4 Sammu müügi languse katkestamiseks

{h1}

Kui teil on langus või uus müük, saavad need neli sammu teie ettevõttele.

See hämmastab mind müüjate, ettevõtete omanike ja isegi müügijuhtide arvuga, kellega ma räägin, kes kaebavad, et nende või nende müügimeeskonna müük on valus ja kui küsitakse, mida nad kavatsevad teha, siis vastake „Ma (me) peame suurendama minu (meie) otsingu- ja turundustegevus. ”

Ah, see tundub, et neil on olukorrast arusaam - vähemalt kuni järgmise küsimuse esitamiseni: milline tegevus?

Paratamatult on vastus mõnele versioonile „mida ma praegu teeme”.

Vaatame siin... Nad teevad praegu teatavaid otsingu- ja turundustegevusi, mis ei tooda vajalikku äri, nii et nende lahendus on suurendada aega ja energiat, mida nad investeerivad, et teha asju, mis ei tööta selleks, et nad töötaksid.

Mulle tundub, et nad peavad investeerima tõeliselt headesse psühhiaatritesse.

Me ei saa lõhkuda meie müügi nõrgenemisega, sest me oleme hullumeelsed
Me kõik tunneme vana ütlust, et sama asja tegemine ja teistsuguse tulemuse ootamine on hullumeelsuse määratlus. Me naerisime, kui me seda esimest korda kuulsime - ja me nõustusime. Me arvasime, et see on rumal mõte, et keegi näeks, et midagi ei tööta ja siis arvan, et lahendus oli sellest rohkem teha.

Ha, ha. Mis idioot oleks see loll?

Muidugi on meil idioote.

Ei, me ei ole idiootid ja me ei ole loll. Kuid nagu teisedki on nii keerulised, et nad ei näinud ebaloogilist aega aja ja energia suurendamisel, mida nad investeerisid sellistesse tegevustesse, mis ei toonud soovitud tulemusi, saame ka murda püüda murda meie müügitulemustest eemale, et me ei näe rumalust investeerida rohkem aega ja energiat lihtsalt tehes seda, mis ei tööta.

Me arvame, et müügi langus on lihtsalt tegevuse puudumise tagajärg ja järelikult korrigeerib lihtsalt meie tegevuse suurendamine.

See ei ole nii.

Müügitaseme anatoomia
Müügipiiranguid põhjustavad üldjuhul mitmed tegurid, millest igaüks oleks võinud olla originaalne katalüsaator:




  1. Negatiivsed ootused: Müügiasendis on tegevusala teine. Meil on kalduvus saada, mida me ootame, kui muul põhjusel kui meie väljavaated ei suuda meie ootusi meie hääl- ja kehakeelt lugeda ning kui me ootame ebaõnnestumist, siis miks peaks meie väljavaade meid uskuma?

    Kui negatiivsed ootused hakkavad meie mõtlemisse jõudma, on raske neid oma enesekindlust hävitada. Kui meie enesekindlus on maha löödud, siis kõik meie plaanitud eesmärgid ja eesmärgid - meie tegevuse tase langeb järsult, ootame, et meie uurimistrateegiad ebaõnnestuksid, me „teame”, et on mõttetu proovida, nii et isegi siis, kui me ise jõuame väljavaate tegemiseks teeme seda pooleldi.



  2. Ebapiisav tegevus: Kuigi tegevus ei ole kõik müügis, on see edu kõige olulisem tegur. Intensiivne tegevus võib korvata palju teisi müügi-patte. Kui aga tegevus tundub mõttetu, muutub see peaaegu võimatuks. Kui allapoole suunatud spiraal algab, siis me kipume oma enesehaigust kaduma ja keskendume oma enesetundele, selle asemel et investeerida seda energiat sundides end tegutsema.



  3. Vale strateegia: Meie kasutatavad otsingu- ja turundusstrateegiad ei ole enam tõhusad - kas seetõttu, et me ei usu neid enam või on valed meie turule.


