Kas ma raiskan oma aega sotsiaalse meediaga plii põlvkonna jaoks?

{h1}

Gregg schwartz jagab strateegilisi müügi- ja turunduspoliitika näpunäiteid, kuidas kasutada sotsiaalse meedia kasutamist põlvkonna loomiseks.

Paljud B2B turundajad kummitavad küsimuse „Kas ma raiskan oma aega sotsiaalse meediaga plii põlvkonna jaoks?” Enne kui kulutate palju aega Twitteris ja Facebookis uue sisu kirjutamiseks, peate endalt küsima: „Kas minu otsustajad on kuulates? "

Kui müüte teistele turundajatele või B2C ettevõtetele, võivad teie otsustajad olla väga head Twitteris ja Facebookis.

Aga kui sa tahad muljet Fortune 500 ettevõtete finantsjuhid, arvan uuesti. 95% kindlusega võin öelda, et isegi kui finantsjuhil on Twitteri konto, kasutavad nad vaevalt seda.

DHR Internationali uuringus (tsiteeritud Forbes) leiti, et 60 protsenti ärijuhtidest (direktorid ja kõrgemad) kasutavad sotsiaalmeediat ainult 1 tund või vähem nädalas. Mida kõrgem on otsustaja, seda vähem tõenäoline, et nad suhtlevad sotsiaalmeedias. Nad ei ela selles maailmas, seega peate neid leidma muul viisil.

Siin on mõned näpunäited, et vältida aega raisata, kui üritate kasutada põlvkonna jaoks sotsiaalmeediat:

Jõuda mõjutajateni: Isegi kui teie otsustajad ei ole Twitteris või Facebookis, on tõenäoliselt teie otsustajaid mõjutavad inimesed. Näiteks 55-aastane kõrgetasemeline juht, kes sooviks saada müügikoosolekut, ei rippu Twitteris kogu päeva, kuid 25-aastane haldusassistent, kes plaanib oma müügikoosoleku ajastada, soovite vaadata oma ettevõtte Twitteri voogu, veendumaks, et olete õigustatud. (Ja Twitter ei ole täielikult äriotsustajatest vaba; selle Forbes'i artikli kohaselt kasutab 27% ärijuhtidest vidistama ja 44% kasutab Facebooki regulaarselt.)

Leidke jagada head sisu: Sotsiaalmeedia on suurepärane võimalus heade tavade leidmiseks ja juhtimise juhtimiseks, mida teised teie tööstuse inimesed jagavad - ja jagada seda sisu oma otsustajatega. Twitteris leiduvat sisu võib kergesti leida, sest see võib olla kasulik teie otsustajatele, näiteks uued tooteülevaated, infograafia, YouTube'i videod, nõuanded või tippsuundumused ja ärianalüüs.

Sisu jagamine on viis, kuidas näidata oma väljavaateid, mis teie väljakutsetega hoolivad ja kas pakute kasulikku teavet ja lahendusi.

Üks parimaid võimalusi suurepärase sisu leidmiseks on Twitteris mõjukate ja loominguliste inimeste jälgimine. Näiteks on paljud minu kliendid tehnoloogiatööstuses, kes müüvad B2B tehnoloogia lahendusi ning selles artiklis on nimekiri 100st parimast tehnikast, kellega Twitteris järgida.

Keskenduge LinkedInile: Kui üritate otsida oma otsuseid tegijaid Twitteris ja Facebookis, siis peaksite keskenduma LinkedInile. DHR Internationali hiljuti läbi viidud uuringu kohaselt on LinkedIn kõige olulisem sotsiaalmeedia võrk, mida eelistab ettevõtte juhid (direktori tasandil ja kõrgemal tasemel). Vestluste alustamiseks on palju võimalusi ja isegi otseselt ühendust oma otsuste tegijatega LinkedInis, olenemata sellest, kas see ühendab arutelusid tööstusharus LinkedIn grupis, võrgustades oma teed tipptasemel organisatsiooni tippu, ehitades oma olemasolevaid suhteid ja luues oma mainet tööstuse mõtteviis.

