8 Näpunäidet targemaks suunamise turunduseks

{h1}

Soovituslik turundus võib suurendada teie müüki minimaalse juhtimisega.

Üks parimaid viise, kuidas oma äri suurendada, on saada viiteid olemasolevatelt klientidelt. Kuna nad juba tunnevad ja usaldavad teie kaubamärki, võivad teie kliendid olla teie parim turundusvahend. Kuid teil on veel vaja välja töötada kindel strateegia oma suunamis turunduskampaania jaoks.

Ma esitasin küsimuse ettevõtete omanikele ja turundajatele: milline on teie parim viide suunamise turustamiseks? Nende vastused on arukad, lihtsad ja kergesti teostatavad. Vaata ise.

1. Ületage kliendi ootused

SEO ja sisu turunduskonsultant Eddy DeMelo pakub lihtsamaid nõuandeid: minna oma klientidega kaugemale ja kaugemale… siis küsige viiteid või tutvustusi teistele, kes võivad teie toodetest või teenustest kasu saada.

"On hämmastav, kui paljud inimesed on valmis esitlusi tegema, kui te lihtsalt küsid," ütleb ta.

Pange see tegevusse: Kui te juba esitate tähtsaid kliendikogemusi, siis mine sammu kaugemale. Tehke nimekiri oma tippklientidest, keda sa tead, armastan sind. Saatke isikupärastatud e-kiri, milles küsitakse, kas nad tunnevad kedagi teist, kes võiks teie pakkumistest kasu saada.

2. Pakkuge rahalisi stiimuleid

Inimesed on motiveeritud auhinnaga. Mängi seda oma suunamis turunduses ja suurendate müüki, ütleb Joe Auer, Skill Voyage'i asutaja.

„Näiteks võib ettevõte kassas pakkuda allahindlust, kui klient jagab oma ostu oma sõpradega Facebookis. Samamoodi tegi Groupon seda väga hästi, andes igale üleandmisele e-posti või sotsiaalmeedia vahendusel suuri allahindlusi. Rahaliste stiimulite andmine annab kasutajatele erilist kiireloomulisust ja võib olla tõeliselt tõhus, kui seda rakendatakse nõuetekohaselt. ”

Pange see tegevusse: Määrake, mida teie kliendid soovivad. Kas allahindlus nende praegusest tellimusest? Protsent on järgmine? Sularaha oma kontol? Testige stimuleerimiskava, seejärel mõõtke tulemused.

3. Saada isiklik

See Tom Smithi näpunäide Analyticsist on kõige lihtsam, kui teil on kümmekond klienti, kuid saab rohkem kliente, kui teil on rohkem kliente. Ta ütleb, et läbimõeldud märkuse saatmine pärast seda, kui klient on teile suunanud, võib minna kaugele, et teie kliendid saaksid teile veel rohkem inimesi ostma.

„Tänan kliente käsitsi kirjutatud tänu eest, kas see on isiklikult, telefoni või sotsiaalmeedia vahendusel,” ütleb ta.

Pange see tegevusse: Jälgi, kes saadab teile viiteid, ja võtke aega, et isiklikult nendega ühendust võtta ja näidata oma tunnustust üleandmise eest.

4. Anna viited, et neid saada

Selle asemel, et panna kõik oma tähelepanu suunamistele, proovige neid ise anda, ütleb Brian Basilico, B2B Interactive Marketing, Inc.

"Esmalt suurte viitedokumentide andmisega saad tagasi kvaliteetsed viited," ütleb Basilico: "Võib-olla mitte kohe, aga võite olla kindlad, et võimaluste tekkimisel on meeles".

Pange see tegevusse: Pöörduge kliendiga rääkides tähelepanu sellele, mida nad teile vajavad. See võib olla midagi isiklikku nagu katusekate või ärilahendus. Kui teil on võrgus hea sobivus, ühendage need kaks.

5. Saada järelkontakt

Kui te ei küsi, ei saa te palju viiteid. Ryan Scott, Lean Labsi sissetuleva turunduse kunstnik ütleb:

„[Teie kliendid] ei pruugi kunagi mõelda, et jagada seda kellegagi, isegi kui nad teavad kedagi, kes seda vajab. Nende küsimine on parim viis, kuidas neid tegutseda. ”

Saada müügijärgne e-kiri ja julgustage oma kliente oma sõpradega jagamiseks kasutama viite linki.

Pange see tegevusse: Siduge see stiimuliga, et inimestel oleks põhjust seda linki jagada. Mida pakute igale saatmisele, mille nad teile saadavad?

6. Saada hindamismärk

Auhinnaprogrammid võivad töötada teatud tüüpi ettevõtete puhul, kuid ei ole alati kõige paremini sobivad ärikontekstis, kus ettevõtte olemus on isiklikum, ütleb LawhewReviews.com tegevjuht Matthew Reischer. Seega, kui te ei ole advokaat, ei anna te kontot krediidi eest, kuid võite siiski leida viise, kuidas näidata oma tunnustust üleandmise eest.

„Inimesed, kes teavad, et hindate oma suunamisfirmat, saadavad sulle tõenäoliselt rohkem viiteid. Olenevalt esildise iseloomust olen ma teada, et ma hindan postimüügi steake või NY Knicks'i korvpalli mänge. Mõnikord toimib aga lihtne tänu kellegi tööle!

Pange see tegevusse: Kohanda oma tänu kingitusi. Kui te teate, et üks klient meeldib golfile ja ta viitab uuele ettevõttele, ostke talle golfi ring kohalikul prestiižsel kursusel.

7. Programmi edendamine

Kui keegi ei tea oma suunamisprogrammist, siis kuidas te arvate, et teie kliendid sellest kasu saavad? Teie ülesanne on seda edendada, et teie kliendid oleksid sellest teadlikud, ütleb Extole'i ​​tegevjuht Matt Roche.

„Kui teil on olemas programm, peate selle saama inimeste ette, et täita lehtri koos advokaatidega, kes alustavad üleandmist. See on mõttekas, kui mõelda selle kohta: reklaam on mis tahes turundusalgatuse võti, olgu see siis uus bränd, uus toode, piiratud aja edendamine, uus sisu, olenemata sellest, mis see on… Kui keegi ei tea midagi, siis ei kavatse seda ära kasutada. See kehtib ka üleandmise puhul, kuid kuna suunamise turundus on edasiliikuv kanal, võivad turundajad kaotada saidi sellest, et universaalsed tõekspidamised kehtivad. ”

Pange see tegevusse: Kui olete oma suunamisprogrammi seadistanud, seadistage strateegia selle jagamiseks oma sotsiaalmeedia kontodel, veebisaidil, blogis ja e-posti teel.

8. Jääge ühendatud aastaringselt

Oluline on jätkata suhete arendamist oma klientidega pärast müüki ning näidata neile, kui palju te hindate oma äri.

„Tuletage meelde oma suunamisallikatele, kui palju te neid väärtate. Kas see on isiklikult kohvipakkide või sõõrikarpide kohaletoimetamine, lõunasöömiseks või kutsudes neid professionaalsesse spordiüritusse. Ärge oodake pühadeks, et saata tervitus; andke neile teada, et mõtlete neid perioodiliselt aastaringselt, ”ütleb Jackson White P.C.

Pange see tegevusse: Pange see oma kalendrisse, et iga kvartali jooksul oma parimaid kliente sisse logida. Saada neile e-kiri, korja telefon, kutsuge neid kohvi või saatke väike kingitus.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com