6 Asja, mida peate tegema oma ettevõtte päästmiseks katastroofist

{h1}

Ettevõtte juhtimine on nagu sõiduauto juhtimine. See, mis võidab võitjatest, on see, mida teete, kui teie ettevõte hakkab kontrolli alt välja minema.

Amatööride võidusõiduauto juhina olen teadlik, et varem või hiljem on teil õnnetus. See ei ole küsimus, kas, aga millal. Isegi kõige edukamate sõiduautode juhtide puhul on oma karjääri mingil hetkel õnnetuse tõenäosus 100%. See juhtub. Ainus tõeline küsimus on, kui raske on see krahh? Ettevõtte juhtimine on sarnane sõiduauto juhtimisega. Varem või hiljem kogevad teie ettevõtjad karmid ajad, kus müügi- ja tulude võitlus, kliendid põgenevad, ja olukord tundub kurb. Ma tean oma 30-aastastest kogemustest, et on hetki, kui edukas kõrgus on karmide teadmiste tõttu, et asjad libisevad sinust.

See, mis jagab lõplikud võitjad lüüasaamistest, on see, mis juhtub pärast seda, kui teie ettevõte on hakanud kontrollist välja lööma ja seinale lööma. Pikaajaline edu tähendab seda, et suudate taluda neid rünnakuid teedel ja astuda vajalikke samme, et ennast rajale ja kiirusele tagasi saada. Siin on kuus asja, mis minu arvates võivad teie ettevõtte salvestada ja aitavad teil katastroofi vältida, kui asjad on rasked.

1. Vaadake peeglisse

Edu algab ja lõpeb ettevõtte juhiga. Nii et esimene probleem, mida tuleb lahendada, võib olla teie. Kas väldite muutuste ohtu? Kas olete liiga uhke, et tunnistate, et midagi on valesti või ei tööta korralikult. Kas olete volitanud oma töötajaid? Kas teil on “mängida võita” suhtumine või mängid, et mitte kaotada?

Olles suletud mõtlemisega liider, kes kipub ebaõnnestunud isiklikule päevakorrale, on nagu tsemendiploki haaramine uppumise ajal. Sa lähed põhja ja kiiresti! Hirm või muutuste vastumeelsus on suurim põhjus, miks ettevõtted ei suuda. Turud ja tarbijate maitsed on dünaamilised ja vedelikud, mis eeldab ärijuhti, kes on kohutav, et julgustada muutusi - isegi siis, kui olete sellega ebamugav.

Liiga tihti tekib ärikatkestuspunkt, kui ettevõtte juht otsustab, et nüüd on aeg mängida, et mitte kaotada, selle asemel et võita. Kui sa võidad, siis liigute alati edasi, otsite uusi võimalusi, tahate oma mugavustsoonist välja astuda ja riskida. Mitte kaotada tähendab, et loobute strateegiast, mis tõi teie edu. Te olete nüüd kaitserežiimis ja hunker kaitsevas asendis. Mängud võidetakse vastase väljamõeldisega ja te lihtsalt ei saa oma teed ülevusele päästa. Te peate muutma oma mõtteviisi ja omaks suhtuma „Ma tahan võita”.

2. Ära ole lootuse vang

Lootuse vangiks olemine tähendab, et elame vales reaalsuses, kus loodame, et probleemid lahendavad end ise või tingimused muutuvad paremaks, kui ei tee midagi olukorra parandamiseks. Mis muundab äri unenäost reaalsuseks, on täitmine ja midagi juhtumist. Sama strateegia on see, mis vabastab vangi lootuse sidemetest - me teeme pigem kui soovi.

Klassikaline märk vangistusest on ärijuht, kes ootab väliseid tingimusi, nagu majandus, pigem parandada kui tegutseda. Kuid ainult selle elluviimise ja tegevuse kaudu saab võitlevad ettevõtted tõesti edasi liikuda. Ka vangid on kinni peetud ebaõnnestumise hirmust, kuid ainult siis, kui ebaõnnestuvad (produktiivsed ebaõnnestumised mitteproduktiivsetega), saame mõista õiget suunda minna. Ebaõnnestumine ei anna teile õiget vastust, kuid vähemalt üritades ettevõtet teha midagi, mitte midagi teha.

Rasked ajad nõuavad, et ärijuhid astuksid oma mugavuse tsoonist välja ja tegutseksid. Tegevus on reaalsus ja vale reaalsus on see, kui me oleme meie hirmu ja hilisema täitmise tingimustes, ebamäärane stsenaarium, lõksu. Ettevõtte juht, kes ei ole lootuses, on filosoofia, et midagi juhtub iga päev.

3. Tea, kes sa oled

Suurepärane David Ogilvy ütles, et peate olema midagi tuntud. Mida teie ettevõte teeb, on vähem tähtis kui see, kes see on. Iga ettevõte peab midagi tegema või see ei oleks äri. Disney World ei ole lõbustuspargi äri; see loob maagilise kogemuse, mis lummab külaliste kujutlusvõimet. See toob ellu imelised lood, mida lapsed armastavad. Alates hetkest, kui sõidad parklasse, tõuseb Disney tähemärki. Ja need ei ole ainult karnevalid, mida sa ootad reas ühe tunni eest, kuid Disney klassika uurimist. See on see, kes on Disney.

Ettevõtete identiteet ja üldine tarbijate ettekujutus sellest identiteedist tulenevad turu diferentseerumisest ja konkurentsieelist. Teades, kes te olete, on võti, mis on turul konkureeriva turuga võitlemisel, et lüüa ja säilitada turuosa, olenemata teie ettevõttest. Teie klient peab selgelt aru saama, kuidas teie ettevõtte toode või teenus annab teie konkurentidele märgatava kasu ja suurema väärtuse, sest see on see, kes te olete.

4. Hoidke turundus

Olen näinud seda viga liiga palju kordi. Kui ajad on karmid, siis esimene asi, mida ärijuht vähendab, on turunduseelarve. Just asi, mis toob kliente ja annab võimaluse müüa, on turundus. See on nagu hapniku voolu katkestamine - te lämmatate ja sured. Turundus on investeering, mitte kulu.

Teine viga ei ole proaktiivne turundaja. Kogu turunduse roll on müüa, periood. See ei ole passiivne, vaid otsene oma sõnumites ja kavatsustes - luua kliente nüüd! Proaktiivne turundus on agressiivne, kiireloomuline ja ei võimalda ebaselget kujutise loomist.

5. Tunne oma kliendikogemust

Enamik ärijuhte ei ole kunagi oma rida. Kõlab hulluks, aga kui te ei tea, mida teie kliendil oma ettevõttes äritegevuses kogeda, kuidas te teate, kas see on hea? Hea toode, mille kliendikogemus on halb, on õnnetus, mis ootab juhtumist. Konkurents nõuab, et kui klient teie ettevõtte kaasabil, peab kogu kogemus olema positiivne. Kliendikogemus on kõikehõlmav kogemus.


Video: Endgame: Blueprint for Global Enslavement (2007 documentary)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com