6 Saladused hindade tõstmiseks Edukalt

{h1}

Kuidas saab ettevõte edukalt tõsta hindu ja säilitada endiselt lojaalne cutomer? Siin on 6 praktilist ideed, mis töötavad.

Väikeettevõte näeb oma kaupade maksumust kasvavat. Tal on suuremad tegevuskulud. Puhaskasum kahaneb. Niisiis, kuidas saab ettevõte edukalt hindu tõsta, edastada need oma klientidele ja säilitada endiselt püsikliente? See võib olla raske otsus, eriti kui majandus ei õitseb. Ettevõte soovib säilitada teatavat kasumimarginaali, hoiatamata kliente ja riskides kaotada need konkurentidele. Mõned ettevõtted võivad isegi valida kasumi ohverdamise ainult selleks, et kindlustada, et kliendid ei “lõigata ja jooksma”.

Niisiis, milline on vastus, mis eeldab, et äristrateegia ei ole turul odav? Siin on kuus praktilist ideed, mis toimivad:

1. Töötada välja hinnastrateegia - Ettevõte peab otsustama, kas ta soovib hindu järk-järgult tõsta - vähe korraga - või korraga kohe saada optimaalset hinda. Mõlemad lähenemisviisid võivad töötada, kuid ettevõtte kliendibaasi mõistmine on oluline. Teades, milline lähenemine on kliendile kõige vastuvõetavam, võib selle rakendamine olla edukas.

2. Ole läbipaistev - Läbipaistvus on hindade tõstmise ja klientide säilitamise oluline koostisosa. Kui kliendid on eelnevalt teadlikud, et hinnad tõusevad ja suurenemise põhjus, siis nad aktsepteerivad tõenäoliselt hinnatõusu ja jäävad püsiklientideks. Oluline on vältida „kleebise šokki hinnatõusu”. Teile ei meeldi see ja klientidele.

3. Kaaluge muutuva hinna struktuuri - Arvestades müüdavate esmatoodete või teenuste hindade tõstmist, kaaluge lisandväärtuse hindamist. See võib olla täiendavate koguste või teenuste müümine, pikendatud garantiid, isikupärastatud klienditeenindus või isegi soodustatud klientide soodustus ostude suurendamise stiimulina. Kasumit ei suurendanud loomingulise hinnakujunduse katsetamine!

4. Stressiväärtus - Ettevõte peab eristama oma tooteid konkurentsist ja stressist. Kui ettevõtte tooted on konkurentsist paremad, võib see õigustada kõrgemat hinda. On äärmiselt oluline, et kliendid mõistaksid, et kvaliteet, teenus, unikaalsus jne on kallimad.

5. Valmis selgitus - Mõned kliendid kahtlevad hinnatõusu. Pole mõtet „peksmise ümber põõsas” või ettevõtte finantsstruktuuri peene detaili sattumisega. Siiski on oluline, et kliendil, kes seab kahtluse alla hinnakujunduse muutuse, on valmis kiire ja kokkuvõtlik vastus. Kui kliendid mõistavad hinnatõusu, on nad enamasti aktsepteerivad.

6. Töötajate sisseostmine - Pidage meeles, et töötajad on ükskõik millise ettevõtte nägu ja neil on klientidega otsene kontakt. Töötajad peavad mõistma hinnatõusu põhjendusi, et nad saaksid klientidele piisavalt selgitusi anda. Enne kui töötajad saavad olla klientide ja advokaatidega positiivsed, peavad nad tundma end mugavalt vastustega, mida nad eeldatavalt annavad.

Tooteid ja teenuseid saab tõsta kliente kaotamata. Oluline on tegeleda kasvuga õigesti nii klientide kui ka töötajatega. Kui töötajad saavad anda loogilisi selgitusi, mida kliendid saavad aru saada ja kliendid saavad sellest eelnevalt teada, on võimalik saavutada kliendi kinnipidamine.

Väikeettevõte näeb oma kaupade maksumust kasvavat. Tal on suuremad tegevuskulud. Puhaskasum kahaneb. Niisiis, kuidas saab ettevõte edukalt hindu tõsta, edastada need oma klientidele ja säilitada endiselt püsikliente? See võib olla raske otsus, eriti kui majandus ei õitseb. Ettevõte soovib säilitada teatavat kasumimarginaali, hoiatamata kliente ja riskides kaotada need konkurentidele. Mõned ettevõtted võivad isegi valida kasumi ohverdamise ainult selleks, et kindlustada, et kliendid ei “lõigata ja jooksma”.

Niisiis, milline on vastus, mis eeldab, et äristrateegia ei ole turul odav? Siin on kuus praktilist ideed, mis toimivad:

1. Töötada välja hinnastrateegia - Ettevõte peab otsustama, kas ta soovib hindu järk-järgult tõsta - vähe korraga - või korraga kohe saada optimaalset hinda. Mõlemad lähenemisviisid võivad töötada, kuid ettevõtte kliendibaasi mõistmine on oluline. Teades, milline lähenemine on kliendile kõige vastuvõetavam, võib selle rakendamine olla edukas.

2. Ole läbipaistev - Läbipaistvus on hindade tõstmise ja klientide säilitamise oluline koostisosa. Kui kliendid on eelnevalt teadlikud, et hinnad tõusevad ja suurenemise põhjus, siis nad aktsepteerivad tõenäoliselt hinnatõusu ja jäävad püsiklientideks. Oluline on vältida „kleebise šokki hinnatõusu”. Teile ei meeldi see ja klientidele.

3. Kaaluge muutuva hinna struktuuri - Arvestades müüdavate esmatoodete või teenuste hindade tõstmist, kaaluge lisandväärtuse hindamist. See võib olla täiendavate koguste või teenuste müümine, pikendatud garantiid, isikupärastatud klienditeenindus või isegi soodustatud klientide soodustus ostude suurendamise stiimulina. Kasumit ei suurendanud loomingulise hinnakujunduse katsetamine!

4. Stressiväärtus - Ettevõte peab eristama oma tooteid konkurentsist ja stressist. Kui ettevõtte tooted on konkurentsist paremad, võib see õigustada kõrgemat hinda. On äärmiselt oluline, et kliendid mõistaksid, et kvaliteet, teenus, unikaalsus jne on kallimad.

5. Valmis selgitus - Mõned kliendid kahtlevad hinnatõusu. Pole mõtet „peksmise ümber põõsas” või ettevõtte finantsstruktuuri peene detaili sattumisega. Siiski on oluline, et kliendil, kes seab kahtluse alla hinnakujunduse muutuse, on valmis kiire ja kokkuvõtlik vastus. Kui kliendid mõistavad hinnatõusu, on nad enamasti aktsepteerivad.

6. Töötajate sisseostmine - Pidage meeles, et töötajad on ükskõik millise ettevõtte nägu ja neil on klientidega otsene kontakt. Töötajad peavad mõistma hinnatõusu põhjendusi, et nad saaksid klientidele piisavalt selgitusi anda. Enne kui töötajad saavad olla klientide ja advokaatidega positiivsed, peavad nad tundma end mugavalt vastustega, mida nad eeldatavalt annavad.

Tooteid ja teenuseid saab tõsta kliente kaotamata. Oluline on tegeleda kasvuga õigesti nii klientide kui ka töötajatega. Kui töötajad saavad anda loogilisi selgitusi, mida kliendid saavad aru saada ja kliendid saavad sellest eelnevalt teada, on võimalik saavutada kliendi kinnipidamine.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com