6 Sammu väikeettevõtete turunduse eelarve arendamiseks

{h1}

Üks parimaid viise, kuidas tagada oma turunduse raha kulutamine, on aruka turunduseelarve loomine.

Eduka ettevõtte ehitamine hõlmab peaaegu alati teie toote, teenuse või ennast edukalt turustamist.

Liiga paljud firmad kasutavad oma kliendikeskseid jõupingutusi või panustavad nad pigem konkreetse sihtgrupi poole. Näiteks kui teie sihtrühmaks on vanemad tarbijad, ei pruugi sotsiaalmeedia kampaaniatele kulutatud raha nende saavutamisel olla tõhus.

Üks parimaid viise, kuidas tagada, et teie turundus raha kulutatakse, on tervikliku turundusstrateegia väljatöötamine ja kindla turundusplaani koostamine. Täpselt määratletud plaani järgimine aitab tagada, et kulutate oma turundusfonde targalt ja asjakohaselt.

Turundusplaan peaks sisaldama kõike, alates teie sihtturu mõistmisest ja teie turupositsioonist sellel turul, sellele, kuidas kavatsete selle turu juurde pääseda (teie taktika) ja eristada ennast oma konkurentsist, et müüa.

Teie väikeettevõtete turunduseelarve on teie turundusplaani oluline osa. See kirjeldab kulusid, kuidas te oma turunduseesmärke teatud aja jooksul saavutate.

Siin on kuus turunduseelarve arendamise sammu oma turundusplaani osana:

1. Tunne oma müügikanalit

Efektiivse turunduseelarve ülesehitamine nõuab sügavat sukeldumist oma müügikanalisse, kus saate jälgida tulemusi kogu tulutsükli vältel, alates väljavaadetest kliendile. Nende andmete kogumine turundusautomaatika tarkvarast või CRM-ist muudab selle protsessi suhteliselt lihtsaks:

  • Mitu saidikülastust kuus?
  • Kui palju teid kuus toodate?
  • Kui palju juhtmeid konverteerib müügi kvalifitseeritud juhtmeteks (SQL)?
  • Mis on nende SQL-ide loomise maksumus? (nt veebisaidi arendamine, tellitud sisu loomine, klõpsutariif, turunduse ja / või müügi aeg, et neid juhtida jne)
  • Kui palju viib võimalusi konverteerima?
  • Kui paljud neist võimalustest lähevad uuteks tehinguteks?
  • Mis on uue tehingu tüüpiline väärtus / tulu?

2. Tea oma operatiivkulusid

Seejärel peate mõistma oma tegevuskulusid:

  • Kui palju maksaks kontaktid aja ja tööjõu eest?
  • Kas teie sisepersonalil on selle töö jaoks vajalik ribalaius või kas te vajate täiendavaid töötajate arvu koos sellega seotud töötajate hüvitiste kuludega?
  • Kui palju maksaks see, kui palgataks ametisse rekord? (Ettemakse kulud on suuremad kui ettevõttesisesed kulud, kuid lisakulutused võivad olla põhjendatud tulemuste ja investeeringutasuvusega.)
  • Millised on teie tegevusetuse võimalikud kulud? (Veenduge, et arvutate kiireid muutusi turul ja kui saate endale lubada vähendada oma turuosa praeguse ja tulevase konkurentsi ees.)

3. Määrake turunduseelarve, mis põhineb ärieesmärkidel

Määrake oma ettevõtte eesmärgid, küsides endalt järgmised küsimused:

  • Millised on teie ettevõtte eesmärgid kvartalis?
  • Millised on teie ettevõtte eesmärgid aastaks? Kuidas oleks kolm aastat?
  • Kui palju neist kontaktidest tuleb oma müügimeeskonnale oma lähedaste hindade alusel edastada, et mõjutada nende eesmärkide saavutamiseks piisavalt tulusid?

See on tavaline, et väikeettevõtted, kelle tulud on vähem kui 5 miljonit dollarit, eraldavad 7-8% oma tuludest turundusele, jagades selle brändi arenduskulude, näiteks veebisaitide, blogide, müügitagatiste ja müügiedenduskulude vahel, samuti kampaaniad, reklaamid ja sündmusi. Ärge kunagi tugitage oma turunduseelarvet lihtsalt sellele, mis on jäänud pärast kõigi muude kulude katmist.

4. Aseta turundus investeeringuna, mitte kuluna

Sagedamini, kui turunduseelarved langevad organisatsiooni ülaosast, kus turundusmeeskondi peetakse kulukeskusteks ja turunduseelarvet peetakse kuluks.

