Kas olete müügipersonal või pooltöötaja?

{h1}

Kas olete üks kõrgemaid tasustatud spetsialiste või üks madalaima tasustusega pooloskustega töötajaid? Müügis on see teie valik.

Müügitegevuses, mida soovime nõuda, on üks kõrgemaid tasustatud elukutseid, kuid statistika näitab, et me töötame tegelikult ühes madalaima tasuga kutsealadest. Tegelikult tegeleme ettevõtlusega, mis on ebaühtlaselt jagatud suhteliselt väikese kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide rühma vahel, kes teenivad maailma suurimaid palku, ja tohutu hulk kvalifitseerimata ja pooleldi kvalifitseeritud töötajaid, kes teenivad kvalifitseerimata ja pooleldi kvalifitseeritud palgad.

Üks madalaima tasuga kutsealasid

Vaadake mõningate teiste elukutsete tulude statistikat (need on MEDIAN sissetulekud aastast 2006)*mis tähendab, et pooled elukutsetest moodustavad loetletud tuludest vähem, teisel poolel aga rohkem kui loetletud tulu:

Veoautojuht:
Keskmine sissetulek neile, kelle kogemus on alla 1 aasta: $ 30,539
Keskmine sissetulek neile, kellel on 10-aastane kogemus: $ 48,654

Business Banker:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 42,000
10-aastane kogemus: 82 539

Registreeritud õde:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 44,969
10-aastane kogemus: 58 988

Hambaarst:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 98,041
10-aastane kogemus: 122 248

Perearst:
Vähem kui ühe aasta kogemus $ 101,423
10-aastane kogemus: 130 593

CPA:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 47,218
10-aastane kogemus: 68 968

Advokaat:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 57,494
10-aastane kogemus: 102 709

Insener:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 55,011
10-aastane kogemus: 81 211

Torulukksepp:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 35,697
10-aastane kogemus: 50 107

Carpenter:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 28,885
10-aastane kogemus: 50 319

Nüüd on siin müügitulude mediaan:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 32,500
10-aastane kogemus: 47 240

Pange tähele midagi? Ainus elukutse, mida me alustame kõrgema palgatasemega, on veoautojuht ja puusepp, kuid 10th aasta, mil me oleme nende kõrvale jäänud, samuti iga muu loetletud kutseala mediaanitulu.

Kas me saame seda kutsuda tõesti?

Miks nii paljud meist nii vähe teevad? Mida teevad teised kutsealad, mida me ei tee?

Üks silmapaistev tegur on haridus ja koolitus. Kümnest kümnest müügitegevusest mittekuuluvast kutsealast nõutakse vähemalt kolledži kraadi ja täiendavat erialast koolitust. Ainult kahepangandus- ja puusepatööd ei nõua mingisugust professionaalset litsentsi (OK, mõned insenerid ei pea ka litsentseerima, vaid palju tegema).

Ja müük? Mõningate eranditega toote või ettevõtte järgi ei ole kraadi vaja. Spetsialiseeritud koolitus? Enamik ettevõtteid ei nõua ja vähe, kui üldse, müügikoolitust. Kindlasti pakuvad enamik ettevõtteid tootekoolitust; nad tahavad, et nende müüjad tunneksid ettevõtte tooteid ja teenuseid. Kuid enamik ettevõtteid pakub vähe müügiõpet.

Müük on üks vähestest elukutsetest, kus „professionaalne” jäetakse tihti tema enda väljaõppeks, sest igaüks võib seda teha. Andke kellelegi telefon ja nimekiri ning nad on müüjad, eks?

Vähesed elukutsed või ametid võimaldavad koolitamata isikul „oma“ käsitööd harjutada, sest kuni nad on koolitatud, neil ei ole praktiseerimiseks veesõidukit. Kindlasti ei ole enamik ettevõtteid ja müüjaid müügi näol.

