15 Võimalust, kuidas hoida oma ettevõtet kasvamast…

{h1}

Paljud teist mäletavad mõnda aega tagasi kirjutatud artiklit nõuandega oma ettevõtte kasvatamise kohta. Aga seekord tahtsin tegeleda põhjustega, mida ettevõtted ei kasva. Ja neid on palju.

Paljud teist mäletavad mõnda aega tagasi kirjutatud artiklit nõuandega oma ettevõtte kasvatamise kohta. Aga seekord tahtsin tegeleda põhjustega, mida ettevõtted ei kasva. Ja neid on palju.




    1. Teie praeguse kliendi väärkasutus. Miski pole hullem kui keskenduda kogu oma tähelepanu uute kontode maandamisele, lastes oma olemasoleval äriraamatul kõrvale. Mõnikord maandan külma kõnede kontosid, sest klient vajab kiiret äritegevust ja ootab külma kutsumist selle saavutamiseks. Või veel hullem, klient ootab, et külma kõned salvestaksid flailingi äri. Külma kutsumine, lihtsalt selleks, et olla väga selge, ei paranda seda, mis teie ettevõttele on. See ei ole mõeldud kiireks ja määrdunud müügiks 30 päeva või vähem. See ei hakka müüki maksma ise 2 nädala jooksul. Külma kutsumine, kui seda tehakse õigesti, on investeering tulevikku. Kõned ja kohtumised, mida te täna teete, koguvad tõenäoliselt müüki mõnikord teed mööda. Ma kuulen harva olukordi, kus kohtumine on määratud ja müümine toimub järgmisel päeval. Tehingu lõpetamiseks kulub üsna palju kõnesid ja koosolekuid. See on see, mida juhtiv põlvkond on. Ärge segage palju kohtumisi palju müüki.
    2. Ja rääkides külma kutsumisest. Teine võimalus hoida oma ettevõtte kasvamist on lõpetada külma kutsumise programm lepingu keskel. Mul on olnud kliente, kes mind helistavad ja küsivad, kas ma võin paari nädala jooksul helistada, kuni nad saavad oma teisi kohustusi täita. Vahepeal on tekkinud juhtmed külmunud. Otsuse tegijale jõudmiseks, kirjanduse saatmiseks, kirjanduse jälgimiseks ja huvide kindlakstegemiseks ja müügi lõpetamiseks kulub aega. Kõik see toimub tavaliselt nädalate jooksul ja selle töö tegemiseks on olemas süsteem. Mis te arvate, kui te peatate süsteemi nädalate kaupa? Sa arvasid seda. Mitte midagi või vähemalt väga vähe. Sellepärast on külma helistamine õigesti nii tähtis, sest see on protsess.
    3. Ja muidu ärge segage efektiivset külma helistamist „katlamaja operatsiooniga“. Katlamaja operatsioon on siis, kui teil on ruum, kus on palju külma helistajaid, kes „naeravad ja valivad” väljavaateid, ilma et oleks võimalik aru saada kõne eesmärgist. See on osa põhjusest, miks külma helistajad saavad sellise halva rapsi. Kui ma kuulen, kuidas külmad helistajad skripti läbivad, siis ma ei hooli sellest, millised on nende vajadused. Kuidas te saate midagi müüa, kui te ei tea, mida nad vajavad? Kuidas see on käsitletava teemaga seotud? Mõtle nii. Kui kõik teie külma helistajad on keskendunud, on kvootide tegemine, kui tõhusad teie müügi / kohtumised teie arvates on?

    Paljud teist mäletavad mõnda aega tagasi kirjutatud artiklit nõuandega oma ettevõtte kasvatamise kohta. Aga seekord tahtsin tegeleda põhjustega, mida ettevõtted ei kasva. Ja neid on palju.




      1. Teie praeguse kliendi väärkasutus. Miski pole hullem kui keskenduda kogu oma tähelepanu uute kontode maandamisele, lastes oma olemasoleval äriraamatul kõrvale. Mõnikord maandan külma kõnede kontosid, sest klient vajab kiiret äritegevust ja ootab külma kutsumist selle saavutamiseks. Või veel hullem, klient ootab, et külma kõned salvestaksid flailingi äri. Külma kutsumine, lihtsalt selleks, et olla väga selge, ei paranda seda, mis teie ettevõttele on. See ei ole mõeldud kiireks ja määrdunud müügiks 30 päeva või vähem. See ei hakka müüki maksma ise 2 nädala jooksul. Külma kutsumine, kui seda tehakse õigesti, on investeering tulevikku. Kõned ja kohtumised, mida te täna teete, koguvad tõenäoliselt müüki mõnikord teed mööda. Ma kuulen harva olukordi, kus kohtumine on määratud ja müümine toimub järgmisel päeval. Tehingu lõpetamiseks kulub üsna palju kõnesid ja koosolekuid. See on see, mida juhtiv põlvkond on. Ärge segage palju kohtumisi palju müüki.
      2. Ja rääkides külma kutsumisest. Teine võimalus hoida oma ettevõtte kasvamist on lõpetada külma kutsumise programm lepingu keskel. Mul on olnud kliente, kes mind helistavad ja küsivad, kas ma võin paari nädala jooksul helistada, kuni nad saavad oma teisi kohustusi täita. Vahepeal on tekkinud juhtmed külmunud. Otsuse tegijale jõudmiseks, kirjanduse saatmiseks, kirjanduse jälgimiseks ja huvide kindlakstegemiseks ja müügi lõpetamiseks kulub aega. Kõik see toimub tavaliselt nädalate jooksul ja selle töö tegemiseks on olemas süsteem. Mis te arvate, kui te peatate süsteemi nädalate kaupa? Sa arvasid seda. Mitte midagi või vähemalt väga vähe. Sellepärast on külma helistamine õigesti nii tähtis, sest see on protsess.
      3. Ja muidu ärge segage efektiivset külma helistamist „katlamaja operatsiooniga“. Katlamaja operatsioon on siis, kui teil on ruum, kus on palju külma helistajaid, kes „naeravad ja valivad” väljavaateid, ilma et oleks võimalik aru saada kõne eesmärgist. See on osa põhjusest, miks külma helistajad saavad sellise halva rapsi. Kui ma kuulen, kuidas külmad helistajad skripti läbivad, siis ma ei hooli sellest, millised on nende vajadused. Kuidas te saate midagi müüa, kui te ei tea, mida nad vajavad? Kuidas see on käsitletava teemaga seotud? Mõtle nii. Kui kõik teie külma helistajad on keskendunud, on kvootide tegemine, kui tõhusad teie müügi / kohtumised teie arvates on?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com