Apellatsioon oma prospekti soovitud riigile

{h1}

Muutuste hirm on märkimisväärne takistus müügi maandamisel. Lugege, kuidas seda hirmu eirata ja müüa oma vaateid.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach TM

"Mis see on, mida täpselt müüte?" See on üks esimesi küsimusi, mida ma uusi kliente küsin, kui me koos töötame. Nagu võite ette kujutada, reageerivad nad enamasti toote nimele, müüdava toote või teenuse tüübile või protsessile, milles nad oma toodet või teenust tarnivad.

Kuigi see võib olla lõpptulemus, ei ole see just see, mida te müüte. Fakt on see, et toode ei ole alati, nagu vana sõnum läheb, "müüa ise."

Selle asemel arvake, et väljavaade ostab tegelikult teie toote või teenuse lõpptulemuse või, teisiti öeldes, nende soovitud riigi, kus nad tahavad olla. (Ma pühendasin terve peatüki oma kaalukate põhjuste arendamiseks oma viimases raamatus „Täielik Idiot's Guide to Cold Calling”.

Siin on mõned näited visuaalsetest piltidest reklaamimisel, mis tabavad soovitud olekut, mida nende sihtrühm soovib:

  • Kaotada 20 naela kahe nädala jooksul
  • Vaata nooremat 30 päeva pärast
  • Lõika oma võlg poole võrra
  • Leia oma ideaalne suhe
  • Avasta oma unistuste töö täna
  • Täitke oma praktika vähem kui kolm kuud

Teie toote lõpptulemuse elava pildi värvimine on ainult pool võrrandist. Ehkki te võite oma väljavaadet selgelt edastada, ei tähenda see, et kasu on piisavalt tugev, et nad muutusteks saaksid. Väljavaate müümine selle kohta, kus nad tahavad olla, võib soodustada head vestlust, kuid kas see liigub väljavaateid ellu?

Lubage mul öelda teisiti. Teie väljavaate praegune toode või teenus võib olla „lihtsalt hea” või „piisavalt hea.” Ja kui see on piisavalt hea, siis miks peaks väljavaade raha ja aega muutuste tegemiseks kulutama? Muutuste hirm on märkimisväärne takistus müügi maandamisel.

Ouch, see on valus! Valu müümine

Enne kui suudate kedagi veenda oma toodet ostma ja oma eeliseid nautima, peab nende praeguses olekus olema piisavalt ebamugavust, et motiveerida neid piisavalt tegutsema ja muutusi tegema. Niisiis, müüa neid seal, kus nad ei taha olla.

Sa pead avastama oma praeguse valu ja selle maksumuse mitte muudatuse tegemine. Mida maksab teie väljavaade oma praeguse seisukorra säilitamiseks? Kas see maksab neile raha, aega, stressi, tootlikkust, kaotatud müüki, võimalikku ohtu, suurt töötajat või nende tervist?

Aita väljavaadet visualiseerida eelisest, mida nad oma praegusest olekust soovitud olekusse viivad. Kasutades hästi koostatud küsimusi, saate paljastada oma võitluse ja siis saate maalida pildi, kuidas väljavaateid oma „valusast” praegusest olekust või seisundist liigutada soovitud olekusse oma toote või teenuste kasulikkusega.

Kui sa oled haige, tahad sa paremaks saada. Haigusega seotud valu julgustab teid otsima abi, et saada taas tervislikuks. Kui olete oma praeguse töökoha või töötute puhul õnnetu, võib see valu olla liikumapanev jõud, mis sunnib teid uue töö leidmiseks.

Seal oli lugu sõjaväe ohvitserist, kes oli vapustav uute värbajate registreerimisel neile kättesaadavate valitsuse hüvedega.

Ametnik Murphy määrati induktsioonikeskusesse, kus ta nõustas uusi töötajaid nende hüvedest, eriti nende GI kindlustusest.

