2 Võimas turunduseideed oma müügi kiirendamiseks

{h1}

Kujutage ette, et see on teie äri. Mis tähendaks teie jaoks, kui saaksite muuta oma tippkliendid kaheks uueks kliendiks igaühele! Kui palju te selle turunduse jaoks kulutasite, et neid juhtmeid luua? Kuidas arvate, et teie konversioonimäärad lähevad, kui räägite mõne teie thrilledi kliendi suunamisest? Sa saad idee.

Ma tahtsin jagada teiega kahte konkreetset strateegiat, et kohe müüki suurendada.

Ma rääkisin ühe meie konsultatsioonikliendiga (hambaarst, kellel on Lõuna-Kalifornias 2 asukohta), et lihtsustada oma praktika kasvatamist.

Esiteks, ma pean ütlema, et Kimberly (meie klient) oli oma äri üles ehitanud. See oli see, mida me nimetasime "Advanced Stage Level Businessiks". See tähendab, et tal olid mõned kindlad süsteemid, hea meeskond ja paljude tema kõige olulisemate ärikontrollide algus. Kimberlyl oli mitmed teised arstid (hambaarstid ja muud tehnikud), kes tegid palju hambaarsti kahes kohas. Ta oli väga tulus ja tegi oma kogukonna heaks tööd.

Ja ta tahtis äri suuremaks muuta. (Kas te saate sellega suhelda?)

Pärast oma praeguste turundustööde uurimist selgus kaks lihtsat strateegiat müügi koheseks kasvatamiseks. Ma tahan jagada mõlemat teiega praegu.

Esimene strateegia: taasaktiveerimise kampaania.

Tema äri, nagu enamik teie ettevõtteid, oli aastate jooksul teeninud palju kliente ja mõned neist ühel või teisel põhjusel olid lõpetanud kontorisse tuleku. (Kui arvate, et teil on raske oma vanu kliente tagasi tulla, kujutage ette, et olete hambaarst, kes paneb inimeste suust teravad, teravad ja kraapivad seadmed!)

Kimberly võttis idee südamesse ja töötab selle nimel, et luua lihtne, süstemaatiline viis regulaarselt oma „mitteaktiivsete” patsientide poole pöörduda, et nad saaksid tagasi tulla. Milline lihtne ja vahetu võimalus oma müüki kasvatada.

Võtke aega ja mõtiskle 5 viisi, kuidas seda ideed oma ettevõttes rakendada.

Teine strateegia: järjepidevuse programm

Kimberly nimetab seda "recare". Te võite seda nimetada oma „igakuise ostja klubiks”. Põhiidee on, et see oleks programmeeritud, lihtne ja loomulik asi, mida inimesed saaksid teha, et saada oma toote või teenuse optimaalsed tulemused.

Mõtle Jiffy Lube'i suurepärasele "iga 3000 miili või 3 kuu" plaanile?

Parimad järjepidevuse / korduva ostukavad on lihtsad, ilmsed ja aitavad luua rohkem väärtust oma klientidele ja klientidele.

Kimberlyle, kui tema patsiendid saavad regulaarselt ennetavat hambaravi iga 4-6 kuu järel, on neil tervemad hambad ja tervislikumad kehad. Lisaks annab ta neile isegi kogu oma hambaarstide eluaegse garantii, kui nad oma kontorist regulaarselt hoolitsevad, et säilitada tehtud tööd.

Minu nõuanne Kimberlyle (ja minu nõuanne) on istuda ja loomulikult luua oma järjepidevuse plaan. See võib olla formaalne “igakuine” plaan, mille puhul nad ostavad automaatselt. Või võib see olla mitteametlik tee, mis aitab teil kujundada oma kliente, et mõjutada nende korduvat ostukäitumist, et nad saaksid teie ettevõttest parima väärtuse.

See võtab loovust ja mõtlemist, kuid tulemused võivad olla hämmastavad (räägime müügi kasvust 20–40% esimese 6 kuu jooksul!)

Oh, ja siin on üks viimane strateegia…

Kolme boonusstrateegia: viited teie „Power Referral Question” kaudu

Oma strateegia istungil Kimberlyga andis ta Maui meeskonnale tõelise komplimenti. Ta ütles (parafraseerides nüüd), et ta tundis, et nõustamisprogrammi struktuur ja toetus on olnud ja oleks jätkuvalt uskumatult väärtuslik, et aidata tal oma äri järgmisele tasandile viia.

