4 Viited „Seadused”, mida peate austama, kui soovid saada soovituslikuks

{h1}

Need neli suunamisõigust suurendavad teie äri kiiresti

Aastate jooksul olen töötanud tuhandete müüjatega, kes on püüdnud oma müügitegevust püügivahenditest pärinevast äritegevusest üle viia tugeva suunitlusega ettevõttele. Enamik neist on olnud edukad, kuid mõned on keeldunud tunnustamast ja järgima nelja põhilist „seadust”, mis on üleandmise aluseks.

1. Teie klient ei luba Teid pöörduda. Nii tihti ma kuulen koolitajate ja juhtide poolt müüjatele, et nad ootavad viiteid, sest kliendid peavad neile head tööd tegema.

Bull.

Teie kliendid maksid teie poolt pakutavate toodete või teenuste eest. Nad ei ole teile kunagi võlgu.

See ei tähenda, et sa ei saa palju suuri viiteid. Sa saad. Kuid selle asemel, et oodata neid, sest nad on võlgu, andke oma kliendile teada, et teie ettevõte põhineb üleandmistel ja et soovite oma viiteid teenida. Seejärel küsige neilt, mida nad müügi käigus ootavad. Kui teate, mida nad ootavad, küsige neilt, et kui te oma ootustele vastaksite, oleksite oma viited teeninud. Kui teie klient teab, et soovid üleandmist ja teete selgeks, kuidas te neid teenite, nõustub enamik kliente andma neile kord teenitud.

2. Kui soovid suuremaid viiteid, peate need oma kliendile avastama. Enamikul klientidel pole tõesti aimugi, kes teile viitama ka pärast seda, kui olete määratlenud neile, kes teie ideaalne klient on. Nad ei ole teie ettevõttes. Nad ei tea kõiki asju, mida saate kliendi jaoks teha. Nende ülesanne ei ole teada, kes sinu poole pöörduda - see on sinu ülesanne aidata neil teha suuri viiteid.

Selle asemel, et oodata ja loota, et teie kliendil on müügi lõpus kvaliteetne viide või kaks, võtke müügiprotsessi ajal aega, et teada saada, kes teie kliendil on teada, et te teate, et soovite seda suunata ja seejärel mitte. nagu lame küsimus, „Mr. Klient, kas teate kedagi teist, kes võiksid minu toodetest või teenustest kasu saada? ”, Küsige pöördumist konkreetse isiku või ettevõtte poole, kelle olete avastanud, et teie klient teab, et te soovite seda viidata.

Jah, see on palju raskem kui lihtsalt üldise üleandmise küsimuse küsimine, kuid see on palju kordi tõhusam. See võtab detektiivitööd. See, mis on teie kliendi teadmiseks pidevalt vaatamiseks, võtab aega. See võtab õppida, kuidas kuulata, küsimusi esitada, jälgida, teha kõik oma meeli teadlikud sellest, mis toimub. Kuid tasuvus on tugev ja suunitlusega ettevõte.

3. Prospekti nimi ja telefoninumber ei ole viide. Niisiis, te töötasite oma kliendiga ja saite neist potentsiaalse väljavaate nime ja telefoninumbri. Kas teil on pöördumine? Ei, teil on potentsiaalse väljavaate nimi ja telefoninumber.

Viide EI ole lihtsalt nimi ja telefoninumber. Just nime ja telefoninumbri saamine on veidi parem kui isikule külma kõne tegemine. Nime ja telefoninumbri asemel soovite oma kliendi väljavaadet isiklikult tutvustada.

Aastate jooksul olen töötanud tuhandete müüjatega, kes on püüdnud oma müügitegevust püügivahenditest pärinevast äritegevusest üle viia tugeva suunitlusega ettevõttele. Enamik neist on olnud edukad, kuid mõned on keeldunud tunnustamast ja järgima nelja põhilist „seadust”, mis on üleandmise aluseks.

1. Teie klient ei luba Teid pöörduda. Nii tihti ma kuulen koolitajate ja juhtide poolt müüjatele, et nad ootavad viiteid, sest kliendid peavad neile head tööd tegema.

Bull.

Teie kliendid maksid teie poolt pakutavate toodete või teenuste eest. Nad ei ole teile kunagi võlgu.

See ei tähenda, et sa ei saa palju suuri viiteid. Sa saad. Kuid selle asemel, et oodata neid, sest nad on võlgu, andke oma kliendile teada, et teie ettevõte põhineb üleandmistel ja et soovite oma viiteid teenida. Seejärel küsige neilt, mida nad müügi käigus ootavad. Kui teate, mida nad ootavad, küsige neilt, et kui te oma ootustele vastaksite, oleksite oma viited teeninud. Kui teie klient teab, et soovid üleandmist ja teete selgeks, kuidas te neid teenite, nõustub enamik kliente andma neile kord teenitud.

2. Kui soovid suuremaid viiteid, peate need oma kliendile avastama. Enamikul klientidel pole tõesti aimugi, kes teile viitama ka pärast seda, kui olete määratlenud neile, kes teie ideaalne klient on. Nad ei ole teie ettevõttes. Nad ei tea kõiki asju, mida saate kliendi jaoks teha. Nende ülesanne ei ole teada, kes sinu poole pöörduda - see on sinu ülesanne aidata neil teha suuri viiteid.

Selle asemel, et oodata ja loota, et teie kliendil on müügi lõpus kvaliteetne viide või kaks, võtke müügiprotsessi ajal aega, et teada saada, kes teie kliendil on teada, et te teate, et soovite seda suunata ja seejärel mitte. nagu lame küsimus, „Mr. Klient, kas teate kedagi teist, kes võiksid minu toodetest või teenustest kasu saada? ”, Küsige pöördumist konkreetse isiku või ettevõtte poole, kelle olete avastanud, et teie klient teab, et te soovite seda viidata.

Jah, see on palju raskem kui lihtsalt üldise üleandmise küsimuse küsimine, kuid see on palju kordi tõhusam. See võtab detektiivitööd. See, mis on teie kliendi teadmiseks pidevalt vaatamiseks, võtab aega. See võtab õppida, kuidas kuulata, küsimusi esitada, jälgida, teha kõik oma meeli teadlikud sellest, mis toimub. Kuid tasuvus on tugev ja suunitlusega ettevõte.

3. Prospekti nimi ja telefoninumber ei ole viide. Niisiis, te töötasite oma kliendiga ja saite neist potentsiaalse väljavaate nime ja telefoninumbri. Kas teil on pöördumine? Ei, teil on potentsiaalse väljavaate nimi ja telefoninumber.

Viide EI ole lihtsalt nimi ja telefoninumber. Just nime ja telefoninumbri saamine on veidi parem kui isikule külma kõne tegemine. Nime ja telefoninumbri asemel soovite oma kliendi väljavaadet isiklikult tutvustada.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com