Sotsiaalmeedia on nagu mis tahes muu plii genereerimise tööriist: peate veenduma, et kasutate oma aega viisil, mis viib teid lähimate otsustajate juurde.

Paljud B2B turundajad kummitavad küsimuse „Kas ma raiskan oma aega sotsiaalse meediaga plii põlvkonna jaoks?” Enne kui kulutate palju aega Twitteris ja Facebookis uue sisu kirjutamiseks, peate endalt küsima: „Kas minu otsustajad on kuulates? "

Kui müüte teistele turundajatele või B2C ettevõtetele, võivad teie otsustajad olla väga head Twitteris ja Facebookis.

Aga kui sa tahad muljet Fortune 500 ettevõtete finantsjuhid, arvan uuesti. 95% kindlusega võin öelda, et isegi kui finantsjuhil on Twitteri konto, kasutavad nad vaevalt seda.

DHR Internationali uuringus (tsiteeritud Forbes) leiti, et 60 protsenti ärijuhtidest (direktorid ja kõrgemad) kasutavad sotsiaalmeediat ainult 1 tund või vähem nädalas. Mida kõrgem on otsustaja, seda vähem tõenäoline, et nad suhtlevad sotsiaalmeedias. Nad ei ela selles maailmas, seega peate neid leidma muul viisil.

Siin on mõned näpunäited, et vältida aega raisata, kui üritate kasutada põlvkonna jaoks sotsiaalmeediat:

Jõuda mõjutajateni: Isegi kui teie otsustajad ei ole Twitteris või Facebookis, on tõenäoliselt teie otsustajaid mõjutavad inimesed. Näiteks 55-aastane kõrgetasemeline juht, kes sooviks saada müügikoosolekut, ei rippu Twitteris kogu päeva, kuid 25-aastane haldusassistent, kes plaanib oma müügikoosoleku ajastada, soovite vaadata oma ettevõtte Twitteri voogu, veendumaks, et olete õigustatud. (Ja Twitter ei ole täielikult äriotsustajatest vaba; selle Forbes'i artikli kohaselt kasutab 27% ärijuhtidest vidistama ja 44% kasutab Facebooki regulaarselt.)

Leidke jagada head sisu: Sotsiaalmeedia on suurepärane võimalus heade tavade leidmiseks ja juhtimise juhtimiseks, mida teised teie tööstuse inimesed jagavad - ja jagada seda sisu oma otsustajatega. Twitteris leiduvat sisu võib kergesti leida, sest see võib olla kasulik teie otsustajatele, näiteks uued tooteülevaated, infograafia, YouTube'i videod, nõuanded või tippsuundumused ja ärianalüüs.

Sisu jagamine on viis, kuidas näidata oma väljavaateid, mis teie väljakutsetega hoolivad ja kas pakute kasulikku teavet ja lahendusi.

Üks parimaid võimalusi suurepärase sisu leidmiseks on Twitteris mõjukate ja loominguliste inimeste jälgimine. Näiteks on paljud minu kliendid tehnoloogiatööstuses, kes müüvad B2B tehnoloogia lahendusi ning selles artiklis on nimekiri 100st parimast tehnikast, kellega Twitteris järgida.

Keskenduge LinkedInile: Kui üritate otsida oma otsuseid tegijaid Twitteris ja Facebookis, siis peaksite keskenduma LinkedInile. DHR Internationali hiljuti läbi viidud uuringu kohaselt on LinkedIn kõige olulisem sotsiaalmeedia võrk, mida eelistab ettevõtte juhid (direktori tasandil ja kõrgemal tasemel). Vestluste alustamiseks on palju võimalusi ja isegi otseselt ühendust oma otsuste tegijatega LinkedInis, olenemata sellest, kas see ühendab arutelusid tööstusharus LinkedIn grupis, võrgustades oma teed tipptasemel organisatsiooni tippu, ehitades oma olemasolevaid suhteid ja luues oma mainet tööstuse mõtteviis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com