30 Päeva, $ 1000 ja abi pole - 2. osa

{h1}

Paar nädalat tagasi esitasin hüpoteetilise olukorra, kus teile antakse 30 päeva, et kindlustada kaks uut klienti. Teil on ainult $ 1000 eelarve. Sa töötad üksi. Mida te teeksite, et võita kaks uut klienti? Siin on täpselt see, mida ma tegin. 1. Profiil target prospect - nende keskkond, mured, mõjud, mõjutajad, tõenäoliselt ostuküsimused ja vastuväited. 2. Profiili sihtkontod - tuvastada 50 sihtkontot erasektoris (f1000) ja 50 sihtkontot avalikus sektoris (suured maakonnad). 3. Kirjutage igale sihtkontole kiri - ilma ümbriku teaserita

Paar nädalat tagasi esitasin hüpoteetilise olukorra, kus Teile on antud 30 päeva, et kindlustada kaks uut klienti. Teil on ainult $ 1000 eelarve. Sa töötad üksi. Mida te teeksite, et võita kaks uut klienti?

Siin on täpselt see, mida ma tegin.

1. Profiil Target Prospect - nende keskkond, mured, mõjud, mõjutajad, tõenäoliselt ostuküsimused ja vastuväited.

2. Profiili sihtkontod - tuvastada 50 sihtkontot erasektoris (F1000) ja 50 sihtkontot avalikus sektoris (suured maakonnad).

3. Kirjutage igale sihtkontole kiri - ilma ümbriseta tantsija, Johnsoni kasti, graafikat, selget ja professionaalset kirjutamist ega paketti.

Kirjas, mille ma avasin sellega, et ma kirjutasin isikut, kellele ümbrik oli adresseeritud, samuti võtmeisikutele, keda nad töötavad (avalikus sektoris kirjutasin ma otse maakonna järelevalveasutustele; erasektorile adresseerisin ma vanemate liikmetele) juhtkond).

Aasta alguspunktis, enne kui mainisin oma esindatavat firmat, meie toodet, teenust või lahendust, märkisin, et minu kirja eesmärk oli teha kindlaks, kes inimestest, keda ma kirjutasin, kõige paremini rääkida minu pakutavast kasust. See on kriitiline alguspunkt, sest see identifitseerib nimega inimesed, kes said sama kirja, ja vaidlustab lugeja kas tuvastada ennast kui kellegi teise edasilükkamise otsustajat.

Kirjas kirjeldatakse lühidalt minu pakkumise kasulikkust, esindatava ettevõtte identifitseerimist, pakkumise saanud klientide valimit ja üleskutset võtta vastu 20-minutiline koosolek, et arutada oma pakkumist ja selle tööd nende organisatsiooni. Omadusi, funktsionaalsust ja hinda ei mainitud kunagi - nad ei ole olulised.

Ma sulgesin kirja, milles ma nimetan iga vastuvõtja kontorit, et kinnitada, et nad said oma kirja ja õpivad, kas nad soovivad minu koosolekut vastu võtta.

Ligikaudu 80% avalikust sektorist nõustus mu koosolekuga, 30% erasektorist tegi sama. Koosolekud olid näost näkku, kui aeg ja geograafia on lubatud, vastasel juhul olid nad telefonikõned. Igal juhul läks mõõtmine kaugemale kui 20 minutit. FYI… küsiti kakskümmend minutit, sest vastastikuse surve all on raske sellist koosolekut taotleda. Ma olin valmis kohtumiseks kestma vaid 15 minutit.

4. Reverse risk - Minu kliendil on klient, kes on kliendiks saamise ajaks püsinud väljavaated õnnelikena. Sellest tulenevalt otsustasime uue kliendiga ärisuhtes kõik riskid tagasi pöörata ja selle tulemusena vähendada ostutõkkeid.

Meie pakkumine ei sisaldanud seadistustasusid, tähtajalisi kohustusi, karistust teenuse lõpetamise ja koolituse eest (teenus on intuitiivne, kuid TASUTA on võimas motivatsioon).

Selle pakkumise tegelikkus on minu kliendil väike äririsk; neil on olnud oma kliente pärast nende teenuse kasutamise alustamist. Oluline on märkida, et hinnaalgatusi või allahindlusi ei pakutud - minu klient on hindadest veidi kõrgemal.

