3 Viisi, kuidas saada müüjaid väljale - kiire!

{h1}

Müügimeeskondades, tellitud kõnekeskustes ja paremas turunduses on müüjate jaoks lihtsam keskenduda müügile.

Aeg on üks müügi kõige kriitilisemaid tegureid ja see on üks raskemaid. Nagu ma hiljuti arutasin (vt Kas meeskonna müügi tootlikkuse juhtimine on?), Satuvad müüjad sageli juhtkonna vastuolulistele nõudmistele. Nende peamine ülesanne on müüa, kuid sageli on nad sunnitud pühendama tohutut arvu tunde müügitegevusele mittekuuluvatele tegevustele, näiteks koosolekutele, aruannete täitmisele, ettevõttesiseste küsimuste eest hoolitsemisele, mida võiks ka keegi teine ​​käidelda, ja muidugi, klienditeeninduse ja kogumise küsimused.

Paljud organisatsioonid kannatavad oma müügimeeskondadega virtuaalse ajahalduskriisi läbi, sest nad püüavad välja selgitada, kuidas oma müüjaid välja võtta ja tegelikult müüa.

Kas te haldate hiiglaslikku müügipersonali, mis hõlmab mitut riiki või tagasihoidlikku müügimeeskonda, mis katab linna või väikest piirkonda, mõtle, kuidas tõhusalt hoida oma müüjaid mitte-tulu tootvate tegevuste asemel, või on kindlasti suur mure.

Juba aastakümneid on juhid püüdnud leida viise, kuidas aidata oma müügimeeskonna liikmetel müüki suurendada. Kahjuks müügi ergutamise asemel takistavad juhtimisalased jõupingutused tihti oma meeskonna müügi võimet. Üks levinumaid tegevushaldureid ootab, et nende müügimeeskonna liikmed täidaksid plii generaatorit. Peaaegu iga ettevõte, olenemata suurusest või tööstusest, tugineb oma müügimeeskonna liikmetele, et leida ja ühendada kvaliteetseid väljavaateid. Paljud ettevõtted paluvad oma müüjatel täiendada turunduse püüdlusi plii põlvkonna osas, samas kui teised - paljud teised - jätavad plii põlvkonna täielikult nende müüjatele.

Ettevõtetel, kus plii põlvkond on täielikult üksiku müüja vastutusel, on müüjad kohustatud leidma võimalikud väljavaadete nimed, uurima neid, et teha kindlaks, kas need on tõesti elujõulised eesmärgid, nendega ühendust võtta, kvalifitseerida, määrata kohtumine ja siis lõpuks esitage mingi ettekanne.

Kui palju aega ja vaeva kulutatakse juhtpositsiooni loomiseks, kontakteerumiseks ja kvalifitseerimiseks? Sõltuvalt tootest või teenusest võib müüja investeerida mitte ainult tunde, vaid sõna otseses mõttes ühe potentsiaalse väljavaadega. See üksikjuht - mis sageli toob kaasa mitte ainult müügi, vaid ka mitte kvalifitseeritud väljavaate - võib kaotada müüdud sadu, võib-olla isegi tuhandeid dollareid.

Ja me ei ole isegi hakanud rääkima kogu aeg müüjatest, kes investeerivad oma turundus- ja müügimaterjalide väljatöötamisse, kirjalike kirjade kirjutamisse ja saatmisse, ning uurides nimesid, mis ei ole kunagi „väljavaadete” nimekirja.

Kas on olemas realistlikud ja kuluefektiivsed strateegiad nende kallite tegevuste märkimisväärseks leevendamiseks?

Lühike vastus on: Jah! Ja siin on kolm head alustamist.

Esiteks, sõltuvalt ettevõtte suurusest, võib väikese sisemise müügigrupi rentimine, mille ülesanne on määrata välised müügimeeskonna kohtumised, olla väga tasuv. Töötajate tasumine tunnis või protsentides suletud müügimahust võib vabastada tegelikud müüjad, et näha rohkem väljavaateid ja sulgeda rohkem tehinguid, vähendades samal ajal müügi üldkulusid. Paljud ettevõtted on edukalt loonud sisemise müügimeeskonna, et täiendada ja toetada välist meeskonda, vähendades oluliselt iga üksiku müügi kulusid, suurendades samal ajal tootmist.

