3 Ostja tüüpi

{h1}

Seal võib olla kümneid erinevaid ostjaid (ja müüjaid), sõltuvalt sellest, kuidas te vaatate asju, kuid mulle meeldib mõelda iga kolme erineva grupi jaoks. Olete teretulnud helistama meie tasuta 21-minutilise konverentskõne juurde ja õppima rohkem. Kui te ei suuda seda täna teha, siis palun liituge meiega veel ühel esmaspäeval - ei ole kõnet müüdud, vaid 21 minutit müügiteemasid ja inspiratsiooni. Me räägime kõigepealt ostjatest. Ameerika juhtorganisatsioon määras peaaegu kõikidel turgudel kindlaks viis tüüpi ostjaid, kui tegemist on uute toodete ostmisega. Nad sisaldavad

Seal võib olla kümneid erinevaid ostjaid (ja müüjaid), sõltuvalt sellest, kuidas te vaatate asju, kuid mulle meeldib mõelda iga kolme erineva grupi jaoks. Olete oodatud helistama meie tasuta, 21-minutilise konverentskõne juurde ja lisateavet. Kui te ei saa seda täna teha, siis palun võtke meiega ühendust teisel esmaspäeval - kõnes ei müü, vaid 21 minutit müügiteemad ja inspiratsioon.

Me räägime kõigepealt ostjatest.
Ameerika juhtorganisatsioon määras peaaegu kõikidel turgudel kindlaks viis tüüpi ostjaid, kui tegemist on uute toodete ostmisega. Nende hulka kuuluvad innovaatorid, vastuvõtjad, varajane enamus, hiline enamus ja liigsed traditsioonilised.

Mulle meeldib mõelda kolme tüüpi ostjatele: need, kes on valmis ostma, need, kes vajavad haridust, ja rehvipüüdjad. Seda tüüpi ostjad pärinevad kõigist erinevatest organisatsioonidest, kus ettevõte võib olla kasvu-, muutmis-, status quo- või hea meelega ja uhke. Etapp, kus ettevõte on, aitab kindlaks määrata, millal ostja ostab.

Need, kes on valmis ostma, on see, mida kutsusime jaemüügiks, "bluebirds" - jaemüügikeskkonnas on keegi, kes teab, mida nad üldiselt soovivad ja raha on käes. See on hämmastav, kui paljud inimesed on praegu selles positsioonis, eriti kui nad saavad teha ulatuslikke uuringuid Internetis. Need, kes on valmis ostma, võidakse saata teile ka suunamisallika kaudu, nii et enamik usaldustehinguid, mida vajatakse enamikus müügitsüklites, on juba tehtud. Need ostjad vajavad juhendit, et aidata neil saada õigeid kaupu või teenuseid, et aidata neid ja nende äri. See on võimalus teenindada klienti - kontrollida, mida nad soovivad või vajavad oma pakkumise juures. Sageli võib inimestel olla halb teave, nii et kui te teate oma teenuseid või tooteid, saate neid kõigepealt teenindada nende vajaduste või soovide järgi.

Seal on palju inimesi, kes esindavad suuri ja väikesi ettevõtteid, kes töötavad, et harida ennast sellest, mida nad tegelikult tahavad või vajavad. Uskuge või mitte, ostame seda, mida ostame põhivajaduste väljaselgitamiseks - Abraham Maslow tutvustas vajaduste hierarhiat 1954. aastal ja tema uurimistöö kehtib tänapäeval - meil on füsioloogilised vajadused, ohutusvajadused, kuuluvuse vajadused, lugupidamisvajadused ja eneseteostus vajadusi. Kuigi inimesed räägivad meiega loogilisest seisukohast, ostame me kõik emotsionaalselt - et täita ühte või mitut põhilist inimvajadust. Kõik, mida sa pead tegema, on vaadata teleril mõningaid reklaame, et seda mängida. Küsimusi vajavad inimesed vajavad vastuseid. Müüjana võite küsida neile mõningaid võtmeküsimusi, et määrata rohkem oma kavandatava ostu kohta ja näha, kas nad ostavad teile tõenäolisemalt või mitte.

