4 Edukate ärimüügi strateegiad

{h1}

Ettevõtetele makstud hinnad on kõigest kolm aastat tagasi tõusnud 30% ja hinnad nii ahvatlevad, et paljud väikeettevõtted kaaluvad ettevõtte müüki.

Ettevõtete ühinemine ja müük on kiires tempos kiirenemas ning see ei ole mitte ainult ühinemise tasandil. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted neelavad suuremad ettevõtted rahaga kokku ja on valmis kasvavast majandusest kasu saama. Ettevõtete eest makstud hinnad on kõigest kolm aastat tagasi tõusnud 30 protsenti ja hinnad nii ahvatlevad, paljud pereettevõtted ja väikesed ettevõtted kaaluvad ettevõtte müüki.

Olge valmis strateegiaga, et uurida ja tõsiselt kaaluda „tegeleda, mis võib olla liiga hea, et edasi minna”.

1. Analüüsige väljumise võimalust

Väljumist kaaluvad eraettevõtted peaksid olema valmis analüüsima kõiki võimalusi, mis hõlmavad kõiki asjakohaseid perspektiive, sealhulgas rahalisi ootusi, ajapiiranguid, riskivalmidust ja maksuküsimusi juhatusele, investoritele, juhtidele ja teistele sidusrühmadele.

Oluline küsimus: sidusrühmadel ei pruugi tehingu ajakava olla sama. Mõnedel aktsionäridel võib olla maksuküsimusi, kui müük on struktureeritud maksustatava tehinguna.

Sammud ettevõtte äritegevuse parandamiseks ettevõtte väärtus müügi ettevalmistamine hõlmab:

  • Hinnake, kas ettevõttel on ressursid 24 x 7 tehinguprotsessi juhtimiseks.
  • Vaatleme võimaliku väljumise põhiparameetreid, sealhulgas praeguste omanike soovi säilitada ettevõtte osalus või kontroll.
  • Eeldage probleeme, mida tõenäoliselt hoolsusega tõstatatakse, ja määrake nii palju probleeme kui võimalik.

2. Hinnake tehingute valmisolekut

Kui väljumise jätkamiseks on esialgne huvi, peavad ettevõtted kindlaks tegema, kas nad on valmis tehingut täitma. Mõelge sellele, kas omaniku / investorite ootuste haldamiseks peab ettevõttel olema välishindaja eelhindamine. Olge valmis määratlema, milline on ettevõtte valmisolek tehingu teostamiseks ja

  • Pöörduge põhitagatise kättesaadavuse poole, et toetada müüki, näiteks materjali raamatu jaoks.
  • Mõelge valmisolekule reageerida võtmekriteeriumidele, mis juhivad ostjate huvi tehingu vastu ja hinda, mida nad maksavad, sealhulgas: ettevõtte tulude prognoositavus ja järjepidevus, kasum ja rahavoog, kliendibaas ja selle lojaalsus, hinnakujundus, koondumine küsimused ja stiimulid võtmetöötajate ja juhtide hoidmiseks.
  • Kaaluge konkurentide suhtes diferentseerimist ja turupositsiooni.

Veel HowToMintMoney:

3. Kaaluge ostja vaadet ettevõttest

Edukad ettevõtted ei ole oma klientidega valmis. Seda enam, kui tegemist on ostja ees. Olge valmis tegelema ettevõtte võimalike ostjate muredega. Oodake, et nad küsivad järgmist:

  • Kapitaliinvesteeringud ja nende täiustused, mida nad peaksid pärast omandamist tegema, et realiseerida nende väärtust.
  • Kui kiiresti ja hästi suudaks strateegiline omandaja oma tegevust, kliente ja kultuuri integreerida.
  • Müügiväärtuse draiverid, nagu intellektuaalomand, teadus- ja arendustegevus, tehnoloogia ja toodete värskendamine ning inimeste annet. Mõned neist saab parandada enne tehingu läbirääkimist.

4. Loo väljumiskava

Väljumise peamised sammud on sageli maksustavad. Ühinemised võivad olla täielikult või osaliselt maksuvabad ja võivad tekitada kapitalikasumit või tavapäraseid tulusid, sõltuvalt tehingu ülesehitusest. Enamik müüjaid soovib aktsiatehingut, samas kui enamik ostjaid soovib, et varad tegeleksid tingimuslike või avalikustamata kohustuste vältimisega.

  • Vaatleme tehingu kõiki võimalusi, sealhulgas refinantseerimist, müüki siseringile / ERISAle, müüki „heatahtlikule” omandajale või üleminekut pärijatele.
  • Mõista iga tehingu stsenaariumi tagajärgi. Erakapitali investeerimisleping sulgeb muud rahastamisvõimalused ja hõlmab agressiivset väljumisstrateegiat.
  • Töötada välja esialgne „lugu” ettevõtte kohta, et anda omandajale veenev nägemus ettevõtte kasvamise väljavaadetest ja teenida oma investeeringult tulu.
  • Integreerige ettevõtte juhtimiseks kasutatavasse tegevusmõõdikusse ja analüütikasse mudel, mida arvate, et potentsiaalsed ostjad kasutavad ettevõtte hindamiseks.
  • Valmistage ette teabematerjalid ja nendega seotud esitlusmaterjal.
  • Looge investoritele ettekanne ja olge valmis nende probleemidele vastama.