Teiseks, ettevõtete jaoks, kes sooviksid enne investeeringu tegemist „proovida” kontseptsiooni, on plii põlvkonna ja väljavaadete kvalifikatsioonifunktsiooni allhankimine kõnekeskuse allhankeettevõttele ideaalne lahendus. Outsourcing võib aidata vabastada müügimeeskond ilma pikaajalise pühendumuse võtta tööle meeskonda.

Kolmas võimalus on tugineda turundusele, et tõhusamalt kvalifitseerida ja kasvatada nende loodud juhtmeid. Müüjad lükkavad sageli tagasi turunduse tekitatud juhtmed, sest nad usuvad, et need on kas halvema kvaliteediga või nii kaugel müügivalmis, et järelkontroll on aja raiskamine. Paljudel juhtudel on turundussüsteemiga arendatud juhtide kvaliteet nii nõrk, et lõppkokkuvõttes lükkab müük tagasi käest. Muidugi, paljud müüjad lihtsalt ei jälgi juhtmeid ega helista ning kui nad ei ühenda, liiguvad nad lihtsalt teise väljavaate juurde. Mõlemal juhul võib efektiivsema juhtivkvalifikatsiooni ja hooldusprogrammi loomine muuta salepeoplesi vaadet ettevõtte juhtimisest ja vähendada oluliselt müügikulusid.

Kas te vaatate sisemise müügimeeskonna loomist, tellite funktsiooni allhanke või arendate tõhusama plii ja põlvkonna programmi, leidke realistlik lahendus, mis sunnib müüjaid tegutsema nii plii generaatoritena kui ka turundajatena, ning müüjad aitavad suurendada tootmist ja vähendada individuaalse müügi maksumus.

Aeg on üks müügi kõige kriitilisemaid tegureid ja see on üks raskemaid. Nagu ma hiljuti arutasin (vt Kas meeskonna müügi tootlikkuse juhtimine on?), Satuvad müüjad sageli juhtkonna vastuolulistele nõudmistele. Nende peamine ülesanne on müüa, kuid sageli on nad sunnitud pühendama tohutut arvu tunde müügitegevusele mittekuuluvatele tegevustele, näiteks koosolekutele, aruannete täitmisele, ettevõttesiseste küsimuste eest hoolitsemisele, mida võiks ka keegi teine ​​käidelda, ja muidugi, klienditeeninduse ja kogumise küsimused.

Paljud organisatsioonid kannatavad oma müügimeeskondadega virtuaalse ajahalduskriisi läbi, sest nad püüavad välja selgitada, kuidas oma müüjaid välja võtta ja tegelikult müüa.

Kas te haldate hiiglaslikku müügipersonali, mis hõlmab mitut riiki või tagasihoidlikku müügimeeskonda, mis katab linna või väikest piirkonda, mõtle, kuidas tõhusalt hoida oma müüjaid mitte-tulu tootvate tegevuste asemel, või on kindlasti suur mure.

Juba aastakümneid on juhid püüdnud leida viise, kuidas aidata oma müügimeeskonna liikmetel müüki suurendada. Kahjuks müügi ergutamise asemel takistavad juhtimisalased jõupingutused tihti oma meeskonna müügi võimet. Üks levinumaid tegevushaldureid ootab, et nende müügimeeskonna liikmed täidaksid plii generaatorit. Peaaegu iga ettevõte, olenemata suurusest või tööstusest, tugineb oma müügimeeskonna liikmetele, et leida ja ühendada kvaliteetseid väljavaateid. Paljud ettevõtted paluvad oma müüjatel täiendada turunduse püüdlusi plii põlvkonna osas, samas kui teised - paljud teised - jätavad plii põlvkonna täielikult nende müüjatele.

Ettevõtetel, kus plii põlvkond on täielikult üksiku müüja vastutusel, on müüjad kohustatud leidma võimalikud väljavaadete nimed, uurima neid, et teha kindlaks, kas need on tõesti elujõulised eesmärgid, nendega ühendust võtta, kvalifitseerida, määrata kohtumine ja siis lõpuks esitage mingi ettekanne.

Kui palju aega ja vaeva kulutatakse juhtpositsiooni loomiseks, kontakteerumiseks ja kvalifitseerimiseks? Sõltuvalt tootest või teenusest võib müüja investeerida mitte ainult tunde, vaid sõna otseses mõttes ühe potentsiaalse väljavaadega. See üksikjuht - mis sageli toob kaasa mitte ainult müügi, vaid ka mitte kvalifitseeritud väljavaate - võib kaotada müüdud sadu, võib-olla isegi tuhandeid dollareid.