Rehvid on jaemüügi tähtaeg - kui ma müüsin jaemüügipoes PC-sid, siis me tuvastaksime keegi, kes ei olnud huvitatud ostmisest, kuid kas meil oli palju küsimusi. Me suunaksime need "ajakirjariiule", mis sel ajal oli mitmeid ajakirju, mida nad said osta, et saada vastused teada (interneti eel, uskuda või mitte). Ma mainin neid inimesi, sest kui ettevõtte omanik või müügipersonal, peate hindama oma aega - see on üks element, mida saate oma elus tohutult muuta. Kui nad ei ole "kvalifitseeritumad" ostjad kui mitte - võite need panna oma e-posti nimekirja või meililistisse ja võtta nendega ühendust kuus või kord kvartalis, kuid nad ei ole ostmiseks valmis, kui sa ei suuda kohe oma vajadusi lahendada kohapeal. See on haruldus. Saada neile oma nägu, naeratades oma nägu - nad võivad suunata kellegi, kes on valmis teid ostma, sellepärast, kuidas neid raviti ja serveeriti.

Et olla edukas professionaalne müüja, olenemata sellest, kellega te räägite, peate neid esimesest vestlusest kvalifitseerima - küsimuste esitamise kaudu. Ei ole võimalik teada, kas teie toode või teenused teenivad neid hästi, kui te ei mõista paremini nende olukorda, vajadusi ja soove. Alusta võtmeküsimustega. Töötage välja nimekiri küsimustest, mis aitavad neil selgitada, mida nad tegelikult vajavad - tegelikult paljud inimesed ei tea, mida nad vajavad. Neil võib olla suurema probleemi sümptom, kuid see on ainult teada, et sümptom on ärritav. Tõeline professionaalsus tuleneb ostja abistamisest probleemi lahendamisel, vajaduste rahuldamisel või soovil. Serveeri neid hästi ja teil on rohkem kordus- ja suunamisnõustajaid kui te teate, mida teha.

Seal võib olla kümneid erinevaid ostjaid (ja müüjaid), sõltuvalt sellest, kuidas te vaatate asju, kuid mulle meeldib mõelda iga kolme erineva grupi jaoks. Olete oodatud helistama meie tasuta, 21-minutilise konverentskõne juurde ja lisateavet. Kui te ei saa seda täna teha, siis palun võtke meiega ühendust teisel esmaspäeval - kõnes ei müü, vaid 21 minutit müügiteemad ja inspiratsioon.

Me räägime kõigepealt ostjatest.
Ameerika juhtorganisatsioon määras peaaegu kõikidel turgudel kindlaks viis tüüpi ostjaid, kui tegemist on uute toodete ostmisega. Nende hulka kuuluvad innovaatorid, vastuvõtjad, varajane enamus, hiline enamus ja liigsed traditsioonilised.

Mulle meeldib mõelda kolme tüüpi ostjatele: need, kes on valmis ostma, need, kes vajavad haridust, ja rehvipüüdjad. Seda tüüpi ostjad pärinevad kõigist erinevatest organisatsioonidest, kus ettevõte võib olla kasvu-, muutmis-, status quo- või hea meelega ja uhke. Etapp, kus ettevõte on, aitab kindlaks määrata, millal ostja ostab.

Need, kes on valmis ostma, on see, mida kutsusime jaemüügiks, "bluebirds" - jaemüügikeskkonnas on keegi, kes teab, mida nad üldiselt soovivad ja raha on käes. See on hämmastav, kui paljud inimesed on praegu selles positsioonis, eriti kui nad saavad teha ulatuslikke uuringuid Internetis. Need, kes on valmis ostma, võidakse saata teile ka suunamisallika kaudu, nii et enamik usaldustehinguid, mida vajatakse enamikus müügitsüklites, on juba tehtud. Need ostjad vajavad juhendit, et aidata neil saada õigeid kaupu või teenuseid, et aidata neid ja nende äri. See on võimalus teenindada klienti - kontrollida, mida nad soovivad või vajavad oma pakkumise juures. Sageli võib inimestel olla halb teave, nii et kui te teate oma teenuseid või tooteid, saate neid kõigepealt teenindada nende vajaduste või soovide järgi.

