Kas lisate funktsioone või väsimust?

{h1}

Nagu te arvate oma tootestrateegiast, on kõige ilmsem lähenemisviis püüda leida viise oma konkurentide konkurentsi parandamiseks funktsioonide osas. Alguses tulevad uuendused kiiresti ja raevukalt ning igaüks teeb tarbijatele suureks erinevuseks. Pärast paari pööret ratast aga muutub raskemaks ja raskemaks mistahes maapinna saamine. Parandamise sammud vähenevad ja funktsioonide komplekt muutub valdavaks. Ainulaadsed tooteomadused ei ole olulised ja olulised ei ole ainulaadsed. Tegelikult ootavad tarbijad, et kõik kategooria tooted jäävad a

Nagu te arvate oma tootestrateegiast, on kõige ilmsem lähenemisviis püüda leida viise oma konkurentide konkurentsi parandamiseks funktsioonide osas. Alguses tulevad uuendused kiiresti ja raevukalt ning igaüks teeb tarbijatele suureks erinevuseks. Pärast paari pööret ratast aga muutub raskemaks ja raskemaks mistahes maapinna saamine. Parandamise sammud vähenevad ja funktsioonide komplekt muutub valdavaks. Ainulaadsed tooteomadused ei ole olulised ja olulised ei ole ainulaadsed. Tegelikult ootavad tarbijad, et kõigil kategooria toodetel on põhifunktsioonide komplekt, mis on päris palju sama ja toimib sarnaselt.

Kui soovite oma teooriat testida, siis vaata pilti oma auto armatuurlauale. Tõesti vaadake seda. Vean kihla, et näed nuppe, valikuid ja indikaatoreid, mida te pole kunagi varem märganud. Mis on tõenäosus, et järgmine omadus, mida autotootja lisab, tõesti muudab? Päris õhuke. See kõik suurendab klientide väsimust.

Tootearenduse matemaatika

Vestluse algajana lubage mul oletada, et väärtusel, mida klient kliendile paigutab, on kolm komponenti: kasutatavus; juurdepääsetavus; ja lõbus. Kasutatavus on puhas funktsioon - funktsioon. Juurdepääs on kliendi võime sellesse funktsionaalsusse jõuda. Kas nad saavad tegelikult kasutada toote sisestatud funktsioone. Kui tarbijad saavad neile kergesti juurde pääseda, saad lisafunktsioonidest rohkem tõstukit. Sa oleksid üllatunud, kui sageli näitavad uuringud, et tarbijate soovide nimekirjad sisaldavad palju asju, mis on juba tootes. Ja lõpuks, lõbus on immateriaalse vara summa. Kas klient saab teie toodet osta ja kasutada? Vestluse algajana lubage mul oletada, et keskmise toote kaal on umbes 40/40/20. Jep. Ma soovitan, et funktsioonikomplekti summa oleks alla poole teie toote väärtusest. Mõtle toodetele, mis on hästi läbinud, sealhulgas reinkarneeritud VW Bug ja Apple iPod. Vea ja iPod'i põhifunktsioonid on üsna sarnased nende eakaaslastega. Erinevus on kasutaja kogemus ja lõbus tegur.

Minilinna ime

Dodge oli 80. aastate keskel relva all. See vajas suurt toodet, kuid traditsioonilistes segmentides ei olnud palju ruumi. Nad tabasid Dodge Caravaniga homeruni. Minivans näivad nüüdseks, et nad on andnud oma maasturite, kuid ajal, mil nad olid murrangulised. Lastega peredele olid nad kõige probleemsem lahendaja. Sa võid veeta palju lapsi ja asju ökonoomses paketis. Kuna kategooria kasvas, hoidis Dodge edasi täiendusi, mis ei mõjutanud põhifunktsiooni komplekti (keha, mootor, jõuülekanne, vedrustus, käigukast või rattad), kuid parandasid kasutatavust. Nad lisasid tassihoidikuid, sealhulgas mahlapakenditele mõeldud. Tundub lihtne, kuid see vähendab sisuliselt ümbritseva kleepuva mahla kogust. Nii tegi ka teise ukse lisamine. Ja lõpuks on nupp, mis sulgeks ukse, kui teie käed olid täis. Kokkuvõttes on minivann kujunenud tooteks, mis sobib ideaalselt oma publiku vajadustele. Nii et kui minivansid on täiuslikud (ja objektiivses mõttes nad on), siis miks on nii palju maastureid maanteel?

