3 Tüüpi ettevõtteid (või inimesi) müüa

{h1}

Ettevõtete jagamiseks on erinevaid võimalusi, sealhulgas turusegmentide või geograafiliste piirkondade kaupa. Täna meie esmaspäeval toimunud telekonverentsil räägime mitut liiki ettevõtetest ja mitut tüüpi inimestest - mõned neist on muutuste arutamisel lihtsamad kui teised. Nagu me varem räägime, on müügi spetsialistid (või müügikübarat kandvad ettevõtete omanikud) muutusagendid - töötame selle nimel, et kutsuda teisi meie tooteid või teenuseid proovima?

Ettevõtete jagamiseks on erinevaid võimalusi, sealhulgas turusegmentide või geograafiliste piirkondade kaupa.

Täna meie esmaspäeval toimunud telekonverentsil räägime mitut liiki ettevõtetest ja mitut tüüpi inimestest - mõned neist on muutuste arutamisel lihtsamad kui teised.

Nagu me varem räägime, on müügi spetsialistid (või müügikübarat kandvad ettevõtete omanikud) muutusagendid - me töötame selleks, et kutsuda teisi meie tooteid või teenuseid proovima "? ¦ see on enamiku inimeste jaoks muutunud. - ja mõned ei saa kunagi olla.

Niisiis, otsige ettevõtteid, kes on režiimis MUUTUS need on ettevõtted, mis peavad oma olukorra tõttu mingil moel tõhustama, muutma või parandama. Kõike võiks siin mängida - konkurentsisurve, uued turukampaaniad või nende kavandatav rünnak konkurentsile. Selline ettevõte on vastuvõtlik uutele ideedele, eriti kui see on tõestatud (viidete kaudu) kasulik ja pakub tugevat ROI-d.

Teine ettevõtete grupp on need, kes asuvad keskel või alguses KASV. Need ettevõtted vajavad abi - ja see võib olla ka sinult, kui saad seda kasu näidata. Selles staadiumis ei näi organisatsioonid majanduskasvuga sammu ja otsivad vastuseid ja ideid välistele ressurssidele. See on teine ​​vastuvõtlik grupp, kus saate pakkuda oma tooteid ja teenuseid tugeva hinnapakkumise abil.

Kes seda vältida? Need ettevõtted, kellel on kõik vastused ja kes ei soovi teie abi. Nad on HAPPY JA PROUD või vähemal määral stagneeriv ettevõte. Nad ei taha muutuda ega kasvada - ja kui nad arvavad, et midagi peab juhtuma, siis nad suudavad seda ise välja mõelda. Nii näis Microsoft mõneks ajaks paljudele autsaideritele, kuigi nad tõesti ei olnud - just taskutesse. Nüüd, kui nad vaatavad VKEde turgu (mitte ainult toodete müügi puhul, mis neil on "? ¦, vaid tõeliselt klientide lojaalsus"?), Vaatavad nad ideid ja on avatumad kui kunagi varem

Lihtsalt teadke, et iga ettevõtte jaoks on olemas profiil, mida otsite - ja erinevatel põhjustel, millega organisatsioonid teile kõigepealt räägivad. Ole valmis iga etapi jaoks ja sa saad sellest kasu. Ettevõtte elutsükli põhjalikumaks uurimiseks lugege Geoffrey Moore'i rööbastee üle.

Ettevõtete jagamiseks on erinevaid võimalusi, sealhulgas turusegmentide või geograafiliste piirkondade kaupa.

Täna meie esmaspäeval toimunud telekonverentsil räägime mitut liiki ettevõtetest ja mitut tüüpi inimestest - mõned neist on muutuste arutamisel lihtsamad kui teised.

Nagu me varem räägime, on müügi spetsialistid (või müügikübarat kandvad ettevõtete omanikud) muutusagendid - me töötame selleks, et kutsuda teisi meie tooteid või teenuseid proovima "? ¦ see on enamiku inimeste jaoks muutunud. - ja mõned ei saa kunagi olla.

Niisiis, otsige ettevõtteid, kes on režiimis MUUTUS need on ettevõtted, mis peavad oma olukorra tõttu mingil moel tõhustama, muutma või parandama. Kõike võiks siin mängida - konkurentsisurve, uued turukampaaniad või nende kavandatav rünnak konkurentsile. Selline ettevõte on vastuvõtlik uutele ideedele, eriti kui see on tõestatud (viidete kaudu) kasulik ja pakub tugevat ROI-d.