Löögi katkestamine
Seega, kui need on müügi languse kolm tegurit, peaks lahendus olema lihtne? Lihtsalt muutke negatiivseid ootusi positiivseteks, suurendage aktiivsust ja muutke otsimisstrateegiaid ning tühistage, presto-chango, olete välja kukkunud.

Kui ainult see oleks nii lihtne.

Raskuse katkestamine - või äritegevuse alustamine, kui olete uus müüja - on raske. See võtab palju lahendust. See võtab pühendumist. See võtab õppimise pikaajalised strateegiad, et panna oma müügi karjääri tugeva aluse.

Siin on neli sammu, et ennast rajale tagasi saada (või kui te olete müügi puhul uus):




  1. Alusta võitnud müügi suhtumise loomine: Teie suhtumise muutmine negatiivsest positiivseks ei ole üleöö. See võtab aega. See võtab vaeva. Ja kuigi te ei saa oodata, et alustada oma langust enne, kui teie suhtumine on muutunud, peate te aktiivselt töötama, et muuta oma suhtumist, kui te kaevate ennast oma langusest välja. Suurepärane koht alustamiseks on Napoleon Hill's Mõtle ja saada rikkaks.



  2. ACT: Seda on kõige raskem teha, kuid te peate ise tegutsema sundima. Õnneks, kui töötate oma suhtumise ja samal ajal oma geoloogiliste uuringute strateegiate kallal, on mõnevõrra lihtsam sundida ennast tegutsema. Tegevus iseenesest aitab teie pea tühjendada ja hakkab aeglaselt ärimaailma, mida sa nii hädasti vajavad. Jah, kõigepealt sunnib ta sõna otseses mõttes tegutsema. Lihtne viis pole.



  3. Muutke oma uurimiskavasid: Kas teie strateegiad on ebaõnnestunud, sest te ei usu neid enam või on valed teie turule, on ebaoluline. Uute tõestatud strateegiate leidmine ja rakendamine aitab teie usaldust, võtab osa lootusetuse tundest ja annab teile uue fookuse. Samamoodi nagu maastiku muutmine võib teid taaselustada, võib ka muutus geoloogiliste uuringute strateegias.

Probleemiks on, milliseid strateegiaid sa kasutad, mis tegelikult soovitud tulemusi toovad? Õnneks on mitmeid võimalikke strateegiaid, mis suudavad kiiresti äri luua. Lubage mul mainida paari siin:

Orvud. Kui töötate asutatud kontoris, on teil tõenäoliselt kümneid, sadu, võib-olla tuhandeid orbfaile sinu käeulatuses. Millal oli viimane kord, kui keegi teie kontoris töötas neid faile? Kui te töötate tüüpilises kontoris, on vastus „see on nii kaua aega tagasi, et keegi isegi ei tea.” Aga sa tead mida? Nendes failides on õnn, mis ootab mõnda töökas müüjat. Nüüd ei saa te lihtsalt failide võtmist juhuslikult alustada. Vanades failides on tavaliselt palju teavet, mis aitavad teil äritegevust suunata. Otsige faile, mis on olnud orvuks piisavalt kaua, et nad võiksid paigutada teise tellimuse või failid, mis näitavad, et need võivad olla täiendavate toodete või teenuste väljavaated. Kuna te olete faili sees, otsige positiivset finantsteavet - keskenduge neile, kes võivad vajada ja saate endale lubada.

Söö oma tee edule. Tõenäoliselt võtate kohvipausid ja / või lähete igal tööpäeval lõunasöögile. Enamik meist teeb. Enamik meist raiskab selle aja, kulutades seda üksi või koos ametnikega. Selle aja raiskamise asemel muutke see ettevõtte arendamise ajaks. Võta klient, kes on suureks kandidaadiks müügi või väljavaate - või suurepärase suunamispartneri väljavaate - jaoks lõunaks või kohviga kohtumiseks iga tööpäeva jooksul. Kui te võtate võimaliku müügi või suunamise lõunale iga päev, siis ei ole kaua aega enne, kui teie torujuhe on täis.