Aga kas Minivans Fun on?

Ei. Ja seetõttu hakkasid inimesed maasturite suunas rändama. Kui te vaatate täna kõige paremini müüdud maastureid, siis nad on neljarattaveoga väikebussid. Honda Pilot kannab miljon korda rohkem sarnasust Odüsseiaga kui see on tõelise maastikusõidukiga nagu Jeep Wrangler. Maasturid on sobitanud minivanside funktsionaalsuse ja kasutatavusega ning võidelnud neid lõbusalt.

Kolm põhiteemat

Kuidas siis saada konkurentsieelist? Lähen tagasi kolmele minu põhiteemale: lahendada tõelised kliendiprobleemid; mõelge "kogu toote" kohta; sinna kõigepealt. Kui uurite uusi tooteomadusi, siis ärge küsige lihtsatest kitsastest küsimustest, nagu „Kas soovite funktsiooni„ x ”?” On lõpmatu nõudlus selle järele, mida pole olemas, kuni keegi peab selle eest maksma. Küsi karmemaid küsimusi. „Mis häirib teie toodet?” „Mida sa tõesti tahaksid seda teha?” Ära lõpetage füüsilise tootega. Küsige, kuidas teie toodet müüakse ja hooldatakse. Küsige, kuidas teie klient teie toodet ostes ja kasutuses tunneb. Ja lõpuks, küsi neid raskeid küsimusi ja tule enne vastuse tegemist välja vastused.

Nagu te arvate oma tootestrateegiast, on kõige ilmsem lähenemisviis püüda leida viise oma konkurentide konkurentsi parandamiseks funktsioonide osas. Alguses tulevad uuendused kiiresti ja raevukalt ning igaüks teeb tarbijatele suureks erinevuseks. Pärast paari pööret ratast aga muutub raskemaks ja raskemaks mistahes maapinna saamine. Parandamise sammud vähenevad ja funktsioonide komplekt muutub valdavaks. Ainulaadsed tooteomadused ei ole olulised ja olulised ei ole ainulaadsed. Tegelikult ootavad tarbijad, et kõigil kategooria toodetel on põhifunktsioonide komplekt, mis on päris palju sama ja toimib sarnaselt.

Kui soovite oma teooriat testida, siis vaata pilti oma auto armatuurlauale. Tõesti vaadake seda. Vean kihla, et näed nuppe, valikuid ja indikaatoreid, mida te pole kunagi varem märganud. Mis on tõenäosus, et järgmine omadus, mida autotootja lisab, tõesti muudab? Päris õhuke. See kõik suurendab klientide väsimust.

Tootearenduse matemaatika

Vestluse algajana lubage mul oletada, et väärtusel, mida klient kliendile paigutab, on kolm komponenti: kasutatavus; juurdepääsetavus; ja lõbus. Kasutatavus on puhas funktsioon - funktsioon. Juurdepääs on kliendi võime sellesse funktsionaalsusse jõuda. Kas nad saavad tegelikult kasutada toote sisestatud funktsioone. Kui tarbijad saavad neile kergesti juurde pääseda, saad lisafunktsioonidest rohkem tõstukit. Sa oleksid üllatunud, kui sageli näitavad uuringud, et tarbijate soovide nimekirjad sisaldavad palju asju, mis on juba tootes. Ja lõpuks, lõbus on immateriaalse vara summa. Kas klient saab teie toodet osta ja kasutada? Vestluse algajana lubage mul oletada, et keskmise toote kaal on umbes 40/40/20. Jep. Ma soovitan, et funktsioonikomplekti summa oleks alla poole teie toote väärtusest. Mõtle toodetele, mis on hästi läbinud, sealhulgas reinkarneeritud VW Bug ja Apple iPod. Vea ja iPod'i põhifunktsioonid on üsna sarnased nende eakaaslastega. Erinevus on kasutaja kogemus ja lõbus tegur.

