21 Konversioonide näpunäited oma online-müügi dramaatiliseks suurendamiseks

{h1}

Kuidas saab keegi, kes ei suuda oma toodet füüsiliselt puudutada, oma veebilehel ostu sooritama? Proovige neid tõestatud taktikaid ja parandage oma online-müüki.

Jibron Kazi

Kas saate oma veebilehel umbes 30-60 külastajat päevas? Kui vastasite jah, siis peaksite tegema igapäevast järjekindlat müüki. Kui te ei ole, ja teie veebisaidil on korralik välimus ja funktsionaalsus (külastajad saavad teie toodet tellida kolme või enama klõpsuga), siis on meil probleem. Tõenäoliselt ei peeta teie saiti piisavalt usaldusväärseks, eeldades, et teie hind on õiglane.

Interneti jaemüüja sõnul on 26 protsenti inimestest, kes ei ole kunagi võrgus ostnud, tõsiseid usaldusküsimusi.

Eelkõige on nad väga mures kolme konkreetse asja pärast:

  1. Krediitkaardiandmete väljastamine
  2. Isiklik turvalisus (e-posti aadressi kasutamine jne)
  3. Kuidas ja kui nende andmeid säilitatakse

Bizrate teatab, et peaaegu 75 protsenti inimestest, kes internetis ostavad, on klõpsanud sümbolitele, mis esindavad veebisaidi tarbijate hinnangut. Veelgi huvitavamaks muutmiseks ei usalda kaks kolmandikku internetikasutajatest isegi Facebooki. See on tõepoolest šokeeriv.

Kuigi usaldus on alati internetis äritegevuse küsimus, võite kindlasti seda ühist muret kindlasti üsna drastiliselt vähendada.

Niisiis, kuidas sa saad kedagi, kes pole sind kunagi näinud, kohtunud, või füüsiliselt puudutada teie toodet, et õnnelikult oma krediitkaarti välja lüüa? Järgige neid lihtsaid nõuandeid ja ma olen kindel, et rohkem inimesi teie veebisaidil klõpsavad teie helistamisnupule:

1. Kasuta informatiivset lehekülge „Minust“.

Rõhuasetus on siin sõna „informatiivne”. Enamik „Minust“ lehekülgi koosneb mõnest reast või lõikest või kahest.

Vaadake praegu oma Google Analyticsi statistikat. Te näete, et teie lehekülg on ilmselt teie veebisaidi kõige külastatavam lehekülg 5 (peaaegu tahan öelda top 3). Miks nii?

Igaüks, kes on tegelikult huvitatud teie toote või teenuse ostmisest, külastab lehekülge About Me. See on terve mõistus. Kui teie Teave leht ei ole teie külastajaga seotud ja ei anna talle oma äri kohta head ideed, on tõenäoliselt see, et külastaja ei tule kunagi tagasi.

Kui neil on aega, et minna minu lehele, näitab see, et nad on teie pakkumisest huvitatud ja tahavad lihtsalt oma ettevõtte kohta rohkem teada saada. Nõrk Meist lehekülg võib kindlasti vähendada müügi võimalusi.

Mõnede professionaalsete Me-lehekülje näidete nägemiseks klõpsake siia.

2. Rakendage e-turunduse kasutamist.

Üks olulisemaid asju, mida saate oma veebilehel kunagi teha, on e-turundussüsteemi ja selle taga oleva õige strateegia rakendamine. Tegelikult, nagu näitab Convince & Convert, teeb 44% e-posti adressaatidest vähemalt ühe ostu - see on peaaegu pool teie Interneti-müügist vaid ühe kanali kaudu.

MarketingSherpa tegi veel ühe üksikasjalikuma uuringu, kus nii B2B kui ka B2C ettevõtted suurendasid oma investeeringutasuvust (119%), tänu e-turundusele.

Kiired nõuanded:

  • Ärge kartke küsida külastajatelt nende kontaktandmeid. Kui neile meeldib teie pakkumine, soovivad nad muidugi rohkem teada saada. Sinu ülesanne on lihtsustada nende registreerimist.
  • Kasutage avalehe reklaami avalehel ja e-posti püüdmise vormi iga oma artikli all ja kõigi külgribadega (ülejäänud lehtede puhul). Testige erinevaid asendeid, kuid andke kasutajale igal leheküljel registreerumiseks vähemalt kolm võimalust.
  • Kasutage autorespondereid, et luua suhteid iga loendiga seotud isikuga ja saada oma saidi külastajatele järjepidev vool. See soodustab müüki (automaatne ettetellimine) ja parandab jätkuvalt teie otsingumootori pingeread (korrapärase otsese liikluse tõttu). Preselling viitab teie klientide „soojenemisele”, andes neile tasuta kvaliteetset teavet. See praktika loob usalduse ja muudab loomulikult külastajad kalduvamaks.
  • Hea rusikareegel on luua iganädalane automaatvastaja sõnum ja üks kuu uudiskiri. Tweak ja sealt kohaneda.
  • Lugejate tegutsemisvõimaluste suurendamiseks kasutage oma uudiskirjale alati ühte peamist linki. Te ei tea kunagi, millal külastaja teeb ostuotsuse, nii et neil oleks võimalikult lihtne tegutseda.

