5 Väikeettevõtete vigu vältimiseks

{h1}

Nad võivad teie ettevõttele tõsist ohtu seada.

Viimase paari aasta jooksul on enamiku ettevõtete omanikud olnud tõeline kohtuprotsess, sest nad on võitnud müügi ja kasumlikkuse säilitamise ühe meie riigi ajaloo kõige halvema majanduslanguse ajal. Siis pole üllatav, et paljud neist on hea meelega 2009. aasta hüvasti jätta ja uue aastakümne tere.

Kui seate oma vaatamisväärsused 2010. aastaks ja plaanite oma ettevõtte kasvatamiseks järgnevatel aastatel, peaksite kõigepealt veenduma, et te ei tooda endaga kaasa vanu pagasit, nagu need viis üldist viga, mida väikeettevõtete omanikud on majanduslanguses teinud. Kui mõni nendest „ei ole” tundub teile tuttav, otsustage neid nüüd parandada, et saaksite käesoleval aastal alustada edukamate võimalustega.

  1. Ärge hoidke oma suurte ja madala marginaaliga toodete müüki. Tõsi, sa saad sellisel viisil palju toodet müüa. Aga kuigi see võib olla suurepärane meetod müügi suurendamiseks, vähendab see ka teie brutokasumit, samuti teie toote väärtushinnangut.

    Tegelikult on see strateegia täpselt vastupidine sellele, mida peaksite tegema, mis keskendub teie müügitegevusele oma kõrge marginaaliga toodetele ja pakub klientidele lisateenuseid, mis teile palju ei paku, nagu tasuta saatmine või kiiret tellimuste töötlemine. Oluline on välja töötada diskonteerimisstrateegia, mis ei kahjusta teie hinnakujundust ja tingimusel, et kliendid ootavad tulevikus veelgi madalamaid hindu.

  2. Ärge kartke kasutada oma pangakrediidiliini oma rahavoo vajaduste rahuldamiseks. Mõnikord kardavad omanikud, et nad kasutavad oma krediidiliini, sest kardavad, et nende pangad esitavad nõudmisi, mida nad ei suuda. Kuid rahastamise rahavood on teie krediidiliinide olemasolu - ja see võib olla ideaalne aeg selle kasutamiseks.

    Mõistlikult laenates saate aidata tagada, et teie juhtkond kulutab aega, tehes asju, mis muudavad teie ettevõtte paremaks, selle asemel, et võidelda rahavoogude probleemidega. Lihtsalt olge kindel, et teie laenuvajadused on ajutised ja teie ettevõte saab raha tagasi maksta, kui asjad jälle tõusevad. (Märkus: Krediidiliini kasutamine kahjumi rahastamiseks on halb mõte, välja arvatud juhul, kui ta ostab sulle lisaaega nende kahjumite ümberlülitamiseks ja teil on selleks aktiivne programm.)

    Kas teil ei ole krediidiliini? Hoolimata sellest, mida kuulete uudistes või lugesid paberist, on seal pangad, kes soovivad täna raha laenata. Paljud kogukonna pangad on avatud ettevõtetele, kellel on hea juhtimine, tugevad äriplaanid ja tugevad finantsinstrumendid.

  3. Ärge andke klientidele hilinenud saldodega vaba passi. Väikeettevõtete omanikud võivad olla kõhklevad, et jätkata laekumata arvete kogumist, sest nad kardavad, et nad võõrandavad kliente või teevad viha. Aktiivse kogumise jõupingutuste vältimine, et te ei tee klientidele hullu, tekitab teie ettevõttele probleeme.

    See langeb kohtuotsusele. On häid kliente, kellel võib tekkida ajutisi rahavoogude väljakutseid. Ja siis on aeglaselt tasulisi kliente, keda talub headel aegadel, kuid ei saa endale lubada halbadel aegadel. Kasutage seda võimalust, et koguda nii palju kui võimalik surnud löögidelt ja seejärel langetada.

