12 Riskikapitalistide jagamine Kuidas alustajad saavad nende tähelepanu

{h1}

Küsisime 12 riskikapitalistilt täpselt, mida nad loodavad näha, kui ettevõtja läheb läbi oma ukse.

Rahastajad, kes otsivad rahastamist, ei tea, mida nad peavad tegema, et riskikapitalist muljet avaldada. Selles artiklis jagavad mitmed tuntud riskikapitalistid täpselt seda, mida nad loodavad näha, millal ettevõtja käib läbi oma ukse, et otsida käivitamise rahastamist.

1. Tea oma konkurentsi

Howard morgan

„Mul on muljet, kui keegi tõesti mõistab, mida nende konkurents teeb. Liiga tihti ütlevad inimesed, et nad on „esimesed või ainsad”, ja siis ma teen nende ees kiire Google'i otsingu ja kümme teist.

—Howard Morgan, partner / kaasasutaja, First Round Capital, New York

Investeerimisfookus: Seemnete rahastamine, Internet, tarkvara, mobiil

2. Tunne oma peamised näitajad

josh stein

„Tea oma KPI-sid (peamised tulemusnäitajad). Tõhusad ettevõtjad mõistavad, millised on nende peamised prioriteedid ja juhivad oma ettevõtteid, keskendudes oma meeskondadele käputäis kriitilisi näitajaid, mis kajastavad neid prioriteete. Olen alati huvitatud, kui asutaja saab oma KPI-sid sõnastada, rääkida intellektuaalselt oma meeskonnast, kes neid parandab, ja tal on selge arusaam, kus need näitajad võivad olla aasta või kaks. ”

-Josh Stein, partner DFJ Venture, Menlo Park, Calif.

Investeerimisfookus: Ettevõtete tarkvara ja teenused, SaaS-rakendused, Distributed / Social Media

3. Kas viis peamist asja

patricia lõhenemine

„Enamikule riskikapitalistidele on raske muljet avaldada. Nad kipuvad olema skeptilised. Enamikule muljet avaldanud ettevõtjad teevad need viis asja: (1) nad veenavad mind, et nad on pühendunud, kirglikud ja teavad, mida tuleb nende eesmärkide saavutamiseks teha; (2) nad näitavad mulle, et on suur turuvõimalus, et nad suudavad haarata tähendusliku hulga turgu ja et nad mõistavad selgelt oma konkurentsi; (3) nad mõistavad oma metrika ja rahanduse külma; (4) nad näitavad, et nad on head inimesed, kes töötavad ja ei karda riske; ja (5) nad veenavad mind, et saame teha kazillion dollareid koos ja lõbutseda seda teha. ”

—Patricia Splinter, tegevjuht ja tegevdirektor, VantagePoint Capital Partners, Silicon Valley

Investeerimisfookus: Puhas tehnoloogia, Hiina, Internet

4. Valmistage ette

märkige leschly

„Edu ei ole juhus - see on 90% ettevalmistus. Tehke oma kodutöö firma ja üksikisiku kohta, kellega kohtute: kes nad on, mida nad teavad ja mida nad hoolivad. "

- Mark Leschly, juhtpartner, Rho Capital Partners, Inc., Palo Alto, Calif.

Investeerimisfookus: Digitaalne meedia, tervishoid, tarkvara, Internet, mobiil

5. Näita mõningast kirge!

deepak kamra

„Jah, peate ilmuma professionaalseks, kui hakkate alustama tõsist äritegevust, kuid teil on vaja näidata mõnda kirge ja entusiasmi. Start-ups on raske ja nad võtavad kaua aega, ja sa pead näitama, et teil on sisemine sõita, et saada läbi tõusud ja madalad. See ei tähenda, et sa pead üles ja alla hüppama ja oma käsi lahti laskma. Võib-olla on see lugu sellest, mis sundib teid oma äritegevusse sisenema, miks see on isiklik või miks pole midagi muud, mida te pigem teeksite, kui veedate järgmise 5–10 eluaastat ja elate selle oma idee. ”

—Deepak Kamra, üldpartner, Canaan Partners, Menlo Park, Calif.

Investeerimisfookus: Interneti ja ettevõtte varajane etapp

6. Tea oma rahandust

Mark Patricof

„Tea täpselt, mida soovite oma raha kulutada. Ära ütle mulle, kui kaua see kestab; ütle mulle, mida sa tahad tõestada. Kõige muljetavaldavamad ettevõtjad edastavad oma ettevõtete väärtuse numbrite kaudu. Vestlus, mis keskendub ettevõtte tulude kasvule, müügikanale ja kliendikogumisele, tekitab vahetu seose investoritega, sest kui ettevõtjad asetavad ennast mõõdupuuks, on see nii, nagu nad oleksid investori meeles.

