7 Edukate konsultatsioonisüsteemide etapid

{h1}

Ehitage konsultatsioonisüsteem, mis võimaldab teil oma turundussüsteemi täieliku võimsuse tõlkida midagi, mida teie kliendid saavad kasutada ja hinnata.

Mulle meeldib süsteemid. Ma arvan, et süsteemides ja isegi kui ma seda ei mõista, töötan süsteemides. Tuttavate mustritega töötamisel on midagi nii lohutust kui ka tõhusat.

„Ma olen kogu oma töö alustanud turundussüsteemi idee ümber.

Süsteemi installimiseks on aga vaja, et ma oleksin pidanud ehitama, täpsustama ja mõtlema konsultatsioonisüsteemile, mis võimaldab mul oma turundussüsteemi täieliku võimu tõlkida millekski, mida klient saab kasutada.

Nõuetekohase metoodika väljatöötamine ei ole piisav kui konsultant; teil on vaja arendada tehnoloogiat, et see oleks igale kliendile kasulik.

Kõik see ütleb, et täna tahan jagada, mis on minu arvates mõnevõrra universaalsed etapid eduka konsulteerimissüsteemi ja kaasamise jaoks.

Haridus

Edukas konsultatsioonifirma elab ja sureb ootuste alusel. Kui te ei näe kliendi harimise protsessi teie ainulaadse lähenemisviisi osana, mitte aga osa müügiprotsessist, siis lööte teed mööda.

Kui potentsiaalne klient tahab kohtuda, et arutada tööd koos, käsitle seda kohtumist kui võimalust teha nendega väärtuslikku tööd, mitte lihtsalt näidata, kuidas te töötate.

Konversioon

Kui klient on veendunud, et saate neid aidata, peate lepinguliselt täpselt täpsustama, kuidas see töötab. Teil on vaja, et nad nõustuksid vajaliku teabe tüübiga, juurdepääsuga töötajate ajale, kohtumistele sidusrühmadega ja täpselt, mida te kavatsete pakkuda ja millal.

Kirjutasin hiljuti oma lepingute kasutamise kohta.

Avastus

Selles etapis te töötate koos kliendiga, et avastada „mis on.“ Teisisõnu, see on auditi etapp. Minu jaoks hõlmab see sisemisi intervjuusid, väliseid kliendi ja partneri intervjuusid, veebisaidi analüüsi, sisuanalüüsi, mineviku ja tuleviku kampaaniate analüüsi ning peamiste tulemuslikkuse eesmärkide ja eesmärkide analüüsi.

Oluline on selles faasis väga avatud meelega siseneda. Teil pole aimugi, mida te leiad, aga peate olema põhjalik. (Kontrollnimekirjad on siin süsteemi oluline osa.)

Teadusuuringud

Nüüd on aeg teha seda, mida sa avastamisetapis õppida hakkad, ja hakata otsima “mis on” võimalikuks „mis on võimalik“. Sa pead sukelduma ja laiemalt vaatama kliendi tööstust tervikuna, pöörates erilist tähelepanu konkurentide dekonstrueerimine.

See on ka koht, kus pääsen sisemisele ja välisele intervjuule, et paremini mõista kliendi kultuuri ja kogukonna suundumusi. Sa ei saa õnnestuda, kui teete soovitusi, mida klient lihtsalt ei kasuta - olenemata sellest, millised on need soovitused.

Esitlus

See on suur hetk. Minu maailmas on see koht, kus ma „soovitan oma kliendile müüa”. Müüa võib tunduda kummaline viis kirjeldada seda etappi, kuid see on samm, mida ei lähe.

Enamik minu töö aluseks on arusaam, et peate välja töötama ja pühenduma turundusstrateegiale, enne kui teatate mis tahes taktikast, kui see on asjakohane. Selles etapis pean ostjalt ostma ja põnevust strateegia soovituste kohta või pean minema tagasi joonistuslauale.