Seal on palju inimesi, kes esindavad suuri ja väikesi ettevõtteid, kes töötavad, et harida ennast sellest, mida nad tegelikult tahavad või vajavad. Uskuge või mitte, ostame seda, mida ostame põhivajaduste väljaselgitamiseks - Abraham Maslow tutvustas vajaduste hierarhiat 1954. aastal ja tema uurimistöö kehtib tänapäeval - meil on füsioloogilised vajadused, ohutusvajadused, kuuluvuse vajadused, lugupidamisvajadused ja eneseteostus vajadusi. Kuigi inimesed räägivad meiega loogilisest seisukohast, ostame me kõik emotsionaalselt - et täita ühte või mitut põhilist inimvajadust. Kõik, mida sa pead tegema, on vaadata teleril mõningaid reklaame, et seda mängida. Küsimusi vajavad inimesed vajavad vastuseid. Müüjana võite küsida neile mõningaid võtmeküsimusi, et määrata rohkem oma kavandatava ostu kohta ja näha, kas nad ostavad teile tõenäolisemalt või mitte.

Rehvid on jaemüügi tähtaeg - kui ma müüsin jaemüügipoes PC-sid, siis me tuvastaksime keegi, kes ei olnud huvitatud ostmisest, kuid kas meil oli palju küsimusi. Me suunaksime need "ajakirjariiule", mis sel ajal oli mitmeid ajakirju, mida nad said osta, et saada vastused teada (interneti eel, uskuda või mitte). Ma mainin neid inimesi, sest kui ettevõtte omanik või müügipersonal, peate hindama oma aega - see on üks element, mida saate oma elus tohutult muuta. Kui nad ei ole "kvalifitseeritumad" ostjad kui mitte - võite need panna oma e-posti nimekirja või meililistisse ja võtta nendega ühendust kuus või kord kvartalis, kuid nad ei ole ostmiseks valmis, kui sa ei suuda kohe oma vajadusi lahendada kohapeal. See on haruldus. Saada neile oma nägu, naeratades oma nägu - nad võivad suunata kellegi, kes on valmis teid ostma, sellepärast, kuidas neid raviti ja serveeriti.

Et olla edukas professionaalne müüja, olenemata sellest, kellega te räägite, peate neid esimesest vestlusest kvalifitseerima - küsimuste esitamise kaudu. Ei ole võimalik teada, kas teie toode või teenused teenivad neid hästi, kui te ei mõista paremini nende olukorda, vajadusi ja soove. Alusta võtmeküsimustega. Töötage välja nimekiri küsimustest, mis aitavad neil selgitada, mida nad tegelikult vajavad - tegelikult paljud inimesed ei tea, mida nad vajavad. Neil võib olla suurema probleemi sümptom, kuid see on ainult teada, et sümptom on ärritav. Tõeline professionaalsus tuleneb ostja abistamisest probleemi lahendamisel, vajaduste rahuldamisel või soovil. Serveeri neid hästi ja teil on rohkem kordus- ja suunamisnõustajaid kui te teate, mida teha.

Seal võib olla kümneid erinevaid ostjaid (ja müüjaid), sõltuvalt sellest, kuidas te vaatate asju, kuid mulle meeldib mõelda iga kolme erineva grupi jaoks. Olete oodatud helistama meie tasuta, 21-minutilise konverentskõne juurde ja lisateavet. Kui te ei saa seda täna teha, siis palun võtke meiega ühendust teisel esmaspäeval - kõnes ei müü, vaid 21 minutit müügiteemad ja inspiratsioon.

Me räägime kõigepealt ostjatest.
Ameerika juhtorganisatsioon määras peaaegu kõikidel turgudel kindlaks viis tüüpi ostjaid, kui tegemist on uute toodete ostmisega. Nende hulka kuuluvad innovaatorid, vastuvõtjad, varajane enamus, hiline enamus ja liigsed traditsioonilised.

Mulle meeldib mõelda kolme tüüpi ostjatele: need, kes on valmis ostma, need, kes vajavad haridust, ja rehvipüüdjad. Seda tüüpi ostjad pärinevad kõigist erinevatest organisatsioonidest, kus ettevõte võib olla kasvu-, muutmis-, status quo- või hea meelega ja uhke. Etapp, kus ettevõte on, aitab kindlaks määrata, millal ostja ostab.

