6 Märgid on aeg hakata otsima uut müügitarkvara süsteemi

{h1}

Kuigi müügitarkvara on sageli järeltunne, peaksid it-liidrid kasutama aktiivsemat lähenemist uute tööriistade kindlakstegemiseks, katsetamiseks ja rakendamiseks, mida nende müügipartnerid saavad ettevõtte üldise tulemuslikkuse suurendamiseks kasutada.

Paljudes ettevõtetes vastutavad IT-meeskonnad uute müügiplatvormide ja -vahendite leidmise eest oma müügimeeskondade toetamiseks. Kuna see on oluline ülesanne, on paljud IT-meeskonnad harva andnud teise mõtte selle kohta, kas on vaja uut müügitarkvara, välja arvatud juhul, kui müügimeeskond palub neil midagi uut vaadata.

Oma müügimeeskonna ja ettevõtte tõeliselt toetamiseks peab IT-personal võtma kasutusele ennetavama lähenemise oma müügimeeskonna ja kasutatava tarkvara jõudluse jälgimiseks. Need kuus märki näitavad, et on aeg hakata otsima uut müügitarkvara süsteemi.

1. Toetus väheneb.

Üks võimalus oma ettevõtte praeguse müügitarkvara tõhususe väljaselgitamiseks on kaaluda müüja poolt pakutava toetuse taset. Kui nad vastavad päringutele kohe ja värskendusi ja uusi funktsioone sageli välja toovad, on teil tõenäoliselt veel palju väärtust; kui nad aeglaselt reageerivad või ei kasuta nii palju plaastreid kui varem, on see tugev märk, et nad tõmbavad aeglaselt teie praeguse lahenduse tuge ja panevad oma ressursid uue välja. See on siis, kui peaksite proaktiivselt leidma parema lahenduse selle asemel, et oodata müüjalt toote tugiteenuse täielikku tühistamist.

2. Arvutustabelid töötavad ohjeldamatult.

Kui teie müügimeeskond kasutab arvutustabeleid olulise teabe jälgimiseks või muude ülesannete täitmiseks, on see suureks märkuseks, et teie praegune müügisüsteem lihtsalt ei lõika seda. Kui müügiesindaja peab arvutustabelisse andmete käsitsi sisestamiseks aega võtma, raiskab see aega, mida oleks võimalik paremini ära kasutada uue ettevõtte leidmisel. Peale selle ei ole tabelitest saadud aruanded ja analüüsid peaaegu sama kasulikud, nagu oleksid need tulemuseks võimsam müügisüsteem.

Kui teie müügimeeskonna aega raisatakse, on uue müügisüsteemi maksumuse põhjendamine lihtne - peate ainult arvutama mittetulunduslikule tegevusele kulutatud aja maksumuse.

3. Teie ettevõte kasvab kiiresti.

Üks kõige olulisemaid tegureid CRM-süsteemi leidmiseks on töötajate arv, kes seda kasutavad. Tegelikult on see esimene küsimus Business News Daily küsib oma interaktiivse ostja juhendis CRM-süsteemidele. Kui teie ettevõte kasvab kiiresti või on kasvanud järsult pärast viimast rakendustarkvara, on hea võimalus kasutada väiksema ettevõtte jaoks midagi ehitatud. Kaheksa müüja ja 15 müüja või 40 müüja ja 60 müüja vahe on sageli ühe või teise lahenduse vahel.

4. Teistel meeskondadel on probleeme.

Müügisüsteemid mõjutavad enamat kui ainult müügimeeskond, sest ka teised organisatsiooni meeskonnad vajavad juurdepääsu teabele. Näiteks võib finantsosakond vajada müügi- ja eelarveprognooside aruandeid tõmmata; turundus võib seda teavet kasutada paremini suunatud kampaaniate väljatöötamiseks või kampaaniate automaatseks integreerimiseks; klienditeenindus võib soovida juurdepääsu teabele või isegi toetada. Kui te võtate aega nende osakondade juhtidega töötamiseks, saate hinnata, kui palju edu neil on praeguse müügisüsteemiga.

5. Eelarves on lisaruumi.

See punkt võib tunduda ilmne, kuid see on oluline meeles pidada. Parim asi, mida saate teha, kui teil on oma eelarvega mõnusat tuba, investeerib tugevasse müügi- või kliendisuhete haldamise (CRM) süsteemi. Uuringud näitavad, et iga kvaliteetse CRM-süsteemi investeeritud dollari keskmine tootlus on 8,71 dollarit. See tähendab, et te mitte ainult ei tee oma müügimeeskonna elu lihtsamaks ja tõhusamaks, vaid teil on ettevõtte positiivne mõju väga suur.

6. See on sinu aeglane hooaeg.

Parim aeg rakendada ja alustada oma müügimeeskonna koolitamist täiesti uue müügisüsteemi puhul on see, kui asjad on natuke aeglased. Kui teie ettevõttel on hooajaline müügitsükkel, on parim aeg uute süsteemide vaatamiseks vahetult enne aeglase hooaja algust. Nii saate uue süsteemi töötajad rakendada ja koolitada, kui nad on kõige vähem hõivatud. Neil on rohkem aega, et keskenduda uue süsteemi õppimisele ja omandamisele, ning nad ei pea ohverdama hektilise hooaja jooksul oma juba piiratud aega.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com