5 Innovatiivsed e-turunduse näpunäited kindlustusjuhtide teisendamiseks

{h1}

Ettevõtted saavad kõikjal e-turunduse eeliseid, et tekitada juhtmeid ja suurendada müüki. Siin on, kuidas kasutada e-turunduse võimsust.

Rusty Wilsoni poolt

Tagasi e-turunduse esiletõstmisega saavad ettevõtted kõikjal kasu, et luua rohkem viiteid, luua paremaid suhteid ja suurendada müüki.

Kui olete hüpanud trendi juurde ja alustanud oma e-posti turundustegevust, ei ole te üksi. Keskmine klient on üleujutatud keskmiselt 147 e-kirjaga päevas, mis teeb raskemaks kui kunagi varem plii konverteerivate meilikampaaniate loomise. Lisaks sellele on rämpsposti filtrid keerulised isegi postkasti väljavaadete jõudmiseks.

Niisiis, kuidas saate konkureerida selles konkurentsivõimelises keskkonnas ja kasutada müügi suurendamiseks e-posti võimsust? Need viis uuenduslikku e-turunduse nõuet näitavad teile, kuidas.

Vihje 1: laiendage oma võrku

Nagu otseturunduse ekspert Dan Kennedy nõustab, on keegi, kes läheb ainult pärast vahetu müüki, loll; sama kehtib ka e-turunduse kohta. Kui iga saadetud e-kiri on suunatud müügile, siis tõenäoliselt jääb see väljavaade, kes pole veel valmis veel ostma.

Kuigi on hädavajalik, et teil oleksid e-kirjad, milles küsitakse tellijatelt ostu, pidage neid e-kirju e-posti turustamise dieedi "rasvaks". Nad on olulised ettevõtte äritegevuse säilitamiseks, kuid ilma muude oluliste toitainetega ei suuda teie üldine e-turunduse süsteem täielikult ära kasutada.

Umbes 10–25 protsenti oma e-kirjadest peaks olema müügile orienteeritud, samas kui ülejäänud 75 kuni 90 protsenti peaksid ehitama ja tugevdama su suhteid oma publikuga. Kaaluge lisandväärtusega üksuste pakkumisi, mis ei müü teie toodet otse teie e-kirjadesse. Väärtust lisav e-turundus aitab teil luua suhteid potentsiaalsete klientidega ja lubada teil soojendada juhtmeid, mis ei oleks kunagi "ostu nüüd" pakkumisele vastanud.

Lisandväärtusega üksused võivad sisaldada järgmist:

  • Valged raamatud
  • Piletid kohalikesse üritustesse (nad ei pea olema sinu jaoks)
  • Allalaaditavad PDF-failid
  • Videod
  • Ressursid

Sa tahad päris palju jagada midagi, mis toob inimesed kätte ja ütlevad: „See on huvitav, ütle mulle rohkem!”

Kui teil on väljavaated oma kätte tõsta (isegi kui nad ei näe kohe teie toote väärtust), saate paremini vastata tulevastele meilidele, lähtudes sellest, mida nad vastasid. Siin on võti sihitud, kõrgelt konverteerivate e-posti kampaaniate jaoks. Näeme seda rohkem näpunäites # 2.

Vihje 2: isikupärastamine peale põhialuste

Pikad möödunud on päevad, mil kliendi eesnime lisamine e-kirjale oli parim, mida me saime sõnumi isikupärastamiseks teha. Tänu e-posti tehnoloogia arengule on teil nüüd võimalus isikupärastada oma pakkumisi ja müügipunkte peamiste käitumuslike näitajate alusel.

Hea uudis on see, et kui sa saadad juba e-kirju (infolehed, müügisõnumid, informatiivsed e-kirjad jne) suure hulga väljavaadete nimekirja, peaks sul olema metrika ladu, mis annab teile teada, milliseid teemasid, linke ja ressursse igaüks publiku liige vastas. Nende andmete koostamise teel saate oma nimekirja jagada ja kohandada e-kirju konkreetsete soovide, vajaduste ja huvidega, mis on kõige paremini seotud iga segmendiga.