Minilinna ime

Dodge oli 80. aastate keskel relva all. See vajas suurt toodet, kuid traditsioonilistes segmentides ei olnud palju ruumi. Nad tabasid Dodge Caravaniga homeruni. Minivans näivad nüüdseks, et nad on andnud oma maasturite, kuid ajal, mil nad olid murrangulised. Lastega peredele olid nad kõige probleemsem lahendaja. Sa võid veeta palju lapsi ja asju ökonoomses paketis. Kuna kategooria kasvas, hoidis Dodge edasi täiendusi, mis ei mõjutanud põhifunktsiooni komplekti (keha, mootor, jõuülekanne, vedrustus, käigukast või rattad), kuid parandasid kasutatavust. Nad lisasid tassihoidikuid, sealhulgas mahlapakenditele mõeldud. Tundub lihtne, kuid see vähendab sisuliselt ümbritseva kleepuva mahla kogust. Nii tegi ka teise ukse lisamine. Ja lõpuks on nupp, mis sulgeks ukse, kui teie käed olid täis. Kokkuvõttes on minivann kujunenud tooteks, mis sobib ideaalselt oma publiku vajadustele. Nii et kui minivansid on täiuslikud (ja objektiivses mõttes nad on), siis miks on nii palju maastureid maanteel?

Aga kas Minivans Fun on?

Ei. Ja seetõttu hakkasid inimesed maasturite suunas rändama. Kui te vaatate täna kõige paremini müüdud maastureid, siis nad on neljarattaveoga väikebussid. Honda Pilot kannab miljon korda rohkem sarnasust Odüsseiaga kui see on tõelise maastikusõidukiga nagu Jeep Wrangler. Maasturid on sobitanud minivanside funktsionaalsuse ja kasutatavusega ning võidelnud neid lõbusalt.

Kolm põhiteemat

Kuidas siis saada konkurentsieelist? Lähen tagasi kolmele minu põhiteemale: lahendada tõelised kliendiprobleemid; mõelge "kogu toote" kohta; sinna kõigepealt. Kui uurite uusi tooteomadusi, siis ärge küsige lihtsatest kitsastest küsimustest, nagu „Kas soovite funktsiooni„ x ”?” On lõpmatu nõudlus selle järele, mida pole olemas, kuni keegi peab selle eest maksma. Küsi karmemaid küsimusi. „Mis häirib teie toodet?” „Mida sa tõesti tahaksid seda teha?” Ära lõpetage füüsilise tootega. Küsige, kuidas teie toodet müüakse ja hooldatakse. Küsige, kuidas teie klient teie toodet ostes ja kasutuses tunneb. Ja lõpuks, küsi neid raskeid küsimusi ja tule enne vastuse tegemist välja vastused.

Nagu te arvate oma tootestrateegiast, on kõige ilmsem lähenemisviis püüda leida viise oma konkurentide konkurentsi parandamiseks funktsioonide osas. Alguses tulevad uuendused kiiresti ja raevukalt ning igaüks teeb tarbijatele suureks erinevuseks. Pärast paari pööret ratast aga muutub raskemaks ja raskemaks mistahes maapinna saamine. Parandamise sammud vähenevad ja funktsioonide komplekt muutub valdavaks. Ainulaadsed tooteomadused ei ole olulised ja olulised ei ole ainulaadsed. Tegelikult ootavad tarbijad, et kõigil kategooria toodetel on põhifunktsioonide komplekt, mis on päris palju sama ja toimib sarnaselt.

Kui soovite oma teooriat testida, siis vaata pilti oma auto armatuurlauale. Tõesti vaadake seda. Vean kihla, et näed nuppe, valikuid ja indikaatoreid, mida te pole kunagi varem märganud. Mis on tõenäosus, et järgmine omadus, mida autotootja lisab, tõesti muudab? Päris õhuke. See kõik suurendab klientide väsimust.