„Nende kahe strateegia üksikasjalikumaks tutvumiseks ja veel kümme tõestatud, tõhusat lõhkumisstrateegiat leidke minu uusima raamatu koopia, Bust Your Slump: Kümme aeglustavat lõhkemistrateegiat, et täita oma torujuhe 30 päeva jooksul, mis on saadaval Amazon'is nii paberina kui ka Kindle raamatuna.



  • Õpi pikaajalisi edu strateegiaid ja oskusi. Enamik strateegiaid 2007. T Bust Your Slump ei tööta teile pikaajaliselt. Need on strateegiad, mis suurendavad teie äri kiiresti, kuid neil on piiratud säilivusaeg - kui palju orb või surnud faile saate leida? Kuigi need lühiajalised strateegiad suurendavad teie müüki ja sissetulekut, peate seda ära kasutama, et õppida ja ellu viia pikaajalisi oskusi ja strateegiaid, mis hoiavad teid teistest madalseisust - või oma uue müügi karjääri saavutamisest kindlal alusel nii et sa ei kannata kunagi langust.


  • Te võite ületada karjääri languse. Te ei pea kannatama räpaste müügitehingutega. Te peate siiski astuma vajalikke samme, et tõepoolest tõrjuda välja või lasta oma uuel karjääril tugeva aluse. Lihtsalt ei piisa sellest, et uue äritegevuse lõhkemist. Te peate rünnama suhtumis- ja tegevusprobleeme, mis on seal, ja seejärel minna kaugemale sellest, et luua või uuesti luua oma müügi sihtasutus. Kui te ei soovi seda teha, võite ka praegu edasi minna ja müüki kohe välja minna, sest piinamise pikendamiseks pole mingit kasu.

    See hämmastab mind müüjate, ettevõtete omanike ja isegi müügijuhtide arvuga, kellega ma räägin, kes kaebavad, et nende või nende müügimeeskonna müük on valus ja kui küsitakse, mida nad kavatsevad teha, siis vastake „Ma (me) peame suurendama minu (meie) otsingu- ja turundustegevus. ”

    Ah, see tundub, et neil on olukorrast arusaam - vähemalt kuni järgmise küsimuse esitamiseni: milline tegevus?

    Paratamatult on vastus mõnele versioonile „mida ma praegu teeme”.

    Vaatame siin... Nad teevad praegu teatavaid otsingu- ja turundustegevusi, mis ei tooda vajalikku äri, nii et nende lahendus on suurendada aega ja energiat, mida nad investeerivad, et teha asju, mis ei tööta selleks, et nad töötaksid.

    Mulle tundub, et nad peavad investeerima tõeliselt headesse psühhiaatritesse.

    Me ei saa lõhkuda meie müügi nõrgenemisega, sest me oleme hullumeelsed
    Me kõik tunneme vana ütlust, et sama asja tegemine ja teistsuguse tulemuse ootamine on hullumeelsuse määratlus. Me naerisime, kui me seda esimest korda kuulsime - ja me nõustusime. Me arvasime, et see on rumal mõte, et keegi näeks, et midagi ei tööta ja siis arvan, et lahendus oli sellest rohkem teha.

    Ha, ha. Mis idioot oleks see loll?

    Muidugi on meil idioote.

    Ei, me ei ole idiootid ja me ei ole loll. Kuid nagu teisedki on nii keerulised, et nad ei näinud ebaloogilist aega aja ja energia suurendamisel, mida nad investeerisid sellistesse tegevustesse, mis ei toonud soovitud tulemusi, saame ka murda püüda murda meie müügitulemustest eemale, et me ei näe rumalust investeerida rohkem aega ja energiat lihtsalt tehes seda, mis ei tööta.

    Me arvame, et müügi langus on lihtsalt tegevuse puudumise tagajärg ja järelikult korrigeerib lihtsalt meie tegevuse suurendamine.

    See ei ole nii.