Kuigi see nõuab rohkem tööd, on see peaaegu tagatud viis konversioonide suurendamiseks. Saadaval on e-posti teenused või kliendisuhete haldamise programmid, mis muudavad töö lihtsamaks. Kuigi paljud neist automatiseeritud teenustest on kallis, on nende väärtuse väärtuse tõstmine ja täiustatud konversioonimäär, mis on saadaval täpsema sihtimisega. Ja mida rohkem automatiseeritud saate teha käitumuslikku sihtimist, seda rohkem aega peate keskenduma kohtumiste lõpetamisele.

Vihje 3: strateegiliselt Ironclad'i kava

Ära oota, et üks e-blast lahendaks kõik teie peamised probleemid - või kümme! Ühe e-posti põhjal kasutatav konversioonistrateegia on ebaõnnestumise retsept. E-turunduse müügi edukuse võti on eeldada, et enamik väljavaateid ei reageeri, ja siis on tagasisidet oma vastuse määra suurendamiseks.

Kui keegi ei reageeri e-kirjale, liiguvad enamik turundajaid ja müüjaid edasi. Savvy turundajad aga kuulavad nende „ei”. Tegelikult mõistavad nad, et iga saadetud e-kiri loob suure hulga rahuldamata väljavaateid.

Tuginedes sellele, mis ei vasta kliendile, saate luua mitu kordust, mis põhinevad mitte arvamisel, vaid käitumisandmete võimendamisel. Seda tuntakse kui “siis-siis” lähenemist.

  • Kui nad ei ava e-posti -> siis saatke see uuesti teise teemarealt.
  • Kui nad ei kliki lingil -> siis tõstke esile klõpsamiseks erinev kasu.

Uuenduslikud e-posti turundajad teevad suurt vaeva, et käsitada „if-then” turunduskampaaniaid, millel on erinevad teed, mille väljavaated jagunevad nende käitumise alusel. Kuigi see nõuab lisatööd, on kindel viis konversioonide suurendamiseks. Põhjus, miks see toimib, on lihtsalt sellepärast, et te ei sunni oma sõnumit väljavaadetesse, vaid kohandate seda, mida te ütlete, lähtudes sellest, millised väljavaated on huvitatud või mitte.

Üks tõeliselt tõhus viis selle lähenemise kasutamiseks on infolehed või muud e-posti mallid, millel on mitmesuguseid teemasid ja pealkirju, mis hõlmavad teie ettevõtte mitmeid aspekte. Saates need oma loendisse, saate näha, milliseid linke kõige rohkem klõpsati. Need andmed annavad ülevaate sellest, millised teemad on kõige populaarsemad. Seda saab kasutada ka suurema nimekirja jagamiseks väiksemateks segmentideks klõpsutegevuse alusel.

Vihje 4: ärge oodake lojaalsust, teenige see

Tahad teada, kui edukas on ettevõtte e-posti turundus? Lihtsalt logige sisse oma e-posti loendisse ja märkige, mitu korda nad sulle saadavad. Kui nad on kõige rohkem, saate teile tervitusmeili, mõned pakuvad e-kirju ja neid ei kuulda kunagi. Võrdle seda e-posti teel ehitatud ettevõtetega nagu Groupon või Living Social; nendega saate iga päev e-kirju kuni tellimuse lõpetamiseni.

Siin viib meid Vihje 4: Ärge oodake klientide lojaalsust, teenige seda. Kui soovite e-turundust müügi suurendamiseks ja tulude suurendamiseks, on kriitiline, et sa saadad oma nimekirja sageli e-postiga.

Nagu me varem arutasime, ei pruugi 100 protsendilise müügile orienteeritud e-kirjade saatmine teie tööstusharule töötada, sest see on mõeldud kaubanduskeskse kaubamärgiga nagu Groupon. Seetõttu on oluline ehitada välja e-posti strateegia, mis tasakaalustab müügi ja suhete loomise ühtse tervikuna. Igakuised infolehed ja puhkusekujulised e-kirjad on lihtsad viisid klientide ees püsimiseks, tugevdades suhteid.