Eeldades, et väljavaade tunnustab nende organisatsioonile pakutavaid väärtushinnanguid, on see äärmiselt veenev sulgemisseade.

Täpselt nii, nagu ülalpool kirjeldatud, sulgesime 30 päeva jooksul kaks olulist kontot, mitmed veel 60 päeva jooksul. See lihtne lähenemine sobib hästi nii ettevõtete juhatajate kui ka valitud ja vanemate valimata ametnike jaoks. Seda saab taasesitada ikka ja jälle. See töötab.

On veel mõned üksikasjad, kuid sisuliselt see on. Kõik peamised punktid on kirjeldatud eespool. Palun võtke minuga ühendust, kui teil on küsimusi või soovite seda teemat rohkem uurida.

Paar nädalat tagasi esitasin hüpoteetilise olukorra, kus Teile on antud 30 päeva, et kindlustada kaks uut klienti. Teil on ainult $ 1000 eelarve. Sa töötad üksi. Mida te teeksite, et võita kaks uut klienti?

Siin on täpselt see, mida ma tegin.

1. Profiil Target Prospect - nende keskkond, mured, mõjud, mõjutajad, tõenäoliselt ostuküsimused ja vastuväited.

2. Profiili sihtkontod - tuvastada 50 sihtkontot erasektoris (F1000) ja 50 sihtkontot avalikus sektoris (suured maakonnad).

3. Kirjutage igale sihtkontole kiri - ilma ümbriseta tantsija, Johnsoni kasti, graafikat, selget ja professionaalset kirjutamist ega paketti.

Kirjas, mille ma avasin sellega, et ma kirjutasin isikut, kellele ümbrik oli adresseeritud, samuti võtmeisikutele, keda nad töötavad (avalikus sektoris kirjutasin ma otse maakonna järelevalveasutustele; erasektorile adresseerisin ma vanemate liikmetele) juhtkond).

Aasta alguspunktis, enne kui mainisin oma esindatavat firmat, meie toodet, teenust või lahendust, märkisin, et minu kirja eesmärk oli teha kindlaks, kes inimestest, keda ma kirjutasin, kõige paremini rääkida minu pakutavast kasust. See on kriitiline alguspunkt, sest see identifitseerib nimega inimesed, kes said sama kirja, ja vaidlustab lugeja kas tuvastada ennast kui kellegi teise edasilükkamise otsustajat.

Kirjas kirjeldatakse lühidalt minu pakkumise kasulikkust, esindatava ettevõtte identifitseerimist, pakkumise saanud klientide valimit ja üleskutset võtta vastu 20-minutiline koosolek, et arutada oma pakkumist ja selle tööd nende organisatsiooni. Omadusi, funktsionaalsust ja hinda ei mainitud kunagi - nad ei ole olulised.

Ma sulgesin kirja, milles ma nimetan iga vastuvõtja kontorit, et kinnitada, et nad said oma kirja ja õpivad, kas nad soovivad minu koosolekut vastu võtta.

Ligikaudu 80% avalikust sektorist nõustus mu koosolekuga, 30% erasektorist tegi sama. Koosolekud olid näost näkku, kui aeg ja geograafia on lubatud, vastasel juhul olid nad telefonikõned. Igal juhul läks mõõtmine kaugemale kui 20 minutit. FYI… küsiti kakskümmend minutit, sest vastastikuse surve all on raske sellist koosolekut taotleda. Ma olin valmis kohtumiseks kestma vaid 15 minutit.

4. Reverse risk - Minu kliendil on klient, kes on kliendiks saamise ajaks püsinud väljavaated õnnelikena. Sellest tulenevalt otsustasime uue kliendiga ärisuhtes kõik riskid tagasi pöörata ja selle tulemusena vähendada ostutõkkeid.

Meie pakkumine ei sisaldanud seadistustasusid, tähtajalisi kohustusi, karistust teenuse lõpetamise ja koolituse eest (teenus on intuitiivne, kuid TASUTA on võimas motivatsioon).

Selle pakkumise tegelikkus on minu kliendil väike äririsk; neil on olnud oma kliente pärast nende teenuse kasutamise alustamist. Oluline on märkida, et hinnaalgatusi või allahindlusi ei pakutud - minu klient on hindadest veidi kõrgemal.


Video: Двенадцать стульев 2 серия / The Twelve Chairs film 2


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com