Te olete ettevõtte ehitamiseks töötanud kaua ja raske. Võtke aega ja pööra tähelepanu, et see edukalt väljuda.

Ettevõtete ühinemine ja müük on kiires tempos kiirenemas ning see ei ole mitte ainult ühinemise tasandil. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted neelavad suuremad ettevõtted rahaga kokku ja on valmis kasvavast majandusest kasu saama. Ettevõtete eest makstud hinnad on kõigest kolm aastat tagasi tõusnud 30 protsenti ja hinnad nii ahvatlevad, paljud pereettevõtted ja väikesed ettevõtted kaaluvad ettevõtte müüki.

Olge valmis strateegiaga, et uurida ja tõsiselt kaaluda „tegeleda, mis võib olla liiga hea, et edasi minna”.

1. Analüüsige väljumise võimalust

Väljumist kaaluvad eraettevõtted peaksid olema valmis analüüsima kõiki võimalusi, mis hõlmavad kõiki asjakohaseid perspektiive, sealhulgas rahalisi ootusi, ajapiiranguid, riskivalmidust ja maksuküsimusi juhatusele, investoritele, juhtidele ja teistele sidusrühmadele.

Oluline küsimus: sidusrühmadel ei pruugi tehingu ajakava olla sama. Mõnedel aktsionäridel võib olla maksuküsimusi, kui müük on struktureeritud maksustatava tehinguna.

Sammud ettevõtte äritegevuse parandamiseks ettevõtte väärtus müügi ettevalmistamine hõlmab:

  • Hinnake, kas ettevõttel on ressursid 24 x 7 tehinguprotsessi juhtimiseks.
  • Vaatleme võimaliku väljumise põhiparameetreid, sealhulgas praeguste omanike soovi säilitada ettevõtte osalus või kontroll.
  • Eeldage probleeme, mida tõenäoliselt hoolsusega tõstatatakse, ja määrake nii palju probleeme kui võimalik.

2. Hinnake tehingute valmisolekut

Kui väljumise jätkamiseks on esialgne huvi, peavad ettevõtted kindlaks tegema, kas nad on valmis tehingut täitma. Mõelge sellele, kas omaniku / investorite ootuste haldamiseks peab ettevõttel olema välishindaja eelhindamine. Olge valmis määratlema, milline on ettevõtte valmisolek tehingu teostamiseks ja

  • Pöörduge põhitagatise kättesaadavuse poole, et toetada müüki, näiteks materjali raamatu jaoks.
  • Mõelge valmisolekule reageerida võtmekriteeriumidele, mis juhivad ostjate huvi tehingu vastu ja hinda, mida nad maksavad, sealhulgas: ettevõtte tulude prognoositavus ja järjepidevus, kasum ja rahavoog, kliendibaas ja selle lojaalsus, hinnakujundus, koondumine küsimused ja stiimulid võtmetöötajate ja juhtide hoidmiseks.
  • Kaaluge konkurentide suhtes diferentseerimist ja turupositsiooni.

Veel HowToMintMoney:

3. Kaaluge ostja vaadet ettevõttest

Edukad ettevõtted ei ole oma klientidega valmis. Seda enam, kui tegemist on ostja ees. Olge valmis tegelema ettevõtte võimalike ostjate muredega. Oodake, et nad küsivad järgmist:

  • Kapitaliinvesteeringud ja nende täiustused, mida nad peaksid pärast omandamist tegema, et realiseerida nende väärtust.
  • Kui kiiresti ja hästi suudaks strateegiline omandaja oma tegevust, kliente ja kultuuri integreerida.
  • Müügiväärtuse draiverid, nagu intellektuaalomand, teadus- ja arendustegevus, tehnoloogia ja toodete värskendamine ning inimeste annet. Mõned neist saab parandada enne tehingu läbirääkimist.

4. Loo väljumiskava

Väljumise peamised sammud on sageli maksustavad. Ühinemised võivad olla täielikult või osaliselt maksuvabad ja võivad tekitada kapitalikasumit või tavapäraseid tulusid, sõltuvalt tehingu ülesehitusest. Enamik müüjaid soovib aktsiatehingut, samas kui enamik ostjaid soovib, et varad tegeleksid tingimuslike või avalikustamata kohustuste vältimisega.

  • Vaatleme tehingu kõiki võimalusi, sealhulgas refinantseerimist, müüki siseringile / ERISAle, müüki „heatahtlikule” omandajale või üleminekut pärijatele.
  • Mõista iga tehingu stsenaariumi tagajärgi. Erakapitali investeerimisleping sulgeb muud rahastamisvõimalused ja hõlmab agressiivset väljumisstrateegiat.
  • Töötada välja esialgne „lugu” ettevõtte kohta, et anda omandajale veenev nägemus ettevõtte kasvamise väljavaadetest ja teenida oma investeeringult tulu.
  • Integreerige ettevõtte juhtimiseks kasutatavasse tegevusmõõdikusse ja analüütikasse mudel, mida arvate, et potentsiaalsed ostjad kasutavad ettevõtte hindamiseks.
  • Valmistage ette teabematerjalid ja nendega seotud esitlusmaterjal.
  • Looge investoritele ettekanne ja olge valmis nende probleemidele vastama.

Te olete ettevõtte ehitamiseks töötanud kaua ja raske. Võtke aega ja pööra tähelepanu, et see edukalt väljuda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com