3 Bone-purustamine Internet Marketing vead 99 protsenti ettevõtetest

{h1}

Enamik interneti-turundusega hõivatud organisatsioone teeb ühe, kaks või kõik kolm kõige halvemat viga ja neid kunagi ei käsitle.

Ettevõtted, kes investeerivad Interneti-turundusse, jagunevad üldiselt kaheks laagrisse: need, kes on pettunud, sest nende investeeringud ei tasu, ja need, kes on pettunud, sest nad ei saa öelda.

Ettevõtted tegelevad frustratsiooniga mitmel viisil - agentuuride vahetamine, strateegiate muutmine, selle muutmine ja selle muutmine. Siiski teeb enamik organisatsioone, kes Interneti-turundusega ebaõnnestuvad või lõhkevad, üks, kaks või kõik kolm kõige halvemat viga ning neid ei saa kunagi käsitleda. Kõik agentuurid, strateegiad ja maailma tweaks ei kompenseeri nende kolme valdkonna vigu. Parandage need ja olete teele edu saavutanud SEO, PPC, e-turunduse, sotsiaalmeedia või mis tahes muude online-kampaaniate puhul, mida olete alustanud.

Viga 1: sissepoole suunatud kirjutamine

Ettevõtte veebisait on koht, kus toimub maagia, kus konversioonid (tellimused või müügipäringud) on võidetud või kaotatud. Enamik ettevõtteid segab maagiat, hävitades oma kodu ja toote / teenuse leheküljed igav, liiga üksikasjaliku sisemiselt keskendunud sisuga, mis ei anna veebilehe külastajatele mingit intellektuaalset või emotsionaalset põhjust tehingu lõpetamiseks või konsultatsiooni taotlemiseks.

Veebisaidi külastajad ei hooli ettevõtte strateegiast, ajaloost, saavutustest, mõtteviisist, innovatiivsest mõtlemisest või 101 muudest asjadest, millest ettevõtted soovivad oma veebisaidil rääkida, mitte ühe asja üle: kuidas toode või teenus muudab kliendi õnnelikumaks ja / või rikkamaks.

Sisuliselt külastavad külastajad ettevõtte veebilehte, sest nad otsivad võimalust pettumuse vähendamiseks ja / või nende finantsseisundi parandamiseks. Veebisaidi koopia peab veenda neid saama neid asju teha või mõne sekundi jooksul klõpsata ja otsida teist veebisaiti.

Ettevõtted langevad sisemiselt keskendunud sisu lõksu mitte ainult seetõttu, et nad toodavad sisu komisjonis, vaid seetõttu, et neil on vale komiteed. Kui palju ettevõtteid kogub kliendikomisjon ja sisu strateegiat ja ülevaadet? Kas teie on?

Viga 2: Lame Call to Action

Mõnikord saavad ettevõtted sisu õigesti ja mõnikord on külastajad nii hädas, et nad võivad olla kohustatud teisendama vaatamata kohutavale sisule. Ja veel, konversioonid on endiselt hukatud, sest ettevõte ei ole suutnud oma kodu ja toote / teenuse lehekülgedele tugevaid tegevusi helistada.

“Helista kohe” on sama veenev kui tühi paberileht. „Nõu nõustamine” on sama kujutlusvõimeline kui väetisepott. "Viis protsenti maha" on vaid veidi ahvatlevam kui reis hambaarsti juurde.

Tegevuskutsed peavad sisaldama pakkumisi, mis on alati asjakohased ja materiaalsed, sageli aeganõudvad, ja võimaluse korral pööranud teele. “Helista nüüd ja õppida, kuidas saab teenida $ 1000 kauplustes krediiti” annab teile võitlusvõimaluse. „Küsi mitte-kohustust, 20-minutilise surve puudumine” annab teile võitlusvõimaluse. „Kakskümmend protsenti ära reedeni” annab teile võitlusvõimaluse.

