Kas te koolitate vale müügimeeskonna liikmeid?

{h1}

Müügijuhi nõukogu uuringud näitavad, et kui teie firma kulutab aega ja raha coaching oma parima ja halvima müügimeeskonna liikmetele, raiskad sa oma raha.

Sales Executive Council on just avaldanud uuringu, mis näitab, et müügitöötajate juhendamine ei ole mitte ainult ettevõtte kõige tõhusam tootlikkuse investeering, vaid ka kõige tõenäolisem, et see oleks tõhus vale müügiesindaja jaoks.

Nende tulemuste kohaselt keskenduvad enamik ettevõtteid individuaalsest juhendamisest oma müügipersonali kahele äärmusele - parimatele ja halvimatele müügiesindajatele. „Müügijuhid jätavad oma instruktsioonide kõrvale oma treeneritöö tihti“ sabade ”poole - parimad ja kõige halvemad oma meeskonna kordajad. Nad tegelevad vaeste repsidega, sest nad tunnevad, et nad peavad täitma territoriaalsed eesmärgid, ja nad töötavad oma parimate repsidega, sest hästi, see on lõbus. "

Nende uuringud hõlmasid tuhandeid müügiesindajaid ja leidsid, et olenemata sellest, kui suur on juhendamine, on parim mõju kõige paremale ja halvimale müügiesindajale minimaalne.

Nende kokkuvõtteks on „tegelik tasuvus heast juhendamisest keskel 60% - teie põhitegijad. Selle grupi jaoks võib parima kvaliteediga juhendamine parandada jõudlust kuni 19%. Tegelikult võib isegi mõõdukas coachingikvaliteedi paranemine - lihtsalt allpool keskmisest kõrgem - tähendada kuue kuni kaheksa protsendilise tulemuse kasvu 50% ulatuses teie müügipersonalist. Sageli ei muuda see löögi või puuduvate eesmärkide vahel. "

Leiad graafiku, mis kujutab nende tulemusi SIIN. Siin saate lugeda ka Harvardi äriülevaate postitust.

The Müügijuhi nõukogu äsja avaldas uuringu, mis näitab, et müügitöötajate juhendamine ei ole mitte ainult ettevõtte kõige tõhusam tootlikkuse investeering, vaid ka kõige tõenäolisem, et see oleks vale müügiesindaja jaoks tõhus.

Nende tulemuste kohaselt keskenduvad enamik ettevõtteid individuaalsest juhendamisest oma müügipersonali kahele äärmusele - parimatele ja halvimatele müügiesindajatele. „Müügijuhid jätavad oma instruktsioonide kõrvale oma treeneritöö tihti“ sabade ”poole - parimad ja kõige halvemad oma meeskonna kordajad. Nad tegelevad vaeste repsidega, sest nad tunnevad, et nad peavad täitma territoriaalsed eesmärgid, ja nad töötavad oma parimate repsidega, sest hästi, see on lõbus. "

Nende uuringud hõlmasid tuhandeid müügiesindajaid ja leidsid, et olenemata sellest, kui suur on juhendamine, on parim mõju kõige paremale ja halvimale müügiesindajale minimaalne.

Nende kokkuvõtteks on „tegelik tasuvus heast juhendamisest keskel 60% - teie põhitegijad. Selle grupi jaoks võib parima kvaliteediga juhendamine parandada jõudlust kuni 19%. Tegelikult võib isegi mõõdukas coachingikvaliteedi paranemine - lihtsalt allpool keskmisest kõrgem - tähendada kuue kuni kaheksa protsendilise tulemuse kasvu 50% ulatuses teie müügipersonalist. Sageli ei muuda see löögi või puuduvate eesmärkide vahel. "

Leiad graafiku, mis kirjeldab nende tulemusi SIIN. Samuti saate lugeda Harvard Business Review postitust siin.

The Müügijuhi nõukogu äsja avaldas uuringu, mis näitab, et müügitöötajate juhendamine ei ole mitte ainult ettevõtte kõige tõhusam tootlikkuse investeering, vaid ka kõige tõenäolisem, et see oleks vale müügiesindaja jaoks tõhus.

Nende tulemuste kohaselt keskenduvad enamik ettevõtteid individuaalsest juhendamisest oma müügipersonali kahele äärmusele - parimatele ja halvimatele müügiesindajatele. „Müügijuhid jätavad oma instruktsioonide kõrvale oma treeneritöö tihti“ sabade ”poole - parimad ja kõige halvemad oma meeskonna kordajad. Nad tegelevad vaeste repsidega, sest nad tunnevad, et nad peavad täitma territoriaalsed eesmärgid, ja nad töötavad oma parimate repsidega, sest hästi, see on lõbus. "

Nende uuringud hõlmasid tuhandeid müügiesindajaid ja leidsid, et olenemata sellest, kui suur on juhendamine, on parim mõju kõige paremale ja halvimale müügiesindajale minimaalne.

Nende kokkuvõtteks on „tegelik tasuvus heast juhendamisest keskel 60% - teie põhitegijad. Selle grupi jaoks võib parima kvaliteediga juhendamine parandada jõudlust kuni 19%. Tegelikult võib isegi mõõdukas coachingikvaliteedi paranemine - lihtsalt allpool keskmisest kõrgem - tähendada kuue kuni kaheksa protsendilise tulemuse kasvu 50% ulatuses teie müügipersonalist. Sageli ei muuda see löögi või puuduvate eesmärkide vahel. "

Leiad graafiku, mis kirjeldab nende tulemusi SIIN. Samuti saate lugeda Harvard Business Review postitust siin.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com