3 Müügiprotsessis muutuvad asjad käesoleval aastal

{h1}

Kui müüte ei muutu, värskendate, uuendate ega liigu edasi, hakkate maha jääma ja ohtu jääma vananenuks.

Kui müüte ei muutu, värskendate, uuendate ega liigu edasi, hakkate maha jääma ja ohtu jääma vananenuks. Seda silmas pidades on oluline võtta aega oma müügiprotsessi uuesti hindamiseks. Millised on mõned asjad, mida peaksite kaaluma, kuidas töötada väljavaadete ja viisidega, kuidas te töötate?

Siin on mõned teie müügiprotsessi levinumad valdkonnad, mida peaksite mõtlema:

1. Sissetulev plii kvalifikatsioon

Paljudel ettevõtetel ei ole ühtegi standardprotsessi uute müügijuhtide käitlemiseks, mis tulevad ettevõttesse telefoni või e-posti teel. Kui uus potentsiaalne klient teiega esimest korda ühendust võtab, mida te teete? Mis juhtub? Kas teie uued müügitehingud hakkavad saama õiget hooldust ja tähelepanu, või kas nad langevad läbi pragude?

Näiteks paljudel ettevõtetel on kõik telefonikõned suunatud haldusassistendi või klienditeeninduse kõnekeskusesse, kuid neil töötajatel ei ole sageli konkreetseid müügikoolitusi. Uut müügijuhtimist tuleb käsitleda erinevalt kui olemasolev klient, kes nõuab teenuse probleemi. Kui esimene kontakt teie ettevõttega on tähelepanelik või vähem kui põhjalik, ei pruugi väljavaade tagasi kutsuda.

Sellepärast peate oma müügiprotsessi kohe algusest peale kohandama, et veenduda, et see sisaldab mõningaid eelseisvaid juhtivaid küsimusi oma uute müügijuhtide jaoks.

Alustage küsides mõningaid juhtiva kvalifikatsiooniga küsimusi: „Kuidas sa teadsid meie firma kohta?“ „Millised on teie praeguse lahendusega probleemid?” „Kui kiiresti te arvate, et soovite osta?” Need küsimused on avatud ja aitab teil saada rohkem teavet selle kohta, millised on väljavaadete vajadused ja kuidas nad seda soovivad osta. Seejärel saate sorteerida ja järjestada müügijuhid, lähtudes sellest, kui kiiresti nad soovivad osta.

2. Plii hooldamine

Pärast kergesti ostetavate, kõrgekvaliteediliste müügijuhtide vähese riputamise vilju on lihtne minna, aga mis juhtub, kui teil on suur müügikõne, suurepärane demo ja siis... klient kaob? See on koht, kus peate oma pikaajalist juhtimisprotsessi uuesti hindama. Hoidke oma pikaajalised müügijuhid kontaktide andmebaasis (isegi kui see on praegu lihtsalt tabelarvutus) ja jälgige neid aja jooksul.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • Täielik 35-sammuline juhend ettevõtetele alustavatele ettevõtjatele
  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

3. ROI - mitte hind

Paljud B2B firmad teevad endiselt vea, kui nad püüavad hindadega konkureerida. See on halb samm. Te ei peaks püüdma olla odavamad kui teie konkurendid; proovige näidata oma ostjatele, miks teie lahendus on parim väärtus, näidates neile ROI-d, et näidata, kui palju raha teie lahendus aitab neil säästa (või teha). Lisage oma müügiprotsessile ROI-demonstratsioon ja näete rohkem tehinguid.

See võtab vaid mõned väikesed muudatused

Müük on keeruline, lõputu protsess suhete loomiseks väljavaadetega, usalduse loomine, küsimustele vastamine ja piimatööde tegemine torujuhtme kaudu. Alustage sissetulevate kõnede uute müügi väljavaadete käsitlemise muutmisega - käsitle neid ettevaatlikult ja esitage küsimusi, et saada rohkem teavet väljavaate vajaduste kohta ja hinnata, kui innukalt nad ostavad.

