50 Küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt

{h1}

Ettevõtjad peavad olema valmis, kui nad käivitavad oma ingliskeelsed investorid, kui nad ootavad neile esitatud küsimusi.

Ettevõtjad peavad olema valmis, kui nad käivitavad oma ingliskeelsed investorid, kui nad ootavad neile esitatud küsimusi. Nende küsimuste läbimõeldud ja mõistlike vastuste ebaõnnestumine vähendab tõenäosust, et ettevõtja ettevõte rahastatakse. Järgnevalt on loetletud peamised küsimused, mida kõik ettevõtjad peaksid investorite kohale vastamiseks hästi ette valmistama:

Ülevaade

Investori pigi alguses soovivad ingelinvestorid selget ja kokkuvõtlikku ülevaadet sellest, mida ettevõte teeb, miks see on huvitav ja miks see võib lõpuks kaasa tuua suure väljumise. Seega oodake, et peate katma järgnevad:

  • Mida teeb ettevõte?
  • Mis on ettevõtte jaoks ainulaadne?
  • Millist suurt probleemi see lahendab?
  • Kui suur on turuvõimalus?
  • Kus te peakorter asub? (Paljud investorid eelistavad San Francisco / Silicon Valley või New Yorgis asuvaid ettevõtteid).

Turg

Te peate maalima selge pildi, et turuvõimalus on mõttekalt suur ja kasvab, nii et saate selliseid küsimusi nagu:

  • Mis on tegelik adresseeritav turg?
  • Millise protsendi turust kavatsete selle aja jooksul saada?
  • Miks teie ettevõttel on suur kasvupotentsiaal?

Asutajad ja meeskond

Paljude ingelinvestorite jaoks on juhtkond kõige olulisem tegur, et otsustada, kas investeerida või mitte. Ettevõtjad peavad näitama, et nad on kirglikud, pühendunud ja omavad asjakohast domeeni kogemust. Nii et oodake neid küsimusi:

  • Kes on asutajad ja võtmeisiku liikmed?
  • Millist asjakohast domeeni kogemust meeskond omab?
  • Miks on meeskond võimeline ettevõtte äriplaani täitma?
  • Mis motiveerib asutajaid ja kuidas nad näitavad oma pühendumust ettevõtlusele?
  • Kuidas kavatsete meeskonda järgmise 12 kuu jooksul laiendada?

Tooted ja teenused

Ettevõtja peab selgelt sõnastama, milline on ettevõtte toode või teenus ja miks see on ainulaadne, nii et oodake järgmist:

  • Miks kasutajad teie toodet või teenust hoolivad?
  • Millised on peamised toote vahe-eesmärgid?
  • Millised on teie toote või teenuse peamised diferentseeritud funktsioonid?
  • Mida olete toote või teenuse varajastest versioonidest õppinud?
  • Kas saate esitada toote või teenuse tutvustamise?
  • Millised on kaks või kolm põhifunktsiooni, mida kavatsete lisada?

Vt ka ingelinvesteerimine: 20 asja peab teadma

Konkurents

Ettevõtte konkurendid on alati probleemiks ja igal ettevõtjal, kes vastab “meil ei ole konkurente”, on usaldusväärsuse probleemid. Seega oodake kindlasti järgmisi küsimusi:

  • Kes on ettevõtte konkurendid?
  • Mis annab teie ettevõttele konkurentsieelise?
  • Millised eelised on teie konkurentsil?
  • Võrreldes oma konkurentsiga, kuidas te konkureerite hinna, omaduste ja jõudluse suhtes?

Turundus ja kliendi omandamine

Investorid tahavad tunda, kuidas ettevõte kavatseb ennast turustada, kliendi soetamise kulusid ja kliendi pikaajalist väärtust. Niisiis, olge valmis järgmisteks:

  • Kuidas firma turustab või kavatseb turustada oma tooteid või teenuseid?
  • Mis on kliendi omandamise maksumus?
  • Milline on kliendi eeldatav eluiga?
  • Milline on tüüpiline müügitsükkel esmase kliendikontakti ja müügi lõpetamise vahel?

Äri edusammud

Ettevõtet, mis on mingil moel varakult veetnud, vaadatakse positiivselt, nii et olge valmis nendele küsimustele vastama:

  • Milline varajane veojõukontroll on ettevõttele jõudnud (müük, liiklus ettevõtte veebisaidile, rakenduste allalaadimine jne).
  • Kuidas saab varakult veojõudu kiirendada?
  • Mis on olnud peamised tõukejõu põhjused?

Vaadake ka 10 käsku, mis on ette nähtud teie käivitamise kohta angelide rahastamiseks

Riskid

Mis tahes äriplaanis on paratamatult riske, nii et plaanite vastata nendele küsimustele hoolikalt:

  • Mida peate ettevõtte peamisteks riskideks?
  • Milliseid õiguslikke riske teil on?
  • Kas teil on regulatiivseid riske?
  • Kas on olemas toote vastutusrisk?

Intellektuaalne omand

Paljude ettevõtete jaoks on nende intellektuaalomand edu võti. Investorid pööravad erilist tähelepanu vastustele nendele küsimustele:

  • Millist olulist intellektuaalomandit ettevõttel on (patendid, menetluses olevad patendid, autoriõigused, ärisaladused, kaubamärgid, domeeninimed)?
  • Millist mugavust Teil on, et ettevõtte intellektuaalomand ei riku kolmanda isiku õigusi?
  • Kuidas arendati ettevõtte intellektuaalomandit?
  • Kas meeskonnaliikme varasematel tööandjatel oleks võimalik nõuda ettevõtte intellektuaalomandit?
  • Kas poolel, kes väidab, et on kaasasutaja, esineb nõudeid? (Pange tähele, et see probleem tekkis Facebooki ja teiste firmade puhul.)

Finantsarvestus

Iga ingelinvestor kasutab aega, et mõista ettevõtte praegust finantsolukorda ja kavandatavat tulevast põlemiskiirust. Olge nende küsimuste jaoks hästi ette valmistatud:

  • Millised on ettevõtte kolmeaastased prognoosid?
  • Millised on teie prognooside aluseks olevad peamised eeldused?
  • Kui palju omakapitali ja võlga on ettevõte tõstnud; mis on kapitaliseerimise struktuur?
  • Milline on tulevane omakapitali või võla finantseerimine?
  • Kui palju aktsiaoptsioonide reservi töötajatele eraldatakse?
  • Kui palju põletust tekib, kuni ettevõte saab kasumlikkuse?
  • Millised on peamised näitajad, mida juhtkond keskendub?

Rahastamisvoor

Investorid soovivad saada selget pilti sellest, kui palju rahastamisvoorus ja sellega seotud teabes tõstatatakse järgmiselt:

  • Kui palju selles voorus kasvatatakse?
  • Milline on ettevõtte eelrahastamine?
  • Milline on selle vooru tulude kavandatav kasutamine?
  • Millised verstapostid seda rahastamisvooru aitavad teil saavutada?

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com