Enne pikka aega märkas kapten Miller, et ametnik Murphy oli edukalt kõrge, müües valitsuse kindlustuspoliisi ligi 100 protsendile töötajatest, keda ta soovitas. Selle asemel küsis kapten ruumi tagaosas ja kuulas ametniku Murphy ettekannet.

Murphy selgitas GI kindlustuse põhialuseid uutele töötajatele. "Siin pole midagi muud," mõtles kapten.

Pärast seda, kui ametnik Murphy põhitõed selgitas, jagas ta uue värbajaga järgmise ülevaate: „Kui sa tapad lahingus ja teil on GI kindlustus, peab valitsus maksma oma abisaajatele 200 000 dollarit. Kuid kui teil ei ole GI-kindlustust ja lahingus surm, peab valitsus maksma ainult 6000 dollarit. ”

"Nüüd," järeldas ta, "Milline grupp sa arvad, et nad hakkavad lahingusse esitama?"

Sel moel tõstis ametnik Murphy esile, et tõstis esile GI kindlustuse ostmata jätmise valu või kulusid nii, et uued töötajad saaksid aru saada. Ilma kindlustuseta tehtud kulutused olid nüüd suuremad kui poliitika ostmise kulud.

Üks universaalne ja ajatu tõde müümisel: Valu on suurem motivatsioon kui nauding. Selleks, et teilt ostmise väljavaade oleks muutunud, peavad muutuste kulud olema suuremad kui muudatuse tegemise kulud.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach TM

"Mis see on, mida täpselt müüte?" See on üks esimesi küsimusi, mida ma uusi kliente küsin, kui me koos töötame. Nagu võite ette kujutada, reageerivad nad enamasti toote nimele, müüdava toote või teenuse tüübile või protsessile, milles nad oma toodet või teenust tarnivad.

Kuigi see võib olla lõpptulemus, ei ole see just see, mida te müüte. Fakt on see, et toode ei ole alati, nagu vana sõnum läheb, "müüa ise."

Selle asemel arvake, et väljavaade ostab tegelikult teie toote või teenuse lõpptulemuse või, teisiti öeldes, nende soovitud riigi, kus nad tahavad olla. (Ma pühendasin terve peatüki oma kaalukate põhjuste arendamiseks oma viimases raamatus „Täielik Idiot's Guide to Cold Calling”.

Siin on mõned näited visuaalsetest piltidest reklaamimisel, mis tabavad soovitud olekut, mida nende sihtrühm soovib:

  • Kaotada 20 naela kahe nädala jooksul
  • Vaata nooremat 30 päeva pärast
  • Lõika oma võlg poole võrra
  • Leia oma ideaalne suhe
  • Avasta oma unistuste töö täna
  • Täitke oma praktika vähem kui kolm kuud

Teie toote lõpptulemuse elava pildi värvimine on ainult pool võrrandist. Ehkki te võite oma väljavaadet selgelt edastada, ei tähenda see, et kasu on piisavalt tugev, et nad muutusteks saaksid. Väljavaate müümine selle kohta, kus nad tahavad olla, võib soodustada head vestlust, kuid kas see liigub väljavaateid ellu?

Lubage mul öelda teisiti. Teie väljavaate praegune toode või teenus võib olla „lihtsalt hea” või „piisavalt hea.” Ja kui see on piisavalt hea, siis miks peaks väljavaade raha ja aega muutuste tegemiseks kulutama? Muutuste hirm on märkimisväärne takistus müügi maandamisel.

Ouch, see on valus! Valu müümine

Enne kui suudate kedagi veenda oma toodet ostma ja oma eeliseid nautima, peab nende praeguses olekus olema piisavalt ebamugavust, et motiveerida neid piisavalt tegutsema ja muutusi tegema. Niisiis, müüa neid seal, kus nad ei taha olla.

Sa pead avastama oma praeguse valu ja selle maksumuse mitte muudatuse tegemine. Mida maksab teie väljavaade oma praeguse seisukorra säilitamiseks? Kas see maksab neile raha, aega, stressi, tootlikkust, kaotatud müüki, võimalikku ohtu, suurt töötajat või nende tervist?