Ükski ratsionaalne inimene ei aktsepteeriks arsti või advokaati, kes ei olnud saanud oma ametikohal ulatuslikku formaalset koolitust ja seejärel tõestanud oma pädevuse miinimumtaset, sooritades professionaalse litsentsieksami. Samuti ootame neid, kes tegelevad oskustööliste, nagu torustiku ja veoautode juhtimisega, ametlikku koolitust ja sertifitseerimist oma kutsealal.

Tasu nende koolituse eest? Paljude jaoks on nende koolituse hüved tööga rahulolu ja nauding, kuid esmane tasu on suurenenud palk. Loomulikult loodame, et mida rohkem aega ja raha investeeritakse oma kutseõppesse, seda suurem on tulu.

Arst investeerib 8–10 aastat pärast kolledži õppimist, et õppida oma käsitöö põhialuseid ja premeeritakse ühe riigi kõrgeima palgaga. Advokaat investeerib 3 või enam aastat pärast kolledži ja on samuti premeeritud tipptasemega. Sanitaartehnikud läbivad õpipoisiõppe ja laiaulatusliku testimise, et omandada oma litsents, ja neile makstakse tipptunnipalga ning neid torulukksepatöötajaid, kes jätkavad õpinguid väljaspool Journeyman'i etappi ja jätkavad Master Plumbers'it, premeeritakse veelgi suurema sissetulekuga.

Kuid vähesed müüjad on läbinud ulatusliku ja põhjaliku müügikoolituse. Me oleme grupina vaevaliselt koolitatud, kuid me ootame professionaalset palka.

Tüüpiline ettevõte annab oma müügimeeskonna liikmetele vähem kui 50 tundi aastas ametlikku koolitust ja enamik sellest koolitusest ei ole müügikoolitus, vaid pigem tootekoolitus. Uuringud on avastanud, et tüüpiline müüja investeerib vähem kui 30 tundi aastas-kaks tundi kuus - õppimisse ja koolitusse väljaspool oma ettevõttelt saadavat.

Rühmana oleme me ükskõik millise eriala või kaubanduse kõige vähem ettevalmistatud ja kvalifitseeritud seas. Kas see on ime, et me oleme ka üks kõige vaesemaid?

Meie spetsialistid

Sellegipoolest on müügitööstuses väga palju kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, mehed ja naised, kes on raske töö ja oma aja ja raha olulise isikliku investeerimise kaudu välja arendanud teadmised ja oskused, et jõuda oma kutseala tippu.

Kuigi paljud keskmised ja keskmisest väiksemad müüjad ratsionaliseerivad neid tipptasemel edu kui midagi muud kui õnne, olles saanud soodsa juhi poolt ettevõtte raamatu või lihtsalt "loomulikuks", mis on harva nende edukus.

Suurimad tootjad sisenesid enamasti müügitegevusse samamoodi nagu enamik müüjaid - õnnetus, teadmata midagi müügi kohta, ilma et edu ja edukad oskused oleksid vajalikud. Enamik vaevasid kuuid või isegi aastaid, enne kui nad avastasid edu „saladuse”.

Peaaegu kõikidele nendele tipptootjatele anti standardne nõuanne, et nad alati otsiksid, küsiksid viiteid, veedaksid aega raporti loomisel, leidaksid ja lahendaksid väljavaate vajadused, küsiksid tellimuse esitamist. Nagu enamik müüjaid, öeldi neile, mida nad peaksid tegema, kuid neid ei õpetata kunagi seda tegema.

Alles siis, kui nad hakkasid ise läbi õppima lugemise, lindide ja CD-de kuulamise, seminaride ja õpikodade külastamise ning hoolikalt rakendades, mida nad õppisid, hakkasid nad asjatundmatust tööjõust tegelikule müügipersonalile liikuma. Paljud, kui mitte enamik, selles grupis investeerivad igal pool 200 kuni 300 tundi aastas või rohkem isikliku väljaõppe ja oskuste arendamisse - see on 7 kuni 10 korda suurem investeering keskmisele müüjale. Kas siis on ime, et nad ei ole mitte ainult paremini valmis müüma, vaid teevad 2, 5, 10, 20 või 30 korda seda, mida keskmine müüja teeb?