Kui palju on liiga palju ja millal e-kirjade saatmine läheb üle parda? Kuigi selle kohta on palju arvamusi ja andmeid, on parim viis, kuidas mõõta sagedust liiga palju, põhineb kasumlikkusel ja konversioonidel. Kui 10 korda kuus e-postimine on kasumlik, siis miks te ei peaks seda jätkama? Kui aga 11 e-kirja saatmine on negatiivne ROI, pöörduge tagasi 10. juurde. On oluline, et te uuriksite oma toimivusandmeid ja lubate tal suunata oma e-posti kommunikatsioonistrateegiat.

Pidage meeles, et igapäevane lojaalsus on igapäevase turunduse tulemus.

Vihje 5: Uurige oma tulemusi, häälestage ja proovige uuesti

E-posti turundusel on äri jaoks üks peamine eesmärk: müümine. Samamoodi nagu müügiesindajatel on kvoodid ja numbrid, mida soovite tabada, peaks teie e-kirjadel olema ka peamised näitajad, et tabada. Edasijõudnud tehnoloogia abil saate hõlpsasti konversioone suurendada ja oma e-kirju täpselt häälestada.

Siin on mõned peamised e-posti näitajad, mida vaadata, ja kuidas neid optimeerida paremate konversioonide jaoks.

E-posti avamise määr -Pole tähtis, kui suur on teie e-posti kampaania, kui e-kirju ei avata, siis hakkate vajuma. Avatud määra mõjutavad kaks peamist tegurit ja neid tuleks sageli kontrollida:

  1. Teema read
  2. „From” väljad

Kui teie e-posti aadressi kiirus kõigis saatmistes kõigub, peaksite tõenäoliselt keskenduma teemaridade testimisele, et leida, millised need teie vaatajaskonnaga parimad. Kui aga leiad oma e-kirjad järjekindlalt madalaid avatud tasemeid, võib probleemiks olla väli „From”.

Üks väga tõhus näpunäide on proovida oma aadressi isikupärastamist. Teie Aadressi muutmine üldisest „XYZ Company” -st „Bob-XYZ-iks“ võib potentsiaalselt saada rohkem inimesi, kes soovivad öelda.

Loomulikult on võti testida. Sa ei tea, mis toimib ja mis numbreid hindamata ei tee.

Klõpsamissagedus–Suur avatud määr tähendab vähe, kui e-kirja avajad ei kliki linkidele, mida soovite. Teie e-kirjade klõpsamissagedus annab selge pildi sellest, kas teie e-kiri saab soovitud toimingu või mitte.

Kui teie e-posti aadress on madalam kui 3–5 protsenti (sõltuvalt e-posti tüübist ja lingist), võib see osutuda kas:

  1. Halb koopia, mis ei ole piisav, et klõpsata
  2. Kehv disain, mis ei vaatajaid visuaalselt klikkima

Nii kopeerimise kui ka disaini testimine on olulised viisid klõpsamissageduse suurendamiseks ja selle tulemusena suurendavad teie konversioone.

E-posti turundus - selle kokkuvõtmine

E-posti turundus on avatud piir, millel on lõputud võimalused konversioonide optimeerimiseks. Kui leiate, et teie e-turunduse programm ei konverteeru hästi, on lihtsaim viis seda parandada:

  • Testige rohkem.
  • Segmenteerige oma loend ja kohandage oma e-posti kampaaniad.
  • Saada sagedamini.

Nende praktikate rakendamine on kindel viis saada oma e-turunduse programm, et hakata rohkem aega juhtima.

Autori kohta

Postitaja: Rusty Wilson

Rusty Wilson on Quotit Corporationi müügi direktor, kindlustustarkvaratööstuse liider, kes pakub üle 40 000 plaanivaliku ja üle 300 vedaja. Quotit-toodete kohta lisateabe saamiseks külastage veebisaiti quotit.com/quotit-software.

Firma: Quotit Corporation
Veebisait: quotit.com
Ühenda minuga LinkedInis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com