Ja me ei ole isegi hakanud rääkima kogu aeg müüjatest, kes investeerivad oma turundus- ja müügimaterjalide väljatöötamisse, kirjalike kirjade kirjutamisse ja saatmisse, ning uurides nimesid, mis ei ole kunagi „väljavaadete” nimekirja.

Kas on olemas realistlikud ja kuluefektiivsed strateegiad nende kallite tegevuste märkimisväärseks leevendamiseks?

Lühike vastus on: Jah! Ja siin on kolm head alustamist.

Esiteks, sõltuvalt ettevõtte suurusest, võib väikese sisemise müügigrupi rentimine, mille ülesanne on määrata välised müügimeeskonna kohtumised, olla väga tasuv. Töötajate tasumine tunnis või protsentides suletud müügimahust võib vabastada tegelikud müüjad, et näha rohkem väljavaateid ja sulgeda rohkem tehinguid, vähendades samal ajal müügi üldkulusid. Paljud ettevõtted on edukalt loonud sisemise müügimeeskonna, et täiendada ja toetada välist meeskonda, vähendades oluliselt iga üksiku müügi kulusid, suurendades samal ajal tootmist.

Teiseks, ettevõtete jaoks, kes sooviksid enne investeeringu tegemist „proovida” kontseptsiooni, on plii põlvkonna ja väljavaadete kvalifikatsioonifunktsiooni allhankimine kõnekeskuse allhankeettevõttele ideaalne lahendus. Outsourcing võib aidata vabastada müügimeeskond ilma pikaajalise pühendumuse võtta tööle meeskonda.

Kolmas võimalus on tugineda turundusele, et tõhusamalt kvalifitseerida ja kasvatada nende loodud juhtmeid. Müüjad lükkavad sageli tagasi turunduse tekitatud juhtmed, sest nad usuvad, et need on kas halvema kvaliteediga või nii kaugel müügivalmis, et järelkontroll on aja raiskamine. Paljudel juhtudel on turundussüsteemiga arendatud juhtide kvaliteet nii nõrk, et lõppkokkuvõttes lükkab müük tagasi käest. Muidugi, paljud müüjad lihtsalt ei jälgi juhtmeid ega helista ning kui nad ei ühenda, liiguvad nad lihtsalt teise väljavaate juurde. Mõlemal juhul võib efektiivsema juhtivkvalifikatsiooni ja hooldusprogrammi loomine muuta salepeoplesi vaadet ettevõtte juhtimisest ja vähendada oluliselt müügikulusid.

Kas te vaatate sisemise müügimeeskonna loomist, tellite funktsiooni allhanke või arendate tõhusama plii ja põlvkonna programmi, leidke realistlik lahendus, mis sunnib müüjaid tegutsema nii plii generaatoritena kui ka turundajatena, ning müüjad aitavad suurendada tootmist ja vähendada individuaalse müügi maksumus.

Aeg on üks müügi kõige kriitilisemaid tegureid ja see on üks raskemaid. Nagu ma hiljuti arutasin (vt Kas meeskonna müügi tootlikkuse juhtimine on?), Satuvad müüjad sageli juhtkonna vastuolulistele nõudmistele. Nende peamine ülesanne on müüa, kuid sageli on nad sunnitud pühendama tohutut arvu tunde müügitegevusele mittekuuluvatele tegevustele, näiteks koosolekutele, aruannete täitmisele, ettevõttesiseste küsimuste eest hoolitsemisele, mida võiks ka keegi teine ​​käidelda, ja muidugi, klienditeeninduse ja kogumise küsimused.

Paljud organisatsioonid kannatavad oma müügimeeskondadega virtuaalse ajahalduskriisi läbi, sest nad püüavad välja selgitada, kuidas oma müüjaid välja võtta ja tegelikult müüa.

Kas te haldate hiiglaslikku müügipersonali, mis hõlmab mitut riiki või tagasihoidlikku müügimeeskonda, mis katab linna või väikest piirkonda, mõtle, kuidas tõhusalt hoida oma müüjaid mitte-tulu tootvate tegevuste asemel, või on kindlasti suur mure.

