Analüüsige oma pakkumisprotsessi: kes aitab kaasa kasumile?

{h1}

Meie sponsori pakutav sisu

Oma viimases postituses rääkisin ma mõnest põhilisest kasumi analüüsist, et vastata kahele suurele küsimusele:

  • Milliseid töökohti on kõige kasulikum?
  • Millised kliendid on kõige kasumlikumad?

Kui teil on see teave, saate teha palju targemaid otsuseid, kui palju tasu võtta ja milliseid uusi ärivõimalusi jätkata. Võite isegi otsustada kliendi „tulekahju”.

(Lühike kõrvalekalle: mis tahes teenindustegevuses on kliendi hindamisel kolm arukate ettevõtete omanikud: kasumlikkus, kasvupotentsiaal ja kiusategur. Isiklikult, kui ma kahtlustan, et klienti on raske toime tulla, tõstan ma automaatselt minu pakkumine 15 protsenti. (Kui ma pean saama hakkama, siis ma saan selle eest tasu!)

On veel üks analüüs, mida peaksite tegema ja see on kasumlikkus töötaja kohta. Selleks korrutage iga töötaja 3 või 6-kuulise perioodi kohta oma koormatud kuludega kokku. (Kogu töötundide arv oleks kogu aeg, mille eest te maksite töötajale, olenemata sellest, kas nad töötasid või mitte.) Seejärel korrutage selle töötaja tegelik töötundide arv määraga, mida te maksate. Sel moel saab iga töötaja kasumlikkuse järjestada.

Mike Stevens'i graafik2

Selles näites andis töötaja, kelle töötundide arv oli kõige väiksem, tegelikult suurim panus kasumisse.

Siiani olen jälginud paari väga olulise küsimuse jälgimisaegade mehhanismi kohta. Ma käsitlen seda probleemi tulevases postituses. Praegu tahaksin keskenduda põhjalikumale probleemile, mis aitab töötajatel oma tööaeg a) õigeaegselt sisse logida ja b) täpselt. Tavaliselt mida rohkem maksate keegi tunnis, seda raskem on, et nad vastaksid nii punktidele a kui ka b).

Tundide esitamise tagamiseks ei ole ma kunagi näinud praktikat, mis võitis seda esimeses reklaamibüroos, kus ma töötasin. Kuu 15. ja 30. päeval käisite raamatupidamisosakonna juurde ja andsite sekretärile oma ajalehe. Kui sa seda tegid, andis ta teile teie kontrolli. Isegi nendel elektroonilise arvelduse ja otsese deposiidi päevadel saate korraldada selle lähenemise mõningase variatsiooni ja ma garanteerin, et see toimib.

Täpsuse probleem on veidi keerulisem, eriti töötajate puhul (vs töövõtjad, kellega olete palgatud.) Töötajad on motiveeritud arve esitama võimalikult palju tunde ja mõned neist on kurb öelda, et lisada paar tundi tööle siin ja seal, et veenduda, et see on hõivatud. Sel põhjusel soovitan jagada prognoositud tundide arvu mis tahes töökohale nende töötajatega, kes kavatsevad seda teha, ja tehes selgeks, et hindate neid nende suutlikkuse alusel jääda eelarve piiresse. See toimib veelgi paremini, kui lasete neil oma tundi hinnata.

Viimastel ametikohtadel olen teadlik, et soovitan teil koguda palju numbreid ja teha palju matemaatikat. Järgmises postituses soovitan, kuidas seda saavutada ilma ennast kandmata.

Oma viimases postituses rääkisin ma mõnest põhilisest kasumi analüüsist, et vastata kahele suurele küsimusele:

  • Milliseid töökohti on kõige kasulikum?
  • Millised kliendid on kõige kasumlikumad?

Kui teil on see teave, saate teha palju targemaid otsuseid, kui palju tasu võtta ja milliseid uusi ärivõimalusi jätkata. Võite isegi otsustada kliendi „tulekahju”.

(Lühike kõrvalekalle: mis tahes teenindustegevuses on kliendi hindamisel kolm arukate ettevõtete omanikud: kasumlikkus, kasvupotentsiaal ja kiusategur. Isiklikult, kui ma kahtlustan, et klienti on raske toime tulla, tõstan ma automaatselt minu pakkumine 15 protsenti. (Kui ma pean saama hakkama, siis ma saan selle eest tasu!)

On veel üks analüüs, mida peaksite tegema ja see on kasumlikkus töötaja kohta. Selleks korrutage iga töötaja 3 või 6-kuulise perioodi kohta oma koormatud kuludega kokku. (Kogu töötundide arv oleks kogu aeg, mille eest te maksite töötajale, olenemata sellest, kas nad töötasid või mitte.) Seejärel korrutage selle töötaja tegelik töötundide arv määraga, mida te maksate. Sel moel saab iga töötaja kasumlikkuse järjestada.

Mike Stevens'i graafik2

Selles näites andis töötaja, kelle töötundide arv oli kõige väiksem, tegelikult suurim panus kasumisse.

Siiani olen jälginud paari väga olulise küsimuse jälgimisaegade mehhanismi kohta. Ma käsitlen seda probleemi tulevases postituses. Praegu tahaksin keskenduda põhjalikumale probleemile, mis aitab töötajatel oma tööaeg a) õigeaegselt sisse logida ja b) täpselt. Tavaliselt mida rohkem maksate keegi tunnis, seda raskem on, et nad vastaksid nii punktidele a kui ka b).

Tundide esitamise tagamiseks ei ole ma kunagi näinud praktikat, mis võitis seda esimeses reklaamibüroos, kus ma töötasin. Kuu 15. ja 30. päeval käisite raamatupidamisosakonna juurde ja andsite sekretärile oma ajalehe. Kui sa seda tegid, andis ta teile teie kontrolli. Isegi nendel elektroonilise arvelduse ja otsese deposiidi päevadel saate korraldada selle lähenemise mõningase variatsiooni ja ma garanteerin, et see toimib.

Täpsuse probleem on veidi keerulisem, eriti töötajate puhul (vs töövõtjad, kellega olete palgatud.) Töötajad on motiveeritud arve esitama võimalikult palju tunde ja mõned neist on kurb öelda, et lisada paar tundi tööle siin ja seal, et veenduda, et see on hõivatud. Sel põhjusel soovitan jagada prognoositud tundide arvu mis tahes töökohale nende töötajatega, kes kavatsevad seda teha, ja tehes selgeks, et hindate neid nende suutlikkuse alusel jääda eelarve piiresse. See toimib veelgi paremini, kui lasete neil oma tundi hinnata.

Viimastel ametikohtadel olen teadlik, et soovitan teil koguda palju numbreid ja teha palju matemaatikat. Järgmises postituses soovitan, kuidas seda saavutada ilma ennast kandmata.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com