Väikeettevõtete turunduse 7 surmavat pattu

{h1}

Järgmised seitse viga on ebamugavad, et muuta teie turundus ebaõnnestunuks. Aga hea uudis on see, kui sa tead, kuidas need vead kohata ja vältida, on teie turundusel dramaatiliselt paremad võimalused edu saavutamiseks.

Kõik teevad vigu, kuid mõned vead on halvemad kui teised. Mõned vead on peaaegu surmavad - vähemalt teie turundusele.

Järgmised seitse viga on ebamugavad, et muuta teie turundus ebaõnnestunuks. Aga hea uudis on see, kui sa tead, kuidas neid kohata ja vältida, on teie turundusel dramaatiliselt paremad võimalused eduks.

Nii et pidage lugemist, rakendage seda, mida siin õpid, ja jätkake. Sul on äri, mida reklaamida!

1. Teie turundus on alarahastatud

Mõningaid turundusi on võimalik teha tasuta, kuid maksate peaaegu alati õigeaegselt, isegi kui te ei maksa raha.

Kui palju raha piisab? Väikeettevõtete administratsioon soovitab, et „väikeettevõtted, mille tulu on väiksem kui 5 miljonit dollarit, peaksid turustamisele eraldama 7–8% oma tuludest,” kuid mitte peaaegu piisavalt ettevõtteid, kes seda eesmärki täidavad. Tegelikult investeerivad 71% väikestest ettevõtetest vähem kui 7% oma turustamisest vastavalt meie viimastele uuringutele. Nelikümmend kaks protsenti neist - ligi pool - investeerivad 3% või vähem, sealhulgas mõned, kes üldse investeeringuid ei tee.

Me kõik teame, et vana raha on "Raha tegemiseks kulub raha." See kehtib eriti turustamise kohta.

Seega, kui turundus on ebapiisav, ärge üllatage, kui see ei tööta. Vaatamata mõnele räägimisele guerilla turustamisest või väga haruldastest inimestest, kes võivad teha turundustööd ilma ressurssideta, peavad enamik meist seda käsitlema nagu kõik muu meie äris: me peame seda nõuetekohaselt rahastama.

2. Te üritate seda ise teha

Siin on huvitav statistika: 54% väikestest ettevõtetest tellivad graafilist disaini ja veebilehe kujundust, kuid ainult 14% tellib turundust, avalikke suhteid ja reklaami.

Loomulikult on hea teha asju ettevõttesiseselt. Aga kui te ühendate selle allhanke puudumise turustamise rahastamise puudumisega, nagu on mainitud viimases punktis, on see seotud tõsise probleemiga: turundus ei saa piisavalt tähelepanu.

Hea uudis on see, et saate tellida palju lihtsaid turundusfunktsioone ohutult. Näiteks võite palgata virtuaalse assistendi, et luua e-uudiskirja ja saata see iga nädal välja. Enamik VA-sid on ka head kirjanikud, et nad saaksid kirjutada ka oma uudiskirja, veebisaidi ja sotsiaalmeedia kontode sisu. Paljud VA-d on ka tasulised otsingumootori turundus, lihtsad otsingumootori optimeerimine ja Facebooki reklaam.

Väike strateegiline allhanke võib olla suurepärane võimalus lõpuks turundustöödeks teha.

3. Te pole õppinud kaasaegse turunduse põhialuseid

Kuigi ma soovitan teil tellida nii palju oma turundustegevust kui võimalik, tahan ka, et olete nutikas ostja - ja olla nutikas ostja, peate teadma, mida ostate.

Te ei pea olema asjatundja (see, mida me tööle võtame), kuid kui olete turunduse puhul abivalmis, ei ole te tõenäoliselt õiget eksperti. Metafori kasutamiseks, kui te teate täiesti autode kohta, ostate sidruni tõenäolisemalt.

Õnneks on selle lahendus üsna lihtne: saada haritud. Ja seal on palju turunduskoolituse ressursse. Alustage enim müüdud raamatutest, seejärel töötage allapoole, et lugeda iga peamise turunduskategooria ühte kuni kahte saiti.

4. Te ei tasakaalusta järjepidevust ja mitmekesisust

Ma näen, et paljud väikeettevõtete omanikud lähevad selles küsimuses ühest äärmusest teise. Kas nad proovivad iga ühte turundustaktikat, mis on kaasas, või nad üritavad liiga vähe taktikaid (nagu vähem kui viis), proovige neid väga lühidalt ja siis loobuda.

Siin peate leidma keset maad; sa lihtsalt ei saa teha iga turundustaktikat, mis seal on. Samal ajal areneb turundus kiiresti ja te peate nüüd uusi asju testima.

Sellepärast mulle meeldib lähenemine Coca-Cola oma sisu: 70% on "väike risk, mitte liiga aeganõudev ja... maksab arveid;" 20% on "uus, uuenduslik ja sügavalt seotud konkreetsete sihtrühmadega "Ja 10% on kõrge riskitasemega." Kuigi see 70/20/10 mudel kehtib Coca-Cola sisu kohta, töötab see ka väikeettevõtete turustamiseks.