Tootearenduse matemaatika

Vestluse algajana lubage mul oletada, et väärtusel, mida klient kliendile paigutab, on kolm komponenti: kasutatavus; juurdepääsetavus; ja lõbus. Kasutatavus on puhas funktsioon - funktsioon. Juurdepääs on kliendi võime sellesse funktsionaalsusse jõuda. Kas nad saavad tegelikult kasutada toote sisestatud funktsioone. Kui tarbijad saavad neile kergesti juurde pääseda, saad lisafunktsioonidest rohkem tõstukit. Sa oleksid üllatunud, kui sageli näitavad uuringud, et tarbijate soovide nimekirjad sisaldavad palju asju, mis on juba tootes. Ja lõpuks, lõbus on immateriaalse vara summa. Kas klient saab teie toodet osta ja kasutada? Vestluse algajana lubage mul oletada, et keskmise toote kaal on umbes 40/40/20. Jep. Ma soovitan, et funktsioonikomplekti summa oleks alla poole teie toote väärtusest. Mõtle toodetele, mis on hästi läbinud, sealhulgas reinkarneeritud VW Bug ja Apple iPod. Vea ja iPod'i põhifunktsioonid on üsna sarnased nende eakaaslastega. Erinevus on kasutaja kogemus ja lõbus tegur.

Minilinna ime

Dodge oli 80. aastate keskel relva all. See vajas suurt toodet, kuid traditsioonilistes segmentides ei olnud palju ruumi. Nad tabasid Dodge Caravaniga homeruni. Minivans näivad nüüdseks, et nad on andnud oma maasturite, kuid ajal, mil nad olid murrangulised. Lastega peredele olid nad kõige probleemsem lahendaja. Sa võid veeta palju lapsi ja asju ökonoomses paketis. Kuna kategooria kasvas, hoidis Dodge edasi täiendusi, mis ei mõjutanud põhifunktsiooni komplekti (keha, mootor, jõuülekanne, vedrustus, käigukast või rattad), kuid parandasid kasutatavust. Nad lisasid tassihoidikuid, sealhulgas mahlapakenditele mõeldud. Tundub lihtne, kuid see vähendab sisuliselt ümbritseva kleepuva mahla kogust. Nii tegi ka teise ukse lisamine. Ja lõpuks on nupp, mis sulgeks ukse, kui teie käed olid täis. Kokkuvõttes on minivann kujunenud tooteks, mis sobib ideaalselt oma publiku vajadustele. Nii et kui minivansid on täiuslikud (ja objektiivses mõttes nad on), siis miks on nii palju maastureid maanteel?

Aga kas Minivans Fun on?

Ei. Ja seetõttu hakkasid inimesed maasturite suunas rändama. Kui te vaatate täna kõige paremini müüdud maastureid, siis nad on neljarattaveoga väikebussid. Honda Pilot kannab miljon korda rohkem sarnasust Odüsseiaga kui see on tõelise maastikusõidukiga nagu Jeep Wrangler. Maasturid on sobitanud minivanside funktsionaalsuse ja kasutatavusega ning võidelnud neid lõbusalt.

Kolm põhiteemat

Kuidas siis saada konkurentsieelist? Lähen tagasi kolmele minu põhiteemale: lahendada tõelised kliendiprobleemid; mõelge "kogu toote" kohta; sinna kõigepealt. Kui uurite uusi tooteomadusi, siis ärge küsige lihtsatest kitsastest küsimustest, nagu „Kas soovite funktsiooni„ x ”?” On lõpmatu nõudlus selle järele, mida pole olemas, kuni keegi peab selle eest maksma. Küsi karmemaid küsimusi. „Mis häirib teie toodet?” „Mida sa tõesti tahaksid seda teha?” Ära lõpetage füüsilise tootega. Küsige, kuidas teie toodet müüakse ja hooldatakse. Küsige, kuidas teie klient teie toodet ostes ja kasutuses tunneb. Ja lõpuks, küsi neid raskeid küsimusi ja tule enne vastuse tegemist välja vastused.


Video: SCP-087 The Stairwell | Euclid class | Building / spacetime / light / location scp


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com