Aita väljavaadet visualiseerida eelisest, mida nad oma praegusest olekust soovitud olekusse viivad. Kasutades hästi koostatud küsimusi, saate paljastada oma võitluse ja siis saate maalida pildi, kuidas väljavaateid oma „valusast” praegusest olekust või seisundist liigutada soovitud olekusse oma toote või teenuste kasulikkusega.

Kui sa oled haige, tahad sa paremaks saada. Haigusega seotud valu julgustab teid otsima abi, et saada taas tervislikuks. Kui olete oma praeguse töökoha või töötute puhul õnnetu, võib see valu olla liikumapanev jõud, mis sunnib teid uue töö leidmiseks.

Seal oli lugu sõjaväe ohvitserist, kes oli vapustav uute värbajate registreerimisel neile kättesaadavate valitsuse hüvedega.

Ametnik Murphy määrati induktsioonikeskusesse, kus ta nõustas uusi töötajaid nende hüvedest, eriti nende GI kindlustusest.

Enne pikka aega märkas kapten Miller, et ametnik Murphy oli edukalt kõrge, müües valitsuse kindlustuspoliisi ligi 100 protsendile töötajatest, keda ta soovitas. Selle asemel küsis kapten ruumi tagaosas ja kuulas ametniku Murphy ettekannet.

Murphy selgitas GI kindlustuse põhialuseid uutele töötajatele. "Siin pole midagi muud," mõtles kapten.

Pärast seda, kui ametnik Murphy põhitõed selgitas, jagas ta uue värbajaga järgmise ülevaate: „Kui sa tapad lahingus ja teil on GI kindlustus, peab valitsus maksma oma abisaajatele 200 000 dollarit. Kuid kui teil ei ole GI-kindlustust ja lahingus surm, peab valitsus maksma ainult 6000 dollarit. ”

"Nüüd," järeldas ta, "Milline grupp sa arvad, et nad hakkavad lahingusse esitama?"

Sel moel tõstis ametnik Murphy esile, et tõstis esile GI kindlustuse ostmata jätmise valu või kulusid nii, et uued töötajad saaksid aru saada. Ilma kindlustuseta tehtud kulutused olid nüüd suuremad kui poliitika ostmise kulud.

Üks universaalne ja ajatu tõde müümisel: Valu on suurem motivatsioon kui nauding. Selleks, et teilt ostmise väljavaade oleks muutunud, peavad muutuste kulud olema suuremad kui muudatuse tegemise kulud.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach TM

"Mis see on, mida täpselt müüte?" See on üks esimesi küsimusi, mida ma uusi kliente küsin, kui me koos töötame. Nagu võite ette kujutada, reageerivad nad enamasti toote nimele, müüdava toote või teenuse tüübile või protsessile, milles nad oma toodet või teenust tarnivad.

Kuigi see võib olla lõpptulemus, ei ole see just see, mida te müüte. Fakt on see, et toode ei ole alati, nagu vana sõnum läheb, "müüa ise."

Selle asemel arvake, et väljavaade ostab tegelikult teie toote või teenuse lõpptulemuse või, teisiti öeldes, nende soovitud riigi, kus nad tahavad olla. (Ma pühendasin terve peatüki oma kaalukate põhjuste arendamiseks oma viimases raamatus „Täielik Idiot's Guide to Cold Calling”.

Siin on mõned näited visuaalsetest piltidest reklaamimisel, mis tabavad soovitud olekut, mida nende sihtrühm soovib:

  • Kaotada 20 naela kahe nädala jooksul
  • Vaata nooremat 30 päeva pärast
  • Lõika oma võlg poole võrra
  • Leia oma ideaalne suhe
  • Avasta oma unistuste töö täna
  • Täitke oma praktika vähem kui kolm kuud

Teie toote lõpptulemuse elava pildi värvimine on ainult pool võrrandist. Ehkki te võite oma väljavaadet selgelt edastada, ei tähenda see, et kasu on piisavalt tugev, et nad muutusteks saaksid. Väljavaate müümine selle kohta, kus nad tahavad olla, võib soodustada head vestlust, kuid kas see liigub väljavaateid ellu?