Suurepärane kuulata JA igal ajal, kui üks teie klientidest annab teile tugeva komplimenti väärtuse kohta, mille olete loonud või näidanud neile, peaks see olema teie käivitaja, et küsida oma „Power Referral Question” -lt. Tulemus? Ta jagas kahte edukalt tegutseva ettevõtte omanikku, kes teadsid, kes saab nii palju välja programmist, nagu ta oli.

Kujutage ette, et see on teie äri. Mis tähendaks teie jaoks, kui saaksite muuta oma tippkliendid kaheks uueks kliendiks igaühele! Kui palju te selle turunduse jaoks kulutasite, et neid juhtmeid luua? Kuidas arvate, et teie konversioonimäärad lähevad, kui räägite mõne THRILLEDi kliendi suunamisest? Sa saad idee.

Kas saite tänasest postitusest mõningaid mõjusaid ideid? Suur, ma olen nii rõõmus, et sa tegid.

Tasuta Bestseller!

Ehita äri, mitte töö: kuidas ehitada oma äri müüa, skaleerida või omada passiivselt

Hankige selle 176-leheküljelise klassika koopia Wall Street Journal Parim müüja autor David Finkel.
Või lisateabe saamiseks ettevõtte külastamise kohta Davidist veebis aadressil: MauiMastermind.com

Ma tahtsin jagada teiega kahte konkreetset strateegiat, et kohe müüki suurendada.

Ma rääkisin ühe meie konsultatsioonikliendiga (hambaarst, kellel on Lõuna-Kalifornias 2 asukohta), et lihtsustada oma praktika kasvatamist.

Esiteks, ma pean ütlema, et Kimberly (meie klient) oli oma äri üles ehitanud. See oli see, mida me nimetasime "Advanced Stage Level Businessiks". See tähendab, et tal olid mõned kindlad süsteemid, hea meeskond ja paljude tema kõige olulisemate ärikontrollide algus. Kimberlyl oli mitmed teised arstid (hambaarstid ja muud tehnikud), kes tegid palju hambaarsti kahes kohas. Ta oli väga tulus ja tegi oma kogukonna heaks tööd.

Ja ta tahtis äri suuremaks muuta. (Kas te saate sellega suhelda?)

Pärast oma praeguste turundustööde uurimist selgus kaks lihtsat strateegiat müügi koheseks kasvatamiseks. Ma tahan jagada mõlemat teiega praegu.

Esimene strateegia: taasaktiveerimise kampaania.

Tema äri, nagu enamik teie ettevõtteid, oli aastate jooksul teeninud palju kliente ja mõned neist ühel või teisel põhjusel olid lõpetanud kontorisse tuleku. (Kui arvate, et teil on raske oma vanu kliente tagasi tulla, kujutage ette, et olete hambaarst, kes paneb inimeste suust teravad, teravad ja kraapivad seadmed!)

Kimberly võttis idee südamesse ja töötab selle nimel, et luua lihtne, süstemaatiline viis regulaarselt oma „mitteaktiivsete” patsientide poole pöörduda, et nad saaksid tagasi tulla. Milline lihtne ja vahetu võimalus oma müüki kasvatada.

Võtke aega ja mõtiskle 5 viisi, kuidas seda ideed oma ettevõttes rakendada.

Teine strateegia: järjepidevuse programm

Kimberly nimetab seda "recare". Te võite seda nimetada oma „igakuise ostja klubiks”. Põhiidee on, et see oleks programmeeritud, lihtne ja loomulik asi, mida inimesed saaksid teha, et saada oma toote või teenuse optimaalsed tulemused.

Mõtle Jiffy Lube'i suurepärasele "iga 3000 miili või 3 kuu" plaanile?

Parimad järjepidevuse / korduva ostukavad on lihtsad, ilmsed ja aitavad luua rohkem väärtust oma klientidele ja klientidele.

Kimberlyle, kui tema patsiendid saavad regulaarselt ennetavat hambaravi iga 4-6 kuu järel, on neil tervemad hambad ja tervislikumad kehad. Lisaks annab ta neile isegi kogu oma hambaarstide eluaegse garantii, kui nad oma kontorist regulaarselt hoolitsevad, et säilitada tehtud tööd.

Minu nõuanne Kimberlyle (ja minu nõuanne) on istuda ja loomulikult luua oma järjepidevuse plaan. See võib olla formaalne “igakuine” plaan, mille puhul nad ostavad automaatselt. Või võib see olla mitteametlik tee, mis aitab teil kujundada oma kliente, et mõjutada nende korduvat ostukäitumist, et nad saaksid teie ettevõttest parima väärtuse.

See võtab loovust ja mõtlemist, kuid tulemused võivad olla hämmastavad (räägime müügi kasvust 20–40% esimese 6 kuu jooksul!)


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com