  4. Ära unusta regulaarselt aruandeid rahavoogude kohta. Miks ei saa ettevõtete omanikud regulaarselt aru rahavoogudest? Levinumad põhjused järgivad: „See on liiga palju tööd, et saada neid raamatupidamises,” või „Nad on liiga raske lugeda niikuinii.” Aga hooletusse jätmine ja kontodelt tasumisele kuuluvate vananemisaruannete korrapärane kättesaamine ja kontrollimine pangakontode vastavusse viimine ja lühiajalised sularahaprognoosid nõuavad probleeme.

    Nendes aruannetes öeldakse, kus on teie sularaha, kuhu see läheb, ja kus on vaja teha muudatusi, näiteks kogude kiirendamine ja / või maksete aeglustamine.

    Olin hiljuti intervjueeritud minu sõbra Jim Blasingame'i väikeettevõtete raadiosaadetes „Väikeettevõtete advokaadinäitus”, ja seda pidi ta ütlema rahavoogude aruannete tähelepanuta jätmise kohta: „See on nagu vale tee juhtimine ühesuunalisel teel öösel udu. "

  5. Ärge andke oma klientidele soodushindu, kui nad neid küsivad (ja nad seda teevad!). Teie kliendid soovivad loomulikult oma kulusid vähendada, kuid sageli ei tee midagi muud. Nad soovivad pigem oma hindu kärpida. Kui nõustute, rahastate nende suutmatust oma ettevõtteid oma ettevõtte kahjuks korralikult hallata. Selle asemel anna oma klientidele tööriistad ja tehnikad, mis võimaldavad neil oma kulusid oma klientidele paremini müüa kui hinda müüa.

Gene Siciliano on autor, kõneleja ja finantskonsultant, kes töötab koos tegevjuhi ja juhtidega suurema rahalise edu saavutamiseks muutuvas majanduses. Tema uus raamat, Karjääriõpetaja rahaline meisterlikkus, on kavas avaldada 2010. aasta kevadel.

Viimase paari aasta jooksul on enamiku ettevõtete omanikud olnud tõeline kohtuprotsess, sest nad on võitnud müügi ja kasumlikkuse säilitamise ühe meie riigi ajaloo kõige halvema majanduslanguse ajal. Siis pole üllatav, et paljud neist on hea meelega 2009. aasta hüvasti jätta ja uue aastakümne tere.

Kui seate oma vaatamisväärsused 2010. aastaks ja plaanite oma ettevõtte kasvatamiseks järgnevatel aastatel, peaksite kõigepealt veenduma, et te ei tooda endaga kaasa vanu pagasit, nagu need viis üldist viga, mida väikeettevõtete omanikud on majanduslanguses teinud. Kui mõni nendest „ei ole” tundub teile tuttav, otsustage neid nüüd parandada, et saaksite käesoleval aastal alustada edukamate võimalustega.

  1. Ärge hoidke oma suurte ja madala marginaaliga toodete müüki. Tõsi, sa saad sellisel viisil palju toodet müüa. Aga kuigi see võib olla suurepärane meetod müügi suurendamiseks, vähendab see ka teie brutokasumit, samuti teie toote väärtushinnangut.

    Tegelikult on see strateegia täpselt vastupidine sellele, mida peaksite tegema, mis keskendub teie müügitegevusele oma kõrge marginaaliga toodetele ja pakub klientidele lisateenuseid, mis teile palju ei paku, nagu tasuta saatmine või kiiret tellimuste töötlemine. Oluline on välja töötada diskonteerimisstrateegia, mis ei kahjusta teie hinnakujundust ja tingimusel, et kliendid ootavad tulevikus veelgi madalamaid hindu.

