5 Stupid müügivead vältimiseks

{h1}

Viimane asi, mida soovite müüa, on solvata klienti, keda üritate müüa. Ärge tehke neid müügi vigu, mida on teinud tegelikud müüjad.

Kas soovite müügi kaotada? Siin on kiire (ja üllatav) viga, mis põhjustas ühe müüja kaotuse.

Kahjuks ei ole see ainus võimalus müügi kaotamiseks. Ma lugesin artiklit 14 müümiskõne ajal räägitud stupidest. Siin on mõned müügivead, mis minu silmaga kinni püüdsid.

1. Kontrollimine.

Üks müügidünaamik ütles, et ta jäi magama müügikõne ajal - ja see oli, kui klient rääkis. Kas see äratas ta üles? Ei. Lõpuks pidid nad teda üles äratama.

2. Teie kliendi solvamine.

Siis oli müügimees, kes küsis kliendilt, milline oli tema ametikoht. Minu programmis Strateegilised küsimused, mis müüvad rohkem see küsimus ei oleks olnud vastuvõetav.

Miks? Ta oleks võinud vastata enne koosolekut, küsides operaatorilt, milline oli selle pealkiri. Seejärel oleks ta müügi üleskutse ajal päästnud endale küsimuse ja tal oleks olnud rohkem aega parema küsimuse esitamiseks.

Pärast seda, kui küsisite kliendilt, milline oli tema ametinimetus, ütles see võluväelane: „Me esitame tavaliselt teile kõrgemale kui kellelegi.” Välja arvatud see, mis sellel kontol ei juhtu.

3. Üksikasjaliku teabe hankimine.

Võib-olla olete kuulnud, et inimesed tahavad kuulda nende nime. See on tõsi, sest inimesed kuulavad paremini, kui nad kuulavad nende nime. Ja miks müüjad pööravad tähelepanu kliendi nime hääldusele. Oluline on ka õigekirja kirjutamine.

Sa arvad, et see on lihtne asi. Teine müüja kirjutas esitluses valesti kliendi nime. Mis oli kliendi nimi? See oli Smith. See oleks naljakas, aga ma ei tee seda.

4. Jätke liiga vara.

Teine uskumatu oli müügiesindaja, kes astus tagasi. Müüja lihtsalt peatus ja ütles: "Ma ei usu, et ma tahan selles äris olla." Seejärel võttis ta koti ja lahkus.

5. Kliendile rääkimine, et lõpetada rääkimine.

Minu isiklik lemmik ei teinud seda nimekirja, kuna ma seda ei esitanud. See juhtus, kui tegin ühise müügikõne uue müügiesindajaga. Me müüsime väga riskivastasele kliendile. Selle tulemusena esitas ta küsimuse peale küsimuse.

Umbes küsimuse nr 12 puhul nägi see uus reper klienti silma ja ütles: „Te ei pea seda teadma.” Kui te otsite kiiremat viisi müügikõne lõpetamiseks, siis see avaldus teeks seda.

Kui arvate, et need käitumised ei ole nii halvad, siis äkki sa ei ole müügi jaoks õige. Mis veelgi hullem, võib-olla lisate müürikõnes öeldud rumalamate asjade nimekirja.

Kas soovite müügi kaotada? Siin on kiire (ja üllatav) viga, mis põhjustas ühe müüja kaotuse.

Kahjuks ei ole see ainus võimalus müügi kaotamiseks. Ma lugesin artiklit 14 müümiskõne ajal räägitud stupidest. Siin on mõned müügivead, mis minu silmaga kinni püüdsid.

1. Kontrollimine.

Üks müügidünaamik ütles, et ta jäi magama müügikõne ajal - ja see oli, kui klient rääkis. Kas see äratas ta üles? Ei. Lõpuks pidid nad teda üles äratama.

2. Teie kliendi solvamine.

Siis oli müügimees, kes küsis kliendilt, milline oli tema ametikoht. Minu programmis Strateegilised küsimused, mis müüvad rohkem see küsimus ei oleks olnud vastuvõetav.

Miks? Ta oleks võinud vastata enne koosolekut, küsides operaatorilt, milline oli selle pealkiri. Seejärel oleks ta müügi üleskutse ajal päästnud endale küsimuse ja tal oleks olnud rohkem aega parema küsimuse esitamiseks.

Pärast seda, kui küsisite kliendilt, milline oli tema ametinimetus, ütles see võluväelane: „Me esitame tavaliselt teile kõrgemale kui kellelegi.” Välja arvatud see, mis sellel kontol ei juhtu.

3. Üksikasjaliku teabe hankimine.

Võib-olla olete kuulnud, et inimesed tahavad kuulda nende nime. See on tõsi, sest inimesed kuulavad paremini, kui nad kuulavad nende nime. Ja miks müüjad pööravad tähelepanu kliendi nime hääldusele. Oluline on ka õigekirja kirjutamine.

Sa arvad, et see on lihtne asi. Teine müüja kirjutas esitluses valesti kliendi nime. Mis oli kliendi nimi? See oli Smith. See oleks naljakas, aga ma ei tee seda.

4. Jätke liiga vara.

Teine uskumatu oli müügiesindaja, kes astus tagasi. Müüja lihtsalt peatus ja ütles: "Ma ei usu, et ma tahan selles äris olla." Seejärel võttis ta koti ja lahkus.

5. Kliendile rääkimine, et lõpetada rääkimine.

Minu isiklik lemmik ei teinud seda nimekirja, kuna ma seda ei esitanud. See juhtus, kui tegin ühise müügikõne uue müügiesindajaga. Me müüsime väga riskivastasele kliendile. Selle tulemusena esitas ta küsimuse peale küsimuse.

Umbes küsimuse nr 12 puhul nägi see uus reper klienti silma ja ütles: „Te ei pea seda teadma.” Kui te otsite kiiremat viisi müügikõne lõpetamiseks, siis see avaldus teeks seda.

Kui arvate, et need käitumised ei ole nii halvad, siis äkki sa ei ole müügi jaoks õige. Mis veelgi hullem, võib-olla lisate müürikõnes öeldud rumalamate asjade nimekirja.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com