Samuti looge hästi korraldatud ja järjekindel protsess, mis edendab pikaajalisi müügijuhiseid. Lõpuks veenduge, et teie müügivestlused keskenduksid hinna asemel ROI-le. Ära räägi, mida teie lahendus teie ostjale maksab; rääkige selle asemel, mida teie ostja ostab.

Kui saate oma müügiprotsessiga mõningaid väikseid asju muuta, näete tõenäoliselt suuri tulemusi!

Kui müüte ei muutu, värskendate, uuendate ega liigu edasi, hakkate maha jääma ja ohtu jääma vananenuks. Seda silmas pidades on oluline võtta aega oma müügiprotsessi uuesti hindamiseks. Millised on mõned asjad, mida peaksite kaaluma, kuidas töötada väljavaadete ja viisidega, kuidas te töötate?

Siin on mõned teie müügiprotsessi levinumad valdkonnad, mida peaksite mõtlema:

1. Sissetulev plii kvalifikatsioon

Paljudel ettevõtetel ei ole ühtegi standardprotsessi uute müügijuhtide käitlemiseks, mis tulevad ettevõttesse telefoni või e-posti teel. Kui uus potentsiaalne klient teiega esimest korda ühendust võtab, mida te teete? Mis juhtub? Kas teie uued müügitehingud hakkavad saama õiget hooldust ja tähelepanu, või kas nad langevad läbi pragude?

Näiteks paljudel ettevõtetel on kõik telefonikõned suunatud haldusassistendi või klienditeeninduse kõnekeskusesse, kuid neil töötajatel ei ole sageli konkreetseid müügikoolitusi. Uut müügijuhtimist tuleb käsitleda erinevalt kui olemasolev klient, kes nõuab teenuse probleemi. Kui esimene kontakt teie ettevõttega on tähelepanelik või vähem kui põhjalik, ei pruugi väljavaade tagasi kutsuda.

Sellepärast peate oma müügiprotsessi kohe algusest peale kohandama, et veenduda, et see sisaldab mõningaid eelseisvaid juhtivaid küsimusi oma uute müügijuhtide jaoks.

Alustage küsides mõningaid juhtiva kvalifikatsiooniga küsimusi: „Kuidas sa teadsid meie firma kohta?“ „Millised on teie praeguse lahendusega probleemid?” „Kui kiiresti te arvate, et soovite osta?” Need küsimused on avatud ja aitab teil saada rohkem teavet selle kohta, millised on väljavaadete vajadused ja kuidas nad seda soovivad osta. Seejärel saate sorteerida ja järjestada müügijuhid, lähtudes sellest, kui kiiresti nad soovivad osta.

2. Plii hooldamine

Pärast kergesti ostetavate, kõrgekvaliteediliste müügijuhtide vähese riputamise vilju on lihtne minna, aga mis juhtub, kui teil on suur müügikõne, suurepärane demo ja siis... klient kaob? See on koht, kus peate oma pikaajalist juhtimisprotsessi uuesti hindama. Hoidke oma pikaajalised müügijuhid kontaktide andmebaasis (isegi kui see on praegu lihtsalt tabelarvutus) ja jälgige neid aja jooksul.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • Täielik 35-sammuline juhend ettevõtetele alustavatele ettevõtjatele
  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

3. ROI - mitte hind

Paljud B2B firmad teevad endiselt vea, kui nad püüavad hindadega konkureerida. See on halb samm. Te ei peaks püüdma olla odavamad kui teie konkurendid; proovige näidata oma ostjatele, miks teie lahendus on parim väärtus, näidates neile ROI-d, et näidata, kui palju raha teie lahendus aitab neil säästa (või teha). Lisage oma müügiprotsessile ROI-demonstratsioon ja näete rohkem tehinguid.

See võtab vaid mõned väikesed muudatused

Müük on keeruline, lõputu protsess suhete loomiseks väljavaadetega, usalduse loomine, küsimustele vastamine ja piimatööde tegemine torujuhtme kaudu. Alustage sissetulevate kõnede uute müügi väljavaadete käsitlemise muutmisega - käsitle neid ettevaatlikult ja esitage küsimusi, et saada rohkem teavet väljavaate vajaduste kohta ja hinnata, kui innukalt nad ostavad.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com