3 Sammu eduka müügimeeskonna loomiseks

{h1}

Kas teil on rohkem müügijuhtmeid kui saate? Edukate müügimeeskondade kogumiseks oma kasvava ettevõtte jaoks järgige neid kolme nõuandeid.

Jackie Weber

Nii et teil on ettevõtte omanik, teenite tulu ja sul ei ole ribalaiust, et pidada kinni kõigist teie müügijuhtidest. Kui teil on rohkem äritegevuse arendamise tööd kui väikeettevõtte omanik, on see kindlasti hea probleem!

Nüüd on aeg saada mõningaid müügiabi. Trikk on see, kuhu sa alustada? Müügirollid on tihti väikeste ettevõtete omanike jaoks kõige keerulisemad teenindusaegad. Õnneks on meil kolm nõuandet, mis aitavad teie uuel müügimeeskonnal edukalt alustada.

1. Oma esimese müüja palkamine

Kõik algab kandidaatide kogumi loomisega. Populaarsed veebipõhised töökohad, nagu tõepoolest, CareerBuilder ja isegi Craigslist, on suurepärane võimalus saada suur hulk taotlejaid kiiresti. Selle lähenemisviisi probleemiks on teil tõenäoliselt kulutada märkimisväärsel hulgal sõelumist läbi nende kandidaatide jätkamise, kes ei ole kvalifitseeritud või kes ei sobi.

Sageli on parem lähenemine oma isikliku võrgu uurimine. Ettevõtte omanikuna olete tõenäoliselt kohanud mõningaid müüjaid, keda tunned, et teie ettevõte sobib hästi. Suurimaks eeliseks on see, et te juba teate, kuidas need inimesed esimesest kogemusest müüvad ja kas soovite, et nad esindaksid ka teie firmat.

Üks oluline kaalutlus, mida mõnikord jäetakse tähelepanuta, ei ole teie müügipiirkonna laiendamine. Ettevõtte omaniku ja tulu eest oma ettevõttele vastutavaks ettevõtteks olete tõenäoliselt juba kasvatanud oma tööstusharu müügiks olulist territooriumi. Vältige tööle võtmist kedagi, kellel on sama täpne müügivõrk nagu te; selle asemel palgake keegi, kes suudab luua ettevõtte hääle väljaspool ringi, kus olete juba kuulnud.

Teie esimene müüja on teie ettevõtte ja tulevase müügiosakonna tooni määramise jaoks väga oluline palgatöö, nii et veenduge, et te esitate karmid küsimused ja panete aega ja vaeva õige kandidaadi leidmiseks.

2. Pange oma müügimeeskond edukaks

On ülimalt oluline, et teie müügimeeskond toimiks oma brändi laiendajana ning kooskõlastatult ja koostöös ülejäänud ettevõttega.

Sellepärast võib müügistandardite seadmine algusest peale olla nii tõhus. Ettevõtte omanikuna olete ilmselt pühendanud palju aega oma brändi peamiste müügipunktide loomiseks ja peate veenduma, et teie müügimeeskond edastab sama sõnumi, kui nad esindavad teie ettevõtet uutel väljavaadetel turul.

Liiga tihti lahkub müügimeeskond teistest ettevõtte osakondadest, kuna nende igapäevased kohustused on tihti väga erinevad kui tegeliku toote või teenuse tootmisel või osutamisel. Rünnakute vältimiseks veenduge, et teie müüjad oleksid oma ettevõtte kultuuri, väärtuste ja tulevikunägemusega sama tihedalt seotud ja sarnased kui teie teised töötajad.

Samuti on kriitiline, kui müüte oma tooteid ja teenuseid oma müügitöötajate kohta. Mida rohkem mõistab müügimeeskond teie toodet ja selle ainulaadseid eeliseid, seda paremad saavad nad väljavaateid käsitlevaid küsimusi välja selgitada ja selgitada, kuidas see annab rohkem väärtust kui võistlus.

3. Luua oma müügimeeskonna jaoks õige hüvitiste plaan

Müügipersonali hüvitamine on keerulisem kui teiste töötajate hüvitamine. Lihtsamalt öeldes ei ole reeglit, mis kehtiks kõikidele ettevõtetele üldiselt.

Mitte-müügipositsioonide puhul on standard kindlaks määratud palga- ja hüvitiste pakett. Seevastu suuremat osa müügipositsioonidest juhib (vähemalt osaliselt) tulemuspõhine komisjoni stiimulite struktuur.

Niisiis, kuidas te kehtestate stimuleeriva programmi? Komisjonid, mida teie müügimeeskond saab, peaksid täpselt vastavusse viima teie üldiste ärieesmärkidega. Kui teie ärieesmärgid on suunatud uute klientide võitmisele, tuleks müüjatele anda uus komisjonitasu uue äritegevuse ja olemasoleva äri kasvatamise eest.

