8 Peamist turunduskanalit, et kasvatada oma veebisaidi liiklust ja suurendada juhtmeid

{h1}

3-osalise sarja 3-osalise seeria kohta põlvkonna juhtimisel räägib howard yeh aktsiatest erinevatest online-turunduse meetoditest, mis aitavad teil kaasa viia.

See artikkel on 3-osalise seeria 3. osa

Selle kahe howtomintmoney.com-seeria kaks esimest postitust teenusepõhiste VKEde sissetuleva plii põlvkonna jaoks keskendusid SMB veebisaidi optimeerimisele, et jäädvustada rohkem olemasolevaid veebisaidi liiklust. Põlvkonna põlvkonnale on veel üks külg, mida ma tahtlikult viimase osa tegin.

Veebisaidi sissetuleva plii põlvkonna mahu suurendamiseks peate mingil hetkel kasvatama veebisaidi külastajate mahtu. Kavatsen katta mitmeid online-turunduse meetodeid, mis suudavad hoida turunduskanali pealt voolavat. Allpool on mõned turunduskanalid, mis oleksid minu jaoks kõige olulisemad teenusepõhise SMB-na.

1. Viited

Suunamise turundus (mida nimetatakse ka suusõnaliseks) on kliendi omandamise püha graal. Iga professionaalne teenindusettevõte sõltub erineval määral üleandmistest. Tavaliselt on kõigil teie turunduskanalitel kõrgeim investeeringutasuvus ja rutiinselt räägitakse parimad kliendijuhid. Mõnede teenusepõhiste ettevõtete puhul annavad suunamised piisavalt kliente, et hoida oma ettevõtte kolib. Enamiku puhul on viited vaid üks osa teie üldisest pirukast. Sõltumata sellest, milline on teie kliendikasvustrateegia, peaks üleandmine olema selle juhtiv osa.

(Tähtsus 5/5)

2. Online-reklaam

Leidke võimalusi, kuidas oma äri publikatsioonides näidata. Ma ei viita sellele, et te palgate PR-firma kinnipidajale, kui teie ettevõttel ei ole turunduse dollareid selle toetamiseks. (Kui teil on turunduse dollareid, on teil juba päris hea kuju ja PR-firma on ilmselt luksus.) Oma PR-i loomiseks on soodsamad võimalused. Ühe näitena on olemas reklaamiressurss nimega Help a Reporter Out (HARO), mis ühendab kirjanikke, kes otsivad teemade eksperte. (Vaata seda videot HARO asutajalt viie konkreetse nõuandega, kuidas saada oma ettevõtte ajakirjanduses.) Lisaks saate esitada uudiseid uudiste või sündmuste kohta, mida soovite oma ettevõtte kohta jagada. Teenustel nagu PRWeb ja PRnewswire on paketid saadaval väikeettevõtetele. Ettevõte Enterpriseene.com postitus pakub näpunäiteid pressiteadete kirjutamise kohta.

(Tähtsus 3/5)

3. SEO

Iga ettevõte peaks tegema mingit otsingumootori optimeerimist. Iga ettevõtte veebisaidi peamised sammud (näiteks Google'i sõbralikud URL-id, lehe metaandmete optimeerimine, sisu kirjutamine, orgaaniliste linkide loomine, Google'i veebimeistri tööriistakonto seadistamine) on avalikku tarbimist võimaldavad. Paljud teenusepõhised VKEd tegelevad SEO konsultantidega, et täiendada põhitõdesid. Üldiselt SEO firmad turul lubadus tipptasemel märksõnu. SEO algajate jaoks tuleb kindlasti selgitada, millised on projektide eesmärgid - täpsemalt, millised märksõnad on suunatud.