Professionaalne või pooleldi kvalifitseeritud tööjõu valikTe ei saa müügiesindajaks ega jää kogemata või osaliselt kvalifitseeritud tööjõuna. Te kas teete neid asju, mis muudavad teid kõrgelt tasustatud professionaaliks, või teete neid asju, mis hoiavad teid kvalifitseerimata või pooleldi kvalifitseeritud tööjõu kategoorias.

Sa saad valida, kas soovite saada professionaalseks ja nautida professionaalset palka või kas olete õnnelik, kui olete kvalifitseerimata tööjõud. Saadaval on tuhandeid kvaliteetseid raamatuid, CD-sid, seminare, seminare ja muid koolitusvõimalusi. Saate täpsustada oma konkreetsed vajadused ja leida neile palju koolituse ressursse. Kõik, mida vaja teha, on endale kohustuseks vajaliku koolituse hankimine ja rakendamine ning seejärel lihtsa Google'i otsingu leidmine tuhandete õppimisvõimaluste leidmiseks.

Kui ootate, et teie ettevõte teid koolitaks, on teil suurepärane võimalus kunagi kasvada kaugemale kui osaliselt kvalifitseeritud palk. Sa kontrolli oma saatust. Jah, see võtab aega, energiat ja raha, kuid auhinnad ei ole mitte ainult palju nauditavam ja rahuldavam töö, vaid ka see, mis annab teile tulu, mille olete unistanud müügi ajal.

* Palgateavet on kogutud mitmetest allikatest, nagu salary.com ja erinevad tööstusharud.

Müügitegevuses, mida soovime nõuda, on üks kõrgemaid tasustatud elukutseid, kuid statistika näitab, et me töötame tegelikult ühes madalaima tasuga kutsealadest. Tegelikult tegeleme ettevõtlusega, mis on ebaühtlaselt jagatud suhteliselt väikese kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide rühma vahel, kes teenivad maailma suurimaid palku, ja tohutu hulk kvalifitseerimata ja pooleldi kvalifitseeritud töötajaid, kes teenivad kvalifitseerimata ja pooleldi kvalifitseeritud palgad.

Üks madalaima tasuga kutsealasid

Vaadake mõningate teiste elukutsete tulude statistikat (need on MEDIAN sissetulekud aastast 2006)*mis tähendab, et pooled elukutsetest moodustavad loetletud tuludest vähem, teisel poolel aga rohkem kui loetletud tulu:

Veoautojuht:
Keskmine sissetulek neile, kelle kogemus on alla 1 aasta: $ 30,539
Keskmine sissetulek neile, kellel on 10-aastane kogemus: $ 48,654

Business Banker:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 42,000
10-aastane kogemus: 82 539

Registreeritud õde:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 44,969
10-aastane kogemus: 58 988

Hambaarst:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 98,041
10-aastane kogemus: 122 248

Perearst:
Vähem kui ühe aasta kogemus $ 101,423
10-aastane kogemus: 130 593

CPA:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 47,218
10-aastane kogemus: 68 968

Advokaat:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 57,494
10-aastane kogemus: 102 709

Insener:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 55,011
10-aastane kogemus: 81 211

Torulukksepp:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 35,697
10-aastane kogemus: 50 107

Carpenter:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 28,885
10-aastane kogemus: 50 319

Nüüd on siin müügitulude mediaan:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 32,500
10-aastane kogemus: 47 240

Pange tähele midagi? Ainus elukutse, mida me alustame kõrgema palgatasemega, on veoautojuht ja puusepp, kuid 10th aasta, mil me oleme nende kõrvale jäänud, samuti iga muu loetletud kutseala mediaanitulu.

Kas me saame seda kutsuda tõesti?

Miks nii paljud meist nii vähe teevad? Mida teevad teised kutsealad, mida me ei tee?

Üks silmapaistev tegur on haridus ja koolitus. Kümnest kümnest müügitegevusest mittekuuluvast kutsealast nõutakse vähemalt kolledži kraadi ja täiendavat erialast koolitust. Ainult kahepangandus- ja puusepatööd ei nõua mingisugust professionaalset litsentsi (OK, mõned insenerid ei pea ka litsentseerima, vaid palju tegema).