Sama tüüpi stiimulite strateegiat võiks kasutada teie ettevõtte uute / uute toodete ja teenuste müümisel võrreldes turul juba loodud toodetega.

Lühidalt öeldes on teie stimuleeriva programmi parem vastavus teie üldistele ärieesmärkidele, seda loomulisem on teie müügimeeskond oma visiooni toetuseks ja müügi edendamiseks nende eesmärkide saavutamiseks.

Autori kohta

Postitaja: Jackie Weber

Jackie Weber on online-kirjanik, toimetaja ja sisu turunduse spetsialist, kes aitab kaasa Hartfordi ärikliendi playbook'ile, mis on terviklik veebiressurss, mis aitab ettevõtete omanikel õnnestuda.

Firma: The Hartford
Veebisait: thehartford.com
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris, LinkedInis ja Google+.

Jackie Weber

Nii et teil on ettevõtte omanik, teenite tulu ja sul ei ole ribalaiust, et pidada kinni kõigist teie müügijuhtidest. Kui teil on rohkem äritegevuse arendamise tööd kui väikeettevõtte omanik, on see kindlasti hea probleem!

Nüüd on aeg saada mõningaid müügiabi. Trikk on see, kuhu sa alustada? Müügirollid on tihti väikeste ettevõtete omanike jaoks kõige keerulisemad teenindusaegad. Õnneks on meil kolm nõuandet, mis aitavad teie uuel müügimeeskonnal edukalt alustada.

1. Oma esimese müüja palkamine

Kõik algab kandidaatide kogumi loomisega. Populaarsed veebipõhised töökohad, nagu tõepoolest, CareerBuilder ja isegi Craigslist, on suurepärane võimalus saada suur hulk taotlejaid kiiresti. Selle lähenemisviisi probleemiks on teil tõenäoliselt kulutada märkimisväärsel hulgal sõelumist läbi nende kandidaatide jätkamise, kes ei ole kvalifitseeritud või kes ei sobi.

Sageli on parem lähenemine oma isikliku võrgu uurimine. Ettevõtte omanikuna olete tõenäoliselt kohanud mõningaid müüjaid, keda tunned, et teie ettevõte sobib hästi. Suurimaks eeliseks on see, et te juba teate, kuidas need inimesed esimesest kogemusest müüvad ja kas soovite, et nad esindaksid ka teie firmat.

Üks oluline kaalutlus, mida mõnikord jäetakse tähelepanuta, ei ole teie müügipiirkonna laiendamine. Ettevõtte omaniku ja tulu eest oma ettevõttele vastutavaks ettevõtteks olete tõenäoliselt juba kasvatanud oma tööstusharu müügiks olulist territooriumi. Vältige tööle võtmist kedagi, kellel on sama täpne müügivõrk nagu te; selle asemel palgake keegi, kes suudab luua ettevõtte hääle väljaspool ringi, kus olete juba kuulnud.

Teie esimene müüja on teie ettevõtte ja tulevase müügiosakonna tooni määramise jaoks väga oluline palgatöö, nii et veenduge, et te esitate karmid küsimused ja panete aega ja vaeva õige kandidaadi leidmiseks.

2. Pange oma müügimeeskond edukaks

On ülimalt oluline, et teie müügimeeskond toimiks oma brändi laiendajana ning kooskõlastatult ja koostöös ülejäänud ettevõttega.

Sellepärast võib müügistandardite seadmine algusest peale olla nii tõhus. Ettevõtte omanikuna olete ilmselt pühendanud palju aega oma brändi peamiste müügipunktide loomiseks ja peate veenduma, et teie müügimeeskond edastab sama sõnumi, kui nad esindavad teie ettevõtet uutel väljavaadetel turul.

Liiga tihti lahkub müügimeeskond teistest ettevõtte osakondadest, kuna nende igapäevased kohustused on tihti väga erinevad kui tegeliku toote või teenuse tootmisel või osutamisel. Rünnakute vältimiseks veenduge, et teie müüjad oleksid oma ettevõtte kultuuri, väärtuste ja tulevikunägemusega sama tihedalt seotud ja sarnased kui teie teised töötajad.

Samuti on kriitiline, kui müüte oma tooteid ja teenuseid oma müügitöötajate kohta. Mida rohkem mõistab müügimeeskond teie toodet ja selle ainulaadseid eeliseid, seda paremad saavad nad väljavaateid käsitlevaid küsimusi välja selgitada ja selgitada, kuidas see annab rohkem väärtust kui võistlus.

3. Luua oma müügimeeskonna jaoks õige hüvitiste plaan

Müügipersonali hüvitamine on keerulisem kui teiste töötajate hüvitamine. Lihtsamalt öeldes ei ole reeglit, mis kehtiks kõikidele ettevõtetele üldiselt.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com