6 Sammu, et „õpetada oma teed oma klientide südamesse… ja ettevõtetesse“

{h1}

Üha enam ettevõtteid ja sõltumatuid spetsialiste kaasavad oma turunduskampaaniatesse hariduse. Lugege, miks ka peaksite.

Tänane tarbija on pessimistlikum kui eelmistel põlvkondadel. Tõepoolest, eetiline tarbimine on tõusuteel ning turg hakkab märkama, eriti praeguses majanduskeskkonnas ja aastatuhandete domineerimisel.

Tarbijad ei taha, et neile öeldakse, mida nad tahavad, ega taha, et nende luure oleks solvatud. Seetõttu kaalub üha rohkem ettevõtteid ja sõltumatuid spetsialiste hariduse lisamist oma turunduskampaaniatesse.

Sponsoriseeritud sisu, turundus ja valgepaberid on selle turundusprotsessi olulised laiendused.

Miks?

Kuna tarbijate väärtust teavitatakse selle asemel, et rääkida või müüakse. Kahjuks on viimane lähenemine tekitanud arvukalt usaldamatust ja hoolimatuid kavatsusi. Kui brändil ei ole tarbija usaldust, siis võib see olla nende ettevõtte eksisteerimise häda.

Selle probleemi lahenduseks on õpetada oma kliente oma elu, südameid ja taskukirju. Siin on kuus sammu:

  1. Nimetage nende vajadus
  2. Tooge oma hirm elule
  3. Loo väärtuslik lahendus
  4. Liikuge oma lahendusesse
  5. Isikliku kontakti jälgimine

1. Nimetage nende vajadus

Kõikides tööstusharudes võtab oma klientide südamesse ja taskuraamatusse sattumine rohkem kui lihtsalt öelda, et nad kasutavad teie ettevõtte teenuseid, või veel hullem, et teie kaubamärk on parim. Selle asemel peate tuvastama konkreetse probleemi, mida saate lahendada.

Kasutame näiteks raamatupidajat. Te ei saa lihtsalt öelda, et peate maksumaksmisel kasutama raamatupidajat. Palju tõhusam lähenemine oleks potentsiaalsete klientide koolitamine viie ühise vea esitamisel oma maksude esitamisel.

Teine näide on veebilehe kujunduse firma. Selle asemel, et lihtsalt esitada erinevaid teenuseid, peaks teie asutus teavitama klienti, et tal on tasuta põhjalik valge raamatu hoiatamise väljavaade kümne parima konversioonimääraga tapja kohta. Või võib ettevõte suunata neid regulaarselt otsingumootori optimeerimise vigade veebipäevikusse.

Mis iganes teie nišš või teenus on, alustage nende vajadustest ja looge tasuta ressursse, mis on teie vestluse lähtepunktiks selgelt seisukohad.

2. Tooge see hirm elule

Kui klientidele viidatakse nendesse olulistesse teabepunktidesse, peate neid vajadusi intensiivistama, tuues esile reaalsed tagajärjed, mida nad ei tee midagi nende kohta. Seda saab teha, tuues nende tähelepanu laiale hulgale andmetele, mis täpsustavad neid hirme ja muresid.

Jällegi võib raamatupidaja tsiteerida andmeid, mis tõstavad esile auditi määrasid, mida isik saab, kui nad oma maksudeklaratsioonides teatavaid vigu teevad. Või võib veebidisainer tsiteerida statistikat, mis näitab, et külastajad ignoreerivad oma veebilehtede konkreetseid elemente, mis muudab reklaami ebaefektiivseks või hävitab nende ostumäärad.

Pärast andmeid keskenduge nende hirmude emotsionaalsele küljele. Kas see põhjustab piinlikkust, ebakindlust, abitust või pettumust? Milline konkreetne valu ei lahenda nende vajadusi?

3. Loo väärtuslik lahendus

Kui need vajadused on lahendatud ja hirm intensiivistub, on aeg luua väärtuslik lahendus… tasuta.

Need tasuta lahendused võivad tulla mitmesugustes vormides, nagu näiteks blogipostitused, e-kirjad, veebiseminarid, infograafiad, juhendid, valguskirjutused või videod. Pakkudes oma potentsiaalsetele klientidele reaalset teavet, mida nad tõesti kasutavad, ei tekita mitte ainult hea tahte, eriti nišitööstuses, vaid loob ka teid asutusena.

Lisaks sellele ei aita see turundusstrateegia ainult kasutajaid edukamalt, vaid aitab ka oma klientidele üleminekut brändi suursaadikutele, kes toovad kaasa rohkem potentsiaalseid kasutajaid.

4. Liikuge oma lahendusesse

Nüüd, kui teie brändil on lahendus ühele teie turu kõige valusamatele probleemidele, peate te tähelepanu pöörama. Milline on kõigi selle hästi kirjutatud ja kõrgelt uuritud andmete kasutamine, kui keegi seda ei loe?

Seda on võimalik saavutada, kui kasutada ära või investeerida nendesse viies valdkonnas:

  • Tavapärased võrgureklaamid, näiteks Google AdWords ja Facebook.
  • Teabe jagamine teiste blogide kohta, sealhulgas kommentaaride sektsioonides.
  • Selle postitamine sotsiaalmeedias.
  • Kasutades affiliate märgistust, et laiendada oma ulatust ja luua viiteid.
  • Pakkudes oma sisu läbi LinkedIn, ühendades grupid oma turu sagedusega.