Need, kes on valmis ostma, on see, mida kutsusime jaemüügiks, "bluebirds" - jaemüügikeskkonnas on keegi, kes teab, mida nad üldiselt soovivad ja raha on käes. See on hämmastav, kui paljud inimesed on praegu selles positsioonis, eriti kui nad saavad teha ulatuslikke uuringuid Internetis. Need, kes on valmis ostma, võidakse saata teile ka suunamisallika kaudu, nii et enamik usaldustehinguid, mida vajatakse enamikus müügitsüklites, on juba tehtud. Need ostjad vajavad juhendit, et aidata neil saada õigeid kaupu või teenuseid, et aidata neid ja nende äri. See on võimalus teenindada klienti - kontrollida, mida nad soovivad või vajavad oma pakkumise juures. Sageli võib inimestel olla halb teave, nii et kui te teate oma teenuseid või tooteid, saate neid kõigepealt teenindada nende vajaduste või soovide järgi.

Seal on palju inimesi, kes esindavad suuri ja väikesi ettevõtteid, kes töötavad, et harida ennast sellest, mida nad tegelikult tahavad või vajavad. Uskuge või mitte, ostame seda, mida ostame põhivajaduste väljaselgitamiseks - Abraham Maslow tutvustas vajaduste hierarhiat 1954. aastal ja tema uurimistöö kehtib tänapäeval - meil on füsioloogilised vajadused, ohutusvajadused, kuuluvuse vajadused, lugupidamisvajadused ja eneseteostus vajadusi. Kuigi inimesed räägivad meiega loogilisest seisukohast, ostame me kõik emotsionaalselt - et täita ühte või mitut põhilist inimvajadust. Kõik, mida sa pead tegema, on vaadata teleril mõningaid reklaame, et seda mängida. Küsimusi vajavad inimesed vajavad vastuseid. Müüjana võite küsida neile mõningaid võtmeküsimusi, et määrata rohkem oma kavandatava ostu kohta ja näha, kas nad ostavad teile tõenäolisemalt või mitte.

Rehvid on jaemüügi tähtaeg - kui ma müüsin jaemüügipoes PC-sid, siis me tuvastaksime keegi, kes ei olnud huvitatud ostmisest, kuid kas meil oli palju küsimusi. Me suunaksime need "ajakirjariiule", mis sel ajal oli mitmeid ajakirju, mida nad said osta, et saada vastused teada (interneti eel, uskuda või mitte). Ma mainin neid inimesi, sest kui ettevõtte omanik või müügipersonal, peate hindama oma aega - see on üks element, mida saate oma elus tohutult muuta. Kui nad ei ole "kvalifitseeritumad" ostjad kui mitte - võite need panna oma e-posti nimekirja või meililistisse ja võtta nendega ühendust kuus või kord kvartalis, kuid nad ei ole ostmiseks valmis, kui sa ei suuda kohe oma vajadusi lahendada kohapeal. See on haruldus. Saada neile oma nägu, naeratades oma nägu - nad võivad suunata kellegi, kes on valmis teid ostma, sellepärast, kuidas neid raviti ja serveeriti.

Et olla edukas professionaalne müüja, olenemata sellest, kellega te räägite, peate neid esimesest vestlusest kvalifitseerima - küsimuste esitamise kaudu. Ei ole võimalik teada, kas teie toode või teenused teenivad neid hästi, kui te ei mõista paremini nende olukorda, vajadusi ja soove. Alusta võtmeküsimustega. Töötage välja nimekiri küsimustest, mis aitavad neil selgitada, mida nad tegelikult vajavad - tegelikult paljud inimesed ei tea, mida nad vajavad. Neil võib olla suurema probleemi sümptom, kuid see on ainult teada, et sümptom on ärritav. Tõeline professionaalsus tuleneb ostja abistamisest probleemi lahendamisel, vajaduste rahuldamisel või soovil. Serveeri neid hästi ja teil on rohkem kordus- ja suunamisnõustajaid kui te teate, mida teha.


Video: 30 полезных автотоваров с Aliexpress, которые упростят жизнь любому автовладельцу / Алиэкспресс 2018


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com