Oluline väikeettevõtete õppetund, mida õppis raske tee

{h1}

Kujutage ette, mis juhtuks teie äriga, kui üks teie suurimatest klientidest esitas 11. Peatüki tuhandete dollarite eest. Paljud ettevõtted ei suuda sellisest katastroofist taastuda.

Neile, kes mind meedias jälgivad, teate, et olen olnud pikka aega ettevõtja. Oma 20-ndate lõpus omasin ja kasutasin boutique-reklaamiagentuuri.

Mulle meeldis lähedased suhted, mida ma oma klientidega arendasin. Tegelikult oli see osa probleemist - ma sain veidi liiga lähedale. Eriti üks klient oli perefirma, mis laiendas frantsiisi kaudu. Nad viitasid minule kui nende lapsendatud tütre. Ah - Kas pole nii armas.
Minu firma käsitles frantsiisioperatsioonide turustamist. Ettevõtte kiire laienemise tõttu sai konto peagi enam kui 80 protsenti minu ärist. See oli minu esimene suur viga. Ärge kunagi asetage kõik oma munad ühte korvi. Mitmekesisus Teie kliendibaas.

Minu teine ​​viga ei olnud nende väljavõtmine, kui nad hakkasid arvetelt maha jääma. Minu suhe nendega ja ilmselt minu vanusega hoidis mind õige äriotsuse tegemisest. Lõppkokkuvõttes läks ettevõte pankrotti ja mul jäi tuhandeid dollareid tasumata arveid, mis sisaldasid tasusid, mida ma võtsin väljastpoolt müüjatele. Laenu väljavõtmisega ja ettevõtte tööle naasmisega sain kõik ära maksta, kuid see oli väga kallis õppetund.
Kujutage ette, mis juhtuks teie äriga, kui üks teie suurimatest klientidest esitas 11. peatüki tuhandete dollarite eest. Paljud ettevõtted, nagu minu, ei suuda sellisest katastroofist taastuda.

„Kui üks teie klientidest pankrotistub, siis on pankrotiseaduste alusel kaitset vähe või üldse mitte. Paljud ettevõtete omanikud on sellest üllatunud, ”selgitab Chris Kelleher, kes omab äriettevõtte advokaadibürood ja on spetsialiseerunud kasvavate ettevõtete tööle. „Ma pean oma klientidele meelde tuletama, et kahjuks on võlgniku jaoks ehitatud pankrotikohtud, mitte võlausaldajad.”

Et kaitsta ennast kliendi äritegevuse ebaõnnestumise eest, ärge olge liiga kiiresti, et lükata toodet uksest välja. Sageli müüvad ettevõtted ja müüvad turuosa suurel määral ettevõtetele, kes ei ole seda teeninud.
„Konkurentsivõimelisel tööstusharul kasvavat ja laienevat ettevõtet on raske karmide laenupoliitikate järele, eriti rasketel aegadel,” ütleb Kelleher. „Aga kui te krediiti pikendate, peate te oma kliente hoolikalt jälgima.

Siin on mõned punased lipud, mida vaadata:

* Maksuprobleemid, kinnipidamisõigus ja kohtuasjad. Ettevõtted esitavad sageli pankroti, et takistada oma võlausaldajate või Internal Revenue Service'i püüdeid oma varasid arestida. Kuni kinnipidamiseni maksustamiseni, muud kinnipidamisõigused või kohtuasjad võivad tähendada, et klient on hädas.

* Muutused maksemudelites. Jälgitavad signaalid hõlmavad osaliselt või juhuslikult tehtud makseid, mille on sooritanud eelnevalt täielikult tasutud klient; viivitus 60 päeva või rohkem, kui klient maksis koheselt; kliendi tellimuste mahu järsk suurenemine sama kuutasuga; ja kergemeelsed kaebused arve vähendamiseks või makse hilinemiseks.

Neile, kes mind meedias jälgivad, teate, et olen olnud pikka aega ettevõtja. Oma 20-ndate lõpus omasin ja kasutasin boutique-reklaamiagentuuri.

Mulle meeldis lähedased suhted, mida ma oma klientidega arendasin. Tegelikult oli see osa probleemist - ma sain veidi liiga lähedale. Eriti üks klient oli perefirma, mis laiendas frantsiisi kaudu. Nad viitasid minule kui nende lapsendatud tütre. Ah - Kas pole nii armas.
Minu firma käsitles frantsiisioperatsioonide turustamist. Ettevõtte kiire laienemise tõttu sai konto peagi enam kui 80 protsenti minu ärist. See oli minu esimene suur viga. Ärge kunagi asetage kõik oma munad ühte korvi. Mitmekesisus Teie kliendibaas.

Minu teine ​​viga ei olnud nende väljavõtmine, kui nad hakkasid arvetelt maha jääma. Minu suhe nendega ja ilmselt minu vanusega hoidis mind õige äriotsuse tegemisest. Lõppkokkuvõttes läks ettevõte pankrotti ja mul jäi tuhandeid dollareid tasumata arveid, mis sisaldasid tasusid, mida ma võtsin väljastpoolt müüjatele. Laenu väljavõtmisega ja ettevõtte tööle naasmisega sain kõik ära maksta, kuid see oli väga kallis õppetund.
Kujutage ette, mis juhtuks teie äriga, kui üks teie suurimatest klientidest esitas 11. peatüki tuhandete dollarite eest. Paljud ettevõtted, nagu minu, ei suuda sellisest katastroofist taastuda.

„Kui üks teie klientidest pankrotistub, siis on pankrotiseaduste alusel kaitset vähe või üldse mitte. Paljud ettevõtete omanikud on sellest üllatunud, ”selgitab Chris Kelleher, kes omab äriettevõtte advokaadibürood ja on spetsialiseerunud kasvavate ettevõtete tööle. „Ma pean oma klientidele meelde tuletama, et kahjuks on võlgniku jaoks ehitatud pankrotikohtud, mitte võlausaldajad.”

Et kaitsta ennast kliendi äritegevuse ebaõnnestumise eest, ärge olge liiga kiiresti, et lükata toodet uksest välja. Sageli müüvad ettevõtted ja müüvad turuosa suurel määral ettevõtetele, kes ei ole seda teeninud.
„Konkurentsivõimelisel tööstusharul kasvavat ja laienevat ettevõtet on raske karmide laenupoliitikate järele, eriti rasketel aegadel,” ütleb Kelleher. „Aga kui te krediiti pikendate, peate te oma kliente hoolikalt jälgima.

Siin on mõned punased lipud, mida vaadata:

* Maksuprobleemid, kinnipidamisõigus ja kohtuasjad. Ettevõtted esitavad sageli pankroti, et takistada oma võlausaldajate või Internal Revenue Service'i püüdeid oma varasid arestida. Kuni kinnipidamiseni maksustamiseni, muud kinnipidamisõigused või kohtuasjad võivad tähendada, et klient on hädas.

* Muutused maksemudelites. Jälgitavad signaalid hõlmavad osaliselt või juhuslikult tehtud makseid, mille on sooritanud eelnevalt täielikult tasutud klient; viivitus 60 päeva või rohkem, kui klient maksis koheselt; kliendi tellimuste mahu järsk suurenemine sama kuutasuga; ja kergemeelsed kaebused arve vähendamiseks või makse hilinemiseks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com