Juba aastakümneid on juhid püüdnud leida viise, kuidas aidata oma müügimeeskonna liikmetel müüki suurendada. Kahjuks müügi ergutamise asemel takistavad juhtimisalased jõupingutused tihti oma meeskonna müügi võimet. Üks levinumaid tegevushaldureid ootab, et nende müügimeeskonna liikmed täidaksid plii generaatorit. Peaaegu iga ettevõte, olenemata suurusest või tööstusest, tugineb oma müügimeeskonna liikmetele, et leida ja ühendada kvaliteetseid väljavaateid. Paljud ettevõtted paluvad oma müüjatel täiendada turunduse püüdlusi plii põlvkonna osas, samas kui teised - paljud teised - jätavad plii põlvkonna täielikult nende müüjatele.

Ettevõtetel, kus plii põlvkond on täielikult üksiku müüja vastutusel, on müüjad kohustatud leidma võimalikud väljavaadete nimed, uurima neid, et teha kindlaks, kas need on tõesti elujõulised eesmärgid, nendega ühendust võtta, kvalifitseerida, määrata kohtumine ja siis lõpuks esitage mingi ettekanne.

Kui palju aega ja vaeva kulutatakse juhtpositsiooni loomiseks, kontakteerumiseks ja kvalifitseerimiseks? Sõltuvalt tootest või teenusest võib müüja investeerida mitte ainult tunde, vaid sõna otseses mõttes ühe potentsiaalse väljavaadega. See üksikjuht - mis sageli toob kaasa mitte ainult müügi, vaid ka mitte kvalifitseeritud väljavaate - võib kaotada müüdud sadu, võib-olla isegi tuhandeid dollareid.

Ja me ei ole isegi hakanud rääkima kogu aeg müüjatest, kes investeerivad oma turundus- ja müügimaterjalide väljatöötamisse, kirjalike kirjade kirjutamisse ja saatmisse, ning uurides nimesid, mis ei ole kunagi „väljavaadete” nimekirja.

Kas on olemas realistlikud ja kuluefektiivsed strateegiad nende kallite tegevuste märkimisväärseks leevendamiseks?

Lühike vastus on: Jah! Ja siin on kolm head alustamist.

Esiteks, sõltuvalt ettevõtte suurusest, võib väikese sisemise müügigrupi rentimine, mille ülesanne on määrata välised müügimeeskonna kohtumised, olla väga tasuv. Töötajate tasumine tunnis või protsentides suletud müügimahust võib vabastada tegelikud müüjad, et näha rohkem väljavaateid ja sulgeda rohkem tehinguid, vähendades samal ajal müügi üldkulusid. Paljud ettevõtted on edukalt loonud sisemise müügimeeskonna, et täiendada ja toetada välist meeskonda, vähendades oluliselt iga üksiku müügi kulusid, suurendades samal ajal tootmist.

Teiseks, ettevõtete jaoks, kes sooviksid enne investeeringu tegemist „proovida” kontseptsiooni, on plii põlvkonna ja väljavaadete kvalifikatsioonifunktsiooni allhankimine kõnekeskuse allhankeettevõttele ideaalne lahendus. Outsourcing võib aidata vabastada müügimeeskond ilma pikaajalise pühendumuse võtta tööle meeskonda.

Kolmas võimalus on tugineda turundusele, et tõhusamalt kvalifitseerida ja kasvatada nende loodud juhtmeid. Müüjad lükkavad sageli tagasi turunduse tekitatud juhtmed, sest nad usuvad, et need on kas halvema kvaliteediga või nii kaugel müügivalmis, et järelkontroll on aja raiskamine. Paljudel juhtudel on turundussüsteemiga arendatud juhtide kvaliteet nii nõrk, et lõppkokkuvõttes lükkab müük tagasi käest. Muidugi, paljud müüjad lihtsalt ei jälgi juhtmeid ega helista ning kui nad ei ühenda, liiguvad nad lihtsalt teise väljavaate juurde. Mõlemal juhul võib efektiivsema juhtivkvalifikatsiooni ja hooldusprogrammi loomine muuta salepeoplesi vaadet ettevõtte juhtimisest ja vähendada oluliselt müügikulusid.

Kas te vaatate sisemise müügimeeskonna loomist, tellite funktsiooni allhanke või arendate tõhusama plii ja põlvkonna programmi, leidke realistlik lahendus, mis sunnib müüjaid tegutsema nii plii generaatoritena kui ka turundajatena, ning müüjad aitavad suurendada tootmist ja vähendada individuaalse müügi maksumus.


Video: CS50 Lecture by Steve Ballmer


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com