Külma kutsuva skripti kolmanda osa anatoomia

{h1}

Kui sa oled oma veeru regulaarne lugeja, siis teate, et ma olen prooviküsimuse suur fänn. Skripti keha on koht, kus proovimine algab. Proovimine on tõesti selle kindlaksmääramine, kas väljavaade vajab teie teenust ja kas soovite nendega äri teha. Enamik külmaid helistajaid vea üritab toodet müüa, teadmata, mida nad vajavad. Peate esmalt looma ja määrama vajaduse enne, kui keegi midagi müüa. Ära püüa müüa väljavaadet, teadmata, mida nad tahavad.

Keha
Kui sa oled oma veeru regulaarne lugeja, siis teate, et ma olen prooviküsimuse suur fänn. Skripti keha on koht, kus proovimine algab. Proovimine on tõesti selle kindlaksmääramine, kas väljavaade vajab teie teenust ja kas soovite nendega äri teha. Enamik külmaid helistajaid vea üritab toodet müüa, teadmata, mida nad vajavad. Peate esmalt looma ja määrama vajaduse enne, kui keegi midagi müüa. Ära püüa müüa väljavaadet, teadmata, mida nad tahavad. Ja ärge püüdke neid müüa nende kõri ääres (kiirem, odavam, parema ostmise teel). See tuleneb hirmust ja häbist. Hirm hülgamise ja häbistamise pärast, mida mõnikord tunnete külma kutsumise eest.

Testimine

Kirjutage paberilehel need viis kõige olulisemat küsimust, mida soovite enne nende kohtumistega tutvuda. Mõtle sellele, millist infot soovite nende väljavaadete kohta koguda? Püüdke need võimalikult avatud kujul lõpetada. Ärge muretsege, kui kõik need ei ole, sest mõnikord ei saa vastata jah või ei vastusele. Seejärel seadke prioriteetsed küsimused nii, et teie kaks esimest küsimust määraksid vestluse tooni, suunda ja tempot.
Näide
1. Kas olete avatud hinnapakkumiste vastuvõtmiseks järgmise 1-3 kuu jooksul? (rohkem sellest hiljem)
2. Kas teil on nende teenuste jaoks eelarve või ostu tegemise ajakava? Või lähete lähitulevikus kokku eelarve?
3. Kas te tegelete nende teenustega ettevõttes või müüte selle välja?
4. Kas te saate mulle öelda, millist projekti soovite pakkumisi vastu võtta?
5. Kas te saate mulle öelda oma varasema kogemuse kohta, kuidas seda tüüpi projektide pakkumist teha?
Nüüd, kui teil on viis küsimust - prioriteedid tähtsuse järjekorras. Mida sooviksite esimesest väljavaadest teada saada? Pea meeles, et peate esimesed kaks küsimust voolama sujuvalt oma sisemiselt, mistõttu on nende prioriteetide seadmine kasulik. Mõtle oma küsimustele nii, kuidas advokaat kohtuasja ehitab. Kõigepealt peate saama teavet ja seejärel „juhtima” väljavaate otsusega kohtuda. Proovimine on tõesti selle kindlaksmääramine, kas teie ja väljavaade sobivad äritegevuseks.

Keha
Kui sa oled oma veeru regulaarne lugeja, siis teate, et ma olen prooviküsimuse suur fänn. Skripti keha on koht, kus proovimine algab. Proovimine on tõesti selle kindlaksmääramine, kas väljavaade vajab teie teenust ja kas soovite nendega äri teha. Enamik külmaid helistajaid vea üritab toodet müüa, teadmata, mida nad vajavad. Peate esmalt looma ja määrama vajaduse enne, kui keegi midagi müüa. Ära püüa müüa väljavaadet, teadmata, mida nad tahavad. Ja ärge püüdke neid müüa nende kõri ääres (kiirem, odavam, parema ostmise teel). See tuleneb hirmust ja häbist. Hirm hülgamise ja häbistamise pärast, mida mõnikord tunnete külma kutsumise eest.

Testimine

Kirjutage paberilehel need viis kõige olulisemat küsimust, mida soovite enne nende kohtumistega tutvuda. Mõtle sellele, millist infot soovite nende väljavaadete kohta koguda? Püüdke need võimalikult avatud kujul lõpetada. Ärge muretsege, kui kõik need ei ole, sest mõnikord ei saa vastata jah või ei vastusele. Seejärel seadke prioriteetsed küsimused nii, et teie kaks esimest küsimust määraksid vestluse tooni, suunda ja tempot.
Näide
1. Kas olete avatud hinnapakkumiste vastuvõtmiseks järgmise 1-3 kuu jooksul? (rohkem sellest hiljem)
2. Kas teil on nende teenuste jaoks eelarve või ostu tegemise ajakava? Või lähete lähitulevikus kokku eelarve?
3. Kas te tegelete nende teenustega ettevõttes või müüte selle välja?
4. Kas te saate mulle öelda, millist projekti soovite pakkumisi vastu võtta?
5. Kas te saate mulle öelda oma varasema kogemuse kohta, kuidas seda tüüpi projektide pakkumist teha?
Nüüd, kui teil on viis küsimust - prioriteedid tähtsuse järjekorras. Mida sooviksite esimesest väljavaadest teada saada? Pea meeles, et peate esimesed kaks küsimust voolama sujuvalt oma sisemiselt, mistõttu on nende prioriteetide seadmine kasulik. Mõtle oma küsimustele nii, kuidas advokaat kohtuasja ehitab. Kõigepealt peate saama teavet ja seejärel „juhtima” väljavaate otsusega kohtuda. Proovimine on tõesti selle kindlaksmääramine, kas teie ja väljavaade sobivad äritegevuseks.


Video: Suspense: Money Talks / Murder by the Book / Murder by an Expert


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com