3 Müügipakkumist edukalt ettevõtjalt ja müügimees Spencer Hayselt

{h1}

Southwestern company esimees spencer hays hiljuti suri. See, kuidas ta ettevõtluses ja müügis viibis, pakub tänapäeva müüjatele suurt õppetundi.

Te ei pruugi Spencer Haysest kuulnud, aga ta on keegi, keda ma oleksin pidanud müümisest rääkima.

Spencer Hays sündis Oklahomas vaeseks ja hiljem sai sellest edukas ärimees ja müügipersonal. Ta oli ka kunstikoguja ja ta ja tema abikaasa annetasid oma $ 380 miljoni kunstikogu Pariisi Musée d'Orsay'le.

Hays hiljuti suri. See, kuidas ta ettevõtluses ja müügis viibis, pakub tänapäeva müüjatele suurt õppetundi.

On õige suhtumine.

Hays mõistis, kui oluline oli müügi edukus. Ta võttis endale vastutuse enda motiveerimise eest ja ta kordas selliseid väiteid nagu: „Ma tunnen end hästi, trahvi ja fantastiliselt“, isegi kui ta ei tundnud end nii positiivsena.

Hays oli midagi. Müük on emotsioonide ülekanne ja keegi ei taha sinu halbast päevast kuulda. Sinu ülesanne on välja selgitada, kuidas olla positiivne iga teie müügikõne puhul. Lihtsalt teadke, et on palju lihtsam olla positiivne, kui olete oma müügikõnede jaoks valmis. Samuti on teil rühma toetajaid, kellele saab pöörduda, kui vajate õlut, mis nutab.

Riietage osa.

Hays oli natty riietus ja sageli kandis kolmekomponentset kostri triibuga ülikonda. Ta uskus ka, et peate õnnestuma. Selle tulemusena läks ta 1966. aastal rõivatööstusse, asutades Tom James Company, kes müüb kohandatud riideid otse oma kodudes või kontorites inimestele.

Sa ei pea riietusettevõttesse sattuma müügi edukusse; siiski peate pöörama tähelepanu sellele, kuidas sa riietad. Mul on kahju, et pean teile seda ütlema, kuid inimesed hindavad teid, kuidas sa vaatad. Mitte igaüks ei kavatse olla moeplaat ja see on hea. Te peate riietama puhtad riided, mis sobivad klientidele, kellele te helistate.

Kas teate, millist tüüpi riided ei sobi teie müügitüübi jaoks? Teil oli parem teada saada, kas te ei tea. Hea rusikareegel on vaadata teie ettevõtte kõige edukamaid müüjaid ja kujundada, kuidas nad näevad ja riietuvad. Alati on parem teha vigu, kui olete oma riietuses konservatiivsem, kui vähem konservatiivne.

Tea, mida teie töö on.

On öeldud, et Hays paiskis ennast, ja ta tunnistas ka, milline oli tema töö. Hays oli Southwestern Company enamusaktsionär ja juhatuse esimees. Selle asemel, et panna oma visiitkaardile pealkirja "esimees", oli Hays oma kaardil lihtsalt sõna "müügimees".

Mõnedel müügitöötajatel on oma töö jaoks igasugused pealkirjad. Mõned nimetatakse territooriumi haldajaks; teisi nimetatakse äriarenduse spetsialistideks. Ja siis on mõned inimesed, kes küsivad, kas nad on müüdud, ütlevad mitte - see on kohutavalt ekslik. Oled müügis, kui teie ülesanne on veenda kedagi, kes teeb suure ostuotsuse - see on nii lihtne. Hays mõistis tõesti, milline oli tema töö.

Spencer Hays oli müüja kuni lõpuni. Tema kunstikogu annetus 2016. aastal oli suurim välisrahastus Musée d'Orsay'le alates II maailmasõjast. Annetust teatas eelmise aasta oktoobris prantsuse president Francois Hollande.

Mida sai Hays ja tema naine vastu? Hollande austas Haysit ja tema naist, nimetades neid auavalduse ülemadele; nad said ka Orsay'le töötaja-sissepääsu.

Te ei pruugi Spencer Haysest kuulnud, aga ta on keegi, keda ma oleksin pidanud müümisest rääkima.

Spencer Hays sündis Oklahomas vaeseks ja hiljem sai sellest edukas ärimees ja müügipersonal. Ta oli ka kunstikoguja ja ta ja tema abikaasa annetasid oma $ 380 miljoni kunstikogu Pariisi Musée d'Orsay'le.

Hays hiljuti suri. See, kuidas ta ettevõtluses ja müügis viibis, pakub tänapäeva müüjatele suurt õppetundi.

On õige suhtumine.

Hays mõistis, kui oluline oli müügi edukus. Ta võttis endale vastutuse enda motiveerimise eest ja ta kordas selliseid väiteid nagu: „Ma tunnen end hästi, trahvi ja fantastiliselt“, isegi kui ta ei tundnud end nii positiivsena.

Hays oli midagi. Müük on emotsioonide ülekanne ja keegi ei taha sinu halbast päevast kuulda. Sinu ülesanne on välja selgitada, kuidas olla positiivne iga teie müügikõne puhul. Lihtsalt teadke, et on palju lihtsam olla positiivne, kui olete oma müügikõnede jaoks valmis. Samuti on teil rühma toetajaid, kellele saab pöörduda, kui vajate õlut, mis nutab.

Riietage osa.

Hays oli natty riietus ja sageli kandis kolmekomponentset kostri triibuga ülikonda. Ta uskus ka, et peate õnnestuma. Selle tulemusena läks ta 1966. aastal rõivatööstusse, asutades Tom James Company, kes müüb kohandatud riideid otse oma kodudes või kontorites inimestele.

Sa ei pea riietusettevõttesse sattuma müügi edukusse; siiski peate pöörama tähelepanu sellele, kuidas sa riietad. Mul on kahju, et pean teile seda ütlema, kuid inimesed hindavad teid, kuidas sa vaatad. Mitte igaüks ei kavatse olla moeplaat ja see on hea. Te peate riietama puhtad riided, mis sobivad klientidele, kellele te helistate.

Kas teate, millist tüüpi riided ei sobi teie müügitüübi jaoks? Teil oli parem teada saada, kas te ei tea. Hea rusikareegel on vaadata teie ettevõtte kõige edukamaid müüjaid ja kujundada, kuidas nad näevad ja riietuvad. Alati on parem teha vigu, kui olete oma riietuses konservatiivsem, kui vähem konservatiivne.

Tea, mida teie töö on.

On öeldud, et Hays paiskis ennast, ja ta tunnistas ka, milline oli tema töö. Hays oli Southwestern Company enamusaktsionär ja juhatuse esimees. Selle asemel, et panna oma visiitkaardile pealkirja "esimees", oli Hays oma kaardil lihtsalt sõna "müügimees".

Mõnedel müügitöötajatel on oma töö jaoks igasugused pealkirjad. Mõned nimetatakse territooriumi haldajaks; teisi nimetatakse äriarenduse spetsialistideks. Ja siis on mõned inimesed, kes küsivad, kas nad on müüdud, ütlevad mitte - see on kohutavalt ekslik. Oled müügis, kui teie ülesanne on veenda kedagi, kes teeb suure ostuotsuse - see on nii lihtne. Hays mõistis tõesti, milline oli tema töö.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com