5 Make-or-Break otsused Ettevõtjad näevad esmakordselt välja

{h1}

Kuidas saavad ettevõtjad mõne päeva jooksul alguse saanud mõnedele petlikult lihtsatele küsimustele vastata ettevõtte elu jooksul.

Cathy Atkins ja Courtney Hurst

Ettevõtjad teevad oma äritegevuse jooksul tuhandeid otsuseid. See ei ole hüperbool, et öelda, et paljud neist otsustest on kriitilised missioonideks ja finišijoone pole kunagi.

Asutajad ei saa kunagi öelda: „Phew. Me tegime selle. Me võime nüüd lõõgastuda. ”Igal etapil on panused suured, kuid mitte kunagi enam kui ettevõtte varaseimatel päevadel.

Me oleme näinud seda mängimist rohkem kui kümne aasta jooksul alustades ja esilekerkivates ettevõtetes juhtimise kaudu iga ärietapi jooksul - alates käivitamisest kuni omandamiseni või IPO-le. Kuidas asutavad meeskonnad vastuseks mõnele petlikult lihtsale küsimusele, mis algavad esimesel päeval, võib pikemas perspektiivis olla suur erinevus.

Kuidas te nendele küsimustele vastate, on kõige olulisem:

1. Kes on õige kaasasutaja?

Ideaalne äripartner on see, kes on tugev, kus te ei ole, kes suudab teie intensiivsusega võrdsustada, aga ka ära tunda, millal on aeg rahuneda, ja kes jagab või kannustab teie visiooni selle kohta, kuhu ettevõte võiks minna. Kui olete õnnelik, on teil kolleeg või kontakt, kellel on sügav kogemus samal turul, kuhu kavatsete siseneda, kelle tööeetika ja ettevõtlusvaim sobivad teie enda omaga. Vastasel juhul vajate mängu kaasasõitjat, kes suudab teid arukate, koostööd tegevate inimestega ühendust võtta - ja vähemalt üks neist läheb meie kliendi „Chicago lennujaama testiks”. Selle testi kohta on üks küsimus: olime üheks tunniks kokku jäänud suuresse lennujaama, kas ma tahaksin ikka veel koos sinuga maha veeta?

2. Kas me peaksime ettevõtte või raha otsima?

Küsimus, kas oma firma käivitada või välisinvesteeringuid otsida, on palju seotud sellega, millist ettevõtet soovite alustada ja kui palju see võtab, et ettevõte saaks oma esimese kriitilise verstapostini jõuda. Kui te ei keskendu majanduskasvule iga hinna eest, võib alglaadimine olla ideaalne. Kui olete ise rahastanud, peate kohe teenima tulu ja see tähendab, et peate olema klienditööle ja -teenustele hüperkeskne - see katkestab teid esimestel päevadel, kui te seda ei tee.

Nagu Basecampi Jason Fried ütleb: „Esimesel päeval paneb bänneritud ettevõte raha teenima… rahastatav ettevõte paneb raha kulutama… Nad harjutavad kulutusi, ei tee seda. meeskond avab kontoriruumi toote käivitamiseks.

See tähendab, et kui äri, mida te ehitate, sõltub keerulisest tehnilisest tootest, ei pruugi teil olla sama luksust. Eriti kehtib see siis, kui vajate kapitali, et toetada pikka teadus- ja arendustegevust, rahalisi vahendeid, et maksta meeskonnale väljaspool asutajaid, ja lennurada, et saada tulu.

Kui otsustate, et rahastamine on vajalik tee, pidage meeles, et see on palju nagu sidumine kaasasutajaga; riskikapitalistide leidmine, keda saate pikaks ajaks töötada, on palju nagu abiellumine. Valige õige finantspartner - see, mis pakub rohkem kui lihtsalt sügavaid taskuid ja võib olla tõeliselt usaldusväärne nõustaja.