Ja müük? Mõningate eranditega toote või ettevõtte järgi ei ole kraadi vaja. Spetsialiseeritud koolitus? Enamik ettevõtteid ei nõua ja vähe, kui üldse, müügikoolitust. Kindlasti pakuvad enamik ettevõtteid toodet koolitus; nad tahavad, et nende müüjad tunneksid ettevõtte tooteid ja teenuseid. Kuid enamik ettevõtteid pakuvad vähe müüki koolitus.

Müük on üks vähestest elukutsetest, kus „professionaalne” jäetakse tihti tema enda väljaõppeks, sest igaüks võib seda teha. Andke kellelegi telefon ja nimekiri ning nad on müüjad, eks?

Vähesed elukutsed või ametid võimaldavad koolitamata isikul „oma“ käsitööd harjutada, sest kuni nad on koolitatud, neil ei ole praktiseerimiseks veesõidukit. Kindlasti ei ole enamik ettevõtteid ja müüjaid müügi näol.

Ükski ratsionaalne inimene ei aktsepteeriks arsti või advokaati, kes ei olnud saanud oma ametikohal ulatuslikku formaalset koolitust ja seejärel tõestanud oma pädevuse miinimumtaset, sooritades professionaalse litsentsieksami. Samuti ootame neid, kes tegelevad oskustööliste, nagu torustiku ja veoautode juhtimisega, ametlikku koolitust ja sertifitseerimist oma kutsealal.

Tasu nende koolituse eest? Paljude jaoks on nende koolituse hüved tööga rahulolu ja nauding, kuid esmane tasu on suurenenud palk. Loomulikult loodame, et mida rohkem aega ja raha investeeritakse oma kutseõppesse, seda suurem on tulu.

Arst investeerib 8–10 aastat pärast kolledži õppimist, et õppida oma käsitöö põhialuseid ja premeeritakse ühe riigi kõrgeima palgaga. Advokaat investeerib 3 või enam aastat pärast kolledži ja on samuti premeeritud tipptasemega. Sanitaartehnikud läbivad õpipoisiõppe ja laiaulatusliku testimise, et omandada oma litsents, ja neile makstakse tipptunnipalga ning neid torulukksepatöötajaid, kes jätkavad õpinguid väljaspool Journeyman'i etappi ja jätkavad Master Plumbers'it, premeeritakse veelgi suurema sissetulekuga.

Kuid vähesed müüjad on läbinud ulatusliku ja põhjaliku müügikoolituse. Me oleme grupina vaevaliselt koolitatud, kuid me ootame professionaalset palka.

Tüüpiline ettevõte annab oma müügimeeskonna liikmetele vähem kui 50 tundi aastas ametlikku koolitust ja enamik sellest koolitusest ei ole müügikoolitus, vaid pigem tootekoolitus. Uuringud on avastanud, et tüüpiline müüja investeerib vähem kui 30 tundi aastas-kaks tundi kuus - õppimisse ja koolitusse väljaspool oma ettevõttelt saadavat.

Rühmana oleme me ükskõik millise eriala või kaubanduse kõige vähem ettevalmistatud ja kvalifitseeritud seas. Kas see on ime, et me oleme ka üks kõige vaesemaid?

Meie spetsialistid

Sellegipoolest on müügitööstuses väga palju kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, mehed ja naised, kes on raske töö ja oma aja ja raha olulise isikliku investeerimise kaudu välja arendanud teadmised ja oskused, et jõuda oma kutseala tippu.

Kuigi paljud keskmised ja keskmisest väiksemad müüjad ratsionaliseerivad neid tipptasemel edu kui midagi muud kui õnne, olles saanud soodsa juhi poolt ettevõtte raamatu või lihtsalt "loomulikuks", mis on harva nende edukus.

Suurimad tootjad sisenesid enamasti müügitegevusse samamoodi nagu enamik müüjaid - õnnetus, teadmata midagi müügi kohta, ilma et edu ja edukad oskused oleksid vajalikud. Enamik vaevasid kuuid või isegi aastaid, enne kui nad avastasid edu „saladuse”.