Kui olete liikluse oma vaba ressurssi kasutanud, loo sihtleht, mis on võimalikult lihtne. Vaba ressursi eelvaate saamiseks kasutage oma vajaduste, hirmu ja lahenduse abil välja töötatud keelt, kuid koguge kindlasti oma väljavaate andmed enne selle välja andmist.

5. Isiklik jälgimine

Lõpuks, kõik selle lõppedes, kas klient on ostnud teie toote või on endiselt idee üle, peaksite isiklikult jälgima, kas neil on küsimusi või muresid, ning anda neile lisateavet.

Pea meeles: pidage see lühike ja keskenduge kliendile.

Selle saavutamiseks saate kasutada seda, mida I Love Marketingi geeniused üle kutsuvad "Magic 9-Wordi e-postiks". Siin on põhivorming:

Teema rida: Tere [Nimi]

E-posti asutus:

Tere [Nimi],

Kas olete ikka veel huvitatud [nišitoode]?

Tänan,

Mina

Teil on kiusatus lisada rohkem. Ära tee seda. Oluline on olla nii isiklik ja reaalne kui võimalik. Jäta vestlus avatud kujul, lisades küsimuse. Tulemused on uskumatud.

Kõike kokku panema

Haridusel põhinev turundus on üks tõhusamaid viise oma klientide südames, eludes ja taskuraamatutes.

Selle asemel, et lihtsalt öelda oma turule, mida nad tahavad, anna neile faktid. Teisisõnu, andke neile kogu teave, mida nad vajavad, et mitte ainult valida õige toode, vaid lahendada oma kõige pakilisemad probleemid enne müüki.

Selline turundus teenib usaldust ja lojaalsust. Lisaks sellele tekitab see tonni head tahet ja positiivset tagasisidet, sest see ei ole kiire või müüdav.

Tänane tarbija on pessimistlikum kui eelmistel põlvkondadel. Tõepoolest, eetiline tarbimine on tõusuteel ning turg hakkab märkama, eriti praeguses majanduskeskkonnas ja aastatuhandete domineerimisel.

Tarbijad ei taha, et neile öeldakse, mida nad tahavad, ega taha, et nende luure oleks solvatud. Seetõttu kaalub üha rohkem ettevõtteid ja sõltumatuid spetsialiste hariduse lisamist oma turunduskampaaniatesse.

Sponsoriseeritud sisu, turundus ja valgepaberid on selle turundusprotsessi olulised laiendused.

Miks?

Kuna tarbijate väärtust teavitatakse selle asemel, et rääkida või müüakse. Kahjuks on viimane lähenemine tekitanud arvukalt usaldamatust ja hoolimatuid kavatsusi. Kui brändil ei ole tarbija usaldust, siis võib see olla nende ettevõtte eksisteerimise häda.

Selle probleemi lahenduseks on õpetada oma kliente oma elu, südameid ja taskukirju. Siin on kuus sammu:

  1. Nimetage nende vajadus
  2. Tooge oma hirm elule
  3. Loo väärtuslik lahendus
  4. Liikuge oma lahendusesse
  5. Isikliku kontakti jälgimine

1. Nimetage nende vajadus

Kõikides tööstusharudes võtab oma klientide südamesse ja taskuraamatusse sattumine rohkem kui lihtsalt öelda, et nad kasutavad teie ettevõtte teenuseid, või veel hullem, et teie kaubamärk on parim. Selle asemel peate tuvastama konkreetse probleemi, mida saate lahendada.

Kasutame näiteks raamatupidajat. Te ei saa lihtsalt öelda, et peate maksumaksmisel kasutama raamatupidajat. Palju tõhusam lähenemine oleks potentsiaalsete klientide koolitamine viie ühise vea esitamisel oma maksude esitamisel.

Teine näide on veebilehe kujunduse firma. Selle asemel, et lihtsalt esitada erinevaid teenuseid, peaks teie asutus teavitama klienti, et tal on tasuta põhjalik valge raamatu hoiatamise väljavaade kümne parima konversioonimääraga tapja kohta. Või võib ettevõte suunata neid regulaarselt otsingumootori optimeerimise vigade veebipäevikusse.

Mis iganes teie nišš või teenus on, alustage nende vajadustest ja looge tasuta ressursse, mis on teie vestluse lähtepunktiks selgelt seisukohad.

2. Tooge see hirm elule

Kui klientidele viidatakse nendesse olulistesse teabepunktidesse, peate neid vajadusi intensiivistama, tuues esile reaalsed tagajärjed, mida nad ei tee midagi nende kohta. Seda saab teha, tuues nende tähelepanu laiale hulgale andmetele, mis täpsustavad neid hirme ja muresid.

Jällegi võib raamatupidaja tsiteerida andmeid, mis tõstavad esile auditi määrasid, mida isik saab, kui nad oma maksudeklaratsioonides teatavaid vigu teevad. Või võib veebidisainer tsiteerida statistikat, mis näitab, et külastajad ignoreerivad oma veebilehtede konkreetseid elemente, mis muudab reklaami ebaefektiivseks või hävitab nende ostumäärad.

Pärast andmeid keskenduge nende hirmude emotsionaalsele küljele. Kas see põhjustab piinlikkust, ebakindlust, abitust või pettumust? Milline konkreetne valu ei lahenda nende vajadusi?

3. Loo väärtuslik lahendus

Kui need vajadused on lahendatud ja hirm intensiivistub, on aeg luua väärtuslik lahendus… tasuta.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com