M&A tehingutest saadud 30 peamist õppetundi

{h1}

Järgnevalt on müügiettevõtte vaatenurgast saadud õppetunnid m&a tehingutest, mis on seotud eraettevõtete müügiga.

Ühinemisi ja omandamisi on raske saavutada. Nad nõuavad tugevat ettevalmistust, keerukaid nõustajaid ja spetsiaalset juhtkonda. Müügifirma vaatenurgast on erasektori ettevõtete müügi ja omandamise tehingutest saadud mitmeid õppetunde:

1 kord. Aeg on kõigi müüja M&A tehingute vaenlane. Hind ja tingimused võivad halveneda ainult siis, kui see tõmbub edasi ja on oht, et tehing hakkab lagunema. Võib tekkida uusi küsimusi, mis põhjustavad hinna alandamist.

2. Jõujõud. Tehingu lõpetamiseks peab olema liikumapanev jõud ja ajakava.

3. Investeerimispanker. Tähtis on pädev investeerimispankur, kellel on õige üksikjuht. Investeerimispankade töövõtukirja põhitingimused hõlmavad tasu, saba ja hüvitamise kohustusi ning huvide konflikti sätteid. Pankuri töövõtukirja esimene projekt on pankurile peaaegu alati ebamõistlikult soodne.

4. Kohtuotsus. Te peate otsustama, mis on ja mis ei ole oluline, ning võime teha kiireid otsuseid. Kas sa võidad punkti või mitte, on kõik võimendav või tajutav võimendus.

5. Oksjon. Tehke kõik, mis on võimalik, et laua taga oleks mitu pakkujat. Oksjonid annavad müüjale parema hinna ja tingimused.

6. Ainuõigus. Vältige eksklusiivsust nii kaua kui võimalik, ja nõustute sellega vastumeelselt, kui teil ei ole valikut või vähemalt olete saanud üksikasjaliku tähtajale.

7. Advokaadid. Ettevõtte regulaarne välisnõustaja ei ole üldjuhul M&A sündmuse jaoks piisav, ja sellest hoolimata on suur surve. See on viga. Ettevõte vajab pädevat täisajaga M&A advokaati. Olemasolev kaitsja peaks siiski jätkama ühinemis- ja ühinemisnõustaja abistamist. Teie advokaat peab olema pühendatud ja teadma, et asjad tuleb kiiresti teha. Kuid ta ei saa olla teisel poolel raske tegeleda.

8. Ajakava. M&A protsess võib võtta väga kaua aega. 3–9 kuud on meie tehingute tüüpiline vahemik. Nii plaanige vastavalt.

9. Strateegilised partnerid. Strateegilised partnerid võivad olla parimad omandajad.

10. Online andmesalong. Keerukad investorid ütlevad müüvale ettevõttele, et veebiandmete ruumi ettevalmistamine on oluline ja aeganõudev. Ettevõte vastab tavaliselt sellele, et nad on organiseeritud ja peal, kuid nad on harva.

11. Avalikustamise ajakava. Teil tuleb kindlasti alustada ettevalmistamise ajakava koostamist (ajakava, milles on loetletud lepingud, kapitalisatsioon, intellektuaalomand, kohtuvaidlused jne). See on aeganõudev ja nõuab paljusid eelnõusid ning võib kokku leppida. Suur avalikustamiskava on kindlustus, mis on ette nähtud sulgemisjärgsete kahjunõuete esitamiseks.

12. Koostöö. Oluline on, et investorid ja juhatus töötaksid koos tegevjuhiga koostööd.

13. Usaldusisik. Juhatus peab mõistma oma usalduslikku kohustust.

14. Investorid. Investori siseseid küsimusi tuleb käsitleda varakult.

15. M&A komitee. Juhatuse M&A komitee on hädavajalik.

16. 280G. IRS 280G küsimused on olulised juba varakult kaaluda.

17. Töötajate säilitamine. Töötajate säilitamise / stimuleerimise probleemidel võib olla märkimisväärne mõju kuludele ja tingimuste sulgemine.

18. Prognoosid. Omandaja kulutab prognoosidele palju aega, võttes endale eeldused ja põhinäitajad. Juhtkond peab kindlasti olema iga komponendi kohta mugav ja teadlik.

19. Intellektuaalomand. Intellektuaalomandi õiguskontroll võib olla uskumatult intensiivne. Ettevõte peab olema kõigi oma patenditaotluste, kaubamärkide, autoriõiguste, domeeninimede jne peal. Nad peavad olema valmis tegelema üsna ulatuslike intellektuaalomandi esinduste ja garantiidega.

20. Töötajate mugavamine. Ostja soovib veeta palju aega juhtkonna ja töötajatega. Nad tahavad, et nad oleksid mugavad, et töötajad tulevad pardale, oleksid motiveeritud ja et nad sobiksid oma kultuuri.

21. Mittetäielik dokumentatsioon. Ettevõtete müümisel on peaaegu alati probleeme ebatäielike juhatuse ja aktsionäride protokollide, optsioonilepingute, lepingute ja kõigi muudatustega jne.

22. Nõustab. Müügifirma peab läbi vaatama ja mõistma, milliseid nõusolekuid nad vajavad teistelt lepingupooltelt seoses omandamisega.