Peaaegu kõikidele nendele tipptootjatele anti standardne nõuanne, et nad alati otsiksid, küsiksid viiteid, veedaksid aega raporti loomisel, leidaksid ja lahendaksid väljavaate vajadused, küsiksid tellimuse esitamist. Nagu enamik müüjaid, öeldi neile, mida nad peaksid tegema, kuid neid ei õpetata kunagi seda tegema.

Alles siis, kui nad hakkasid ise läbi õppima lugemise, lindide ja CD-de kuulamise, seminaride ja õpikodade külastamise ning hoolikalt rakendades, mida nad õppisid, hakkasid nad asjatundmatust tööjõust tegelikule müügipersonalile liikuma. Paljud, kui mitte enamik, selles grupis investeerivad igal pool 200 kuni 300 tundi aastas või rohkem isikliku väljaõppe ja oskuste arendamisse - see on 7 kuni 10 korda suurem investeering keskmisele müüjale. Kas siis on ime, et nad ei ole mitte ainult paremini valmis müüma, vaid teevad 2, 5, 10, 20 või 30 korda seda, mida keskmine müüja teeb?

Professionaalne või pooleldi kvalifitseeritud tööjõu valikTe ei saa müügiesindajaks ega jää kogemata või osaliselt kvalifitseeritud tööjõuna. Te kas teete neid asju, mis muudavad teid kõrgelt tasustatud professionaaliks, või teete neid asju, mis hoiavad teid kvalifitseerimata või pooleldi kvalifitseeritud tööjõu kategoorias.

Sa saad valida, kas soovite saada professionaalseks ja nautida professionaalset palka või kas olete õnnelik, kui olete kvalifitseerimata tööjõud. Saadaval on tuhandeid kvaliteetseid raamatuid, CD-sid, seminare, seminare ja muid koolitusvõimalusi. Saate täpsustada oma konkreetsed vajadused ja leida neile palju koolituse ressursse. Kõik, mida vaja teha, on endale kohustuseks vajaliku koolituse hankimine ja rakendamine ning seejärel lihtsa Google'i otsingu leidmine tuhandete õppimisvõimaluste leidmiseks.

Kui ootate, et teie ettevõte teid koolitaks, on teil suurepärane võimalus kunagi kasvada kaugemale kui osaliselt kvalifitseeritud palk. Sa kontrolli oma saatust. Jah, see võtab aega, energiat ja raha, kuid auhinnad ei ole mitte ainult palju nauditavam ja rahuldavam töö, vaid ka see, mis annab teile tulu, mille olete unistanud müügi ajal.

* Palgateavet on kogutud mitmetest allikatest, nagu salary.com ja erinevad tööstusharud.

Müügitegevuses, mida soovime nõuda, on üks kõrgemaid tasustatud elukutseid, kuid statistika näitab, et me töötame tegelikult ühes madalaima tasuga kutsealadest. Tegelikult tegeleme ettevõtlusega, mis on ebaühtlaselt jagatud suhteliselt väikese kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide rühma vahel, kes teenivad maailma suurimaid palku, ja tohutu hulk kvalifitseerimata ja pooleldi kvalifitseeritud töötajaid, kes teenivad kvalifitseerimata ja pooleldi kvalifitseeritud palgad.

Üks madalaima tasuga kutsealasid

Vaadake mõningate teiste elukutsete tulude statistikat (need on MEDIAN sissetulekud aastast 2006)*mis tähendab, et pooled elukutsetest moodustavad loetletud tuludest vähem, teisel poolel aga rohkem kui loetletud tulu:

Veoautojuht:
Keskmine sissetulek neile, kelle kogemus on alla 1 aasta: $ 30,539
Keskmine sissetulek neile, kellel on 10-aastane kogemus: $ 48,654

Business Banker:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 42,000
10-aastane kogemus: 82 539

Registreeritud õde:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 44,969
10-aastane kogemus: 58 988

Hambaarst:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 98,041
10-aastane kogemus: 122 248

