3 Viisi turunduse vähendamiseks võib suurendada e-kaubanduse ettevõtete konversioone

{h1}

E-kaubanduse ettevõtted: võtke tellis tellistest ja müüritest kauplustest, mis on aastaid kasu saanud turunduse turustamisest.

Shivangi Sharma

Kuigi tarbijad on praegu võimelised nagu kunagi varem praktilisi ostuotsuseid tegema, ei ole nende valikud alati ratsionaalsed. Suures osas mõjutavad ostuotsuseid alateadlikud tegurid ja teatud psühholoogilised vallandajad.

Mõelge sellele: Sa käid peeglitega täisesitluses. Sa ei saa aidata, vaid vaata ennast. Sa märkad tumedat ringi silmade all ja korja kohe vananemisvastase kreemi riiulilt. Just see on nudge turundus, mis seisneb selles, et tarbija soovib ostu sooritamiseks peenelt tõsta tarbija psühholoogia põhimõtteid.

E-kaubanduse ettevõtted võivad võtta kiilu või kaks kauplust, mis on juba aastaid kasu saanud turustamisest. Kui see on tehtud õigesti, võib see meetod oluliselt muuta konversioone.

Nudge turunduse kasutamine müügi parandamiseks

Väljakutse turustamisega on see, et see toimib, see peab olema lihtsalt õige. Teie sõnum peaks avaldama mõju, ilma et see oleks pealetükkiv; see ei tohiks mingil moel olla halb. Kui ei ole hoolikalt läbimõeldud, võib nudge'i turundus suurel ajal takistada.

Online-ettevõtetele on turustamise ebaõnnestumise tõenäosus veelgi suurem, sest haaramine ja spämmimine on väga õhuke. Tarbijad ei soovi, et neile pakutaks sisu või pommitataks pakkumisi, mis ei oma nende vajadustele vastavat. Teisest küljest võib isikupärastatud sisu ja pakkumiste pakkumine luua positiivse brändi taju. Nudge turustamiseks on vaja, et te mõistaksite selgelt:

  • Kes teie publik on
  • Mida nad otsivad
  • Kuidas te saate neid ostu tegemiseks lähemale tuua

Google'i analüüsi ja teiste külastajate käitumise analüüsi tööriistad võivad anda teile selge ülevaate kahest esimesest küsimusest; Kolmas küsimus, mis jääb, on see, kuidas oma tarbijaid osta. Siin on kolm võimalust, kuidas e-kaubanduse äri konversioonide suurendamiseks kasutada nudge-turundust:

1. Kohapealsed teatised

Oletame, et teil on kasutaja, kes laseb otseselt teie "mobiilse juhtumi" kategooriasse. Otsene külastus kategooriale tähendab, et külastaja on väga huvitatud mobiilse kohtuasja ostmisest. Kasutaja võib selles etapis võrrelda hindu või püüda osta parimat pakkumist; te ei taha teda sellel hetkel kaotada, kui ta on tehingu sulgemise lähedal.

Kuidas te klienti viimast sammu astuda? Kohapealsed teated võivad aidata teil kohapealseid külastajaid, kes on ostu tegemise lähedal, õigel ajal asjakohaste sõnumite saatmisega teisendada. Siin saab sihikindlalt kasutada nappuse põhimõtet või kasutada oma kohapealse teavitamise sõnumistrateegias hirmu puudumise hirmu, et pakkuda seda vajalikku lööki.

2. Käitumisega sihitud e-kirjad

Käitumispõhine e-turunduse eesmärk on aidata kasutajatel sujuvalt liikuda ühest ostutee järgmisest etapist õigeaegselt, asjakohaselt ja isikupäraselt. Vaatame näiteks e-kaubanduse tegevuse e-posti e-posti aadressi. Sellise Kissmetricsi postituse Pinterest näide on eriti huvitav selle veenva sõnumite tõttu. Selle asemel, et klienti soodushinnaga saidile meelitada, näitab see, kui palju kasutaja ostab ostmise teel. Pakkumine oma kasutajatele, kus nad lõpuks raha koguvad, võib osutuda õigeks nudiks.

3. Välju tahtmistehnoloogiast

Väljumise-kavatsusega hüpikakende kasutamine võib aidata külastajaid, kes kavatsevad veebisaidilt lahkuda, veidi kauem jääda ja veidi rohkem osaleda. Alates külastajate registreerumisest teie uudiskirjale, et veenda neid ostma, kasutavad paljud e-kaubanduse ettevõtted edukalt väljumist. Üks praktiline näpunäide oleks URL-põhise sihtimise käivitamine üldise väljumise kavatsuse pakkumise asemel. Näiteks kui kasutaja on teatud kategooria lehel, peaks väljumise eesmärk näitama pakkumisi selle konkreetse kategooria toodetele. E-kaubanduse veebisaidi blogis „moe-näpunäiteid” lugevale kasutajale võiks pakkuda tasuta ajakirja tellimust kavatsusest väljuda.

Nende turunduse põhimõtete rakendamine oma e-kaubanduse ärile peaks oluliselt suurendama kaasamist ja müüki.