3. Kas me saame seda võltsida?

Kui te alustate oma esimest tegevust, võivad mõned asjad jääda selle varjamisse, et te seda teete, lihtsalt sellepärast, et sa lihtsalt ei tea, mida te ei tea. Kõik tunneb end uutena, isegi kui teie teadmised teie tegelikust turust on tugevad. Olenemata sellest, kus te neid teadmisi ei ole, õppige ja teostate nii kiiresti kui võimalik:

  1. Palju küsimusi küsitakse seni, kuni saad targemaks;
  2. Töötajad, kes teavad asju, mida sa ei tea;
  3. Lugemine ja uurimine; ja
  4. Jälgijaid ja neist õppimist.

4. Kas meil on bussis õiged inimesed?

Meeskonnal, kelle te kokku panete, kui sa oma äri maapinnast välja võtad, on palju pistmist, kas sa valamu või liuglema. See on üks põhjus, miks maksate aega, et kirjutada missiooni avaldus, mis peegeldab teie tegelikkust ja püüdlusi.

Määra kandidaadid selle avalduse alusel ja küsige neilt küsimusi, mis lähtuvad teie põhiväärtustest kui asutajast ja ettevõttest. Kas töötajal on motivatsioon, loovus ja distsipliin, mis aitab teie ettevõttel kasvada? Kas nad saavad sh * t teha? Kui leiad talent selle haruldase omaduse seguga, siis soodusta seda.

5. Millal peaksime alustama?

Paljud ettevõtted on soovitanud mitte käivitada hetkel, mil nad algselt soovisid seda teha. On mitmeid vihjeid, mis näitavad, et on õige aeg oma ettevõtte käivitamiseks, sealhulgas:

  • Teil on tugev, adresseeritav turuvõimalus, kuid veelgi olulisem on, et olete täitnud kliendi vajadused ja valu.
  • Turu ajastus on õige; teie väljavaated on sinu jaoks valmis ja te mõistate, kus see konkurents on. Te pole liiga vara ja te ei ole liiga hilja.
  • Sa tead, milline edu on. Enne kui alustate, olete otsustanud, milline on järgmine ettevõtte verstapost, näiteks müügi ja turunduse suurendamine, et toetada klientide kasvu, andes rohkem andekaid meeskonnaliikmeid, meelitada ligi täiendavaid rahalisi vahendeid või midagi muud.
  • Olete võtnud oma lahenduse ja selle väärtushinnangu ning põhisõnumid beetatarbijate ja tööstusanalüütikutega proovisõiduks - ja nad on kinnitanud, et olete õigel teel.
  • Sul on sisemine turundus- ja tugialus, millel on tugev nõudlus nõudluse ja põlvkonna loomiseks. Samuti olete loonud väljamineva kommunikatsioonistrateegia. Teil on juba asjakohastes platvormides järgmine ülesehitus ja te suhtute inimestega autentselt.
  • Olete töötanud meedia, analüütikute ja klientidega suhete loomisel, kes suudavad teile pakkuda kolmanda osapoole valideerimist.

Ettevõtjad teevad tuhandeid otsuseid, mis määravad edu. Asutajate valikud nende viie küsimuse eel kõige varasematel päevadel on aga ükskõik millise tähtsusega äri jaoks.

Autoritest

Postitaja: Courtney Hurst ja Cathy Atkins

Courtney Hurst ja Cathy Atkins on kulutanud üle kümne aasta positsioneerimise, käivitamise ja toetamise sadu ettevõtteid, ettevõtjaid, tooteid ja teenuseid. Courtney ja Cathy on Bostonis asuva Metis Communications'i, strateegilise kommunikatsioonifirma, asutajapartnerid, kes loovad mõju julgetele ettevõtetele. Cathy ja Courtney'i nõuanne ettevõtjatele olid hiljuti esile toodud Charu Sharma „Mine üle voolu: naised, ettevõtlus ja edu”.

Ettevõte: Metis Communications
Veebisait: metiscomm
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris ja LinkedInis.

Cathy Atkins ja Courtney Hurst

Ettevõtjad teevad oma äritegevuse jooksul tuhandeid otsuseid. See ei ole hüperbool, et öelda, et paljud neist otsustest on kriitilised missioonideks ja finišijoone pole kunagi.

Asutajad ei saa kunagi öelda: „Phew. Me tegime selle. Me võime nüüd lõõgastuda. ”Igal etapil on panused suured, kuid mitte kunagi enam kui ettevõtte varaseimatel päevadel.