Vahel, mida SEO ettevõtted tähendavad, on see, et nad saavutavad oma kaubamärgiga märksõnade tippu. Sellisel juhul on riba liiga madal. Nad peaks selle saavutamiseks. Tegelikult peaksite need pingeread isegi ilma nende abita saavutama. Kuna turundaja, siis peaks olema suunatud konkurentsivõimeline, mitte-kaubamärgiga märksõnad nagu "vannituba remodeler Austin TX", sest need märksõnad on need, mis juhivad täiendavaid SEO viib. Kui otsustate investeerida SEO-sse, pidage meeles, et SEO on pikaajaline investeering, kus te ei näe kohest tagasipöördumist. Google'i algoritmi tegurid pikaealisuses, tunnistades, et looduslikud lingid, mida ta väärtustab, on aja jooksul ehitatud.

(Tähtsus 4/5)

4. Sisu turundus

Mõiste „Sisu turundus” kasutamine olulise turunduskanalina on tekkinud viimastel aastatel. Minu arvates on langus langenud kokku mõnede muudatustega Google'i otsingu algoritmis, mis premeerib veebisaite, mille sisu on kõrge. Varem oli võimalik otsingumootorites tõhusalt auastet teha, moodustades eristamata sisu, millel oli märksõnade jaoks kõrge tihedus, ning ehitades sellele kunstlikke linke üle veebi. Need päevad paistavad olevat minevikud (ja see on hea). Sisu on nüüd diferentseeritud (ja nagu käesolevas artiklis hiljem mainitud, võib see olla ka teie veebisaidi eristamise ja autoriteedi allikaks.) Potentsiaalsetele klientidele, kes on algajad teenuseosutaja teadmiste valdkonnas, lugemine (või kuulamine või vaatamine) teenuseosutaja poolt toodetud kvaliteetne sisu võib pakkuda märkimisväärset mõju. Sisu turundus juhib ka orgaanilisi linke ja seega on sisusse investeerimisel kindlasti kasu SEO-le. Arvestage seda online-turunduskanalit tugevalt.

Sisu turundus kanalina on viimastel aastatel tõhusamaks muutunud, kuna toodetud kaubandusliku sisu kvaliteet on tõusnud. Suuremad ettevõtted rendivad regulaarselt ajakirjanduse taustaga turundajaid, et toota informatiivset sisu tegelikult on oluline oma põhiklientidele. Väikeettevõtete teenusepakkujana on suurim eelis, mis teil on professionaalsete kirjanike ees, et te olete valdkonna ekspert ja saate esimeses inimeses rääkida. Kasutage seda selleks, et leida huvitavaid sisu valdkondi, mis on seotud teie ettevõttega.

Lõpuks kirjutage eelmises postituses toodud põhjustel sissetuleva plii põlvkonna jaoks teenusepõhistele VKEdele blogi.

(Tähtsus 4/5)

5. Uudiskirja turundus

Ma väidan, et uudiskirja turundusstrateegia peaks olema iga teenusepõhise ettevõtte oluline osa. See on odav ja tõhus turunduskanal mitte ainult uutele klientidele, vaid ka teie olemasolevale kliendibaasile. Ettevõtted, nagu MailChimp, pidev kontakt, iContact, Aweber, vertikaalne vastus ja arvukad teised, pakuvad lihtsaid vahendeid oma nimekirjade koostamiseks ja kampaaniate loomiseks.

(Tähtsus 5/5)

6. Tasustatud reklaam

Mis puudutab otsust alustada tasulist turunduskampaaniat (näiteks Google AdWords), siis minu # 1 nõuanne väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele ei ole tasulise turunduse „peksmine”. Kui te kavatsete teha investeeringuid internetireklaamikampaaniatesse, peaksite investeerima sihtasutuste paigutamisse, mis tooks kaasa parima võimaliku edu. Viga, mida VKEdel ikka ja jälle näen, on innukus visata paar sada tuhat dollarit online-reklaami suunas, kuid mitte kulutada aega ega raha, A) klikkimise järgne konversioonivoog ja B) jälgimine tulemuste kohta. Nad näevad internetireklaami eelarveid meelevaldsetena ja jälgivad ainult kõrgetasemelisi seoseid turustusaasta eelarve ja juhtide vahel. See on offline mõtteviis, mis viib väikese tõenäosusega, et online-reklaamikampaania on ROI-positiivne ja seega isemajandav. Tasulise turunduskampaania käivitamisel olge valmis 1) ehitama sihtlehe, 2) määratlema konversiooniürituse ja 3) jälgima tulemusi.