  2. Ärge kartke kasutada oma pangakrediidiliini oma rahavoo vajaduste rahuldamiseks. Mõnikord kardavad omanikud, et nad kasutavad oma krediidiliini, sest kardavad, et nende pangad esitavad nõudmisi, mida nad ei suuda. Kuid rahastamise rahavood on teie krediidiliinide olemasolu - ja see võib olla ideaalne aeg selle kasutamiseks.

    Mõistlikult laenates saate aidata tagada, et teie juhtkond kulutab aega, tehes asju, mis muudavad teie ettevõtte paremaks, selle asemel, et võidelda rahavoogude probleemidega. Lihtsalt olge kindel, et teie laenuvajadused on ajutised ja teie ettevõte saab raha tagasi maksta, kui asjad jälle tõusevad. (Märkus: Krediidiliini kasutamine kahjumi rahastamiseks on halb mõte, välja arvatud juhul, kui ta ostab sulle lisaaega nende kahjumite ümberlülitamiseks ja teil on selleks aktiivne programm.)

    Kas teil ei ole krediidiliini? Hoolimata sellest, mida kuulete uudistes või lugesid paberist, on seal pangad, kes soovivad täna raha laenata. Paljud kogukonna pangad on avatud ettevõtetele, kellel on hea juhtimine, tugevad äriplaanid ja tugevad finantsinstrumendid.

  3. Ärge andke klientidele hilinenud saldodega vaba passi. Väikeettevõtete omanikud võivad olla kõhklevad, et jätkata laekumata arvete kogumist, sest nad kardavad, et nad võõrandavad kliente või teevad viha. Aktiivse kogumise jõupingutuste vältimine, et te ei tee klientidele hullu, tekitab teie ettevõttele probleeme.

    See langeb kohtuotsusele. On häid kliente, kellel võib tekkida ajutisi rahavoogude väljakutseid. Ja siis on aeglaselt tasulisi kliente, keda talub headel aegadel, kuid ei saa endale lubada halbadel aegadel. Kasutage seda võimalust, et koguda nii palju kui võimalik surnud löögidelt ja seejärel langetada.

  4. Ära unusta regulaarselt aruandeid rahavoogude kohta. Miks ei saa ettevõtete omanikud regulaarselt aru rahavoogudest? Levinumad põhjused järgivad: „See on liiga palju tööd, et saada neid raamatupidamises,” või „Nad on liiga raske lugeda niikuinii.” Aga hooletusse jätmine ja kontodelt tasumisele kuuluvate vananemisaruannete korrapärane kättesaamine ja kontrollimine pangakontode vastavusse viimine ja lühiajalised sularahaprognoosid nõuavad probleeme.

    Nendes aruannetes öeldakse, kus on teie sularaha, kuhu see läheb, ja kus on vaja teha muudatusi, näiteks kogude kiirendamine ja / või maksete aeglustamine.

    Olin hiljuti intervjueeritud minu sõbra Jim Blasingame'i väikeettevõtete raadiosaadetes „Väikeettevõtete advokaadinäitus”, ja seda pidi ta ütlema rahavoogude aruannete tähelepanuta jätmise kohta: „See on nagu vale tee juhtimine ühesuunalisel teel öösel udu. "

  5. Ärge andke oma klientidele soodushindu, kui nad neid küsivad (ja nad seda teevad!). Teie kliendid soovivad loomulikult oma kulusid vähendada, kuid sageli ei tee midagi muud. Nad soovivad pigem oma hindu kärpida. Kui nõustute, rahastate nende suutmatust oma ettevõtteid oma ettevõtte kahjuks korralikult hallata. Selle asemel anna oma klientidele tööriistad ja tehnikad, mis võimaldavad neil oma kulusid oma klientidele paremini müüa kui hinda müüa.

Gene Siciliano on autor, kõneleja ja finantskonsultant, kes töötab koos tegevjuhi ja juhtidega suurema rahalise edu saavutamiseks muutuvas majanduses. Tema uus raamat, Karjääriõpetaja rahaline meisterlikkus, on kavas avaldada 2010. aasta kevadel.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com