5 Must-Know Nõuandeid külma kõne müügi sulgemiseks

{h1}

Müügi tegemine pliiga, millel ei ole eelnevat suhet, pole lihtne. Lugege mõned nõuanded külma kõne müügi sulgemiseks.

Rachel Africh

Sa kogute juhtide nimekirja. Te lihtsalt helistate neile ja ütlete neile, mida sul pakkuda on, ja teete miljoneid, eks? Mitte päris. Ükskõik kui sihikindel ja värske on teie juhtide nimekiri, viib need endiselt külma. Müügi tegemine pliiga, millel ei ole eelnevat suhet, pole lihtne. On mõned asjad, mida saate teha selle juhtimise sulgemiseks ja muuta need uueks, maksvaks kliendiks.

1. Seostuge oma pliiga. Oluline on, et te jõuaksite ja juhtiksite oma juhtide tasandil. Ütle neile lugu, andke neile näide ja pöörduge nende emotsioonide ja vajaduste poole. Enamik inimesi on vähe, sest nad veedavad liiga palju aega, öeldes: „Meil on see funktsioon. Vaata, mida me saame teha. ”Selle asemel peaksite keskenduma„ Siin on, kuidas me saame teid aidata. Te armastate seda, sest see muudab teie elu lihtsamaks. ”Veenduge, et teie vestlus või skript on kirjutatud juhtpositsioonile.

2. Veenduge, et teil on tagatis kohal. Eriti siis, kui külma kutsutakse, on oluline, et teil oleks mingisugune lubadus oma toote varundamiseks. Te lähenete sellele inimesele oma toote kohta; nad ei tulnud sinu juurde. Sa pead pakkuma raha tagastamise garantiid. Võtke risk ostmisest välja. Garantii lisamine ei tohiks olla suur asi, kui pakute kvaliteetset toodet või teenust. Sa peaksid uskuma oma toodetesse 100 protsenti. Statistika näitab, et enamik inimesi ei hoia sind selle garantiiga, kuid nad ostavad tõenäolisemalt, kui teil on see olemas.

3. Teie juhtide eelkvalifitseerimine. Veenduge, et teie tellimuste tellimisel on teie demograafilistes inimestes sihtrühmade nimekiri. Ärge kulutage aega helistamiseks, mis ei sobi arve juurde. Kui saad e-kirjade ja telefoninumbrite loendi, saate e-posti teel e-posti teel edastada kõne eelne kõne, et saada veidi taustteavet. Näiteks, kui olete saanud hüpoteeklaenude loendi, võite saata e-kirja, mis ütleb:

"Hei John,

Ma märkasin, et otsite maja osta. Ma vaatasin teie andmeid, ja ma arvan, et me saame teid järgmise kuuga hüpoteegiga ja majasse panna! Järgmise paari päeva jooksul annan teile kõne, et arutada, mida me teie heaks teha saame. Mul on paar küsimust: Kus sa tahad elada? Kas teil on hüpoteegi saamise pärast muret? Mis takistas teil minevikus hüpoteegi saamist?

Ootan teiega varsti rääkida. "

Vaadake oma vastuseid. Kui keegi ütleb, et nad ei ole huvitatud, ärge raisake oma aega, kutsudes neid. Kui keegi mainib krediidiprobleeme, võib-olla nad ei ole teie ideaalne klient. Saate e-posti teel kasutada juhtpositsiooni soojendamiseks ja väljavaadete väljaselgitamiseks, mida te otsite.

4. Jaga iseloomustusi või edulugusid. Külma kõne ajal jaga kindlasti oma teiste klientide edulugusid. Jagage ka iseloomustusi. Tagasi hüpoteegitööstuse näide; ärge kartke midagi öelda: „Me saime lihtsalt maja nimeks Lucy. Tema krediidi skoor oli väiksem kui täiuslik, kuid me saime selle teha! Ta on väga põnevil ja armastab oma uut kodu. Lähme teid koju, mida sa armastad! "

5. Tehke oma pakkumise aeg tundlikuks. Lase oma juhtidel tunda, et nad peavad täna tegutsema. Andes neile teada, et nad peavad praegu reageerima, aitab teil vältida inimesi, kes sind maha püüavad. Näiteks kui olete autokauplus, andke neile teada, et pakute täna ainult 10 protsendilist allahindlust või et teil on partiis ainult üks BMW, nii et nad peavad täna tegelema. Loo oma pakkumises kiireloomulisus ja hakkate rohkem müüki sulgema!