(Tähtsus 3/5 - sõltuvalt turunduseelarvest ja tõhususest, mõõdetuna plii mahu ja ROI järgi)

7. Tasulised nimekirjad

Paljudel teenustel põhinevatel vertikaalidel on tööstusharule omased professionaalsed kataloogid või kutseliidud. Sellise kataloogi näide on advokaatide jaoks Lawyers.com, töövõtjate jaoks AngiesList ja isegi niisuguste nišitüüpide puhul nagu TopSEO SEO ettevõtetele. Seal on ka traditsioonilised kollased leheküljed, nagu SuperMedia, YellowBook ​​ja YP.com, kes on oma ettevõtteid võrgus üle viinud. Teisi pakuvad mittetulundusühingud nagu Riiklik Tarbija pankrotivolinik. Nimekirjad müüakse sageli tellimuse või fikseeritud tasu alusel, mis muudab iga kanali ROI-d kvantifitseerides järk-järgult. Väljakutse seisneb selles, et fikseeritud tasu reklaam nihutab reklaamija vastutuse kulude tõlkimise eest külastajale, juhile ja kliendile. Paljud kataloogid teavad, et nende reklaamijad ei analüüse tulemusi ja on seega võimelised arvestama märkimisväärselt lisatasu võrreldes uute külastajate, juhtide ja klientidega, keda nad tegelikult tarnivad. Kui mõni tasuline loend on suur osa teie online-turunduse eelarvest, kaaluge iga kirje tulemuste jälgimist, kasutades kampaania jälgimise silte (mida pakub Google Analytics) sarnaselt tasulise reklaamiga.

(Tähtsus 3/5 - sõltuvalt tõhususest, mõõdetuna plii mahu ja ROI järgi)

8. Sotsiaalmeedia

Sotsiaalse meedia ühekordse kanali asemel ühekordse suhtlemise asemel tahan ma oletada, et VKEd mõtlevad sotsiaalse meedia üle soovitud tulemuste poolest. Sotsiaalmeediat saab kasutada ka kohaloleku ja kogukonna loomiseks. See tee on vähem põlvkonda juhtiva põlvkonna perspektiivist ja seega vähem mõõdetav. Kasutage sotsiaalmeediat väljundina, et lükata eelmises postituses kirjeldatud sisu, näiteks blogipostitusi ja juhtumiuuringuid. Sotsiaalmeediat saab kasutada ka reklaamimiseks, mis on otsesem vorm klientide omandamiseks. Kampaaniad võivad sisaldada kupongide ja ürituste pakkumisi. Väikeste ettevõtete jaoks, kellel puudub spetsiaalne sotsiaalmeedia turundusmeeskond, soovitan keskenduda rohkem reklaamidele, millel on otsene tee juhtide ja klientide loomiseks.

(Tähtsus 2/5 - kuigi tulemused võivad varieeruda olenevalt sellest, kui sotsiaalne on teie ettevõtte olemus)

Lugege kindlasti kõiki 3 osa selles 3-osalises seerias, et maksimeerida sissetuleva plii genereerimist teenusepõhistele väikeettevõtetele:

1. osa: Sinu veebisaidil on rohkem kliente juhtivaid pilte
2. osa: Looge kaalukaid veebisaitide sisu, mis juhib rohkem viiteid
3. osa: 8 peamist turunduskanalit, et kasvatada oma veebisaidi liiklust ja suurendada juhtmeid


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com