Perearst:
Vähem kui ühe aasta kogemus $ 101,423
10-aastane kogemus: 130 593

CPA:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 47,218
10-aastane kogemus: 68 968

Advokaat:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 57,494
10-aastane kogemus: 102 709

Insener:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 55,011
10-aastane kogemus: 81 211

Torulukksepp:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 35,697
10-aastane kogemus: 50 107

Carpenter:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 28,885
10-aastane kogemus: 50 319

Nüüd on siin müügitulude mediaan:
Vähem kui ühe aasta kogemus: $ 32,500
10-aastane kogemus: 47 240

Pange tähele midagi? Ainus elukutse, mida me alustame kõrgema palgatasemega, on veoautojuht ja puusepp, kuid 10th aasta, mil me oleme nende kõrvale jäänud, samuti iga muu loetletud kutseala mediaanitulu.

Kas me saame seda kutsuda tõesti?

Miks nii paljud meist nii vähe teevad? Mida teevad teised kutsealad, mida me ei tee?

Üks silmapaistev tegur on haridus ja koolitus. Kümnest kümnest müügitegevusest mittekuuluvast kutsealast nõutakse vähemalt kolledži kraadi ja täiendavat erialast koolitust. Ainult kahepangandus- ja puusepatööd ei nõua mingisugust professionaalset litsentsi (OK, mõned insenerid ei pea ka litsentseerima, vaid palju tegema).

Ja müük? Mõningate eranditega toote või ettevõtte järgi ei ole kraadi vaja. Spetsialiseeritud koolitus? Enamik ettevõtteid ei nõua ja vähe, kui üldse, müügikoolitust. Kindlasti pakuvad enamik ettevõtteid toodet koolitus; nad tahavad, et nende müüjad tunneksid ettevõtte tooteid ja teenuseid. Kuid enamik ettevõtteid pakuvad vähe müüki koolitus.

Müük on üks vähestest elukutsetest, kus „professionaalne” jäetakse tihti tema enda väljaõppeks, sest igaüks võib seda teha. Andke kellelegi telefon ja nimekiri ning nad on müüjad, eks?

Vähesed elukutsed või ametid võimaldavad koolitamata isikul „oma“ käsitööd harjutada, sest kuni nad on koolitatud, neil ei ole praktiseerimiseks veesõidukit. Kindlasti ei ole enamik ettevõtteid ja müüjaid müügi näol.

Ükski ratsionaalne inimene ei aktsepteeriks arsti või advokaati, kes ei olnud saanud oma ametikohal ulatuslikku formaalset koolitust ja seejärel tõestanud oma pädevuse miinimumtaset, sooritades professionaalse litsentsieksami. Samuti ootame neid, kes tegelevad oskustööliste, nagu torustiku ja veoautode juhtimisega, ametlikku koolitust ja sertifitseerimist oma kutsealal.

Tasu nende koolituse eest? Paljude jaoks on nende koolituse hüved tööga rahulolu ja nauding, kuid esmane tasu on suurenenud palk. Loomulikult loodame, et mida rohkem aega ja raha investeeritakse oma kutseõppesse, seda suurem on tulu.

Arst investeerib 8–10 aastat pärast kolledži õppimist, et õppida oma käsitöö põhialuseid ja premeeritakse ühe riigi kõrgeima palgaga. Advokaat investeerib 3 või enam aastat pärast kolledži ja on samuti premeeritud tipptasemega. Sanitaartehnikud läbivad õpipoisiõppe ja laiaulatusliku testimise, et omandada oma litsents, ja neile makstakse tipptunnipalga ning neid torulukksepatöötajaid, kes jätkavad õpinguid väljaspool Journeyman'i etappi ja jätkavad Master Plumbers'it, premeeritakse veelgi suurema sissetulekuga.

Kuid vähesed müüjad on läbinud ulatusliku ja põhjaliku müügikoolituse. Me oleme grupina vaevaliselt koolitatud, kuid me ootame professionaalset palka.