Me oleme näinud seda mängimist rohkem kui kümne aasta jooksul alustades ja esilekerkivates ettevõtetes juhtimise kaudu iga ärietapi jooksul - alates käivitamisest kuni omandamiseni või IPO-le. Kuidas asutavad meeskonnad vastuseks mõnele petlikult lihtsale küsimusele, mis algavad esimesel päeval, võib pikemas perspektiivis olla suur erinevus.

Kuidas te nendele küsimustele vastate, on kõige olulisem:

1. Kes on õige kaasasutaja?

Ideaalne äripartner on see, kes on tugev, kus te ei ole, kes suudab teie intensiivsusega võrdsustada, aga ka ära tunda, millal on aeg rahuneda, ja kes jagab või kannustab teie visiooni selle kohta, kuhu ettevõte võiks minna. Kui olete õnnelik, on teil kolleeg või kontakt, kellel on sügav kogemus samal turul, kuhu kavatsete siseneda, kelle tööeetika ja ettevõtlusvaim sobivad teie enda omaga. Vastasel juhul vajate mängu kaasasõitjat, kes suudab teid arukate, koostööd tegevate inimestega ühendust võtta - ja vähemalt üks neist läheb meie kliendi „Chicago lennujaama testiks”. Selle testi kohta on üks küsimus: olime üheks tunniks kokku jäänud suuresse lennujaama, kas ma tahaksin ikka veel koos sinuga maha veeta?

2. Kas me peaksime ettevõtte või raha otsima?

Küsimus, kas oma firma käivitada või välisinvesteeringuid otsida, on palju seotud sellega, millist ettevõtet soovite alustada ja kui palju see võtab, et ettevõte saaks oma esimese kriitilise verstapostini jõuda. Kui te ei keskendu majanduskasvule iga hinna eest, võib alglaadimine olla ideaalne. Kui olete ise rahastanud, peate kohe teenima tulu ja see tähendab, et peate olema klienditööle ja -teenustele hüperkeskne - see katkestab teid esimestel päevadel, kui te seda ei tee.

Nagu Basecampi Jason Fried ütleb: „Esimesel päeval paneb bänneritud ettevõte raha teenima… rahastatav ettevõte paneb raha kulutama… Nad harjutavad kulutusi, ei tee seda. meeskond avab kontoriruumi toote käivitamiseks.

See tähendab, et kui äri, mida te ehitate, sõltub keerulisest tehnilisest tootest, ei pruugi teil olla sama luksust. Eriti kehtib see siis, kui vajate kapitali, et toetada pikka teadus- ja arendustegevust, rahalisi vahendeid, et maksta meeskonnale väljaspool asutajaid, ja lennurada, et saada tulu.

Kui otsustate, et rahastamine on vajalik tee, pidage meeles, et see on palju nagu sidumine kaasasutajaga; riskikapitalistide leidmine, keda saate pikaks ajaks töötada, on palju nagu abiellumine. Valige õige finantspartner - see, mis pakub rohkem kui lihtsalt sügavaid taskuid ja võib olla tõeliselt usaldusväärne nõustaja.

3. Kas me saame seda võltsida?

Kui te alustate oma esimest tegevust, võivad mõned asjad jääda selle varjamisse, et te seda teete, lihtsalt sellepärast, et sa lihtsalt ei tea, mida te ei tea. Kõik tunneb end uutena, isegi kui teie teadmised teie tegelikust turust on tugevad. Olenemata sellest, kus te neid teadmisi ei ole, õppige ja teostate nii kiiresti kui võimalik:

  1. Palju küsimusi küsitakse seni, kuni saad targemaks;
  2. Töötajad, kes teavad asju, mida sa ei tea;
  3. Lugemine ja uurimine; ja
  4. Jälgijaid ja neist õppimist.

4. Kas meil on bussis õiged inimesed?

Meeskonnal, kelle te kokku panete, kui sa oma äri maapinnast välja võtad, on palju pistmist, kas sa valamu või liuglema. See on üks põhjus, miks maksate aega, et kirjutada missiooni avaldus, mis peegeldab teie tegelikkust ja püüdlusi.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com