    Müügitaseme anatoomia
    Müügipiiranguid põhjustavad üldjuhul mitmed tegurid, millest igaüks oleks võinud olla originaalne katalüsaator:




    1. Negatiivsed ootused: Müügiasendis on tegevusala teine. Meil on kalduvus saada, mida me ootame, kui muul põhjusel kui meie väljavaated ei suuda meie ootusi meie hääl- ja kehakeelt lugeda ning kui me ootame ebaõnnestumist, siis miks peaks meie väljavaade meid uskuma?

      Kui negatiivsed ootused hakkavad meie mõtlemisse jõudma, on raske neid oma enesekindlust hävitada. Kui meie enesekindlus on maha löödud, siis kõik meie plaanitud eesmärgid ja eesmärgid - meie tegevuse tase langeb järsult, ootame, et meie uurimistrateegiad ebaõnnestuksid, me „teame”, et on mõttetu proovida, nii et isegi siis, kui me ise jõuame väljavaate tegemiseks teeme seda pooleldi.



    2. Ebapiisav tegevus: Kuigi tegevus ei ole kõik müügis, on see edu kõige olulisem tegur. Intensiivne tegevus võib korvata palju teisi müügi-patte. Kui aga tegevus tundub mõttetu, muutub see peaaegu võimatuks. Kui allapoole suunatud spiraal algab, siis me kipume oma enesehaigust kaduma ja keskendume oma enesetundele, selle asemel et investeerida seda energiat sundides end tegutsema.



    3. Vale strateegia: Meie kasutatavad otsingu- ja turundusstrateegiad ei ole enam tõhusad - kas seetõttu, et me ei usu neid enam või on valed meie turule.


    Löögi katkestamine
    Seega, kui need on müügi languse kolm tegurit, peaks lahendus olema lihtne? Lihtsalt muutke negatiivseid ootusi positiivseteks, suurendage aktiivsust ja muutke otsimisstrateegiaid ning tühistage, presto-chango, olete välja kukkunud.

    Kui ainult see oleks nii lihtne.

    Raskuse katkestamine - või äritegevuse alustamine, kui olete uus müüja - on raske. See võtab palju lahendust. See võtab pühendumist. See võtab õppimise pikaajalised strateegiad, et panna oma müügi karjääri tugeva aluse.

    Siin on neli sammu, et ennast rajale tagasi saada (või kui te olete müügi puhul uus):




    1. Alusta võitnud müügi suhtumise loomine: Teie suhtumise muutmine negatiivsest positiivseks ei ole üleöö. See võtab aega. See võtab vaeva. Ja kuigi te ei saa oodata, et alustada oma langust enne, kui teie suhtumine on muutunud, peate te aktiivselt töötama, et muuta oma suhtumist, kui te kaevate ennast oma langusest välja. Suurepärane koht alustamiseks on Napoleon Hill's Mõtle ja saada rikkaks.



    2. ACT: Seda on kõige raskem teha, kuid te peate ise tegutsema sundima. Õnneks, kui töötate oma suhtumise ja samal ajal oma geoloogiliste uuringute strateegiate kallal, on mõnevõrra lihtsam sundida ennast tegutsema. Tegevus iseenesest aitab teie pea tühjendada ja hakkab aeglaselt ärimaailma, mida sa nii hädasti vajavad. Jah, kõigepealt sunnib ta sõna otseses mõttes tegutsema. Lihtne viis pole.



    3. Muutke oma uurimiskavasid: Kas teie strateegiad on ebaõnnestunud, sest te ei usu neid enam või on valed teie turule, on ebaoluline. Uute tõestatud strateegiate leidmine ja rakendamine aitab teie usaldust, võtab osa lootusetuse tundest ja annab teile uue fookuse. Samamoodi nagu maastiku muutmine võib teid taaselustada, võib ka muutus geoloogiliste uuringute strateegias.


    Video: The Great Gildersleeve: Selling the Drug Store / The Fortune Teller / Ten Best Dressed


    Et.HowToMintMoney.com
    Kõik Õigused Reserveeritud!
    Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

    © 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com