Kas müügijuhid on suremas?

{h1}

Kui müügiesindajad vajavad oma arendustegevuseks ja eduks rohkem juhendamist, kes juhendab oma müügijuhid, et tuua oma reps?

Püüan ühendada punktid väljaspool levitavat statistikat, mida lugesin müügijuhtidest ja mis võiks aidata suundumust muuta.

Rahvusvahelise müügijuhi kirjutamine oma HowToMintMoney blogis eelmisel nädalal Jonathan Farrington viitasid hiljuti avaldatud uurimistööle müügijuhi keskmine ametiaeg on nüüd vaid 18 kuud. Ta märkis ka, et rohkem organisatsioone tunnistab, et tippspetsialistid vajavad tippjuhtide abi ekspertide juhendamiseks.

Nii on konkreetse ettevõtte müügijuhi eluiga pooleteist aastat keskmiselt. Müügiesindajad vajavad paremat juhendamist. Mis on puudu?

Ma panin selle Steven Rosen- üks parimaid müügijuhtimis- ja juhtimiskoolitajaid. Küsimus: Mis on m

Steven Rosen

ost puudub müügijuhid? Rosen ütles, et enamik müügijuhtidest tõuseb (üllatusest!) Müügist, mis tähendab, et nad olid tõenäoliselt top reps.

„Ettevõtted võivad teha mõningaid müügikoolitusi, olenevalt sellest, mida nad soovivad investeerida,“ ütles ta, „kuid enamik investeeringuid tehakse tavaliselt tootega seotud koolitustel.” Lisaks keskendub see oskuste väljaõppele. Juhtide ülesanne on palgata, arendada ja säilitada tippmüüjaid. Liiga tihti Rosen ütles, et nad langevad tagasi sellele, mis teeb nad suureks repsiks. „Üks lõks, mida nad müüvad, müüvad oma müüjaid... kui müügijuht aitab sulandajaid lähedal, nad ei õpeta neile, kuidas olla hea, mida nad vajavad. See loob sõltuva suhte, kus juht lõpuks põleb. "

Rosen tsiteerib Sales Executive Councili uuringut 4200 müüja kohta, kes lõpetab nr 1 tegevuse, mida müügijuhid teevad jõudluse juhtimiseks. "Väljakutse," ütleb ta, "kas see nõuab oskusi, mida juhid on kõige vähem head." Nad vajavad oma inimesi oma lahenduste loomiseks, sageli raskeks marsruudiks müügijuhtidele, kes on selles valdkonnas suurepärased ja arvavad, et nad teavad parem.

Jätkates ei alustata ega lõpetata mistahes juhendamist müügijuhtidele koolituskursusega. Käimasolev koolitus - haruldane ettevõtetes, kes püüavad oma juhte sisemiselt koolitada - edendab oskusi, mis muutuvad igapäevasteks käitumisteks. Müügitulemus suureneb, reps töötavad ettevõttesiseselt suurema kaasatuse taseme ja ülemise müüja juures ning aitavad kaasa suuremale kasumlikkusele.

Rosen esitleb hariduslikku seeriat, mis koosneb neljast ühetunnisest võrgukoolitusest, mis algavad 21. märtsil väikestele müügijuhtide gruppidele. Kaaluge neid startereid - maitse ja arusaam sellest, kuidas tõhusalt treenerit osutada, kus osalejad saavad uusi oskusi jalutada.

Ta osaleb ka müügijuhtide spetsialistide töörühmas, sealhulgas Farringtonis ja kolleegis howtomintmoney.com Paul McCord, kes arutab professionaalse juhtimise muutuvat nägu. See tasuta seanss toimub kolmapäeval, 16. märtsil kell 12 hommikul.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com