Eduka ettevõtte ehitamine hõlmab peaaegu alati teie toote, teenuse või ennast edukalt turustamist.

Liiga paljud firmad kasutavad oma kliendikeskseid jõupingutusi või panustavad nad pigem konkreetse sihtgrupi poole. Näiteks kui teie sihtrühmaks on vanemad tarbijad, ei pruugi sotsiaalmeedia kampaaniatele kulutatud raha nende saavutamisel olla tõhus.

Üks parimaid viise, kuidas tagada, et teie turundus raha kulutatakse, on tervikliku turundusstrateegia väljatöötamine ja kindla turundusplaani koostamine. Täpselt määratletud plaani järgimine aitab tagada, et kulutate oma turundusfonde targalt ja asjakohaselt.

Turundusplaan peaks sisaldama kõike, alates teie sihtturu mõistmisest ja teie turupositsioonist sellel turul, sellele, kuidas kavatsete selle turu juurde pääseda (teie taktika) ja eristada ennast oma konkurentsist, et müüa.

Teie väikeettevõtete turunduseelarve on teie turundusplaani oluline osa. See kirjeldab kulusid, kuidas te oma turunduseesmärke teatud aja jooksul saavutate.

Siin on kuus turunduseelarve arendamise sammu oma turundusplaani osana:

1. Tunne oma müügikanalit

Efektiivse turunduseelarve ülesehitamine nõuab sügavat sukeldumist oma müügikanalisse, kus saate jälgida tulemusi kogu tulutsükli vältel, alates väljavaadetest kliendile. Nende andmete kogumine turundusautomaatika tarkvarast või CRM-ist muudab selle protsessi suhteliselt lihtsaks:

  • Mitu saidikülastust kuus?
  • Kui palju teid kuus toodate?
  • Kui palju juhtmeid konverteerib müügi kvalifitseeritud juhtmeteks (SQL)?
  • Mis on nende SQL-ide loomise maksumus? (nt veebisaidi arendamine, tellitud sisu loomine, klõpsutariif, turunduse ja / või müügi aeg, et neid juhtida jne)
  • Kui palju viib võimalusi konverteerima?
  • Kui paljud neist võimalustest lähevad uuteks tehinguteks?
  • Mis on uue tehingu tüüpiline väärtus / tulu?

SEOTUD: Kui palju on teie digitaalne turunduseelarve käesoleval aastal?

2. Tea oma operatiivkulusid

Seejärel peate mõistma oma tegevuskulusid:

  • Kui palju maksaks kontaktid aja ja tööjõu eest?
  • Kas teie sisepersonalil on selle töö jaoks vajalik ribalaius või kas te vajate täiendavaid töötajate arvu koos sellega seotud töötajate hüvitiste kuludega?
  • Kui palju maksaks see, kui palgataks ametisse rekord? (Ettemakse kulud on suuremad kui ettevõttesisesed kulud, kuid lisakulutused võivad olla põhjendatud tulemuste ja investeeringutasuvusega.)
  • Millised on teie tegevusetuse võimalikud kulud? (Veenduge, et arvutate kiireid muutusi turul ja kui saate endale lubada vähendada oma turuosa praeguse ja tulevase konkurentsi ees.)

3. Määrake turunduseelarve, mis põhineb ärieesmärkidel

Määrake oma ettevõtte eesmärgid, küsides endalt järgmised küsimused:

  • Millised on teie ettevõtte eesmärgid kvartalis?
  • Millised on teie ettevõtte eesmärgid aastaks? Kuidas oleks kolm aastat?
  • Kui palju neist kontaktidest tuleb oma müügimeeskonnale oma lähedaste hindade alusel edastada, et mõjutada nende eesmärkide saavutamiseks piisavalt tulusid?

See on tavaline, et väikeettevõtted, kelle tulud on vähem kui 5 miljonit dollarit, eraldavad 7-8% oma tuludest turundusele, jagades selle brändi arenduskulude, näiteks veebisaitide, blogide, müügitagatiste ja müügiedenduskulude vahel, samuti kampaaniad, reklaamid ja sündmusi. Ärge kunagi tugitage oma turunduseelarvet lihtsalt sellele, mis on järele jäänud pärast kõigi muude kulude katmist.

4. Aseta turundus investeeringuna, mitte kuluna

Sagedamini, kui turunduseelarved langevad organisatsiooni ülaosast, kus turundusmeeskondi peetakse kulukeskusteks ja turunduseelarvet peetakse kuluks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com