4 Eduka otsingu turundajate harjumused

{h1}

Otsingu turundajaks on oluline pidevalt töötada uute oskuste ja teadmiste arendamisel, mis aitavad teie klientidel paremini teha.

John Leo Weber

Paar nädalat tagasi jõudis noor kolledži üliõpilane LinkedInil minu poole, paludes minu nõuandeid selle kohta, kuidas alustada digitaalse turunduse karjääri. Tema küsimused mõtlesid hea otsinguregistri omadustele, mis viis mind oma kolleegide, sõprade ja töökaaslaste mitteametliku uuringu läbiviimisele, et näha, kas me võiksime koostada nimekirja.

Ma alustasin suure ideede kataloogiga ja lükkasin selle „ülemisse” nimekirja, mis sisaldab mõningaid mõisteid, mida olen oma igapäevaelus kasutanud, mis on mind tohutult aidanud. Niisiis, siin on lõplik nimekiri, mida ma loodan, et ma sinuga suhtun ja aitab teil jõuda oma karjääris uutele tasanditele:

1. Tunnistage, et teil ei ole kõiki vastuseid.
Igas äris või tööstuses on oluline usaldada oma tööd, oma firma ja ennast. Vanasti vana ütlus „Fake it 'til you make it” näitab, et näitate usaldust isegi siis, kui teil ei ole kogemusi varundamiseks. Kuigi ma usun, et enesekindlus võib minna kaugele, ei usu ma, et teesklesite, et tead rohkem kui sina.

Interneti-turundaja, kes väidab alati vastuseid, on valetaja. On põhjust, et Google hoiab oma järjestamise algoritme nii tugevalt kaitstuna, et inimesed nagu mina ja sa ei saa süsteemi mängida. Kaardid on meie vastu virnastatud, nii et meil ei ole kõiki vastuseid.

Edukad turundajad mõistavad seda ja nad töötavad pidevalt uute oskuste ja teadmiste arendamisel, et aidata oma klientidel paremini teha. Kui te ei kahtle end turundajana, küsimusi esitate või püüate rohkem teada saada, kuidas oma tööd paremini teha, siis ei kutsu sa professionaalselt kasvama.

2. Kohtuge regulaarselt klientidega.
Teie asutuse organisatsiooni ja ülesehituse alusel võite töötada klientidega otse või igapäevaselt. Kontohaldurid, osakonnajuhid, juhid ja tegevjuhid kohtuvad tõenäoliselt klientidega telefoni teel või isiklikult, et arutada oma turunduskampaaniaid. Kui olete väiksema turundusfirma juures (isegi kui soolo või partnerlus), kohtute kindlasti klientidega.

Halb SEO-ettevõtted, mis on ajalooliselt kasutanud kliendilepingu allkirjastamise ja põletamise tehnikat, on tuhastanud usaldust, et uued kliendid panevad sind ja mulle heade turundajate juurde. Meil on ülesmäge lahing, et tühistada ebakindlus, et must müts SEO on väikestele ettevõtetele üle veebi.

Paljud uued kliendid, keda ma töötan, on varem põlenud ja neile on antud kogu halb teave selle kohta, kuidas SEO töötab oma „vanast SEO firmast”. Ainus viis uue kliendi usalduse saamiseks on aus dialoog ja seada mõlemale poolele mõistlikud ootused.

Läbipaistvus klientidega oma kampaaniate kohta on oluline ja seda on kõige parem saavutada, kui see on kõigile klientidele kogu aeg kättesaadav. Teie kampaaniate jaoks on kasulik ka agentuuri ja kliendi vaheline püsiv suhtlus, sest kliendi äritegevuse keerukuse ja nüansside häälestamine annab teile serva, mis on vajalik teie töö paremaks tegemiseks kui teie konkurendid.

3. Testige uusi tööriistu.
Olen kindel, et sa saad kogu aeg selliseid e-kirju ja telefonikõnesid: „Ma olen Jesse alates So-and-So Software Company'st ja tahaksin arutada, kuidas meie tööriist teie ettevõttele aitab.” Isegi Google'i enda Matt Cutts saab oma osa rämpspostist! Nende e-kirjade saatjad võivad olla püsivad, kui mitte otsekohesed, kuid mõningane väärtus on vähemalt nende uute toodete uurimine. Kuigi ma ei võta igal telemarketoril kõiki kõnesid, teen kõik endast oleneva, et anda vähemalt mainekatele inimestele võimalus.

Mitmel moel on otsingumootori turundajad piiratud vahenditega, mida me ise varustame. Kuigi oleks kindlasti tore, kui ma saaksin teha kõik oma tööd arvutustabelites ja Google Drive'is, pole see lihtsalt praktiline. Meie tööstuses on alati võimalusi tarkvarafirmadele teha paremaid ja praktilisemaid vahendeid meie tööde tegemiseks ning me tõesti sellest kasu saame.

Ma ei taha, et see teos muutuks minu lemmik SEO tööriistadeks, nii et ma ei maini neid siin, kuid minu ettevõttes püüame alati sõbraks saada ja tundma õppida tarkvarafirmadest, millega me koos töötame. Teie tarnijate tihedas koostöös on vastastikune kasu - nad saavad oma kasutajatelt reaalajas tagasisidet - ja vastutasuks võivad nad anda teile allahindlusi, veebi või sotsiaalset kokkupuudet või isegi varajast juurdepääsu beeta tööriistadele.

Iga päev, kui Interneti-turundaja keeldub midagi uut proovimast, on veel üks päev, mil nende konkurent saab jalga üles.

4. Ignoreeri oma alumist rida.
See võttis mulle kaua aega, et aru saada ja mõista, tõenäoliselt sellepärast, et olen pärit ettevõtlikust taustast, kus alumise rea vaatamine tähendab ettevõtte elu või surma. Kui ma arvasin, et kõik ei saa mõõta vahetu investeeringutasuvuse seisukohast, avas see minu silmad asjaolule, et ettevõtluses ei saa pikaajalisi kasumeid alati mõõta lühiajalise kasumi vastu.

Sageli peame oma tegevuses kaotama raha või vähendama sügavalt oma kasumimarginaale kampaania algstaadiumis, et näidata kliendile varajaset väärtust, lootuses, et nad jäävad piisavalt kaua, et näha oma turunduskulude vilju. Kampaania esiküljel peame investeerima aega ja raha veebisaitide loomiseks, fotograafia ja video salvestamiseks, sisu kirjutamiseks ja turu-uuringute tegemiseks.

Need asjad maksavad korraga palju raha ja võivad murda alumise rea - kuid see on okei, kui üritate luua usaldust ja lojaalsust ning muuta lühike turunduskampaania pikaajaliseks kliendisuhteks.

Autori kohta

Postitaja: John Leo Weber

John Leo Weber on SEO-i juht Geek Powered Studios Austinis, TX. John Leo on seeriaettevõtja, autor ja digitaalne turundusgeek. Tal on bakalaureusekraad Minnesota Ülikoolis kommunikatsiooni- ja uue meedia alal ning tal on kirg, et aidata ettevõtjatel oma kaubamärke edukalt kasvatada.

Firma: Geek Powered Studios
Veebisait: geekpoweredstudios.com
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris, LinkedInis ja Google+.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com