„Samuti ei saa alahinnata ka tegevjuhi juhtimist ja turustatavust. Mõnikord näeb ettevõte paberil kohutavalt, kuid kui tegevjuht ei usalda esimest koosolekut, siis see puudus paneb investorile oma söögiisu. ”

- Mark Patricof, Mesa Venturesi asutajapartner ja konsultatsioonifirma MESA Global, New York asutaja

Investeerimisfookus: Varajane interneti ja ettevõtte alustamine

7. Kinnita mind

michael yang

„On palju standardseid atribuute, mida riskikapitalistid ettevõtjalt otsivad. Kuna ettevõtjad saavad parema koha tegemisel, olen leidnud end koos asutajate meeskondadega, kes edastavad järgmist: (1) isiklik lugu alustamise kontseptsiooni kohta; (2) oma turukvaliteedi kinnitamine, olgu see siis kliendi veo- või tõenduspunktid, mis tegelevad turu lünkadega; ja (3) tunne, et nad on teinud oma kodutööd minu ettevõttele, minu rollile ja meie potentsiaalsele lisaväärtusele. Baar on tõstetud ettevõtjatele, et muljet riskikapitalistid, nii et see on esimene miil, mis võib esimese mulje teha või murda. "

-Michael Yang, tegevdirektor, Comcast Ventures, Palo Alto, Calif.

Investeerimisfookus: Tarbija Interneti-rakendused ja -teenused. Eriti huvitatud on alustavatest ettevõtetest ja ärimudelitest, mis häirivad seda, kuidas vallasektorid ajalooliselt on toiminud.

8. Näita, kuidas see kõik õmblused kokku

phil dur

„Olen ​​alati muljet avaldanud ettevõtjad, kes suudavad väljendada veenvaid ja usaldusväärseid juhtumeid selle kohta, kuidas nende toodete visiooni, turuvõimaluste, meeskonna ja turupõhise strateegia kombinatsioon ühildub ainulaadseks ja häirivaks võimaluseks oma ärile. Edukad kasvufirmad on kirgliku meeskonna hästi arenenud plaani kõrvalprodukt. Minu kogemuste kohaselt on suured ettevõtjad kohutavalt näidanud, kuidas nende edusammud tänaseks näevad oma äri- ja potentsiaalnägemust. ”

—Pilil Dur, partner ja kaasasutaja, PeakSpan Capital, Burlingame, Calif.

Investeerimisfookus: Eksklusiivne keskendumine kasvufaasi äritarkvaraettevõtetele

9. Näita mulle suurt võimalust

kevin pruun

"Tee mind uskuma - et võimalus on, et see on suur, et sa oled see isik, kes seda teeb. Kuulake tõesti küsimusi ja ärge teeseldage, et teil on kõik vastused, kuid et nad leiavad neid. Müü ennast ja oma meeskonda ning tee mulle soov koos teiega reisida. Mõista minu ja minu firma sobitamist ning ütle mulle, kuidas me saame aidata. "

—Kevin Brown, üldpartner, Reed Elsevier Ventures, London

Investeerimisfookus: Meie eesmärk on toetada ettevõtjaid ja ettevõtteid, kellel on potentsiaali muuta info-, tehnoloogia- ja meediatööstuse majandust või tulemusi. Investeerime USAsse, Euroopasse ja Iisraeli.

10. Mõtle suurtele ja julgetele

Jordaania maks

„See, mis mul kõige rohkem muljet avaldab, on see, kui meeskond - ja ma mõtlen meeskonnale - tuleb külla ja neil on täielik ja kaasav esitlus, mis määratleb võimaluse, selgitab selgelt ja kokkuvõtlikult, kuidas nende ettevõte selle probleemi lahendab, ja täpselt, kuidas nad seda muudavad ajalugu. Mõeldes suurt ja julget autoriteeti, armastame seda! "

—Jordan Levy, General Partner, Softbank Capital, New York

Investeerimisfookus: Interneti varajane staadium, digitaalne meedia, tarkvara ja mobiilettevõtted

11. Ole aus ja avatud

brian hirsch

„Et riskikapitalist muljet avaldada, on oluline olla aus ja avatud. Venture investorid tahavad tagasi tuua intellektuaalselt ausad ettevõtjad, kes saavad avalikult arutada nii oma äri tugevusi kui ka nõrkusi. Ükski äri ei ole täiuslik, nii et nõrkuse peitmine on kaotav ettepanek, samal ajal kui avalikult arutame nõrkust ja seda, kuidas kavatsete seda käsitleda, ja annab mulje riskikapitalistile. ”

—Brian Hirsch, juhtiv partner, Tribeca Venture Partners, New York

Investeerimisfookus: Interneti-, mobiil- ja e-kaubanduse ettevõtted

12. Näita mulle, et olete määratud

paul martino

„Meil on Bullpenis ütlus, et meile meeldib„ sinine krae ”tegevjuhid. See tähendab, et me tahame näha pähklite ja poltide käitajaid, mitte taevas unenägijaid. Näidake, et olete kulutanud aega oma tausta ja investeerimisportfelli otsimiseks, et leida vastastikuseid huve. Materjalide jagamisel hoidke neid lühidalt, et saaksin telefonikõne või isikliku kohtumise konteksti koguda. Isiklikult meeldib mulle asutajad, kes (1) tunnevad oma meetrika külma; (2) omama selget ettekujutust äritegevusest; ja 3) oskab seda kasvatada. Tähelepanu pööramine on raske ninaga, kindel asutaja, kes mõne operatiivse viitega koos tugeva ja juba olemasoleva plaaniga saab veelgi suurema tulemuse. See on selline sõit, mida ma tahan võtta. "

—Paul Martino, üldine partner, Bullpen Capital, Philadelphia

Investeerimisfookus: Tarkvarapõhised ettevõtted

Copyright © Richard D. Harroch. Kõik õigused kaitstud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com