23. Avalikustamine. On olemas hoolikas tasakaalustav toiming, et teavitada potentsiaalset omandajat kõike ja mitte avada kimonot tõeliselt tähtsatele saladustele, kuni tehing on peaaegu kindel. Omandaja võib minna ära, relvastatud oluliste teadmistega, mida nad võiksid oma äriga konkureerida.

24. Pakkumise ainuõigus. Deponeerimise ainuõigus, kuna ainus vahend ostukokkuleppe rikkumiseks müüja poolt, on äärmiselt oluline ja väga keeruline.

25. Kavatsuskiri. Müüja vaatepunktist on seda, et mida rohkem sa saadad kavatsuste kirjas, seda parem on teil ja mida vähem probleeme tekib lõpliku omandamise lepingus.

26. Käibekapital. Ühinemiskokkuleppe käibekapitali arvutus võib põhjustada hinnamuutustes suuri erinevusi. Ühel kokkuleppel pidasime läbirääkimisi soodsa määratluse üle, mille tulemusena müüja eest tasuti rohkem kui 3 miljonit dollarit.

27. Ainuõigusperiood. Kui olete müüja, ärge siduge liiga pikalt ainuõiguse perioodil, ideaalis 15–30 päeva.

28. Aktsionäride esindaja. Kasutage hea aktsionäride esindaja teenust, et käsitleda sulgemisjärgseid küsimusi.

29. deponeerimine. Hüvitamise nõuete ja deponeerimise kestuse puhul on deponeerimise tagatise summa väga oluline.

30. Sulgemise tingimused. Lõpetamise tingimused tuleb hoolikalt läbi vaadata - müügifirma ei saa sõlmida tehingut, mis ei allu pärast lepingu allkirjastamist.

Autor: Richard D. Harroch. Kõik õigused kaitstud.

Ühinemisi ja omandamisi on raske saavutada. Nad nõuavad tugevat ettevalmistust, keerukaid nõustajaid ja spetsiaalset juhtkonda. Müügifirma vaatenurgast on erasektori ettevõtete müügi ja omandamise tehingutest saadud mitmeid õppetunde:

1 kord. Aeg on kõigi müüja M&A tehingute vaenlane. Hind ja tingimused võivad halveneda ainult siis, kui see tõmbub edasi ja on oht, et tehing hakkab lagunema. Võib tekkida uusi küsimusi, mis põhjustavad hinna alandamist.

2. Jõujõud. Tehingu lõpetamiseks peab olema liikumapanev jõud ja ajakava.

3. Investeerimispanker. Tähtis on pädev investeerimispankur, kellel on õige üksikjuht. Investeerimispankade töövõtukirja põhitingimused hõlmavad tasu, saba ja hüvitamise kohustusi ning huvide konflikti sätteid. Pankuri töövõtukirja esimene projekt on pankurile peaaegu alati ebamõistlikult soodne.

4. Kohtuotsus. Te peate otsustama, mis on ja mis ei ole oluline, ning võime teha kiireid otsuseid. Kas sa võidad punkti või mitte, on kõik võimendav või tajutav võimendus.

5. Oksjon. Tehke kõike, mida saate teha, et saada mitu pakkujat lauas. Oksjonid annavad müüjale parema hinna ja tingimused.

6. Ainuõigus. Vältige eksklusiivsust nii kaua kui võimalik, ja nõustute sellega vastumeelselt, kui teil ei ole valikut või vähemalt olete saanud üksikasjaliku tähtajale.

7. Advokaadid. Ettevõtte regulaarne välisnõustaja ei ole üldjuhul M&A sündmuse jaoks piisav, ja sellest hoolimata on suur surve. See on viga. Ettevõte vajab pädevat täisajaga M&A advokaati. Olemasolev kaitsja peaks siiski jätkama ühinemis- ja ühinemisnõustaja abistamist. Teie advokaat peab olema pühendatud ja teadma, et asjad tuleb kiiresti teha. Kuid ta ei saa olla teisel poolel raske tegeleda.

8. Ajakava. M&A protsess võib võtta väga kaua aega. 3–9 kuud on meie tehingute tüüpiline vahemik. Nii plaanige vastavalt.

9. Strateegilised partnerid. Strateegilised partnerid võivad olla parimad omandajad.

10. Online andmesalong. Keerukad investorid ütlevad müüvale ettevõttele, et veebiandmete ruumi ettevalmistamine on oluline ja aeganõudev. Ettevõte vastab tavaliselt sellele, et nad on organiseeritud ja peal, kuid nad on harva.

11. Avalikustamise ajakava. Teil tuleb kindlasti alustada ettevalmistamise ajakava koostamist (ajakava, milles on loetletud lepingud, kapitalisatsioon, intellektuaalomand, kohtuvaidlused jne). See on aeganõudev ja nõuab paljusid eelnõusid ning võib kokku leppida. Suur avalikustamiskava on kindlustus, mis on ette nähtud sulgemisjärgsete kahjunõuete esitamiseks.

12. Koostöö. Oluline on, et investorid ja juhatus töötaksid koos tegevjuhiga koostööd.

13. Usaldusisik. Juhatus peab mõistma oma usalduslikku kohustust.

14. Investorid. Investori siseseid küsimusi tuleb käsitleda varakult.

15. M&A komitee. Juhatuse M&A komitee on hädavajalik.

16. 280G. IRS 280G küsimused on olulised juba varakult kaaluda.


Video: Telling my Boyfriend I'm Pregnant... It's not his


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com