Niisiis, kuidas te seda lähenemist oma turundusele rakendate? Alustage valides kaks kuni kolm turundus taktikat, mis töötavad järjepidevalt teie jaoks. Näiteks:

  • Võttes suurepärane veebileht
  • Nädala e-kirjade saatmine nädalas
  • Investeerimine umbes 10 tunni jooksul sotsiaalmeedia turundusse nädalas

Need on teie madala riskitasemega „tasulised arveid”, mis turustavad leiba ja võid. Pange 70% oma ajast ja raha nendesse projektidesse.

Kasutage ülejäänud 30% rohkem eksperimentaalsetel asjadel: 20% peaks liikuma asjadele, mis on venitus, kuid üsna ohutu venitus (nt mobiilirakenduse hankimine teie ettevõttele või videoteeria loomine); ülejäänud 10% peaks minema midagi tõeliselt eksperimentaalset (nt vestlusboti loomine oma ettevõttele, lihtsa lojaalsusprogrammi käivitamine või partnerlus täiendava, kuid mitte konkurentsivõimelise äriga).

Selline lähenemine hoiab teie turundust kasumlikuna, kuid mitte paindumatuna. Asjad muutuvad, nagu te teate, ja seega on mõistlik omada tõhusat turundustaktikat.

5. Te ei tee üldse turundust

Üks suurimaid võimalusi turustamisel ei ole üldse proovida. Mitte liiga üllatav, eks? Kuid uskumatult teevad paljud väikesed ettevõtted seda viga. Nad ei tee ühtegi turundust: puudub digitaalne turundus. Prindi turundus puudub. Pole lojaalsusprogrammi. Otsepost puudub. Ei... sa nimetad seda.

Nüüd, ma tean, et paljud omanikud ütleksid mulle, et turundus ei tööta neile. Kuid selgelt ei püüa nad väga kõvasti. Ja turundus ei pea olema ka raske. Te võite alustada lihtsalt oma ettevõtte lihtsast leidmisest. Lihtsalt kohalolek Google'i ettevõttes ja Yelp'is on viis alustada.

Järgnevalt räägime teie veebisaidilt.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • Täielik 35-sammuline juhend ettevõtetele alustavatele ettevõtjatele
  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

6. Hankige veebileht

On raske uskuda, et minu sarnased inimesed ütlevad seda veel 2018. aastal, kuid kahjuks tuleb veel öelda: peaaegu pooltel väikeettevõtetel ei ole veel veebisaiti. Oma WASP-s “Small Business Report” leiti, et 44% väikeettevõtete omanikest ei ole ikka veel oma äri.

Teie veebisait ei pea olema keeruline, kallis asi. Isegi ühe-leheküljeline veebisait, kus on teie tund, asukoht / suured tooted ja teenused, on suurepärane algus. Lisage sektsiooni oma töötajate ja oma töölevõtmise vajaduste kohta, kui soovite, või saage isegi “fänniks” ja omake kontaktisikut.

Ja kui teil juba on veebisait, vaadake järgmist graafikat, et näha, kuidas teie olemasolev sait võrdleb:

Kui väike busineess kasutab veebisaiti

Pildiallikas: 2017 WASP vöötkoodi tehnoloogiad „Väikeettevõtete aruande olukord”

7. Eraldage oma äri- ja isikliku sotsiaalmeedia kontod

Enamik väikeseid ettevõtteid on juba sotsiaalseid. See on suurepärane, kuid nad teevad ka ohtliku vea; nad ei eralda oma isiklikke ja ärikontosid.

Meie väikeettevõtete omanike uuring näitas, et 37% väikestest ettevõtetest kasutavad oma sihtgruppi jõudmiseks määratud ettevõtte sotsiaalmeedia kontosid. See on nende jaoks suurepärane, kuid see tähendab, et 63% - peaaegu kaks kolmandikku - ei ole määratud ärikontot.

Mõelge sellele kui lihtsalt heale majapidamisele, kui soovite, kuid oluline on eraldada äri- ja isiklik sotsiaalne meedia. Teie kliendid ei pea nägema oma kommentaare sõbra uue lapse kohta ja nad ei pea kindlasti teadma oma reaktsioone poliitikale. Facebooki postitust on liiga lihtne tulistada või piiksuda, ilma et mõtle asju läbi. Ja see on Murphy seadus, et ainult üks loll post võiks sind rohkem tähelepanu pöörata kui sa kunagi ette kujutasid.

Nii et ärge riskige oma klientide võõrandamisel. Looge iga aktiivse sotsiaalse platvormi jaoks ettevõtte konto. Samuti teeb see ka teie ettevõtte müügi palju lihtsamaks.

SEOTUD:Mis 10 aastat sisulist turundust selle käivitamise jaoks tegi


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com