8 Näpunäiteid suure liftikoha andmiseks

{h1}

Teie lifti kõne on müügi üleskutse lausesse - ja see võib olla äritegevuse vahend. Siin on, kuidas käsitöö üks, mis paneb oma parima suu edasi.

Liftikõne on müügikõne lauses. See kinnitab või hävitab teie pildi - rääkimata sellest, kuidas see teie tulemusi mõjutab.

Kui leiad ennast uimastades ja rüüstades, kui peaksite ennast ja teenuseid müüma, kaaluge järgmisi nõuandeid:

1. Märkige ära, mida teete hüvitise osas. Näide: „Aitame müüjatel tõesti oma ostjaid müüa, kui nad esitavad müügiesituse või kirjaliku ettepaneku.”

2. Veenduge, et kasu on „konks”. Konks põhjustab kuulajatele endile öelda: „Oh, jah? Meil on ka sellega probleeme. Ma ei tea, kuidas ta seda teeb? ”Inimesed ei hooli tõesti sellest, mida sa teed - nad hoolivad sellest, mida te saate nende jaoks teha.

3. Lisage usaldusväärsuse ehitaja. Te võite mainida tuntud kliente, et teha kindlaks, et teised hindavad teie teenuseid. Mõelge kliendi jaoks saavutatud peamiste tulemuste üle, näiteks sertifitseerimisprotsess „just lõpetatud” sama efekti saavutamiseks. Näide: „Meie kliendid - nagu IBM, ExxonMobil ja Frito-Lay - ütlevad meile, et nad on suutnud oma sulgemissuunda parandada kuni 20 protsenti.”

4. Edastage oma kõne nagu mansett. Ärge kunagi kuulake sihikindlat ega konserveeritud. Töötage mõningate vestlusvigadega. Stumble sõna, kasutage kõnekeelset fraasi või silda käest peetavast vestlusest spontaanse seguga. Pöörake hoolikalt tähelepanu oma sõnastusele, kõnepikkusele, toonile ja käitumisele. Nad kõik pakuvad konteksti, et sõnum kõlab nagu sõber sõber.

5. Ole noteeritav. Tee sellest meeldejääv, et teine ​​inimene saaks selle edasi anda teistele, keda pakute. Enne kui te võtate mulle vastu eelmise punktiga vastuolu juhusliku üleandmisega, lubage mul täpsustada: peaks olema mõni fraas, mis võtab kokkuvõtlikult kokku teie pakkumise olemuse.

Te võite oma meeldejääva hinnapakkumise pakkuda sellisel viisil: „Ma ütlen klientidele sageli, et kui nad peavad ülemise messingiga rääkima, avavad meie esitlusprogrammid ukse. Kui hästi teie inimesed teevad seda C-sviidis - räägi rutiinselt klassi ülemise vaskiga? "

6. Eelistage kõnepruuki kõnepruuki. Heli nii, nagu sa räägid oma vennaga, mitte tulevase ülemusega või kliendiga.

7. Hoidke seda lühiajaliselt kuni 15-30 sekundit. Pidage meeles, et inimestel on tähelepanu pööratud 15-sekundilisele, 30-sekundilisele ja 60-sekundilisele telereklaamile. Ja need, kes kasutavad ekraani muutusi, hoiavad tähelepanu. Kui tihti te kanalit klapite või jätate ruumi suupisteks?

8. Lõpeta küsimusega. Teie eesmärk on kaasata teine ​​inimene dialoogi. Näide: „Kui raske teie töötajad leiavad, et X teeb teie kontori ümber?”

Kui lõpetate lihtsalt „kõne”, saad tavaliselt meeldiva nohu või viisakas “Hmmm”. Ja vaikus jätab mõlemad ebamugavaks. Kuid küsimusega võib inimene kas lühidalt vastata ja muuta teemat, kui see ei ole huvitav, või jätkata väljakutsetega, mida saate talle ideaalis aidata.


8 Näpunäiteid suure liftikoha andmiseks: mida

Dianna Booherjuhtkommunikatsiooni ekspert on 45 raamatu autor, mis on avaldatud 25 riigis ja 19 keeles. Tema viimased raamatud: Isikliku kohaloleku loomine: vaata, rääkige, mõtleja Tegutsege liidrina ja suhtle usaldusega. Dianna on kommunikatsioonikoolituse firma Booher Consultants tegevjuht.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com