Miks käivad nii paljud ettevõtted tegevusi kutsudes? Ma olen seda aastakümneid mõelnud ja siin on see, mida ma välja teenin:

  • Seestpoolse mõtlemise tagajärjel arvavad ettevõtted, et nende tooted ja teenused on niivõrd ilusad, lihtsalt nende veebisaidil kirjutamine on külastajatelt ootamas.
  • Ettevõtted unustavad, miks nad investeerivad internetiturundusse ja veebisaidi ehitamisse. Nad saavad kõrvale, mõteldes jahedate veebilehe kujunduste, brändi, orgaanilise liikluse, paremusjärjestusest ja kõigist muudest mõõdikutest, mis võivad olla olulised. kuid mitte peaaegu sama oluline kui müügijuhiste ja tellimuste saamine.

Nii et küsige endalt, kas teie Interneti-turundus keskendub järjekindlalt juhtidele ja tellimustele, siis töötaksite ööpäevaringselt testides ja parandades veebisaidikõnesid - eks?

Viga 3: Puudub plii valideerimine

Kui te olete mõelnud eelnevatele kahele eelnevale veale, siis panustan, et number kolm ei ole kunagi teie meelt ületanud - aga ärge muretsege; 99 protsenti teie konkurentidest on samas paadis.

Plii valideerimine on müügijuhtide eraldamine teistest veebisaitide konversioonidest—Spam, müügipakkumised, klienditeeninduse küsimused jne. Ilma valideerimiseta ei tea te kunagi, kui tõhusad teie kampaaniad on ja ei saa kunagi neid tõhusalt parandada. Väga vähesed ettevõtted teevad valideerimist, sest väga vähesed ettevõtted mõistavad, et 50% nende konversioonidest on midagi muud kui juht! (Meie ulatuslikud kliendiandmed kinnitavad seda üsna selgelt.)

Enamik Interneti-turunduse / veebianalüütikute aruandeid koondab kõik konversioonid kokku; seega langevad ettevõtted harjumusesse mõelda konversioonidele kui sünonüümidele. Selle tulemusena hindavad nad oma kampaania edukust üle poole ja nad toetavad kampaania muudatusi konversioon andmed, mis on pigem ebatäpsed kui plii andmed on täpsed. See viga kampaania teostamisel toob kaasa halvad otsused; lihtsalt sellepärast, et konkreetne märksõna või PPC reklaam tekitab palju konversioone, ei tähenda, et see tekitab palju kinnitatud viiteid.

Kaks esimest viga teevad Interneti-turunduse edukaks. Kolmas viga, juhtide valideerimise nurjumine mõõtmine edu. Selline suutmatus täpselt hinnata tulemusi on põhjus, miks nii paljud ettevõtted ei tunne ennast interneti turunduse investeeringute ja kampaania teostamise suhtes kindlalt.

Interneti-turundus toimib. See loob juhid ja online-tellimused, kuid ainult siis, kui kampaaniad on põhimõtteliselt usaldusväärsed. Kui olete need kolm viga parandanud, saate strateegiliselt, testida ja nõrgestada usaldust ning parandada pidevalt tulemusi.

Ettevõtted, kes investeerivad Interneti-turundusse, jagunevad üldiselt kaheks laagrisse: need, kes on pettunud, sest nende investeeringud ei tasu, ja need, kes on pettunud, sest nad ei saa öelda.

Ettevõtted tegelevad frustratsiooniga mitmel viisil - agentuuride vahetamine, strateegiate muutmine, selle muutmine ja selle muutmine. Siiski teeb enamik organisatsioone, kes Interneti-turundusega ebaõnnestuvad või lõhkevad, üks, kaks või kõik kolm kõige halvemat viga ning neid ei saa kunagi käsitleda. Kõik agentuurid, strateegiad ja maailma tweaks ei kompenseeri nende kolme valdkonna vigu. Parandage need ja olete teele edu saavutanud SEO, PPC, e-turunduse, sotsiaalmeedia või mis tahes muude online-kampaaniate puhul, mida olete alustanud.

