6 Asja Tech Startups peab käsitlema müügipakkumisi

{h1}

Techi alustajad seisavad müügiprotsessi raames silmitsi ainulaadsete väljakutsetega. Gregg schwartz jagab samme, et võtta enne telefoni vastuvõtmist ja müügikõnesid.

Tech-i alustajad seisavad sageli müügiprotsessi käigus silmitsi ainulaadsete väljakutsetega. Ükskõik kui innukalt võite oma toodet turule tutvustada, peate olema valmis mõnede ühiste vastuväidete ja takistuste suhtes, mis sageli seisavad silmitsi nendega, kes üritavad ettevõtetele uusi tehnoloogialahendusi müüa.

Enne telefoni vastuvõtmist ja müügikõnede alustamist veenduge, et olete veetnud aega, et selgitada välja, kuidas järgida järgmisi probleeme:

1. Näidake, et teil on püsiv jõud: Ettevõtted on sageli vastumeelsed uute tehnoloogiate riskide võtmisele. Üks suurimaid vastuväiteid, mis teie väljavaadetel võib olla, on: „Kas te olete ikka veel selle lahenduse teenistuses ja aitate meid aasta pärast?” See on eriti oluline probleem suuremates ettevõtetes, kellel on sageli pikem ajakava ostmiseks uute tehnoloogiate rakendamine.

Kui teie ettevõte on täiesti uus, olge valmis oma klientide muresid leevendama, rääkides oma juhtkonna, hästi ühendatud juhatuse ja suurte investorite kogemuste tasemest, kes on tööstuses olnud pikka aega suured osalejad. Ole valmis telefoni vastu vastuväidete esitamiseks, näitama empaatiat kliendi murede suhtes ja vastuste valmisolekut.

Näiteks olge valmis ütlema selliseid asju nagu: „Ma mõistan täielikult, miks sa seda nii tunned. Siin on see, mis muudab meie firma teistest alustavatest ettevõtetest erinevaks: meil on erakordselt kogenud juhtkond ja juhatus, mis on olnud osa paljudest edukatest alustavatest ettevõtetest, mis on veel umbes aastaid hiljem. ”

2. Näidake probleeme, mida teie toode parandab: Üks suurimaid müügipunkte, mida paljud alustavad ja tehnoloogilised ettevõtted näevad, on keskenduda oma lahenduse „omadustele” ja mitte „piisavalt kasu” rääkida „kasu” kohta. minu jaoks? ”Sa pead oma kliendile väga kiiresti näitama, kuidas teie lahendus võib neid aega säästa, säästa neid raha (või teenida raha) või aidata neil vältida vaeva.

Kliendid ei hooli tehnilistest andmetest ja toote omaduste liiga üksikasjalikest kirjeldustest, kui kuulete oma toodet esimest korda. Selle asemel peate enne telefoni esimese müügikõne vastuvõtmist mõtlema kolmele probleemile, mida teie lahendus aitab lahendada, ja olge valmis kirjeldama, kuidas see kliendile kasulik on.

3. Tõstke oma lifti kõrgus: Iga müügikõne puhul kulutab otsustaja vaid kümme sekundit, otsustades, kas ta riputada või mitte. Olge valmis ütlema midagi, mis haarab nende tähelepanu kohe. Eriti kasulik on see, kui saate mainida isiku nime, kes teid otsustajale saatis. Näiteks võite öelda: „Tere, Bob Jones tootmises andis mulle oma nime. Töötame välja veebipõhised armatuurlauad, mis võimaldavad juhtidel jälgida oma tootmistegevust reaalajas veebibrauserist 24/7.

4. Olge valmis küsimustele: Sa kulutasid lugematuid tunde oma toote arendamiseks, nüüd veedad aega selle müümiseks. Mõtle kõige tõenäolisematele 20 küsimusele, mida te võite küsida, ja kirjutage mõned lühikesed skriptid, kuidas vastata.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com