3. Kui müüte ainult ühte toodet, pakume erinevaid pakette.

Kui müüte ainult ühte toodet, proovige pakkuda kolm sama versiooni. Kui inimesed näevad oma saidil rohkem kui ühte toodet müüduna, tõstab see teie tajutud väärtust ja vähendab „maduõli müüja” tegurit.

1 2 3 4 5 6 7 Järgmine lehekülg

Samuti näitab see külastajatele, et olete tegelik ettevõte - pluss lõpus on tarbijad valikud. Autotootjad teevad seda kogu aeg. Nad lisavad olemasolevatele mudelitele väikesed funktsioonid ja muudavad nende hinnakujundust täielikult.

Kiired nõuanded:

  • Kui müüte vaid pudeli autotööstust, pakuge 30-päevane, 90-päevane või 180-päevane pakett.
  • Ära paku liiga palju pakette või valikuid. Kolm kuni viis varianti on enam kui piisavad.

4. Intervjuu oma valdkonna asjatundjaid ja saatke intervjuu oma veebilehele.

See on suurepärane võimalus oma saidile kõrgekvaliteedilise sisu lisamiseks. Kui hakkate seda regulaarselt tegema, siis suurendate kindlasti ka oma konversioonimäära ja liiklust, eriti kui teie küsitletav otsustab seda jagada oma sotsiaalmeedia kanalitel.

Kui teie külastajad näevad teie nägu teise inimese kõrval, kes on teie tööstuse ekspert, siis nad vaatavad teid loomulikult ka teie niši autorina - ja see tõstab usaldustaset veelgi.

Külastajad hindavad ka tegelikku väärtust, mida üritate neile pakkuda. Ma tegin seda täiendava veebilehe eest, mille eest ma mõnda aega tagasi alustasin, ja tulemused olid fantastilised. Parim osa on õppida otse reaalsetest ekspertidest tasuta.

Kuna YouTube on see koletis, võivad need intervjuud muutuda ka teie YouTube'i kanali tavaliseks sisuks.

Kiired nõuanded:

  • On palju eksperte erinevates nišides, kellel on YouTube'i kanalid, mis ületavad üle 1000 000 vaate. Lihtsalt sõnumi neile intervjuu ja enamik neist on hea meel teid aidata.
  • Mõned eksperdid võivad siiski teie videovestluse pakkumise tagasi lükata. Kui jah, siis küsige neilt, kas saadate neile küsimustiku ja olete üllatunud, kui paljud neist tegelikult teie eest täidavad.
  • Nende videovestluste läbiviimiseks kasutage lihtsalt Skype'i ja Ecammit.

5. Paku rohkem maksevõimalusi kui PayPal.

Forresteri sõnul loobuvad enamik inimesi oma ostukorvist, kui nende makseviisi ei pakuta. Ja nii palju kui inimesed armastavad PayPali, ei meeldi ka sama palju inimesi. (Seal on sõna otseses mõttes veebilehed, mis on pühendatud sellele, kui palju inimesi PayPali põlgavad.) Päeva lõpus, kui pakute rohkem maksevõimalusi, teenite rohkem raha.

6. Hankige ekspertarvamusi.

Ehkki see idee on sarnane iseloomustustega, on tootekirjeldused pärit teistelt teie toodet proovinud ekspertidelt, st kuulsatelt bloggaajatelt või teie tööstusharu mõttekaaslastelt.

„Ekspertide toote ülevaatuse” saamiseks võtke lihtsalt ühendust ekspertiga, saatke neile oma toode ja paluge ausat ülevaadet. Kui teie vaatajaskond näeb teisi tooteid ja kuulsaid inimesi teie toote kohta, siis konversioonimäär muutub sõna otseses mõttes.

7. „Presell” koos esemetega.

Postita „kuidas,“ üldist või lihtsalt kasulikke artikleid ja teavet oma toote või teenuse kohta või selle kohta. Kui alustate vähemalt 10 kuni 20 kvaliteetse artikliga, tõstab see teie uue veebisaidi tajutavat väärtust tohutult.

Artiklid töötavad ka nii vähe “eelsalvestavaid” sõdureid, eeldades, et need on kvaliteetsed. Lisaks suurendavad artiklite korrapärane lisamine otsingumootorites teie „jalajälge”. Mida rohkem kvaliteetset sisu teil on, seda paremad otsingumootorid sind järjestavad ja teie orgaaniline liiklus kasvab loomulikult.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com