Viga 1: sissepoole suunatud kirjutamine

Ettevõtte veebisait on koht, kus toimub maagia, kus konversioonid (tellimused või müügipäringud) on võidetud või kaotatud. Enamik ettevõtteid segab maagiat, hävitades oma kodu ja toote / teenuse leheküljed igav, liiga üksikasjaliku sisemiselt keskendunud sisuga, mis ei anna veebilehe külastajatele mingit intellektuaalset või emotsionaalset põhjust tehingu lõpetamiseks või konsultatsiooni taotlemiseks.

Veebisaidi külastajad ei hooli ettevõtte strateegiast, ajaloost, saavutustest, mõtteviisist, innovatiivsest mõtlemisest või 101 muudest asjadest, millest ettevõtted soovivad oma veebisaidil rääkida, mitte ühe asja üle: kuidas toode või teenus muudab kliendi õnnelikumaks ja / või rikkamaks.

Sisuliselt külastavad külastajad ettevõtte veebilehte, sest nad otsivad võimalust pettumuse vähendamiseks ja / või nende finantsseisundi parandamiseks. Veebisaidi koopia peab veenda neid saama neid asju teha või mõne sekundi jooksul klõpsata ja otsida teist veebisaiti.

Ettevõtted langevad sisemiselt keskendunud sisu lõksu mitte ainult seetõttu, et nad toodavad sisu komisjonis, vaid seetõttu, et neil on vale komiteed. Kui palju ettevõtteid kogub kliendikomisjon ja sisu strateegiat ja ülevaadet? Kas teie on?

Viga 2: Lame Call to Action

Mõnikord saavad ettevõtted sisu õigesti ja mõnikord on külastajad nii hädas, et nad võivad olla kohustatud teisendama vaatamata kohutavale sisule. Ja veel, konversioonid on endiselt hukatud, sest ettevõte ei ole suutnud oma kodu ja toote / teenuse lehekülgedele tugevaid tegevusi helistada.

“Helista kohe” on sama veenev kui tühi paberileht. „Nõu nõustamine” on sama kujutlusvõimeline kui väetisepott. "Viis protsenti maha" on vaid veidi ahvatlevam kui reis hambaarsti juurde.

Tegevuskutsed peavad sisaldama pakkumisi, mis on alati asjakohased ja materiaalsed, sageli aeganõudvad, ja võimaluse korral pööranud teele. “Helista nüüd ja õppida, kuidas saab teenida $ 1000 kauplustes krediiti” annab teile võitlusvõimaluse. „Küsi mitte-kohustust, 20-minutilise surve puudumine” annab teile võitlusvõimaluse. „Kakskümmend protsenti ära reedeni” annab teile võitlusvõimaluse.

Miks käivad nii paljud ettevõtted tegevusi kutsudes? Ma olen seda aastakümneid mõelnud ja siin on see, mida ma välja teenin:

  • Seestpoolse mõtlemise tagajärjel arvavad ettevõtted, et nende tooted ja teenused on niivõrd ilusad, lihtsalt nende veebisaidil kirjutamine on külastajatelt ootamas.
  • Ettevõtted unustavad, miks nad investeerivad internetiturundusse ja veebisaidi ehitamisse. Nad saavad kõrvale, mõteldes jahedate veebilehe kujunduste, brändi, orgaanilise liikluse, paremusjärjestusest ja kõigist muudest mõõdikutest, mis võivad olla olulised. kuid mitte peaaegu sama oluline kui müügijuhiste ja tellimuste saamine.

Nii et küsige endalt, kas teie Interneti-turundus keskendub järjekindlalt juhtidele ja tellimustele, siis töötaksite ööpäevaringselt testides ja parandades veebisaidikõnesid - eks?

Viga 3: Puudub plii valideerimine

Kui te olete mõelnud eelnevatele kahele eelnevale veale, siis panustan, et number kolm ei ole kunagi teie meelt ületanud - aga ärge muretsege; 99 protsenti teie konkurentidest on samas paadis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com