Seotud: 10 parimat strateegiat, et veenda kliente ostma oma e-kaubanduse veebisaidilt

Autori kohta

Postitaja:Shivangi Sharma

Shivangi Sharma töötab toote turustamise ja kommunikatsiooni spetsialistina wigzo.com'is. Ta kirjutab e-kaubanduse, konversioonide optimeerimise ja Saas kohta. Tema välistööhuvide hulka kuuluvad lugemine ja joonistamine.

Firma: wigzo.com
Veebisait: wigzo.com
Ühenda minuga LinkedInis.

Shivangi Sharma

Kuigi tarbijad on praegu võimelised nagu kunagi varem praktilisi ostuotsuseid tegema, ei ole nende valikud alati ratsionaalsed. Suures osas mõjutavad ostuotsuseid alateadlikud tegurid ja teatud psühholoogilised vallandajad.

Mõelge sellele: Sa käid peeglitega täisesitluses. Sa ei saa aidata, vaid vaata ennast. Sa märkad tumedat ringi silmade all ja korja kohe vananemisvastase kreemi riiulilt. Just see on nudge turundus, mis seisneb selles, et tarbija soovib ostu sooritamiseks peenelt tõsta tarbija psühholoogia põhimõtteid.

E-kaubanduse ettevõtted võivad võtta kiilu või kaks kauplust, mis on juba aastaid kasu saanud turustamisest. Kui see on tehtud õigesti, võib see meetod oluliselt muuta konversioone.

SEOTUD: 3 peamist põhjust, miks teie e-kaubanduse sait ei teisenda

Nudge turunduse kasutamine müügi parandamiseks

Väljakutse turustamisega on see, et see toimib, see peab olema lihtsalt õige. Teie sõnum peaks avaldama mõju, ilma et see oleks pealetükkiv; see ei tohiks mingil moel olla halb. Kui ei ole hoolikalt läbimõeldud, võib nudge'i turundus suurel ajal takistada.

Online-ettevõtetele on turustamise ebaõnnestumise tõenäosus veelgi suurem, sest haaramine ja spämmimine on väga õhuke. Tarbijad ei soovi, et neile pakutaks sisu või pommitataks pakkumisi, mis ei oma nende vajadustele vastavat. Teisest küljest võib isikupärastatud sisu ja pakkumiste pakkumine luua positiivse brändi taju. Nudge turustamiseks on vaja, et te mõistaksite selgelt:

  • Kes teie publik on
  • Mida nad otsivad
  • Kuidas te saate neid ostu tegemiseks lähemale tuua

Google'i analüüsi ja teiste külastajate käitumise analüüsi tööriistad võivad anda teile selge ülevaate kahest esimesest küsimusest; Kolmas küsimus, mis jääb, on see, kuidas oma tarbijaid osta. Siin on kolm võimalust, kuidas e-kaubanduse äri konversioonide suurendamiseks kasutada nudge-turundust:

1. Kohapealsed teatised

Oletame, et teil on kasutaja, kes laseb otseselt teie "mobiilse juhtumi" kategooriasse. Otsene külastus kategooriale tähendab, et külastaja on väga huvitatud mobiilse kohtuasja ostmisest. Kasutaja võib selles etapis võrrelda hindu või püüda osta parimat pakkumist; te ei taha teda sellel hetkel kaotada, kui ta on tehingu sulgemise lähedal.

Kuidas te klienti viimast sammu astuda? Kohapealsed teated võivad aidata teil kohapealseid külastajaid, kes on ostu tegemise lähedal, õigel ajal asjakohaste sõnumite saatmisega teisendada. Siin saab sihikindlalt kasutada nappuse põhimõtet või kasutada oma kohapealse teavitamise sõnumistrateegias hirmu puudumise hirmu, et pakkuda seda vajalikku lööki.

2. Käitumisega sihitud e-kirjad

Käitumispõhine e-turunduse eesmärk on aidata kasutajatel sujuvalt liikuda ühest ostutee järgmisest etapist õigeaegselt, asjakohaselt ja isikupäraselt. Vaatame näiteks e-kaubanduse tegevuse e-posti e-posti aadressi. Sellise Kissmetricsi postituse Pinterest näide on eriti huvitav selle veenva sõnumite tõttu. Selle asemel, et klienti soodushinnaga saidile meelitada, näitab see, kui palju kasutaja ostab ostmise teel. Pakkumine oma kasutajatele, kus nad lõpuks raha koguvad, võib osutuda õigeks nudiks.

3. Välju tahtmistehnoloogiast

Väljumise-kavatsusega hüpikakende kasutamine võib aidata külastajaid, kes kavatsevad veebisaidilt lahkuda, veidi kauem jääda ja veidi rohkem osaleda. Alates külastajate registreerumisest teie uudiskirjale, et veenda neid ostma, kasutavad paljud e-kaubanduse ettevõtted edukalt väljumist. Üks praktiline näpunäide oleks URL-põhise sihtimise käivitamine üldise väljumise kavatsuse pakkumise asemel. Näiteks kui kasutaja on teatud kategooria lehel, peaks väljumise eesmärk näitama pakkumisi selle konkreetse kategooria toodetele. E-kaubanduse veebisaidi blogis „moe-näpunäiteid” lugevale kasutajale võiks pakkuda tasuta ajakirja tellimust kavatsusest väljuda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com