Rakendamine

See etapp erineb ilmselgelt iga kaasatuse tüübi puhul. Tegelikult jäetakse mõnede nõustamiskohustuste rakendamine tegelikult kliendile.

Mulle meeldib süsteemid. Ma arvan, et süsteemides ja isegi kui ma seda ei mõista, töötan süsteemides. Tuttavate mustritega töötamisel on midagi nii lohutust kui ka tõhusat.

„Ma olen kogu oma töö alustanud turundussüsteemi idee ümber.

Süsteemi installimiseks on aga vaja, et ma oleksin pidanud ehitama, täpsustama ja mõtlema konsultatsioonisüsteemile, mis võimaldab mul oma turundussüsteemi täieliku võimu tõlkida millekski, mida klient saab kasutada.

Nõuetekohase metoodika väljatöötamine ei ole piisav kui konsultant; teil on vaja arendada tehnoloogiat, et see oleks igale kliendile kasulik.

Kõik see ütleb, et täna tahan jagada, mis on minu arvates mõnevõrra universaalsed etapid eduka konsulteerimissüsteemi ja kaasamise jaoks.

Haridus

Edukas konsultatsioonifirma elab ja sureb ootuste alusel. Kui te ei näe kliendi harimise protsessi teie ainulaadse lähenemisviisi osana, mitte aga osa müügiprotsessist, siis lööte teed mööda.

Kui potentsiaalne klient tahab kohtuda, et arutada tööd koos, käsitle seda kohtumist kui võimalust teha nendega väärtuslikku tööd, mitte lihtsalt näidata, kuidas te töötate.

Konversioon

Kui klient on veendunud, et saate neid aidata, peate lepinguliselt täpselt täpsustama, kuidas see töötab. Teil on vaja, et nad nõustuksid vajaliku teabe tüübiga, juurdepääsuga töötajate ajale, kohtumistele sidusrühmadega ja täpselt, mida te kavatsete pakkuda ja millal.

Kirjutasin hiljuti oma lepingute kasutamise kohta.

Avastus

Selles etapis te töötate koos kliendiga, et avastada „mis on.“ Teisisõnu, see on auditi etapp. Minu jaoks hõlmab see sisemisi intervjuusid, väliseid kliendi ja partneri intervjuusid, veebisaidi analüüsi, sisuanalüüsi, mineviku ja tuleviku kampaaniate analüüsi ning peamiste tulemuslikkuse eesmärkide ja eesmärkide analüüsi.

Oluline on selles faasis väga avatud meelega siseneda. Teil pole aimugi, mida te leiad, aga peate olema põhjalik. (Kontrollnimekirjad on siin süsteemi oluline osa.)

Teadusuuringud

Nüüd on aeg teha seda, mida sa avastamisetapis õppida hakkad, ja hakata otsima “mis on” võimalikuks „mis on võimalik“. Sa pead sukelduma ja laiemalt vaatama kliendi tööstust tervikuna, pöörates erilist tähelepanu konkurentide dekonstrueerimine.

See on ka koht, kus pääsen sisemisele ja välisele intervjuule, et paremini mõista kliendi kultuuri ja kogukonna suundumusi. Sa ei saa õnnestuda, kui teete soovitusi, mida klient lihtsalt ei kasuta - olenemata sellest, millised on need soovitused.

Esitlus

See on suur hetk. Minu maailmas on see koht, kus ma „soovitan oma kliendile müüa”. Müüa võib tunduda kummaline viis kirjeldada seda etappi, kuid see on samm, mida ei lähe.

Enamik minu töö aluseks on arusaam, et peate välja töötama ja pühenduma turundusstrateegiale, enne kui teatate mis tahes taktikast, kui see on asjakohane. Selles etapis pean ostjalt ostma ja põnevust strateegia soovituste kohta või pean minema tagasi joonistuslauale.

Rakendamine

See etapp erineb ilmselgelt iga kaasatuse tüübi puhul. Tegelikult jäetakse mõnede nõustamiskohustuste rakendamine tegelikult kliendile.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com