Lubage mul öelda teisiti. Teie väljavaate praegune toode või teenus võib olla „lihtsalt hea” või „piisavalt hea.” Ja kui see on piisavalt hea, siis miks peaks väljavaade raha ja aega muutuste tegemiseks kulutama? Muutuste hirm on märkimisväärne takistus müügi maandamisel.

Ouch, see on valus! Valu müümine

Enne kui suudate kedagi veenda oma toodet ostma ja oma eeliseid nautima, peab nende praeguses olekus olema piisavalt ebamugavust, et motiveerida neid piisavalt tegutsema ja muutusi tegema. Niisiis, müüa neid seal, kus nad ei taha olla.

Sa pead avastama oma praeguse valu ja selle maksumuse mitte muudatuse tegemine. Mida maksab teie väljavaade oma praeguse seisukorra säilitamiseks? Kas see maksab neile raha, aega, stressi, tootlikkust, kaotatud müüki, võimalikku ohtu, suurt töötajat või nende tervist?

Aita väljavaadet visualiseerida eelisest, mida nad oma praegusest olekust soovitud olekusse viivad. Kasutades hästi koostatud küsimusi, saate paljastada oma võitluse ja siis saate maalida pildi, kuidas väljavaateid oma „valusast” praegusest olekust või seisundist liigutada soovitud olekusse oma toote või teenuste kasulikkusega.

Kui sa oled haige, tahad sa paremaks saada. Haigusega seotud valu julgustab teid otsima abi, et saada taas tervislikuks. Kui olete oma praeguse töökoha või töötute puhul õnnetu, võib see valu olla liikumapanev jõud, mis sunnib teid uue töö leidmiseks.

Seal oli lugu sõjaväe ohvitserist, kes oli vapustav uute värbajate registreerimisel neile kättesaadavate valitsuse hüvedega.

Ametnik Murphy määrati induktsioonikeskusesse, kus ta nõustas uusi töötajaid nende hüvedest, eriti nende GI kindlustusest.

Enne pikka aega märkas kapten Miller, et ametnik Murphy oli edukalt kõrge, müües valitsuse kindlustuspoliisi ligi 100 protsendile töötajatest, keda ta soovitas. Selle asemel küsis kapten ruumi tagaosas ja kuulas ametniku Murphy ettekannet.

Murphy selgitas GI kindlustuse põhialuseid uutele töötajatele. "Siin pole midagi muud," mõtles kapten.

Pärast seda, kui ametnik Murphy põhitõed selgitas, jagas ta uue värbajaga järgmise ülevaate: „Kui sa tapad lahingus ja teil on GI kindlustus, peab valitsus maksma oma abisaajatele 200 000 dollarit. Kuid kui teil ei ole GI-kindlustust ja lahingus surm, peab valitsus maksma ainult 6000 dollarit. ”

"Nüüd," järeldas ta, "Milline grupp sa arvad, et nad hakkavad lahingusse esitama?"

Sel moel tõstis ametnik Murphy esile, et tõstis esile GI kindlustuse ostmata jätmise valu või kulusid nii, et uued töötajad saaksid aru saada. Ilma kindlustuseta tehtud kulutused olid nüüd suuremad kui poliitika ostmise kulud.

Üks universaalne ja ajatu tõde müümisel: Valu on suurem motivatsioon kui nauding. Selleks, et teilt ostmise väljavaade oleks muutunud, peavad muutuste kulud olema suuremad kui muudatuse tegemise kulud.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video: The Great Gildersleeve: New Neighbors / Letters to Servicemen / Leroy Sells Seeds


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com