma seisukohti ja arvamusi, või andes neile esitlusprojekte, et valmistada ette koosoleku kuupäev.

9. ettepanek
Ärge tehke kõike ise. Müüjad (ja enamik teisi inimesi) vihkavad loengut. Esitage küsimusi ja kuulake vastuseid. Küsi arvamusi ja kahtle alati konkreetse arvamuse põhjusel. Pidage meeles, et inimesed mõistavad üldiselt:

11% sellest, mida nad kuulevad
32% sellest, mida nad näevad
73% sellest, mida nad näevad ja kuulevad
90% sellest, mida nad näevad, kuulevad ja arutavad

Ettepanek 10
Lõpuks pange näide kohtumisliidriks. See, kuidas te ise pakute, rõõmsameelsus, positiivne suhtumine ja viis, kuidas olete kohtumist kavandanud ja läbi viinud - kõik need asjad on märganud isegi teie meeskonna kõige vähem tundlikul viisil. Tehke kõik need asjad hästi ja tugevdate oma positsiooni rühma juhina. Tehke neid halvasti ja te võite unustada oma inimeste koolitamisest ja arendamisest, sest nad ei võta vähimatki tähelepanu kõigile, kes ei harjutanud seda, mida nad jutlustavad.

Kokkuvõte
Nagu kõigi elu asjade puhul, sõltub teie müügikoosolekute edu suurel määral planeerimise ja ettevalmistuse suurusest, nii et proovige kaaluda järgmist:

Ajastus: Parim päev, nädala / kuu / kvartali aeg, regulaarsus.

Asukoht: Seoses kulude, rajatiste ja transpordiga.

Tuba: Selle valgustus, ventilatsioon, küte, helikindluse aste, laudade paigutus, toolid, istumisplaan, pliiatsid ja paber, pabertahvel, plakati paber, markerid ja muidugi esitlusseadmed.

Organisatsioon: Korraldage vaheajad ja suupisted.

Kohtumine: Valmistage ette kogu koosolek
Valmistage ette visuaalne külg
Valmistage ajastus ette
REHEARSE!

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com