4 Täielikult ootamatu koht kliendi koosoleku vastuvõtmiseks

{h1}

Kui hoiate kliendikoosolekut ja üritate uut kontot maandada, peaksite alati tegema oma parima - midagi vähem kui muljetavaldav lihtsalt ei tee!

Kui teil on kliendikoosolek ja proovite uut kontot maandada, ei tohiks te oma parima teha? Peaksite lähenema igale kohtumisele, nagu te üritate kohtusse panna, ilus mees või naine, kellele olete kuulnud kuud. Teisisõnu, midagi vähem kui muljetavaldav lihtsalt ei tee.

Pole midagi valesti lõunasöögi kuupäevaga tänaval asuvas kohvikus või kohvikokkuleppel Starbucksis, kuid kas on tõesti midagi nende valikute kohta, mis teie klienti muljet avaldavad?

Lõunasöögi ja kohvi kohtumised on ohutud ja lihtsad. Nad vajavad väga vähe planeerimist ja praktiliselt mingit ohtu. Kui aga soovite midagi mõnevõrra mõjuvamat teha, proovige oma järgmise suure kliendi koosoleku korraldamist mõnes neist sihtkohtadest:

Vaalavaatlus. Meeldejääva kliendikoosoleku võti on panna ennast ainulaadsesse ümbrusse, mis pakub lihtsat meelelahutust, võimaldades samal ajal ka omavahel vestelda. Kas te võite mõelda paremale kohale kui vaalat vaadatav paat?

Enamik vaalavaatlusreise kestab umbes kaks kuni neli tundi, mis on väga hea ajakava edasiseks koosolekuks, kus saate arutada äriteavet või esitada ettepanek. Leidke paadi ülemisele korrusele tabel, vaadake vaalasid ja seejärel ärge käima. Kuigi paratamatult tekib mõni häirivus, on see hea asi - väikesed vestlused võivad vähendada survet ja pakkuda ühist alust.

Kui teie klient (või potentsiaalne klient) läheb kontorisse tagasi ja kaalub teie ettepanekut võrreldes arvukate teiste ettepanekutega, mida nad on saanud kohvipoed ja söögikohad, milline neist teie arvates paistab? Ilmselt see, mis juhtus hingematvalt vaalavaatluseks.

Golf. Kuigi see ei ole nii eksootiline või ainulaadne kui vaalade vaatamine, on golfiväljapäev piisavalt positiivne, et saavutada positiivseid tulemusi. Golfiväljakutel on suur asi, et see on madal stress. Teie ja teie klient on mõlemad keskendunud oma golfimängule, saaksid võimaluse rääkida väikesteks vestlusteks ja rääkida siin ja seal äris.

Oluline on lasta vestlustel loomulikult lasta - ärge hakake rääkima esimesest tee kastist. Tegelikult on see hea reegel, et isegi kui võimalik, ei esita isegi üheksa esimest ettevõtet. Oodake, kuni teete pöörde, ja avage seejärel teemad, mida soovite arutada. See võimaldab teil luua usaldusväärsust ja näitab, et see ei ole ainult müügikõne.

Kui vajate pärast ringi lõppu rohkem aega, et arutada üksikasju ilma tähelepanu kõrvale juhtimata, haarake klubimaja juua ja omage mõnda tahtlikku vestlust. Olge küll aega teadlikud. Kaheksateist golfiauku võib mängida paar tundi ja te ei soovi oma klienti veel tund aega hoida, kui nad vajavad kontorisse naasmist.

Renditud kontor. Kas teadsite, et saate luksusbüroosid rentida enamikus linnades mõneks tunniks või isegi terve päevaks? Kui te töötate välja väiksemas kontoris või isegi oma kodust välja ja soovite hea kliendi jaoks muljet avaldada, proovige leida kommenteeritud koosolekuruumi.

Sõltuvalt ettevõttest, kellega te töötate, võib ta panna oma ettevõtte märgistused, printida materjalid, pakkuda assistenti ja isegi tuua värskeid lilli. Klient ei pea kunagi teadma, et see pole teie täistööajaga kontor. Siinkohal ei ole eesmärk siiski neid petta. See näitab neile, et olete oma äri edukas ja tõsine! Mõnikord aitab see oma kontorist väljumine ja uude asukohta kolimine.

Käed-klass.Seal on midagi väga efektiivset, et leida kliendiga ühine alus ja teha koostööd probleemi lahendamiseks, midagi luua või ülesande täitmiseks. Ja kuigi see kipub juhtuma äri-kliendisuhte kontekstis, võite protsessi kiirendada, kui koosolekul on mingisugune eesmärk.

Paljud spetsialistid on andnud positiivseid tulemusi kohtumistel praktilistes klassides, mis hõlmavad selliseid asju nagu toiduvalmistamine, keraamika, maalimine, puidutöötlemine ja palju muud. Nende klasside ilu on see, et mõlemad õpivad oskusi, mis tõenäoliselt pole teie repertuaaris. Selle tulemusena peate te üksteist aitama ja sa näed klassi lõpus lõpptooteid. Ideaalis annab see kliendile ettekujutuse sellest, kuidas te probleemide läbi töötate ja mis võivad olla asjakohaste vestluste katalüsaatoriks.

Mis te proovite?

Kas see on Starbucksi Grande Frappuccino või rändkaevupalli merevahtu pihustus? Kas juustuburger friikartulitega või vahutav õlu 10. rohelisel? Mõned kohtumised on kõige paremini reserveeritud kohvikele ja kohvikutele, kuid lähevad iga päev välja ja asuvad oma kliendile täiesti ootamatus kohas.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com