7 Viisi, kuidas saada rohkem välja oma B2B andmebaasi, teie kõige olulisem turundusvara

{h1}

B2b ettevõtete jaoks on väga oluline, et kvaliteetne kontaktandmebaas oleks puhas, järjepidev ja ajakohane. Siin on, kuidas tagada teie võimas turundusvahend.

B2B turundajate jaoks on teie andmebaas üks teie kõige tähtsamaid varasid, olgu tegu külma kõnede kampaaniatega või kasutades kontojuhtimise turundust (ABM), et jõuda tulemuste juurde. Mitte ainult ei ole oluline, et oleks olemas puhas andmebaas, mis sisaldab kvaliteetset teavet, et teil oleks täpset kontaktandmeid, vaid ka selleks, et saaksite luua sihitud segmente, et paremini ja tõhusalt ühendada oma publikuga.

Paljud B2B ettevõtted võitlevad oma andmete puhtana hoidmisega ja loetlevad täpsed ja üksikasjalikud: 49% organisatsioonidest on need oma aasta eesmärgid täitnud. Rohkem kui kunagi varem kunstlikust intelligentsusest (AI), sissetulevast turustamisest ja prognoosivast modelleerimisest pärinevate andmetega saavad turundajad kergesti üle saada, kui nende arv on liiga suur, ja võib raskusi täpsustada, milliseid andmeid nad tegelikult vajavad, ning hoida neid andmebaase ajakohastatakse.

Andmete kvaliteet ≠ lihtsalt puhas andmebaas

Kuigi minevikus on keskendutud sellele, et tagada kõikide väljade täitmine ja teave on ajakohane, nõuab tänapäeva turundusmaastik B2B andmebaasi rohkem. Nüüd on hädavajalik integreerida andmed turundus- ja müügiplatvormide vahel, et vältida koondamist ja pakkuda sujuvat, integreeritud kogemust väljavaate või kliendi jaoks. Samuti on oluline kasutada automatiseeritud protsesse, et sisestada andmeid, analüüsida, mis on oluline, ja kasutada ennustavaid analüüse, et teha eeldusi juhtide kohta.

See tähendab, et automatiseeritud protsesside probleem on see, et inimene puudutab vähe. Seetõttu on kvaliteedikontaktide teave äärmiselt oluline.

Kui keskendute turunduse isikupärastamisele, nii nagu teete ABMiga, peate usaldama, et kogutud andmed on täpsed. Väärkasutamine tähendab valesti suunatud kampaaniaid, mille tulemuseks on teie kaubamärgi tellimuse tühistamine ja selle juhtide väljalülitamine.

Kui lähete kaugemale lihtsast kontaktandmetest, saate ennast edukalt juhtida, segmenteerida. ja hoolitsemine. Väärtuse andmine teatud teabele aitab teil paremini mõista, kui väärtuslik on antud juhtkond, ja kui palju pingutada peaksite seda hoolitsema.

Näpunäited oma andmebaasi paremaks kasutamiseks

Selle asemel, et neid andmeid sattuksite võiks koguge oma juhtidest, looge plaan selle kohta, mida sa tõesti hoolid ja tagate, et teie olemasolevad andmed on puhtad ja et te kogute seda edasi.

1. Tehke kindlaks, mida on oluline salvestada

Eriti kui mitme osakonna jaoks on vaja juurdepääsu andmebaasile, võib teie organisatsioon vajada palju andmeid. Tehke loend andmetest, mis on silohoidlates olulised.

2. Lihtsustage väljad

Osakondade vahel esineb kattuvusi, nagu näiteks põhilised kontaktandmed, nii et alustage seda lihtsalt. Kas teil on tõesti vaja ettevõtte telefonide, töö telefonide ja kontorite telefoni väljad? Ilmselt mitte. Kas puhastustööd on vajalikud üleliigsete või aegunud andmete eemaldamiseks.

3. Määrake osakonna omanik

Kindlaks, kes iga osakonna või ettevõtte sees vastutab andmete haldamise eest. Mis juhtub, kui andmebaasi tuleb lisada uus väli? Kellega sa ühendust võtad ja milline on heakskiitmise protsess?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com