20+ Näpunäiteid külma helistamiseks uuel aastal PT 8

{h1}

8. Olge selged oma eesmärkidest ja ootustest

20+ näpunäiteid külma helistamiseks uuel aastal PT 8

8. Olge selged oma eesmärkidest ja ootustest

Miski pole mulle masendavam kui töötamine kliendiga, kes ei ole selge, mida nad tahavad. Kuna ma olen seda teinud umbes 30 aastat, on mul selge arusaam sellest, mis toimib ja mis mitte. Külmkutsumine on ka piiratud turundus. Teisisõnu võib see nii palju teha. Näiteks:

Külma helistamisega ei saa keegi rääkida toote või teenuse ostmisest, kui neil seda pole vaja. Üks neist, kui nende teenus võib olla äritegevuses parim, ei garanteeri väljavaateid nende ostmise vajadusest. Teisisõnu, teil võib olla parim teenus maailmas, kuid kui väljavaade ei vaja, siis pole teil müüki. Periood. Mõnikord küsib klient mind, et ma tõhustaksin kohtumisi, kuid see ei tööta. Sellepärast. Oletame, et saan keegi kohtumisele rääkida, kuigi neil ei ole vajadust oma kliendi teenuste järele. Sel hetkel kohtuvad nad ainult minu kliendiga viisakusega. Minu klient ilmub koosolekule ja väljavaade annab neile maksimaalselt 15-20 minutit, jälle viisakalt. Klient lahkub koosolekust tunne, nagu oleks kohtumine oma aja raiskamine ja jätkab mind ja ütleks mulle. Üldiselt on see, mida ma kuulda, midagi sellist, mis on seotud „kohtumiste kvaliteediga”. Igaüks saab määrata kohtumise. Ja kõik pädevad telemarketorid saavad rääkida potentsiaalsest kliendist midagi, mida nad ei taha. Aga see, mida te lõpetate, on tühistatud tellimus, ametisse nimetamine või müük ja müügipersonal, kes on märgistatud ja pettunud. Alumine joon. Te ei saa küsida külma helistajalt, et ta määraks piiratud aja jooksul rohkem kohtumisi ja ootaks igaüks neist kvaliteetset. Kohtumise sundimine perspektiivis ei tööta. Leidke vajadus ja leiad müügi. Moraalne on see. Mine kvaliteeti ja mitte kogust.

20+ näpunäiteid külma helistamiseks uuel aastal PT 8

8. Olge selged oma eesmärkidest ja ootustest

Miski pole mulle masendavam kui töötamine kliendiga, kes ei ole selge, mida nad tahavad. Kuna ma olen seda teinud umbes 30 aastat, on mul selge arusaam sellest, mis toimib ja mis mitte. Külmkutsumine on ka piiratud turundus. Teisisõnu võib see nii palju teha. Näiteks:

Külma helistamisega ei saa keegi rääkida toote või teenuse ostmisest, kui neil seda pole vaja. Üks neist, kui nende teenus võib olla äritegevuses parim, ei garanteeri väljavaateid nende ostmise vajadusest. Teisisõnu, teil võib olla parim teenus maailmas, kuid kui väljavaade ei vaja, siis pole teil müüki. Periood. Mõnikord küsib klient mind, et ma tõhustaksin kohtumisi, kuid see ei tööta. Sellepärast. Oletame, et saan keegi kohtumisele rääkida, kuigi neil ei ole vajadust oma kliendi teenuste järele. Sel hetkel kohtuvad nad ainult minu kliendiga viisakusega. Minu klient ilmub koosolekule ja väljavaade annab neile maksimaalselt 15-20 minutit, jälle viisakalt. Klient lahkub koosolekust tunne, nagu oleks kohtumine oma aja raiskamine ja jätkab mind ja ütleks mulle. Üldiselt on see, mida ma kuulda, midagi sellist, mis on seotud „kohtumiste kvaliteediga”. Igaüks saab määrata kohtumise. Ja kõik pädevad telemarketorid saavad rääkida potentsiaalsest kliendist midagi, mida nad ei taha. Aga see, mida te lõpetate, on tühistatud tellimus, ametisse nimetamine või müük ja müügipersonal, kes on märgistatud ja pettunud. Alumine joon. Te ei saa küsida külma helistajalt, et ta määraks piiratud aja jooksul rohkem kohtumisi ja ootaks igaüks neist kvaliteetset. Kohtumise sundimine perspektiivis ei tööta. Leidke vajadus ja leiad müügi. Moraalne on see. Mine kvaliteeti ja mitte kogust.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com