Tulemuste teisendamine klientidele ei ole lihtne, kuid need on mõned nipid, mis aitavad teil kõrgemat sulgemiskiirust ja lõpuks suurendada oma kasumit.

Post, mida juhib juhtiv uurimisrühm

Autori kohta

Postita: Rachel Africh

Rachel Africh on juhtiv uurimisrühm. Ta on keskendunud sihipärasele turundusele, toonud kaasa kõrgekvaliteedilisi viiteid ning konverteerimine toob kaasa müügi. Praegu tegeleb ta uute andmete väljatöötamisega ja pakub hüpoteeklaenude tööstusele kvaliteetseid hüpoteeklaene.

Firma: juhtiv uurimisrühm
Veebisait: leadresearchgroup.com

Rachel Africh

Sa kogute juhtide nimekirja. Te lihtsalt helistate neile ja ütlete neile, mida sul pakkuda on, ja teete miljoneid, eks? Mitte päris. Ükskõik kui sihikindel ja värske on teie juhtide nimekiri, viib need endiselt külma. Müügi tegemine pliiga, millel ei ole eelnevat suhet, pole lihtne. On mõned asjad, mida saate teha selle juhtimise sulgemiseks ja muuta need uueks, maksvaks kliendiks.

1. Seostuge oma pliiga. Oluline on, et te jõuaksite ja juhtiksite oma juhtide tasandil. Ütle neile lugu, andke neile näide ja pöörduge nende emotsioonide ja vajaduste poole. Enamik inimesi on vähe, sest nad veedavad liiga palju aega, öeldes: „Meil on see funktsioon. Vaata, mida me saame teha. ”Selle asemel peaksite keskenduma„ Siin on, kuidas me saame teid aidata. Te armastate seda, sest see muudab teie elu lihtsamaks. ”Veenduge, et teie vestlus või skript on kirjutatud juhtpositsioonile.

2. Veenduge, et teil on tagatis kohal. Eriti siis, kui külma kutsutakse, on oluline, et teil oleks mingisugune lubadus oma toote varundamiseks. Te lähenete sellele inimesele oma toote kohta; nad ei tulnud sinu juurde. Sa pead pakkuma raha tagastamise garantiid. Võtke risk ostmisest välja. Garantii lisamine ei tohiks olla suur asi, kui pakute kvaliteetset toodet või teenust. Sa peaksid uskuma oma toodetesse 100 protsenti. Statistika näitab, et enamik inimesi ei hoia sind selle garantiiga, kuid nad ostavad tõenäolisemalt, kui teil on see olemas.

3. Teie juhtide eelkvalifitseerimine. Veenduge, et teie tellimuste tellimisel on teie demograafilistes inimestes sihtrühmade nimekiri. Ärge kulutage aega helistamiseks, mis ei sobi arve juurde. Kui saad e-kirjade ja telefoninumbrite loendi, saate e-posti teel e-posti teel edastada kõne eelne kõne, et saada veidi taustteavet. Näiteks, kui olete saanud hüpoteeklaenude loendi, võite saata e-kirja, mis ütleb:

"Hei John,

Ma märkasin, et otsite maja osta. Ma vaatasin teie andmeid, ja ma arvan, et me saame teid järgmise kuuga hüpoteegiga ja majasse panna! Järgmise paari päeva jooksul annan teile kõne, et arutada, mida me teie heaks teha saame. Mul on paar küsimust: Kus sa tahad elada? Kas teil on hüpoteegi saamise pärast muret? Mis takistas teil minevikus hüpoteegi saamist?

Ootan teiega varsti rääkida. "

Vaadake oma vastuseid. Kui keegi ütleb, et nad ei ole huvitatud, ärge raisake oma aega, kutsudes neid. Kui keegi mainib krediidiprobleeme, võib-olla nad ei ole teie ideaalne klient. Saate e-posti teel kasutada juhtpositsiooni soojendamiseks ja väljavaadete väljaselgitamiseks, mida te otsite.

4. Jaga iseloomustusi või edulugusid. Külma kõne ajal jaga kindlasti oma teiste klientide edulugusid. Jagage ka iseloomustusi. Tagasi hüpoteegitööstuse näide; ärge kartke midagi öelda: „Me saime lihtsalt maja nimeks Lucy. Tema krediidi skoor oli väiksem kui täiuslik, kuid me saime selle teha! Ta on väga põnevil ja armastab oma uut kodu. Lähme teid koju, mida sa armastad! "


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com