Kas müüjad küsivad väljavaateid valedest küsimustest?

{h1}

Tavaline 0 vale vale vale en-us „kas müüjad küsivad oma väljavaateid valesti? Ta kirjutas ajakirjale selling power, mida juhid peavad tegema, et oma müügimeeskonda tõhusalt treenida, kui nad külma kutsuvad.

Tavaline 0 vale vale vale EN-US

„Kas müüjad küsivad nende käest
väljavaated on valed küsimused? ”Nagu ma oma viimases postituses mainisin, oli see
vestlus, mis tekkis Geoffrey James'i intervjuu ajal
artikkel, mille ta ajakirjale Salesing kirjutas, mida juhid peavad tegema
müüa oma müügimeeskonda tõhusalt, kui nad külma kutsuvad.

Vastus sellele küsimusele?
Noh, see on tegelikult jah ja ei. Jah, paljud müüjad esitavad häid küsimusi
mis aitavad avastada, kas väljavaade sobib tootega või mitte
teenust, mida nad müüvad. Vastupidi, paljud küsivad valesid küsimusi, mida see juhtis
väljavaade eemale, selle asemel, et neid müügile lähemale tuua.

Tõeline universaalne lõhe, mida ma
vaata pärast juhendamist ja koolitust tuhandeid müüjaid, olenemata sellest
tööstuse või elukutsega, on sügavama kvalifikatsiooni ja diskvalifitseerimise komplekt
küsimused, mida tuleb küsida ja mis lihtsalt ei ole.

Need on küsimused
mis ületavad selgemate kriteeriumide avastamist, mis võivad otsustada, kas
või mitte isik on tõepoolest tõenäoliselt teie lahenduse, toote või
teenust. Viitan rangematele küsimustele, mida müüjad on vastumeelsemad
uurida, mis avastavad väljavaateid selle aluseks oleva mõtlemise, reaalne
otsuste tegijad ja otsus
protsess, mis kulgeb kulisside taga, mida enamik müüjaid on
ei tea.

Selle asemel, need müüjad
tegutsema kahemõttelisuse ja vale lootuse kubeme all. Sest neil ei ole kõiki
andmed, mida nad vajavad, et määrata kindlaks, kas müügivõimalus on või mitte
on autentne, paljud investeerivad oma aega ja energiat valesti liikumiseks
oma müügitsükli kaudu.

Nüüd maksab
müüja ja ettevõte on eksponentsiaalne; kaotatud aeg valele
väljavaated x aeg, mis ei ole investeeritud tõeliselt kvalifitseeritud.

Kui olete sageli jäänud a
šoki olek, kui sa kaotad müügi, mida sa arvasid, et sa ei ole kunagi kuulnud
teatud väljavaade, keda te arvasite, et see sobib hästi või kui olete veetnud aega,
hüpotees, mõtiskledes ja põhjendades, miks väljavaade kasvas
kaotatud müügivõimaluste kurnatus ja müügi peatumine, võin teile tagada
seda; see on sellepärast, et te ei küsi sügavamaid küsimusi, mida tuleb küsida.

„Kas müüjad küsivad nende käest
väljavaated on valed küsimused? ”Nagu ma oma viimases postituses mainisin, oli see
vestlus, mis tekkis Geoffrey James'i intervjuu ajal
artikkel, mille ta ajakirjale Salesing kirjutas, mida juhid peavad tegema
müüa oma müügimeeskonda tõhusalt, kui nad külma kutsuvad.

Vastus sellele küsimusele?
Noh, see on tegelikult jah ja ei. Jah, paljud müüjad esitavad häid küsimusi
mis aitavad avastada, kas väljavaade sobib tootega või mitte
teenust, mida nad müüvad. Vastupidi, paljud küsivad valesid küsimusi, mida see juhtis
väljavaade eemale, selle asemel, et neid müügile lähemale tuua.

Tõeline universaalne lõhe, mida ma
vaata pärast juhendamist ja koolitust tuhandeid müüjaid, olenemata sellest
tööstuse või elukutsega, on sügavama kvalifikatsiooni ja diskvalifitseerimise komplekt
küsimused, mida tuleb küsida ja mis lihtsalt ei ole.

Need on küsimused
mis ületavad selgemate kriteeriumide avastamist, mis võivad otsustada, kas
või mitte isik on tõepoolest tõenäoliselt teie lahenduse, toote või
teenust. Viitan rangematele küsimustele, mida müüjad on vastumeelsemad
uurida, mis avastavad väljavaateid selle aluseks oleva mõtlemise, reaalne
otsuste tegijad ja otsus
protsess, mis kulgeb kulisside taga, mida enamik müüjaid on
ei tea.

Selle asemel, need müüjad
tegutsema kahemõttelisuse ja vale lootuse kubeme all. Sest neil ei ole kõiki
andmed, mida nad vajavad, et määrata kindlaks, kas müügivõimalus on või mitte
on autentne, paljud investeerivad oma aega ja energiat valesti liikumiseks
oma müügitsükli kaudu.

Nüüd maksab
müüja ja ettevõte on eksponentsiaalne; kaotatud aeg valele
väljavaated x aeg, mis ei ole investeeritud tõeliselt kvalifitseeritud.

Kui olete sageli jäänud a
šoki olek, kui sa kaotad müügi, mida sa arvasid, et sa ei ole kunagi kuulnud
teatud väljavaade, keda te arvasite, et see sobib hästi või kui olete veetnud aega,
hüpotees, mõtiskledes ja põhjendades, miks väljavaade kasvas
kaotatud müügivõimaluste kurnatus ja müügi peatumine, võin teile tagada
seda; see on sellepärast, et te ei küsi sügavamaid küsimusi, mida tuleb küsida.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com