Tüüpiline ettevõte annab oma müügimeeskonna liikmetele vähem kui 50 tundi aastas ametlikku koolitust ja enamik sellest koolitusest ei ole müügikoolitus, vaid pigem tootekoolitus. Uuringud on avastanud, et tüüpiline müüja investeerib vähem kui 30 tundi aastas-kaks tundi kuus - õppimisse ja koolitusse väljaspool oma ettevõttelt saadavat.

Rühmana oleme me ükskõik millise eriala või kaubanduse kõige vähem ettevalmistatud ja kvalifitseeritud seas. Kas see on ime, et me oleme ka üks kõige vaesemaid?

Meie spetsialistid

Sellegipoolest on müügitööstuses väga palju kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, mehed ja naised, kes on raske töö ja oma aja ja raha olulise isikliku investeerimise kaudu välja arendanud teadmised ja oskused, et jõuda oma kutseala tippu.

Kuigi paljud keskmised ja keskmisest väiksemad müüjad ratsionaliseerivad neid tipptasemel edu kui midagi muud kui õnne, olles saanud soodsa juhi poolt ettevõtte raamatu või lihtsalt "loomulikuks", mis on harva nende edukus.

Suurimad tootjad sisenesid enamasti müügitegevusse samamoodi nagu enamik müüjaid - õnnetus, teadmata midagi müügi kohta, ilma et edu ja edukad oskused oleksid vajalikud. Enamik vaevasid kuuid või isegi aastaid, enne kui nad avastasid edu „saladuse”.

Peaaegu kõikidele nendele tipptootjatele anti standardne nõuanne, et nad alati otsiksid, küsiksid viiteid, veedaksid aega raporti loomisel, leidaksid ja lahendaksid väljavaate vajadused, küsiksid tellimuse esitamist. Nagu enamik müüjaid, öeldi neile, mida nad peaksid tegema, kuid neid ei õpetata kunagi seda tegema.

Alles siis, kui nad hakkasid ise läbi õppima lugemise, lindide ja CD-de kuulamise, seminaride ja õpikodade külastamise ning hoolikalt rakendades, mida nad õppisid, hakkasid nad asjatundmatust tööjõust tegelikule müügipersonalile liikuma. Paljud, kui mitte enamik, selles grupis investeerivad igal pool 200 kuni 300 tundi aastas või rohkem isikliku väljaõppe ja oskuste arendamisse - see on 7 kuni 10 korda suurem investeering keskmisele müüjale. Kas siis on ime, et nad ei ole mitte ainult paremini valmis müüma, vaid teevad 2, 5, 10, 20 või 30 korda seda, mida keskmine müüja teeb?

Professionaalne või pooleldi kvalifitseeritud tööjõu valikTe ei saa müügiesindajaks ega jää kogemata või osaliselt kvalifitseeritud tööjõuna. Te kas teete neid asju, mis muudavad teid kõrgelt tasustatud professionaaliks, või teete neid asju, mis hoiavad teid kvalifitseerimata või pooleldi kvalifitseeritud tööjõu kategoorias.

Sa saad valida, kas soovite saada professionaalseks ja nautida professionaalset palka või kas olete õnnelik, kui olete kvalifitseerimata tööjõud. Saadaval on tuhandeid kvaliteetseid raamatuid, CD-sid, seminare, seminare ja muid koolitusvõimalusi. Saate täpsustada oma konkreetsed vajadused ja leida neile palju koolituse ressursse. Kõik, mida vaja teha, on endale kohustuseks vajaliku koolituse hankimine ja rakendamine ning seejärel lihtsa Google'i otsingu leidmine tuhandete õppimisvõimaluste leidmiseks.

Kui ootate, et teie ettevõte teid koolitaks, on teil suurepärane võimalus kunagi kasvada kaugemale kui osaliselt kvalifitseeritud palk. Sa kontrolli oma saatust. Jah, see võtab aega, energiat ja raha, kuid auhinnad ei ole mitte ainult palju nauditavam ja rahuldavam töö, vaid ka see, mis annab teile tulu, mille olete unistanud müügi ajal.

* Palgateavet on kogutud mitmetest allikatest, nagu salary.com ja erinevad tööstusharud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com