Teine ettevõtete grupp on need, kes asuvad keskel või alguses KASV. Need ettevõtted vajavad abi - ja see võib olla ka sinult, kui saad seda kasu näidata. Selles staadiumis ei näi organisatsioonid majanduskasvuga sammu ja otsivad vastuseid ja ideid välistele ressurssidele. See on teine ​​vastuvõtlik grupp, kus saate pakkuda oma tooteid ja teenuseid tugeva hinnapakkumise abil.

Kes seda vältida? Need ettevõtted, kellel on kõik vastused ja kes ei soovi teie abi. Nad on HAPPY JA PROUD või vähemal määral stagneeriv ettevõte. Nad ei taha muutuda ega kasvada - ja kui nad arvavad, et midagi peab juhtuma, siis nad suudavad seda ise välja mõelda. Nii näis Microsoft mõneks ajaks paljudele autsaideritele, kuigi nad tõesti ei olnud - just taskutesse. Nüüd, kui nad vaatavad VKEde turgu (mitte ainult toodete müügi puhul, mis neil on "? ¦, vaid tõeliselt klientide lojaalsus"?), Vaatavad nad ideid ja on avatumad kui kunagi varem

Lihtsalt teadke, et iga ettevõtte jaoks on olemas profiil, mida otsite - ja erinevatel põhjustel, millega organisatsioonid teile kõigepealt räägivad. Ole valmis iga etapi jaoks ja sa saad sellest kasu. Ettevõtte elutsükli põhjalikumaks uurimiseks lugege Geoffrey Moore'i rööbastee üle.

Ettevõtete jagamiseks on erinevaid võimalusi, sealhulgas turusegmentide või geograafiliste piirkondade kaupa.

Täna meie esmaspäeval toimunud telekonverentsil räägime mitut liiki ettevõtetest ja mitut tüüpi inimestest - mõned neist on muutuste arutamisel lihtsamad kui teised.

Nagu me varem räägime, on müügi spetsialistid (või müügikübarat kandvad ettevõtete omanikud) muutusagendid - me töötame selleks, et kutsuda teisi meie tooteid või teenuseid proovima "? ¦ see on enamiku inimeste jaoks muutunud. - ja mõned ei saa kunagi olla.

Niisiis, otsige ettevõtteid, kes on režiimis MUUTUS need on ettevõtted, mis peavad oma olukorra tõttu mingil moel tõhustama, muutma või parandama. Kõike võiks siin mängida - konkurentsisurve, uued turukampaaniad või nende kavandatav rünnak konkurentsile. Selline ettevõte on vastuvõtlik uutele ideedele, eriti kui see on tõestatud (viidete kaudu) kasulik ja pakub tugevat ROI-d.

Teine ettevõtete grupp on need, kes asuvad keskel või alguses KASV. Need ettevõtted vajavad abi - ja see võib olla ka sinult, kui saad seda kasu näidata. Selles staadiumis ei näi organisatsioonid majanduskasvuga sammu ja otsivad vastuseid ja ideid välistele ressurssidele. See on teine ​​vastuvõtlik grupp, kus saate pakkuda oma tooteid ja teenuseid tugeva hinnapakkumise abil.

Kes seda vältida? Need ettevõtted, kellel on kõik vastused ja kes ei soovi teie abi. Nad on HAPPY JA PROUD või vähemal määral stagneeriv ettevõte. Nad ei taha muutuda ega kasvada - ja kui nad arvavad, et midagi peab juhtuma, siis nad suudavad seda ise välja mõelda. Nii näis Microsoft mõneks ajaks paljudele autsaideritele, kuigi nad tõesti ei olnud - just taskutesse. Nüüd, kui nad vaatavad VKEde turgu (mitte ainult toodete müügi puhul, mis neil on "? ¦, vaid tõeliselt klientide lojaalsus"?), Vaatavad nad ideid ja on avatumad kui kunagi varem

Lihtsalt teadke, et iga ettevõtte jaoks on olemas profiil, mida otsite - ja erinevatel põhjustel, millega organisatsioonid teile kõigepealt räägivad. Ole valmis iga etapi jaoks ja sa saad sellest kasu. Ettevõtte elutsükli põhjalikumaks uurimiseks lugege Geoffrey Moore'i rööbastee üle.


Video: Mida töötajate mitterahaline motiveerimine tähendab?


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com